相信很多大家對(duì)送一只貓賺8000元、最快2個(gè)月回本，“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”悄然走紅還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

不付一分錢，免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)一只貓咪，你會(huì)心動(dòng)嗎?

適逢暑假，在一些購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)，免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)寵物，悄然成為引流的利器。一只只恒溫寵物箱內(nèi)，躺著各式品種的貓咪，甚至不乏緬因貓、布偶貓、英國短毛貓等熱門品種貓。

商家聲稱，自己是貓舍，只需要簽約半年到兩年的月付購糧協(xié)議，就能免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)一只貓咪，并承諾寵物絕對(duì)健康。

這些免費(fèi)可領(lǐng)養(yǎng)的寵物，讓無數(shù)潛在“鏟屎官”忍不住動(dòng)心，但這些貓咪從何而來?不圖分文的商家們，又如何實(shí)現(xiàn)盈利?這種模式又是為何會(huì)出現(xiàn)呢?

從“花錢買貓“到“免費(fèi)送貓”

在寵物經(jīng)濟(jì)日益繁榮的今天，傳統(tǒng)的寵物店經(jīng)營模式正悄然發(fā)生變革。

曾經(jīng)，寵物店以售賣寵物為主要業(yè)務(wù)，顧客需一次性支付高昂的費(fèi)用將心儀的寵物帶回家。后續(xù)寵物所需用品則有顧客自行購買。

隨著寵物市場(chǎng)的越發(fā)繁榮，新入局者蜂擁而至，使得寵物行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象愈發(fā)顯著，寵物店主們的日子并不好過。

西安一位貓舍店主告訴記者:“寵物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的地步，每當(dāng)社交平臺(tái)上出現(xiàn)一條求寵信息，瞬間便能引來成百上千的商家爭(zhēng)相響應(yīng)。這種供過于求的現(xiàn)狀，讓我們?cè)诙▋r(jià)上感受到了前所未有的壓力。經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者的購買力受到擠壓，特別是那些剛步入社會(huì)、薪資不高的年輕人，他們手中資金有限，難以承擔(dān)起高昂的寵物購買費(fèi)用，這也是我們效益不佳的重要原因之一?！?/p>

如今，寵物店已經(jīng)成為倒閉“重災(zāi)區(qū)”。面對(duì)這一形式，寵物店店主們急于求變，找到盈利突破點(diǎn)。

這邊寵糧廠家日子也不好過，隨著越來越多的新對(duì)手入局，市場(chǎng)份額正在被一點(diǎn)點(diǎn)瓜分。據(jù)央視發(fā)布的《中國美好生活大調(diào)查2022—2023》報(bào)告顯示，在寵物消費(fèi)中，寵物食品的消費(fèi)比重下滑。

他們急需提高營銷效率，精準(zhǔn)觸動(dòng)用戶，最好一步到位，直達(dá)養(yǎng)寵家庭。

在此情形下，兩個(gè)行業(yè)“一拍即合”，你免費(fèi)送貓，我收費(fèi)賣糧，你幫我銷售產(chǎn)品，我讓你賺差價(jià)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效收益?！懊赓M(fèi)領(lǐng)養(yǎng)+寵糧月付”的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。

董先生是一名90后，作為重慶地區(qū)“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)+寵糧月付”模式的先行者，他告訴記者:“在這個(gè)模式下，我們實(shí)現(xiàn)了盈利的多元化?！倍壬硎荆拔覀兺?dāng)?shù)貙櫸镉闷反砩毯献?，可以拿到遠(yuǎn)低于品牌官方線上店鋪的價(jià)格，我們?cè)僖院侠淼膬r(jià)格賣給從我這領(lǐng)貓的人，實(shí)際上，我們賺的是供應(yīng)鏈的差價(jià)，不是寵物領(lǐng)養(yǎng)的直接收入?！?/p>

為了提高效率和降低成本，董先生還透露了他們的一項(xiàng)關(guān)鍵策略:“我們采用了無囤貨的銷售模式。當(dāng)顧客下單寵物用品時(shí)，訂單信息會(huì)直接傳遞給我們的供應(yīng)商，由他們直接發(fā)貨給顧客，大大減輕了我們的庫存壓力。”

領(lǐng)寵館“有利可圖”的關(guān)鍵，在于與當(dāng)?shù)貙櫸镉闷反砩痰木o密聯(lián)盟。

董先生進(jìn)一步闡明，“寵糧月付”模式的核心不是寵物貓本身，而是渠道的構(gòu)建。國內(nèi)貓?jiān)炊嗉杏谏蜿?，尋找廉價(jià)的寵物源并非難題。此模式的關(guān)鍵在于流量的獲取，這是用戶積累的基礎(chǔ)，也是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。

董先生直言不諱地說:“只有手握客觀的流量和穩(wěn)定的用戶群，我們才能擁有和寵物用品代理商談價(jià)的底氣，才能為我們爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)?！?/p>

為此，經(jīng)營策略不再是坐等顧客上門，而是線上主動(dòng)出擊。

通過抖音打造傳播矩陣

通過“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”吸引眼球，激發(fā)寵物愛好者的興趣，并在社交媒體上廣泛傳播領(lǐng)養(yǎng)信息，成功將公眾注意力導(dǎo)向微信等私域流量池。在精心打造的私域環(huán)境中，商家不僅展示了專業(yè)且充滿愛心的寵物養(yǎng)護(hù)專家形象，還定期發(fā)布內(nèi)容豐富、形式多樣的信息，包括寵物養(yǎng)護(hù)知識(shí)、產(chǎn)品推薦以及用戶的真實(shí)反饋等內(nèi)容。

送出去一只貓多久才能回本?

“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)+寵糧月付”的模式實(shí)質(zhì)上是一種資源的高效整合。它打破了傳統(tǒng)寵物售買模式的界限，將寵物領(lǐng)養(yǎng)、寵物用品銷售以及金融服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起，形成了一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，各方資源得以充分利用和優(yōu)化配置，從而實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。

既然是多方共贏，作為其中最核心的領(lǐng)寵館，到底能盈利幾何?

記者從某寵物工廠獲悉，該工廠推出的“寵糧月付”模式在寵物用品銷售領(lǐng)域的利潤(rùn)率穩(wěn)定維持在50%至60%之間。更令人驚訝的是，即便是品相上乘的布偶貓，其成本價(jià)格也被控制在了極低的水平，僅需幾百元便能入手。

某寵物工廠寵物商品利潤(rùn)率

假設(shè)用戶選擇月付598元并簽訂為期24個(gè)月的購買協(xié)議，按照此利潤(rùn)率進(jìn)行計(jì)算，領(lǐng)寵館每月從該用戶的支付中獲得的盈利遠(yuǎn)超300元，若一只布偶貓的成本僅為600元，僅需兩個(gè)月的時(shí)間便能收回成本。

在整個(gè)24個(gè)月的簽約期內(nèi)，用戶總計(jì)需支付14352元。這些資金將全部用于在領(lǐng)寵館購買寵物用品，按照60%的利潤(rùn)率來算，并扣除布偶貓的初始成本600元后，所實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過8000元。

然而，董先生，作為重慶多家領(lǐng)寵館的負(fù)責(zé)人，卻給出了不同的說法。

他明確指出，對(duì)于那些追求高品質(zhì)服務(wù)的商家而言，從引入貓咪到實(shí)現(xiàn)盈利的周期，往往需要6個(gè)月至一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間?！叭绻堑挛呢埢蛘咂废噍^好的，至少得7個(gè)月才能回本，但是后續(xù)收益就是很穩(wěn)定了。”

他強(qiáng)調(diào)，盡管一只布偶貓的成本看似低廉，一只貓咪從引入店內(nèi)到最終實(shí)現(xiàn)盈利，這背后不僅僅是簡(jiǎn)單的收貓賣貓，而是一系列復(fù)雜投入與細(xì)致服務(wù)。在貓咪交付給顧客之前，店家需進(jìn)行嚴(yán)格的健康篩查、疫苗接種并提供必要的日常護(hù)理。

團(tuán)隊(duì)投入了大量的人力物力，包括組建了專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)（5-6人）、配備了龐大的售后客服團(tuán)隊(duì)(超過20人)以及業(yè)務(wù)崗位人員(多達(dá)37人)。這些人力成本增加了企業(yè)的開支，但董先生堅(jiān)信，這正是贏得顧客信任與支持、構(gòu)建長(zhǎng)期品牌價(jià)值的基礎(chǔ)。

董先生表示，自2019年到現(xiàn)在他運(yùn)營的多家店鋪已累計(jì)送出超過6000只寵物，這些合同采取了靈活的月付方式，每月支付金額在198元至598元不等，且合同期限根據(jù)顧客的具體需求靈活設(shè)定，最短為一年，最長(zhǎng)可達(dá)兩年，當(dāng)前正在執(zhí)行的寵物合同數(shù)量超過1700份。

免費(fèi)送貓，還能怎么發(fā)展?

當(dāng)諸多行業(yè)仍在“價(jià)格戰(zhàn)”里渡劫，寵物賽道仍能逆流而上。

據(jù)歐睿國際聯(lián)合亞寵研究院等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《寵物行業(yè)藍(lán)皮書:2023中國寵物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)，去年，我國犬貓數(shù)量已有1.9億只，預(yù)計(jì)至2028年我國犬貓數(shù)將量增至2.1億只，其中貓的數(shù)量將隨著養(yǎng)寵偏好的變化預(yù)期超過1.1億只。

與此同時(shí)，寵物數(shù)量的激增也刺激了寵物用品，特別是寵物食品的需求。2023年，中國寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已躍居全球第三。

“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)+寵糧月付”的模式確實(shí)巧妙地踩在了賺錢的風(fēng)口上。

幺社領(lǐng)貓館作為國內(nèi)“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)+寵糧月付”模式的先行者之一，其商城中寵物用品眾多。商城中提供了13種貓糧產(chǎn)品，其中4種為自創(chuàng)自營品牌，貓砂品類則完全由幺社領(lǐng)貓館自創(chuàng)自營品牌占據(jù)。

幺社領(lǐng)貓館在2020年提出了“0元養(yǎng)貓”的概念，初期的實(shí)踐主要是通過與其他寵物用品品牌的合作來實(shí)現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累與品牌實(shí)力的增強(qiáng)，幺社領(lǐng)貓館于2022年初正式推出了自研產(chǎn)品，上線僅一年，其交易總額就已經(jīng)超過2000萬，這標(biāo)志著其構(gòu)建了獨(dú)立、完整的寵物用品供應(yīng)鏈體系，并實(shí)現(xiàn)了更多利潤(rùn)與價(jià)值留在品牌內(nèi)部。

與此同時(shí)，重慶寵物零售界的佼佼者董先生也展現(xiàn)出了相似的戰(zhàn)略眼光。盡管在門店數(shù)量上與幺社領(lǐng)貓館存在差距，但董先生并未滿足于中間商的角色，而是果斷地推出了自有品牌貓糧。董先生坦言，推出自有貓糧的初衷是為了提升利潤(rùn)空間。面對(duì)市場(chǎng)上大品牌貓糧如皇家貓糧等，從地區(qū)代理商處采購的成本較高，導(dǎo)致利潤(rùn)率受限。

今年，幺社領(lǐng)貓館還在其小程序中內(nèi)嵌了合作寵物醫(yī)院，并為用戶提供洗護(hù)服務(wù)等，可以看出，它正在進(jìn)行拓展資源整合的邊界。

通過幺社領(lǐng)貓館的發(fā)展軌跡，可以預(yù)見“寵糧月付”今后的發(fā)展方向，即通過更深更廣的資源整合，完成自主品牌的積極探索，以追求利益最大化留存。

在未來，可能你在寵物店領(lǐng)養(yǎng)了一只貓咪后，這家寵物店可能會(huì)成為你貓咪全方位生活的“一站式”服務(wù)提供商。從貓咪的日?！俺院壤觥庇闷?，到它需要的看病、洗澡、剪毛服務(wù)，乃至偶爾的寄養(yǎng)需求，寵物店都將為你包辦。

然而，隨著“寵糧月付”模式的逐漸普及與深入發(fā)展，其背后隱藏的負(fù)面問題也逐漸浮出水面。交付病貓、貓咪離世后仍需分期支付、以及寵物用品質(zhì)量參差不齊等現(xiàn)象，讓這一模式在網(wǎng)絡(luò)上飽受爭(zhēng)議與批評(píng)。

面對(duì)網(wǎng)友們的批評(píng)，領(lǐng)寵館正在積極進(jìn)行自我規(guī)范和完善。例如，幺社領(lǐng)貓館采取了多項(xiàng)措施來保障領(lǐng)養(yǎng)者的權(quán)益，包括確保貓咪在打完兩針疫苗后隔離7天才去門店展示，承諾寵物在兩年內(nèi)因病死亡將退還賬戶余額，并提供多對(duì)一售后群服務(wù)，群內(nèi)還配備有獸醫(yī)，以便及時(shí)解答領(lǐng)養(yǎng)者的問題和提供專業(yè)指導(dǎo)。這些舉措無疑增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)”模式的信心，有助于行業(yè)的健康發(fā)展。

面對(duì)行業(yè)的污名化現(xiàn)象，董先生表達(dá)了自己的無奈與感慨。他強(qiáng)調(diào)，寵物市場(chǎng)的門檻雖低，但要想真正做好卻需付出巨大的努力與投入，他希望通過高品質(zhì)服務(wù)與售后保障。獲得用戶的認(rèn)可與信賴。

董先生說:“大家不能因?yàn)閹讉€(gè)不良商家的行為就把整個(gè)行業(yè)都給否定了。只要行業(yè)內(nèi)一起努力，加強(qiáng)監(jiān)管，領(lǐng)寵館肯定能迎來更健康、更可持續(xù)的發(fā)展?！?/p>

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