相信很多大家對(duì)單場(chǎng)GMV超千萬(wàn)，游戲廠商攻入直播電商還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

游戲廠商們也開(kāi)始涌入直播間帶貨了。

近日，《英雄聯(lián)盟》和《穿越火線》紛紛開(kāi)啟了直播帶貨首秀，且銷售額均超千萬(wàn)。直播間的花式整活，也讓相關(guān)話題引發(fā)了全網(wǎng)討論。

實(shí)際上，不少游戲廠商早已悄悄入局直播帶貨，售賣游戲禮包和游戲設(shè)備等。直播間正成為游戲廠商的重要宣發(fā)陣地。

只是，從目前來(lái)看，游戲廠商的直播帶貨還處于摸著石頭過(guò)河的階段......

游戲廠商直播賣貨

“3、2、1，上鏈接?！?/p>

6月23日晚上10點(diǎn)半，F(xiàn)AKER以線上連麥的形式現(xiàn)身英雄聯(lián)盟官方直播間，用特意學(xué)的中文進(jìn)行直播帶貨。FAKER一出現(xiàn)，直播間的觀看人數(shù)迅速上升，在線人數(shù)達(dá)到14.8萬(wàn)人。

雖然存在語(yǔ)言不通的問(wèn)題，但FAKER十分努力配合直播流程，甚至主動(dòng)“整活”，拿出一個(gè)花椰菜頭套戴在頭上，復(fù)刻西藍(lán)花表情的經(jīng)典場(chǎng)面，也讓網(wǎng)友們想起他和花椰菜之間的淵源，直播間的節(jié)目效果拉滿。

據(jù)了解，此次直播重點(diǎn)在于推廣拳頭為FAKER新出的名人堂皮膚:簽名版阿貍皮膚，其中，標(biāo)價(jià)為3269元的簽名版皮膚鏈接一經(jīng)上架，就售賣出250-1000單;后續(xù)還上了第二批次標(biāo)價(jià)為3299元的皮膚鏈接，再度售賣出100-250單。這一單品銷售額就達(dá)到了150萬(wàn)-325萬(wàn)元。

其他上架售賣的商品也與游戲《英雄聯(lián)盟》相關(guān)，基本都是一些游戲道具和周邊產(chǎn)品。直播間內(nèi)最暢銷的商品則是售價(jià)為6元的皮膚禮包，累計(jì)直播銷量超過(guò)100萬(wàn)，單品銷售額超過(guò)600萬(wàn)元。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)帶貨直播的GMV達(dá)到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，成為當(dāng)天抖音直播帶貨榜的第一。

“FAKER第五冠是銷冠”這一話題也迅速登上了微博熱搜。

走入直播間帶貨的游戲廠商，并不只有英雄聯(lián)盟。

6月22日晚上，穿越火線與快手直播合作開(kāi)啟了首次直播帶貨，還邀請(qǐng)了馬哲、嗨氏與火線妹等知名游戲主播到直播間內(nèi)，與玩家們進(jìn)行了“花式”互動(dòng)。在接下來(lái)的直播中，官方首發(fā)了冠軍之星、冠軍之虎等備受矚目的賽事皮膚，并返場(chǎng)了冠軍之特等熱門賽事武器。

官方數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播最高在線人數(shù)超28萬(wàn)人，直播間內(nèi)的觀看人數(shù)超1200萬(wàn)人，帶來(lái)了7200萬(wàn)的總曝光流量，僅開(kāi)播30分鐘銷售額就突破了1000萬(wàn)，開(kāi)播3小時(shí)訂單量超60萬(wàn)單。

與此同時(shí)，“穿越火線首次直播帶貨”等話題全網(wǎng)播放量突破1個(gè)億，為游戲和平臺(tái)帶來(lái)了大量曝光和關(guān)注度。

英雄聯(lián)盟和穿越火線，都為首次直播帶貨交出了一份亮眼的成績(jī)單。

越來(lái)越多游戲廠商涌向了直播帶貨。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，僅抖音就有37家。新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)了5月游戲廠商帶貨TOP的數(shù)據(jù)——

可以看到，《永劫無(wú)間》和《無(wú)畏契約》遙遙領(lǐng)先，一個(gè)月帶貨GMV為1000萬(wàn)-2500萬(wàn);而排名第三的《蛋仔派對(duì)》GMV為100萬(wàn)-250萬(wàn)。

據(jù)了解，《永劫無(wú)間》早在2022年雙十一期間就嘗試直播帶貨，主要是售賣皮膚外觀和動(dòng)作特效，做到了單場(chǎng)直播的銷售額突破百萬(wàn)。

在2023年3月16日的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中，《永劫無(wú)間》更是取得了單場(chǎng)GMV高達(dá)2500萬(wàn)-5000萬(wàn)的好成績(jī)，成為單日抖音直播帶貨榜單的榜首，也刷新了游戲帶貨的最好成績(jī)。

而且，《永劫無(wú)間》的直播帶貨頻次是和游戲進(jìn)程相對(duì)同步的，當(dāng)游戲開(kāi)啟新賽季和進(jìn)行了各種聯(lián)名活動(dòng)的時(shí)候，官方賬號(hào)都會(huì)開(kāi)啟直播帶貨。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，《永劫無(wú)間》在2024年上半年共計(jì)開(kāi)啟15場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)直播銷售額超過(guò)1億元，場(chǎng)均銷售額在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)，單場(chǎng)數(shù)據(jù)非常亮眼，抖音游戲直播帶貨月度榜單的五連冠。

拳頭新推出的槍戰(zhàn)游戲《無(wú)畏契約》同樣取得了亮眼的成績(jī)。

《無(wú)畏契約》的首場(chǎng)直播帶貨是在今年的5月15日晚7點(diǎn)開(kāi)啟，當(dāng)時(shí)上線了一大批游戲點(diǎn)券、新皮膚以及11支游戲隊(duì)伍的精美周邊。

該場(chǎng)直播僅有11個(gè)商品鏈接，對(duì)應(yīng)著11支隊(duì)伍的聯(lián)名商品，每一個(gè)鏈接的售價(jià)都是129元。玩家購(gòu)買對(duì)應(yīng)的游戲禮包，該禮包收入的50%都將用以隊(duì)伍建設(shè)，靠著“買這個(gè)禮包，你就能真真正正支持你喜歡的隊(duì)伍”這一宣傳，玩家紛紛下單。

值得一提的是，EDG這一隊(duì)伍的禮包銷售量達(dá)7.5萬(wàn)-10萬(wàn)，直播銷售額高達(dá)1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，是所有隊(duì)伍中的斷層第一，其直播銷售額是第二名的10倍。

《無(wú)畏契約》讓電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)成員進(jìn)行直播帶貨，并以此作為營(yíng)銷點(diǎn)，走出了和其他游戲廠商不一樣的直播帶貨路徑。

《蛋仔派對(duì)》的小號(hào)“網(wǎng)易游戲蛋仔島主”于2023年5月18日在抖音首次開(kāi)播，主要售賣的商品是虛擬游戲貨幣和官方游戲周邊，通過(guò)低價(jià)促銷和直播秒殺等策略，逐漸吸引了不少玩家的注意。

從首場(chǎng)直播2.5萬(wàn)-5萬(wàn)的GMV，再到9月份直播時(shí)的25萬(wàn)-50萬(wàn)GMV，僅用4個(gè)月的時(shí)間，直播間GMV增長(zhǎng)10倍。

之后，《蛋仔派對(duì)》的直播重心也轉(zhuǎn)移到了官方賬號(hào)，主要售賣95折充值的蛋幣和賽季新皮膚外觀。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對(duì)》官號(hào)2023年下半年共計(jì)開(kāi)啟17場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)直播銷售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。

但從2024年開(kāi)始，《蛋仔派對(duì)》的直播帶貨重心再度轉(zhuǎn)移至小號(hào)“網(wǎng)易游戲蛋仔島主”，且直播銷量有所下滑。

創(chuàng)新游戲營(yíng)銷方式

直播對(duì)于游戲廠商而言，意義遠(yuǎn)不止于帶貨。

《英雄聯(lián)盟》和《穿越火線》的首場(chǎng)直播帶貨，除了銷量之外，更重要的是營(yíng)銷:新品的宣發(fā)，直播內(nèi)容引發(fā)的出圈討論，都創(chuàng)新了游戲營(yíng)銷的方式。

對(duì)于游戲廠商而言，與直播短視頻平臺(tái)牽手，不僅能夠獲得新的流量入口、宣發(fā)渠道，而且通過(guò)平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，可以碰撞出更多精彩內(nèi)容，從而持續(xù)為游戲帶來(lái)新的熱度。

除了日常賽事直播之外，這樣的帶貨直播也是一個(gè)與用戶直接對(duì)話的平臺(tái)。直播中，在主播講解商品時(shí)，能更好地傳達(dá)游戲理念，不僅能吸引新玩家，還能進(jìn)一步提高老玩家的忠誠(chéng)度。

而且，直播也是天然的內(nèi)容營(yíng)銷場(chǎng)景。無(wú)論是人氣游戲的加入，還是平臺(tái)頭部主播的“整活”，都會(huì)產(chǎn)生有話題度的精彩內(nèi)容，助力游戲出圈。

同理，在直播互動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，玩家有了與游戲廠家實(shí)時(shí)交流的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于平臺(tái)而言，這也是一場(chǎng)雙向奔赴。

4月20日，快手直播宣布穿越火線系列產(chǎn)品正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為穿越火線系列電競(jìng)官方指定短視頻合作平臺(tái)。據(jù)悉，基于此次合作，快手直播將投入1000萬(wàn)現(xiàn)金、2億資源，開(kāi)啟“閃耀新星”計(jì)劃和“快火創(chuàng)作者”計(jì)劃。未來(lái)，雙方還將各自投入優(yōu)質(zhì)資源、攜手探索全新玩法，共同促進(jìn)穿越火線內(nèi)容生態(tài)及快手游戲生態(tài)的繁榮發(fā)展。

所以，游戲廠商需要直播短視頻平臺(tái)，平臺(tái)同樣需要更多廠商的加入。

不過(guò)，從目前來(lái)看，游戲廠商們開(kāi)啟直播帶貨，還處于摸著石頭過(guò)河的階段。首先，銷量高的廠商數(shù)量確實(shí)還是少;其次，如何結(jié)合自身的游戲特點(diǎn)和定位進(jìn)行深度挖掘、找到更適合自身的帶貨方式，也還有待探索。

以上就是關(guān)于【單場(chǎng)GMV超千萬(wàn)，游戲廠商攻入直播電商】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！