2元一包月入百萬?年輕人拆卡,拆出一個百億市場
相信很多大家對2元一包月入百萬?年輕人拆卡,拆出一個百億市場還不知道吧,今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~!
“沒自制力的千萬別碰!”“家人們誰懂,一個月花了兩萬多……”“不要碰拆卡直播,會變得不幸!”
社交平臺上,關(guān)于“拆卡”的討論越來越多。有人調(diào)侃“一代人有一代人的破爛”:“80后”“90后”收集水滸卡、三國卡,“00后”收集小馬寶莉卡、奧特曼卡。
不知不覺間,曾經(jīng)被稱為小學(xué)生社交貨幣的卡牌,一躍成為泡泡瑪特后的Z世代“頂流”。不同IP的卡牌借助著直播間快速走紅,讓成百上千的觀眾“上頭”,有人一晚上就花幾千上萬元讓主播“代拆”,有人把直播間當(dāng)成助眠直播間,還有人成了拆卡主播的粉絲……
一張小卡片,給直播間帶來百萬銷售額,也讓背后的卡牌公司飛速成長。
僅2024年上半年,卡牌公司卡游在抖音的銷售額就達到2.78億元,僅次于潮玩巨頭泡泡瑪特,而2023年全年,卡游在抖音的銷售額不過8000多萬元。
當(dāng)財富神話出現(xiàn)在拆卡直播間,無數(shù)嗅到財富氣息的玩家紛紛入局。
“很多人都想分一杯羹?!标惡涝诮衲?月做起拆卡直播間,在他看來,拆卡直播間低門檻、來錢快。在各個社交平臺和副業(yè)群里,無數(shù)人稱拆卡直播間是“2024年暴利賽道”,花上2萬—3萬元就能做起來,利潤率高達30%—40%。
抖音、小紅書和淘寶等社交平臺和電商平臺上,涌現(xiàn)了一個又一個拆卡直播間,就連曾經(jīng)的偶像丁澤仁,初代頭部網(wǎng)紅阿沁,小演員黃梓頎,也頂著“風(fēng)云拆卡”“aqin的拆卡日記”“九歐拆卡”的名字開啟拆卡直播。
年輕人再次養(yǎng)大一個圈子,也讓直播間有了新的故事。只是,這場追逐財富神話的游戲中,主播更像參與的玩家,有的贏,有的輸,真正能在這場游戲中穩(wěn)賺不賠的,是幕后拿著籌碼的莊家。
兩萬元,做出百萬生意?
“恭喜老板!71/188編!”
凌晨兩點,蘇蘇的直播間還有近一百位觀眾在線。她拆開幾包卡牌,熟練地過著一張張卡片,隨后驚喜地按響桌上的按鈴,恭喜下單的老板抽中一張限量編號卡,彈幕也齊刷刷地刷起“恭喜老板!”“老板太歐了!”“蹭蹭好運!”
這是一個典型的拆卡直播間。
拆卡直播間的小黃車鏈接中,價格低的卡片幾元一包,價格高的“端盒”“端箱”上千上萬元。直播間的流量巔峰在晚上,直播到凌晨兩三點是常態(tài),主播在直播間拆著卡片版盲盒,說著各種“黑話”,“編”指的是編號卡牌;“71/188”的意思就是這種獨特的卡牌一共生產(chǎn)了188張,這張卡是第71張;“奶一口”指的是主播額外送一包;“端箱/抬箱”指的是顧客直接下單拆一箱卡牌……
和復(fù)雜難懂的黑話不同,拆卡直播間的設(shè)置堪稱“簡陋”:一個“未成年禁止下單”的小告示牌,一個擺著各種卡牌的透明亞克力置物架,一張桌子,一把剪刀,一部手機,鏡頭對準(zhǔn)主播的手和桌面。
小紅書、抖音等社交平臺上,有不少主播分享自己花兩萬元、三萬元或者五萬元打造拆卡直播間的經(jīng)驗。
“當(dāng)初我搭直播間,就花了幾千塊?!碧K蘇是個人拆卡主播,投入小,門檻低,是她入行的一大原因。經(jīng)營著直播公司的陳豪也透露,“搭一個拆卡直播間,各種設(shè)備算上可能就花了一萬多元”。
表面看似“低門檻”的拆卡直播生意,實際上卻有著不低的隱形門檻。
“最開始至少要備五六箱貨?!标惡劳嘎?,直播間早期需要靠用戶體量大的卡牌吸引流量,進貨也要選卡游、集卡社和卡寶文創(chuàng)等大廠的熱門IP卡牌,“小馬寶莉,三麗鷗,第五人格,都是早期能帶動直播間流量的卡牌”。
拆卡主播Kiki也表示,直播間啟動至少需要準(zhǔn)備五六個IP的卡牌,每個IP至少一箱,“要是流量好,一天拆一箱是常態(tài),進貨少,那第二天就沒卡能拆了,卡游的進貨價是零售價的五五折,一箱便宜的卡牌要1500元左右,貴的要4000元左右”。
多位受訪拆卡直播從業(yè)者都表示,早期備貨就需要花費2萬—4萬元,并且平臺存在一定的回款周期,后期還需要不斷投入備貨資金,需要10萬元左右的流動資金??粗械烷T檻入局的蘇蘇,不知不覺中就花了近4萬元做拆卡直播,陳豪的兩個拆卡直播間,半個月就投入了近17萬元。
但這樣高昂的隱形門檻,依舊沒有阻擋眾多新玩家,最大的原因,就是利益。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,近30天,九歐拆卡、燒雞拆卡、七夜拆卡社和六小雯·拆卡等多個拆卡賬號的直播間銷售額在100萬—250萬元。頭部拆卡主播“九歐拆卡”,僅2024年上半年在抖音的銷售額就達到了1000萬—2500萬元,這一成績堪比腰部帶貨主播。
有人稱拆卡直播的毛利動輒能達到40%—50%,凈利潤也有30%。而卡牌行業(yè)的頭部公司卡游在今年1月向港交所遞交招股書,招股書顯示,卡游在2021年、2022年、2023年前三季度,集換式卡牌的毛利分別為59.5%、69.9%、71.2%。
低門檻,高收益,誘惑著眾多想要進入或者已經(jīng)進入拆卡直播行業(yè)的玩家,拆卡直播教程在社交平臺上傳播,一個個拆卡直播間涌現(xiàn)在社交平臺和電商平臺上。
“瘋狂”的卡牌,快速破圈
陳豪做過秀場直播,也在義烏干過直播電商。
早在2020年,他就在抖音做過拆卡直播,但不到一個月就宣告失敗,“早期的卡牌大多還是球星卡,男性消費者比較多,商家很多都有自己的私域,要不是QQ群、微信群,要不是貼吧、卡淘APP。抖音上也有人做,但市場小,競爭激烈,球星卡的進貨價格門檻也比較高,做起來很難”。
彼時,卡牌是小圈層的小眾文化,雖然已經(jīng)有了一定受眾,有著一級市場和二級市場,但整體仍處于萌芽階段,用戶教育不足。
陳豪感受到變化,是在2022年—2023年。
2022年,盛行于小學(xué)生中的奧特曼系列卡牌,讓卡牌火熱出圈,其背后的卡牌公司卡游也以2022年超40億元的營收出圈。自此,卡牌生意被越來越多人注意到。
也是在2022年—2023年,卡游陸續(xù)推出多個國產(chǎn)IP和海外熱門IP的卡牌,如秦時明月、初音未來、斗破蒼穹、魔道祖師、詭秘之主和蛋仔派對等。同時,騰訊推出卡牌業(yè)務(wù)“QQ集卡”,愛奇藝綜藝《中國說唱巔峰對決》推出人物卡牌,敦煌文創(chuàng)也推出卡牌產(chǎn)品……一時之間,萬物皆可做卡牌。
這些國產(chǎn)IP和熱門IP,涉及動漫、小說以及游戲等領(lǐng)域,覆蓋了多個年齡段受眾,還自帶粉絲與流量。借助IP的影響力,曾經(jīng)還算小眾的卡牌快速完成了市場教育。
相較于最低十幾元,最高幾百元的球星卡,國產(chǎn)卡牌價格最低只要1元,能讓眾多消費者能用較低門檻感受“拆卡”的快樂,消費人群也隨著卡牌變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
如果說小馬寶莉、奧特曼卡牌俘獲了一批批小學(xué)生,那國產(chǎn)IP和熱門IP的卡牌就俘獲了無數(shù)年輕人,也就是“Z世代”。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,專注球星卡的“老斑馬拆卡 瓜瓜拆卡”,其直播觀眾有34%處于31—40歲,有87%為男性。與之相對的,則是專注其他卡牌的抖音頭部拆卡主播。其中,“九歐拆卡”的直播觀眾,有39%處于18—23歲,有57%為女性;“燒雞拆卡”的直播觀眾,有37.4%處于18—23歲,有56%為女性;“七夜拆卡社”的直播觀眾,有31.9%處于18—23歲,有73%為女性。
卡牌俘獲了年輕人和女性,拆卡直播間的流量和收益也逐漸洶涌?!痘⑿帷穲蟮乐刑峒埃晃幌M投資人表示,抖音直播拆卡行業(yè)流水,從2020年2億元上漲到了2023年上半年30億元。
拆卡主播Kiki是從拆卡玩家轉(zhuǎn)型主播的。
她第一次刷到拆卡直播時,還不了解什么是卡牌,也分不清小馬寶莉、三麗鷗等IP和廠家的區(qū)別,但直播間最低2元的“親民價”卡牌和熱烈氛圍,讓她花8.8元下了一單。
那次嘗試,Kiki抽中了一張三麗鷗SP卡(稀有卡牌),主播驚喜地喊著“歐氣滿滿”,直播間不少人發(fā)出“吸吸歐氣”的彈幕,Kiki查了查,那張卡牌在二手交易平臺上能賣出25元,“相當(dāng)于抽一次卡就回本了”。
在主播和觀眾的參與下,拆卡直播間成為了一個社交“場”。一張張漂亮精致的卡牌自帶收藏性質(zhì),而二級市場則讓卡牌有了一定的投資屬性,這也是不少玩家入局的原因之一。一包十幾元的卡牌,只要開出一張稀有卡,就能在二級市場賣出幾十、幾百乃至幾千元。
社交平臺和二手交易平臺上,卡牌的二級市場價格
Kiki感受到了拆卡“上癮”的感覺,短短半個月,她就花了近5000元在拆卡直播間。
但稀有的卡牌總是少數(shù),能夠真正“回本”的人也是少數(shù)。有不少拆卡玩家選擇自己做起拆卡主播,Kiki也在今年6月應(yīng)聘成為一位兼職拆卡主播,“都是體驗拆卡快感,比起花錢拆卡,做主播拆卡還賺錢呢”。
百億富礦,掘金者難贏賣鏟人
在直播間、各類IP和無數(shù)“上癮”年輕人的推動下,卡牌市場一路狂飆,資本也將目光投向了這一賽道。
2021年成立的Hitcard,一年時間就拿到了四輪融資,還吸引泡泡瑪特這樣的潮玩界巨頭加入;2023年,集卡社背后的杰森動漫獲得首輪由bilibili嗶哩嗶哩領(lǐng)投的融資?!?023年中國收藏卡市場研究報告》顯示,2022年,中國收藏卡行業(yè)市場規(guī)模超過100億元,預(yù)計到2025年,這一市場的規(guī)模將達到276.6億元。
小小的卡牌撐起了一座百億富礦,無數(shù)玩家入局“淘金”,就連明星藝人和初代網(wǎng)紅,都在今年陸續(xù)做起拆卡直播。只是,拆卡直播真的是2024年新的“財富神話”嗎?
陳豪、Kiki和蘇蘇等拆卡主播或者幕后運營者,都給不出答案。
蘇蘇直言,她的拆卡直播間最多一個月銷售額有14萬元,如果按照30%利潤算,她可能賺了四萬多元,但實際上,她只賺了兩萬元左右。多位拆卡主播表示,10%—15%左右的利潤,才是真實情況。
首先,就是拆卡直播間的內(nèi)卷。
“直播間拆卡不是線下拆卡,只有大主播才能完全平拆,小主播很難正價賣出去,要用玩法吸引觀眾,利潤就會下降。”陳豪告訴我們,除了投流、平臺分成、物料和直播間的退款,“玩法”是最影響利潤的。
平拆,指的是消費者拍幾包卡牌主播就拆幾包,但大多數(shù)小主播都會針對消費者開發(fā)各種拆卡玩法。比如疊疊樂玩法,就是指用高出市場價的標(biāo)準(zhǔn)購買卡牌包,指定某一個卡位(卡牌的稀有等級),主播拆出對應(yīng)的卡牌后,就要根據(jù)規(guī)則疊加再拆幾包卡牌,直到最后不能再加。Kiki直言,“拆卡直播間里,‘玩法’就是一場‘豪賭’”。
同時,在“萬物皆可出卡牌”的情況下,主播需要在直播間不斷更新卡牌種類和IP豐富程度,才能持續(xù)地吸引觀眾眼球,而這背后,就是不斷投入的備貨資金。
其次,不同的主播,話語權(quán)不同。
卡牌的市場零售價足夠透明,但拿貨價卻并不算透明。一位卡牌經(jīng)銷商告訴我們, “直播間拿貨基本都是找各地經(jīng)銷商,有線上也有線下的渠道??ㄓ芜@些大廠的卡牌線上進貨價比較固定,五五折左右,而一些小廠的進貨價能談到三折,庫存積壓卡甚至能一兩折買到”。
但這位經(jīng)銷商也表示,如果進貨量大,大廠卡牌進貨價也會有變動,比如卡游官方規(guī)定的卡牌進貨價是五五折,但是很多經(jīng)銷商都會給大客戶返點,五五折基礎(chǔ)上可以給出3—5個返點。另一位卡牌經(jīng)銷商則表示,自己這邊除了五五折進貨,還能給出6個返點,“拿貨多,返點還能繼續(xù)商量”。
相較于小主播,有著粉絲基礎(chǔ),銷售額更高的大主播,在經(jīng)銷商處有著更強的議價權(quán),也能拿到更低的進貨價。
最后,就是卡牌公司和平臺規(guī)則變動。
多位拆卡主播和卡牌經(jīng)銷商表示,卡牌銷售額也有區(qū)域保護策略,每年暑假,都是卡牌公司監(jiān)管變嚴(yán)的時期,會防止低價竄貨。
隨著拆卡直播間越來越多,平臺的監(jiān)管也隨之跟進。今年1月開始,抖音禁止拆卡直播間用“玩法”吸引消費者,主播也需要獲得卡牌商的授權(quán)才能進行拆卡直播,拆卡直播間的保證金也從2000元漲到了20000元。
曾經(jīng)能夠打造一個拆卡直播間的費用,現(xiàn)在可能只夠交一筆保證金。
只是,下降的利潤和規(guī)則的變動之下,依舊有不少玩家蜂擁而至。一方面,10%的利潤依舊足夠誘人,另一方面,相較于其他品類,拆卡直播并不算飽和,是一個能夠輕松入局的生意,吸引了眾多投機者。
即便平臺禁止了疊疊樂等玩法,眾多主播又悄悄開發(fā)出新玩法,“躲蚊子”“丟手絹”“消消樂”等隱秘代號在直播間再次復(fù)活,吸引著一批又一批年輕人一擲千金,“豪賭”到凌晨。
拆卡直播間的新玩法
只是,“豪賭”能持續(xù)多久,尚未可知。
卡牌生意,就像曾經(jīng)的潮流消費,是兩極分化的市場,參與其中的人覺得物超所值,萬物皆可炒,置身局外的人只覺得是“智商稅”。
在陳豪看來,拆卡直播間能夠持續(xù)運作,是因為有人持續(xù)消費,而用戶愿意持續(xù)買單,主要是因為二級市場的存在,“一張卡片,用了再好的工藝,頂著再熱門的IP,成本也不會太高。有市場,能流通,才有價值”。而面對飛速發(fā)展的市場,陳豪也隱隱有些擔(dān)心,“一但二級市場崩盤,那就都完了”。
就和潮流消費一樣,拆卡直播間,拆卡主播,都只是這座金礦里的淘金者,有人一鏟子下去挖到了黃金,也有人一鏟子下去只有廢土。
能一直笑到最后、穩(wěn)賺不賠的贏家,或許是這場游戲中掌控著金礦的人。成為年輕人新頂流的拆卡直播和拆卡直播間,會是正在沖刺港股上市的卡游,講給資本市場的又一個誘人故事。
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