個人號小紅書賣墨鏡,銷售額200萬+
相信很多大家對個人號小紅書賣墨鏡,銷售額200萬+還不知道吧,今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~!
隨著小紅書對電商的扶持,不少個人店鋪銷量也節(jié)節(jié)攀升,近期在小紅書刷到一個賣墨鏡的個人店,銷售額破200W+,今天來拆解戶外防曬店個人商家。
一、簡介售賣平價墨鏡,個人號,發(fā)文318篇,內容是圖文和視頻配合,目前小紅書7100粉絲,轉化路徑從商品筆記轉化到小紅書店鋪,店鋪兩款產品銷量4W+起。
圖1:戶外防曬店主頁
從第三方數據看,其近1個月漲粉3K多,賣貨的同時,還能兼顧漲粉真的很強。
圖2:戶外防曬店近30天數據
二、亮點產品:墨鏡標準化程度高,不會因為尺碼大小,耗費大量的溝通成本,同時價格卡在20塊,人群多,市場廣;
人設:主理人做模特拍攝,用戶對產品的認知更清晰,人設強,用戶在下單時也會更爽快。
類型:爆款筆記合集+主理人+測試類,這3種筆記形式反復出現(xiàn),給商家的啟示,找到能轉化銷量筆記形式時,反復使用。
第1種產品合集形式展示,重點介紹產品;
第2種主理人拍攝內容,如戶外、車內、房間內多方位展示產品,用戶感知也會更真實;
第3種是測試:防曬等級真實測試,測試體現(xiàn)出產品的質量,建立信任狀。這3類形式反復交替出現(xiàn),用戶內容認知不疲憊,平臺也更歡迎;
圖3:爆款筆記合集
三、啟示建立人設:小紅書平臺和其他平臺相比,更需要建立人設,筆記不僅僅是產品,更應該產品背后的故事,產品質量、使用效果多種展示,用戶了解更多,平臺也更歡迎類似的商家;
多項爆款:一個賬號需要有轉化的爆款筆記,更需要多款爆款筆記,整個賬號內容不雷同,再結合人設爆款,賬號的生命力也更強。
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