相信很多大家對一年新增528萬人，中小達(dá)人站上抖音電商C位？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

中小達(dá)人正在成為抖音電商的中堅力量。

新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%;年銷售額50-500萬作者中，有81%的達(dá)人粉絲量不足10萬......這是《2024抖音電商達(dá)人成長報告》對外公布的數(shù)據(jù)。

今年以來，超頭主播淡出或者退出直播間，一度是行業(yè)熱議的話題，“去頭部化”也幾乎成為平臺的共識。

那么，平臺還能如何撬動新的增長?中小達(dá)人能否扛起大旗?

中小達(dá)人站上C位

7月24日，抖音電商“尋找同行者”在北京舉辦“新收入·新消費”主題分享會。當(dāng)天，抖音電商發(fā)布《2024抖音電商達(dá)人成長報告》。

報告顯示，過去一年，抖音電商新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%，帶貨達(dá)人總直播時長同比增長40%，帶貨達(dá)人總銷售額同比增長43%，大批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在抖音電商找到新的發(fā)展路徑。

過去一年，平臺實現(xiàn)年銷售額50-500萬作者中，有81%的達(dá)人粉絲量不足十萬，中小達(dá)人已成為帶貨中堅力量。

2024年上半年，每天約有56萬中小達(dá)人在平臺帶貨，訂單量同比增長65%。

中腰部達(dá)人數(shù)量的增長，與抖音電商推出的扶持計劃相關(guān)。

據(jù)了解，抖音曾推出“尋找同行者”等多項扶持中小主播的計劃，并通過專項扶持項目如“山貨上頭條”、“看見手藝計劃”等，助力中小主播和商家獲得更多關(guān)注和發(fā)展機會。

還有面向潛力達(dá)人的專項培養(yǎng)計劃——星躍計劃，為經(jīng)營勤奮度高、商品價格優(yōu)、用戶體驗好的潛力達(dá)人提供專屬扶持，拿出億萬流量助力達(dá)人高效經(jīng)營與成長。

另外，抖音電商還升級達(dá)人等級體系，新增“價格分”、“經(jīng)營天數(shù)”兩個評價指標(biāo)，旨在提高平臺達(dá)人的活躍度和價格力。

這些計劃及相關(guān)評價體系的調(diào)整，助力優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家成長，推動更多中小達(dá)人的成功案例涌現(xiàn)。

會上，抖音電商5位帶貨達(dá)人代表來到現(xiàn)場，分享了他們的故事。

比如，電工王建省拍維修視頻引800萬人圍觀，賣空指針表廠家?guī)齑?，帶貨電力工具超百萬件;少兒頻道主持人轉(zhuǎn)行探索知識帶貨新賽道，和“95后”“00后”一起科學(xué)育兒;從程序員到“小楊廠長”，內(nèi)蒙古小伙楊國民巧用陽臺經(jīng)濟(jì)打造小眾“爆品”，一個月賣出300噸羊糞肥......

新播場還發(fā)現(xiàn)，這5位達(dá)人并非都是頭部達(dá)人，“不火的冠軍李園園水產(chǎn)經(jīng)營部”的粉絲數(shù)為20萬，“小楊廠長”的粉絲數(shù)為30萬。

這些達(dá)人沒有機構(gòu)，帶貨靠的是自身的專業(yè)知識、選品能力。這些案例也說明，在超頭主播逐漸淡出甚至退場的時候，越來越多中腰部達(dá)人憑借好內(nèi)容以及自身擅長的賽道，趟出了一條中小主播的帶貨突圍之路。

超頭退場，一鯨落萬物生

今年，超頭主播淡出或者退出直播間，一度是行業(yè)熱議的話題。

今年3月，小楊哥淡出直播間的消息上了熱搜。目前看來，小楊哥的工作重心已從直播間轉(zhuǎn)移至更廣闊的領(lǐng)域，如短劇、音樂節(jié)以及自有品牌等。

不久前，深陷輿論風(fēng)波的美妝頭部主播駱王宇，也宣布退網(wǎng)。

抖音平臺之外，李佳琦也在淡出直播間。8月1日，李佳琦被傳出參加綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥4》，#披哥4官宣李佳琦#的話題還登上微博熱搜。

超頭主播萌生退意，與他們自身的發(fā)展規(guī)劃有關(guān)，也與直播帶貨行業(yè)紅利消退有關(guān)。超頭主播作為直播電商這個造富神話的最大受益者，一度牢牢把握話語權(quán)。但隨著行業(yè)的發(fā)展，無論是用戶還是商家，都開始對其祛魅。

對用戶來說，近些年多起大主播翻車事件，讓他們意識到頭部主播的產(chǎn)品也不一定有保證。

比如“CSS油橄欖精華”事件讓不少美妝博主都翻車了，暴露出了美妝博主在產(chǎn)品檢測方面的漏洞。

對商家來說，頭部主播也不一定等同于高GMV。

今年1月有品牌方爆料稱，楊子、黃圣依夫婦到抖音達(dá)人@表哥（覃進(jìn)展）的直播間帶貨，某臘肉品牌的負(fù)責(zé)人為此準(zhǔn)備了價值170萬元的臘肉產(chǎn)品，結(jié)果只賣出去一單。

據(jù)此前藍(lán)鯨新聞報道，廣東夫婦、琦兒、潘雨潤、小餅干等博主大促期間的首場直播銷售額同比減少超70%，其中前美妝頭部主播駱王宇今年618大促期間銷售額大跌超90%，頭部主播的號召力也已經(jīng)今非昔比。

而對于平臺來說，去頭部化早已是行業(yè)內(nèi)的共識。畢竟，過度依賴頭部達(dá)人的弊端顯而易見。

一鯨落而萬物生。這句話放在直播電商行業(yè)，則是超頭主播的退場，會給中腰部乃至尾部主播釋放更多的流量。

除了抖音電商之外，快手電商近日也上線扶持政策，助力平臺中小達(dá)人及新達(dá)人的經(jīng)營成長?？焓蛛娚提槍焓中〉赀_(dá)人推出“保證金優(yōu)惠”政策及“開播有獎”扶持，進(jìn)一步降低平臺達(dá)人經(jīng)營成本和門檻，助力其拓展生意增長空間。

為了減小中小達(dá)人經(jīng)營壓力，快手電商推出保證金優(yōu)惠政策，在此前200元、500元、1000元三個檔位基礎(chǔ)保證金的基礎(chǔ)上，大幅下調(diào)保證金額度。

中小達(dá)人如何突圍?

據(jù)晚點LatePost報道，近期抖音電商調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)優(yōu)先級，不再把“價格力”放在首位，下半年將重點追求GMV增長。而今年年初時，實現(xiàn)低價還是抖音電商最重要的任務(wù)，其次是衡量消費體驗的“完美訂單率”、反應(yīng)電商用戶規(guī)模的月成交客戶數(shù)（MAC），GMV 則排在末位。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，放棄“價格力” 戰(zhàn)略后，當(dāng)下抖音電商將目光投向平臺的中小達(dá)人、幫助他們成長，回到了其最擅長的以內(nèi)容促進(jìn)帶貨的路徑，也就是更看重“內(nèi)容力”。

中小達(dá)人的帶貨能力，從蟬媽媽發(fā)布的《2024年抖音電商半年報》也可見一斑。

報告顯示，上半年抖音電商小達(dá)人（粉絲數(shù)1-10萬）的數(shù)量增長最快，其次是中腰部達(dá)人，頭部達(dá)人數(shù)量同比下降3.2%。

在帶貨力方面，尾部達(dá)人（粉絲數(shù)小于1萬）平均帶貨力提升最明顯，同比增長79%;其次是頭部達(dá)人，同比增長39%。

圖源:蟬媽媽《2024年抖音電商半年報》

這說明中小達(dá)人的帶貨潛力大、增長空間明顯。

畢竟，相較頭部主播的可遇不可求，而且培養(yǎng)難度大、數(shù)量有限，中小達(dá)人數(shù)量更多，而且覆蓋領(lǐng)域更廣。其次，頭部主播的高報價往往讓商家望而卻步，中小達(dá)人性價比高、更受青睞。

我們也越來越發(fā)現(xiàn)，在如今的直播電商行業(yè)，達(dá)人能拿到的產(chǎn)品機制其實不再有太大的差距，也就是價格是拉不開。那么，用戶為什么選擇在你這里買，則考驗人和內(nèi)容。

所以，對于中小達(dá)人而言，做好選品、回歸內(nèi)容，才是打造差異化、從而突圍的關(guān)鍵所在。

以上就是關(guān)于【一年新增528萬人，中小達(dá)人站上抖音電商C位？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！