相信很多大家對(duì)頭部達(dá)人月銷5000萬，做電商不如賣團(tuán)購(gòu)？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

直播帶貨不香了?團(tuán)購(gòu)直播成為頭部達(dá)人們的“新寵”。

近日，抖音本地生活服務(wù)發(fā)布了“全國(guó)超頭達(dá)人直播月度排行榜”，上榜的均為明星和頭部達(dá)人。其中，有達(dá)人單月銷售額就達(dá)到了5000萬。

這兩年，本地生活賽道硝煙彌漫。相較美團(tuán)等平臺(tái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于流量和內(nèi)容生態(tài)，這不僅為品牌帶來了新的宣發(fā)和銷售渠道，也為平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者帶來了新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那么，頭部達(dá)人的團(tuán)購(gòu)成績(jī)單如何?自帶流量的頭部達(dá)人，又是否會(huì)為本地生活帶來新的想象空間?

達(dá)人涌入團(tuán)購(gòu)直播

“八合里，6.6折開吃新鮮潮汕牛肉火鍋啦!”

“星巴克明星達(dá)人專場(chǎng)，比官播便宜，囤咖啡”

“麥當(dāng)勞五一囤券專場(chǎng)，快來囤貨”

近日，新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，越來越多抖音頭部達(dá)人“拋棄”直播帶貨，投入團(tuán)購(gòu)直播的懷抱，其中不乏多位千萬粉絲達(dá)人，如辦公室小野、小霸王等。

以辦公室小野為例，她在今年3月入局團(tuán)購(gòu)直播，合作的商家品牌有塔斯汀、同仁四季、益禾堂、茶百道、八合里等。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，辦公室小野5月共進(jìn)行了21場(chǎng)團(tuán)購(gòu)直播，銷售額為500萬-750萬。

早在2022年5月，辦公室小野嘗試過直播帶貨，但數(shù)據(jù)并不理想。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2022年共直播了12場(chǎng)，銷售額為100萬-250萬。2023年5月，她就停播了，直到一年后開啟團(tuán)購(gòu)直播。

除了像辦公室小野這樣從帶貨直播轉(zhuǎn)型到團(tuán)購(gòu)直播的頭部達(dá)人之外，也有達(dá)人在探索變現(xiàn)方式時(shí)，就選擇了團(tuán)購(gòu)直播。

如鐘倩兒，5月共開啟了10場(chǎng)團(tuán)購(gòu)直播，主要是以喜茶、奈雪的茶、coco等茶飲品牌卡券的專場(chǎng)直播為主，并不涉及其他領(lǐng)域，往茶飲品牌的垂類賽道發(fā)展，共上線團(tuán)購(gòu)商品76個(gè)，團(tuán)購(gòu)銷售量為75-100萬，團(tuán)購(gòu)銷售額為750-1000萬元。

新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，抖音生活服務(wù)近日發(fā)布了5月“全國(guó)超頭達(dá)人直播月度排行榜”，有眾多明星和頭部達(dá)人上榜，其中就包括了辦公室小野和鐘倩兒等頭部達(dá)人，以及交個(gè)朋友等頭部機(jī)構(gòu)的身影。

數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友5月共開啟了14場(chǎng)團(tuán)購(gòu)直播，囊括家具家裝、美妝、健康咨詢這三大類品類，共計(jì)上線了26個(gè)商品團(tuán)購(gòu)銷量為1-2.5萬，團(tuán)購(gòu)銷售額為2500-5000萬元，其中家具家裝的銷售量最好，占比最大。

交個(gè)朋友選品的范圍會(huì)更加廣闊，不局限于茶飲品牌和快餐飲食品牌。雖然上線的商品數(shù)量不多，但是商品的平均客單價(jià)超過1000元。

另外，還有眾多明星上榜，分別是許君聰、辰亦儒、大左、鐘麗緹、徐海喬、金龜子、車保羅、張睿和何晟銘。

據(jù)了解，“超頭達(dá)人直播月度排行榜”是4月才開始推出。該榜單的基礎(chǔ)門檻是達(dá)人日均剔除風(fēng)控支付GMV≥100萬，或者是單月至少有一天累計(jì)剔除風(fēng)控支付GMV≥100萬。而在5月份的時(shí)候，平臺(tái)還另外增加了一條“達(dá)人核銷率”≥5% 的入榜要求。

達(dá)人轉(zhuǎn)型的新選擇?

頭部達(dá)人及明星，為何涌向團(tuán)購(gòu)直播?

首先，達(dá)人依然面臨變現(xiàn)難題。而廣告減少、電商帶貨太難，團(tuán)購(gòu)直播成為了新的選擇。

辦公室小野曾在短視頻中透露，如今短視頻達(dá)人越來越難接到廣告，而她此前的創(chuàng)意美食短視頻制作成本高又難以變現(xiàn)，所以她選擇了轉(zhuǎn)型。

她一開始選擇的也是電商帶貨，但畢竟是單打獨(dú)斗，一則沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，二則短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播也面臨話術(shù)、運(yùn)營(yíng)等新的挑戰(zhàn)。

另一方面，電商帶貨很難再給達(dá)人帶來新的紅利期。這個(gè)賽道已經(jīng)十分飽和，尤其是平臺(tái)早已釋放出發(fā)力貨架、卷向低價(jià)的信號(hào)，單打獨(dú)斗、沒有貨源優(yōu)勢(shì)的短視頻達(dá)人很難有競(jìng)爭(zhēng)力。

而相較電商帶貨，團(tuán)購(gòu)直播的門檻顯然較低。從達(dá)人帶貨的產(chǎn)品也可以看到，團(tuán)購(gòu)直播多為品牌專場(chǎng)，價(jià)格相較門店確實(shí)更有優(yōu)勢(shì)。

“賣團(tuán)購(gòu)券對(duì)達(dá)人的要求相對(duì)沒那么高，只要把券掛上去，講一下優(yōu)惠、有哪些東西，很多用戶就會(huì)自行下單的。不像電商的商品，要介紹非常多細(xì)節(jié)、講很多內(nèi)容。所以對(duì)達(dá)人來說其實(shí)更容易上手。”

某本地生活賽道的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曾告訴新播場(chǎng)，“而且畢竟是剛需，真的便宜，所以會(huì)比電商的商品好賣。”

其次，抖音本地生活業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，眾多品牌的入場(chǎng)，對(duì)于眾多達(dá)人而言也意味著新機(jī)會(huì)。

據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》，抖音2024年一季度的生活服務(wù)板塊銷售額已突破千億元大關(guān)，較去年同期增速高達(dá)100%以上。抖音本地生活以難以阻擋的趨勢(shì)飛速發(fā)展。

隨著用戶群體的消費(fèi)心智和消費(fèi)需求的改變，抖音本地生活服務(wù)賽道持續(xù)火熱，有越來越多的商家和品牌投身其中，積極布局生活服務(wù)賽道，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6月4日，美特斯邦威公布在抖音本地生活業(yè)務(wù)領(lǐng)域成績(jī)單，在上線抖音本地生活業(yè)務(wù)的一個(gè)多月的時(shí)間里，美特斯邦威GMV突破1億元。

美邦表示，在一個(gè)多月的時(shí)間里，美特斯邦威不斷優(yōu)化其在抖音平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和溝通，推出了一系列具有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)和特色產(chǎn)品。同時(shí)，品牌還積極與抖音的網(wǎng)紅、達(dá)人合作，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大了本地生活市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)及穩(wěn)定增長(zhǎng)。

而品牌的入場(chǎng)，需要找達(dá)人合作推廣，無疑也會(huì)為達(dá)人帶來新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

不過，達(dá)人做團(tuán)購(gòu)直播，也并非沒有難題和挑戰(zhàn)。

首先，正如電商直播的達(dá)播與店播之爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)直播同樣面臨這樣的問題。新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，5月的抖音本地生活團(tuán)購(gòu)達(dá)人榜上，排名第一的是瑞幸，第三的是肯德基食貨局，前十有超過一半都是品牌直播間。

其次，大多人達(dá)人的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品都是相似的，那么就意味著不會(huì)存在太大的差異。用戶是否會(huì)買，取決于是否會(huì)刷到，取決于是否被直播短視頻內(nèi)容所吸引。那么，達(dá)人怎么賣、如何持續(xù)賣，或許也是后續(xù)面臨的問題。

但是無論如何，對(duì)于達(dá)人而言，既然有新的變現(xiàn)方式，不妨一試才是最好的選擇。

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