相信很多大家對(duì)用短劇帶貨，悶聲發(fā)大財(cái)還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

機(jī)不可失。

火爆的短劇，被電商平臺(tái)盯上

在主播帶貨逐漸降溫的情況下，短劇帶貨成為了香餑餑。

電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，達(dá)人主播的帶貨優(yōu)勢(shì)見底，難以尋求更大的增量。最明顯的表現(xiàn)是今年的618，雖然達(dá)人主播的帶貨量依舊居帶貨榜榜首，但相比去年來說，帶貨銷量和成交額都出現(xiàn)了不同幅度的下降。

就連帶貨一哥李佳琦都直呼:今年的618太難了。在5月19日的預(yù)售直播中，李佳琦的美妝類目總成交額為26.75億元，和2023年對(duì)比降幅高達(dá)46%。

頭部主播都出現(xiàn)了這樣的情況，哪些中小主播的情況就更加不用說?？杉词惯@樣，電商平臺(tái)依舊在有序的進(jìn)行著去頭部主播化的布局。

本來電商平臺(tái)就要依靠頭部主播帶銷量，現(xiàn)在受形勢(shì)所迫，不得不削弱頭部主播的影響力。這樣一來，電商平臺(tái)的帶貨銷量就會(huì)受到影響。

所以，電商平臺(tái)不得不在直播帶貨外，尋求新的銷售渠道來拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。因此，電商平臺(tái)盯上了爆火的短劇市場(chǎng)。

過去的2023年，堪稱是“付費(fèi)短劇元年”。艾媒咨詢《2023—2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，全年一共上線了短劇超過1400部，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)373.9億。到2027年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超1000億元。

“8天用戶付費(fèi)超1億”，“上線24小時(shí)用戶充值破2300萬”等成功案例吸引著電商平臺(tái)入局。面對(duì)如此具有誘惑力的一塊大蛋糕，各電商平臺(tái)自然都想從中分一杯羹。

有數(shù)據(jù)顯示，71.2% 的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購物，超40% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道。短視頻中，隱藏著近一半的消費(fèi)市場(chǎng)。

用戶觀看短劇，能為電商平臺(tái)帶來流量，也能延長(zhǎng)用戶在平臺(tái)停留的時(shí)間。用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能購買商品。就算沒有下單，也能留住用戶。

短劇帶貨，區(qū)別于達(dá)人主播在直播中大喊“買買買”的帶貨方式，而是靠?jī)?nèi)容來吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在潛移默化中了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品，這種方式更能鍛煉用戶心智。

目前，幾大電商平臺(tái)都在短劇帶貨上發(fā)力，盡全力搶奪這一市場(chǎng)。只不過，方式各不相同。

短劇帶貨，玩法各不同

電商平臺(tái)紛紛涌進(jìn)短劇賽道，在打法上玩出了不同的花樣。

作為后來者，三大電商平臺(tái)淘寶、拼多多和京東在入局短劇后自然要花費(fèi)更多的心力。三者中，淘寶走在了最前面，拼多多則在努力探索，京東的步伐則慢些。

2023年下半年起，淘寶就開始布局短劇了。其特意在“逛逛”板塊中的二級(jí)頁面專門開辟了“劇場(chǎng)”入口，分為新片推薦、淘寶獨(dú)家短片、深度解說、精選推薦幾個(gè)細(xì)分類目，內(nèi)容比較豐富。

去年下半年，淘寶就已經(jīng)上線了幾十部短劇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，淘寶推出的12部雙11定制品牌合作劇觀看人群后鏈路商業(yè)轉(zhuǎn)化率最高達(dá)30%。

有了這樣的成績(jī)，激勵(lì)著淘寶今年對(duì)短劇的投資力度再次加大。在淘寶內(nèi)容電商盛典上，淘寶發(fā)布了“百億淘劇計(jì)劃”，表示將在現(xiàn)金托底、流量護(hù)航、短直聯(lián)動(dòng)、宣發(fā)助推等多個(gè)維度推進(jìn)短劇。其中，單部投資金額最高達(dá)500萬元。

淘寶的短劇多為定制劇，一般是和品牌合作，幫助品牌宣傳和賣貨。一些是由品牌贊助的，比如淘寶劇場(chǎng)中由美的品牌贊助的《反轉(zhuǎn)人生的我們》，講述的是因一次意外互換靈魂的兩人。

視頻中閃現(xiàn)了美的相關(guān)產(chǎn)品的鏈接，用戶點(diǎn)擊之后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的頁面，可以一鍵加購，非常的方便。

圖源:淘寶

還有一些是由品牌獨(dú)家冠名的，比如由艾諾絲雅詩獨(dú)家冠名的短劇《以愛為刃》，這部短劇由知名演員李彩樺、翁虹攜手演繹，可以看出投入是比較大的。

這些定制劇的帶貨目的很明顯，完全就是為了宣傳某一品牌而制作的。視頻中的產(chǎn)品鏈接也是明晃晃的引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

除了定制劇外，也有一些不以賣貨為目的的獨(dú)家短劇。這些短劇的評(píng)論區(qū)中會(huì)提出一個(gè)問題，比如“這個(gè)劇情帶勁不”，問題下面有兩個(gè)PK選項(xiàng)，分別是“帶勁”和“尷尬”。

這種問題PK，可以讓用戶參與到對(duì)劇情的討論中，激發(fā)用戶對(duì)短劇的熱情，延長(zhǎng)用戶在APP上停留的時(shí)間。其實(shí)，這也是一種留住用戶的方式。

淘寶的短劇內(nèi)容還是比較豐富的，內(nèi)容涵蓋了家庭倫理、職場(chǎng)、戀愛等熱門題材。通過短劇吸引用戶并引導(dǎo)用戶購買，一定程度上是可以帶動(dòng)銷量的。

相比于淘寶短劇頁面的多樣，拼多多就顯得簡(jiǎn)單多了。在“多多視頻”板塊中，里面有一個(gè)“短劇”的分類，點(diǎn)擊右上角的“熱門短劇”，就可以瀏覽熱門短劇排行榜，內(nèi)容也是比較豐富的。

拼多多的短劇并沒有專門的定制劇，而是一般的普通短劇。

其沒有在視頻內(nèi)容中添加商品鏈接或植入商品，而是將帶貨短劇混合在短劇信息流中，通過大數(shù)據(jù)推薦給感興趣的用戶。

一般來說，用戶在觀看拼多多短劇的過程中，連續(xù)滑動(dòng)5~8集左右就會(huì)出現(xiàn)帶有商品鏈接的短視頻，點(diǎn)擊鏈接就能進(jìn)入商品詳情頁面。

這些帶有商品鏈接的短視頻，是通過算法進(jìn)行推送的，主要和用戶平時(shí)瀏覽的商品有關(guān)，所以推送是比較精準(zhǔn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的短劇商品已經(jīng)被成功拼單100萬+。

如果用戶不想購買，可以選擇不看，自由度比較高。相對(duì)于淘寶短劇來說，拼多多短劇的商業(yè)屬性沒有那么強(qiáng)。

相比于淘寶和拼多多，京東對(duì)短劇的布局較晚，熱度也相對(duì)差一些，但也在有序推進(jìn)。今年4月份，京東宣布投入十億現(xiàn)金和十億流量，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，加碼內(nèi)容布局。

京東首頁“逛”頁面的“推薦”tab信息流中，有短劇的相關(guān)賬號(hào)和內(nèi)容。京東短劇的發(fā)布主要集中在商家，更多的是為商家的品牌宣傳和商品帶貨服務(wù)。

在京東的珀萊雅自營(yíng)店鋪上，上線了《大小姐的萬丈光芒》短劇，直接掛上了“紅寶石水乳”等多個(gè)鏈接，也掛上了珀萊雅直播間，點(diǎn)進(jìn)去便是所謂的618購物攻略。

目前為止，京東在短劇帶貨上還沒有太出彩的地方。

三大電商平臺(tái)中，入局短劇帶貨市場(chǎng)勢(shì)頭最猛的是淘寶，拼多多在努力追趕，京東則表現(xiàn)的有些佛系。

只不過，短劇帶貨終究還是處于一個(gè)探索的階段，發(fā)展的怎么樣不僅要看市場(chǎng)的變化，還需要看各電商平臺(tái)的具體動(dòng)作?？偸牵€是一個(gè)未知數(shù)。

短劇帶貨不易，困難多多

雖然短劇市場(chǎng)很火爆，但想要真的做起來并不容易，尤其還要帶貨。

在短劇市場(chǎng)中，作為后來者的淘寶、拼多多和京東這三大電商平臺(tái)，難免要和抖音、快手競(jìng)爭(zhēng)。抖音和快手是以短視頻發(fā)家的，在短劇制作上有天然的優(yōu)勢(shì)。

大多數(shù)的用戶，刷短視頻、看短劇的第一選擇就是抖音和快手，抖音和快手一起占據(jù)了短劇行業(yè)“大半個(gè)江山”。

根據(jù)德塔文相關(guān)報(bào)告，2023年上半年上線的微短劇中，抖音占到212部，快手占到68部，超過長(zhǎng)視頻平臺(tái)上線的微短劇數(shù)量，其中包含部分品牌定制、贊助或植入的短劇。

相比于三大電商平臺(tái)，抖音和快手已經(jīng)提前積累了短劇的用戶基礎(chǔ)，并且二者的短劇內(nèi)容更加豐富，對(duì)用戶的吸引力也會(huì)更強(qiáng)。

一般來說，用戶被短劇吸引的原因是劇情節(jié)奏快、時(shí)長(zhǎng)短、自帶爽感等，娛樂的意愿多于購物的意愿。

三大電商平臺(tái)的短劇帶貨屬性是比較強(qiáng)的，有些短劇劇情還比較簡(jiǎn)單，植入太多的硬廣和突然出現(xiàn)的商品鏈接也會(huì)讓用戶反感。

這樣的反感，不僅達(dá)不到增強(qiáng)用戶粘性或者引導(dǎo)購物的目的，還有可能流失現(xiàn)有用戶。短劇自身的問題是一方面，此外還有來自國(guó)家對(duì)短劇的管控。

因?yàn)槎虅〉谋?，也讓?guó)家對(duì)短劇的管控更加嚴(yán)格。去年十一月，廣電總局再次開展為期1月的網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治活動(dòng)，給過熱的短劇行業(yè)“降溫”，并且加快制定微短劇相關(guān)的生產(chǎn)和審核細(xì)則，推動(dòng)短劇行業(yè)健康化發(fā)展。

專項(xiàng)整治活動(dòng)的開展，也需要電商平臺(tái)的跟進(jìn)，對(duì)短劇制作的要求也會(huì)更高。

短劇現(xiàn)在確實(shí)是非?？捎^的流量池子，淘寶、拼多多、京東也在使出渾身解數(shù)擠進(jìn)這條賽道。要流量的同時(shí)更要銷量，這是一舉多得的銷售渠道，沒有人會(huì)放著不用。

只是，目前的形勢(shì)并沒有想象中的樂觀。想要真正實(shí)現(xiàn)用短劇帶貨，就必須得先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做好短劇的內(nèi)容，把用戶留下來。

這樣才能更好的探索用短劇帶貨的方式，還需要時(shí)刻注意用戶的反饋和需求，及時(shí)調(diào)整策略。不管怎樣，短劇還是給電商直播帶來了新的活力。