相信很多大家對(duì)在小紅書(shū)當(dāng)情感導(dǎo)師，他登上了帶貨榜TOP1還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“逃過(guò)了李佳琦，逃過(guò)了董宇輝，居然沒(méi)逃過(guò)李誕?！?/p>

“李誕不直播的日子跟被冷暴力了一樣?！?/p>

告別脫口秀后，李誕搖身一變，儼然成為了小紅書(shū)用戶的電子男閨蜜。

深夜偶然步入李誕小賣(mài)部的觀眾，很可能被直播間內(nèi)五花八門(mén)的抓馬故事震撼，比如“老公結(jié)婚后開(kāi)始吃豬飼料，還和有婦之夫談戀愛(ài)、吃飯打牌”“入職后和領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪客戶，結(jié)果對(duì)面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的正是初戀”。

來(lái)自天南地北的人們將情感焦慮、職業(yè)危機(jī)統(tǒng)統(tǒng)傾瀉在直播間內(nèi)，向他尋求建議，而作為主角的李誕始終松弛地坐在鏡頭前，一邊讀粉絲投稿一邊魔性大笑，再四兩撥千斤地給出自己的答案。

“好玩”“解壓”可能是他直播的關(guān)鍵詞，直播中李誕飽滿的情緒反饋則讓用戶持續(xù)上頭。過(guò)去的幾場(chǎng)直播，李誕都收獲了50、60多萬(wàn)的觀看人氣，就算是周末晚上，也會(huì)有6、7千人同時(shí)在線蹲守八卦，而他的“小賣(mài)部”也頻頻登上買(mǎi)手榜TOP1。

曾經(jīng)在直播中直言“我是來(lái)賣(mài)貨的，不是來(lái)嘮嗑的”的李誕，可能想不到自己有朝一日會(huì)成為直播間的“情感造孽問(wèn)題咨詢(xún)員”，一面嘮嗑，一面賣(mài)貨。

那么，當(dāng)笑果的脫口秀演員們紛紛上演“飛鳥(niǎo)各投林”，李誕怎么就在小紅書(shū)成了年輕人的精神解壓劑?

李誕“漂流”小紅書(shū)

李誕在小紅書(shū)上的存在感，似乎越來(lái)越強(qiáng)了。

2023年，House的爆雷讓笑果的脫口秀業(yè)務(wù)陷入沉寂，北京市文化和旅游局迅速發(fā)布公告，對(duì)笑果公司處以超1300萬(wàn)罰款、無(wú)限暫停在京演出活動(dòng)的處罰。事發(fā)后，笑果旗下藝人有的轉(zhuǎn)型綜藝，有的則居家待業(yè)“求商務(wù)”。

與此同時(shí)，曾是笑果文化董事的李誕卻在小紅書(shū)頻頻出圈。今年2月，李誕在直播間內(nèi)賣(mài)起了穿戴甲，“一手美甲，一手《卡拉馬佐夫兄弟》”的操作，將他迅速送上熱搜，這次賣(mài)穿戴甲的經(jīng)歷，也讓他繼“蝦系男友”后，再次收獲“爪系男孩”的新稱(chēng)號(hào);

3月，爆改的風(fēng)又吹向李誕，“誕”版孟宴臣刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。但由于此前“爆改”的明星幾乎延用同一套改造模板，觀眾們已然審美疲勞，再加上妝造與李誕實(shí)在不服帖，大眾對(duì)這場(chǎng)“爆改”的評(píng)價(jià)也是褒貶不一。

“爆改”李誕;李誕賣(mài)穿戴甲

不過(guò)，這些零星的出圈也驗(yàn)證了李誕在小紅書(shū)的發(fā)力。在2022年卸任笑果文化董事后，李誕表示將專(zhuān)注于個(gè)人直播與內(nèi)容事業(yè)，而其可追溯的第一條小紅書(shū)筆記是在同年7月。以當(dāng)下的目光來(lái)看，小紅書(shū)是他在演藝之外有意開(kāi)辟的第二事業(yè)線。

如今，李誕在小紅書(shū)擁有超126萬(wàn)粉絲，主頁(yè)顯示隸屬M(fèi)CN為壹枝花，這是壹心娛樂(lè)旗下的直播業(yè)務(wù)公司，同一MCN下的明星還有楊天真、董潔，她們同樣以?xún)?nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)。

卡思觀察發(fā)現(xiàn)，目前，李誕的小紅書(shū)內(nèi)容主要包括六個(gè)系列:

“誕的溜達(dá)日記”主打旅行、探店，既拍美景也記錄自己會(huì)友的片段，從形式上類(lèi)似于一檔個(gè)人微綜藝。目前，他旅行過(guò)的地方包括新疆、山西等;

“誕說(shuō)”主要圍繞一生活話題進(jìn)行價(jià)值輸出，也是李誕金句產(chǎn)出的重要陣地，比如他談?wù)摗坝懞眯腿烁瘛?，是“不論怎么討好這個(gè)世界都不會(huì)對(duì)你好”，“社恐”是“人對(duì)自我的保護(hù)”，類(lèi)似的話題還有“人需要有情商嗎?”“世界是個(gè)巨大的草臺(tái)班子?”等。

此外，“開(kāi)整”系列為生活向Vlog，“抄臺(tái)詞”是由他撰寫(xiě)的一些精煉文字，“李誕和他的朋友”是其和主理人朋友的聊天對(duì)話，“書(shū)房”系列則主打推書(shū)，在小紅書(shū)，李誕還有另一薦書(shū)賬號(hào)@李誕在靠譜講書(shū)，積累了9萬(wàn)粉絲。

基于這些內(nèi)容，李誕將自己松弛、通透、真誠(chéng)的商人等人設(shè)也帶進(jìn)小紅書(shū)，并精準(zhǔn)契合了小紅書(shū)用戶的喜好——在當(dāng)下，小紅書(shū)用戶需要松弛，正如其同樣需要精致，二者共同指向的詞匯是“情緒價(jià)值”。

不過(guò)，讓李誕真正風(fēng)靡小紅書(shū)的，其實(shí)是他的“小賣(mài)部”直播間。一邊讀粉絲投稿的八卦故事，一邊進(jìn)行自助式賣(mài)貨，李誕在直播帶貨領(lǐng)域找到了自己的舒適區(qū)。

一邊“賣(mài)情緒”，一邊賣(mài)貨

在進(jìn)入小紅書(shū)之前，李誕就曾在直播帶貨場(chǎng)上幾經(jīng)浮沉。2020年8月，他就曾以“特邀帶貨員”的身份走進(jìn)羅永浩的直播間，當(dāng)年9月，同樣是在羅永浩的陪同下，李誕開(kāi)啟了抖音首播，收獲超980萬(wàn)觀看，GMV超2700萬(wàn)元。

可能是“直播帶貨給的太多”，2022年12月，李誕又出現(xiàn)在淘寶直播間，與“交個(gè)朋友”主播王拓搭檔開(kāi)啟了他的入淘首秀，這場(chǎng)直播依舊延續(xù)李誕的“爆梗”思路，當(dāng)日，“李誕直播間在玩一種很新的爆?！钡巧衔⒉崴?，整場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到3200萬(wàn)元。

從抖音漂流至淘寶，再漂流至小紅書(shū)，當(dāng)李誕陡然以“電子男閨蜜”的形象降臨直播間，賣(mài)貨效果也顯而易見(jiàn)。買(mǎi)手榜上，李誕的“小賣(mài)部”多次位列TOP1，每場(chǎng)直播都有50、60萬(wàn)人觀看。

總結(jié)其直播間高熱度的原因，卡思認(rèn)為，其核心優(yōu)勢(shì)在于為用戶提供了陪伴感與價(jià)值感，換而言之，是既有情緒價(jià)值，又有用。

在小紅書(shū)，李誕走的是一條深夜情感主播的野路子，“小賣(mài)部”收集各類(lèi)網(wǎng)友來(lái)信，再由李誕在直播中讀出來(lái)、解疑答惑，這類(lèi)直播形式神似早前的午夜電臺(tái)，但多了一個(gè)賣(mài)貨的步驟。

當(dāng)代網(wǎng)友的新晉快樂(lè)源泉，可能就是在小紅書(shū)看李誕直播CUT。步入李誕直播間，松弛感撲面而來(lái)。坐在鏡頭前的李誕耳掛掛耳咖啡，將羊棒骨當(dāng)?shù)炎哟担谝淮瓮茝V床墊時(shí)，他直接在床上一躺輕松“躺播”，還要在公告里說(shuō)明“是真人不是AI”。

直播間內(nèi)最不缺的則是各類(lèi)八卦故事，無(wú)數(shù)源于現(xiàn)實(shí)又抓馬滿分的故事造就了諸多名場(chǎng)面，最經(jīng)典的“羅生門(mén)式出軌”，最要命的“8000人公司要黃”，全都產(chǎn)出自李誕直播間，再經(jīng)由切片賬號(hào)記錄、分發(fā)，為直播間熱度再加一把火。

李誕直播切片

目前來(lái)看，小賣(mài)部的粉絲投稿主要包括職場(chǎng)、情感兩個(gè)方面，其中，情感話題的濃度最高，以至于李誕在直播間手動(dòng)給戀愛(ài)腦分類(lèi)。某種程度上，李誕也扛起了“所有女生”的大旗，在直播間內(nèi)，他口呼姐妹，充當(dāng)情感造孽問(wèn)題咨詢(xún)大師，時(shí)不時(shí)爆出金句。

有人苦惱男朋友很好但自己總是內(nèi)耗，他一針見(jiàn)血，“你現(xiàn)在就像一條淡水魚(yú)，突然到了海里，看著都是水沒(méi)有問(wèn)題，其實(shí)到處都是問(wèn)題”;有人吐槽自己喜歡的每一任都是丑男，求他支招，他勸她認(rèn)命，“你這條苦命在命不好的人里算是命好的”，又吐槽說(shuō)來(lái)問(wèn)他是問(wèn)對(duì)人了，“我是利益相關(guān)。”

粉絲來(lái)信中，有人質(zhì)疑自己沒(méi)有愛(ài)人的能力，對(duì)相親對(duì)象百般挑剔，李誕讀完就笑開(kāi)了，“覺(jué)得沒(méi)有壓力的生活太枯燥了，想給自己整點(diǎn)壓力，是這個(gè)意思嗎?”又正經(jīng)建議她，沒(méi)有愛(ài)人的能力可能也不會(huì)愛(ài)自己，與其漫無(wú)目的相親，不如花點(diǎn)時(shí)間和自己相處。

這種四兩撥千斤、直指中心的解答方式收獲了很多用戶好感。姑且不論有沒(méi)有用，至少在當(dāng)下問(wèn)題看上去是有解的狀態(tài)，以及“看到大家都過(guò)的亂七八糟我就滿意了?！?/p>

在小紅書(shū)，不少人將他的直播稱(chēng)作下班后的解壓利器，“李誕從來(lái)不judge任何一個(gè)來(lái)稿人，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)爹味，還能幫你跳出現(xiàn)有思維去看問(wèn)題”“一款更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的情緒鎮(zhèn)定劑，情緒價(jià)值拉滿”。

圖源:小紅書(shū)

當(dāng)直播間流量水漲船高，觀眾們紛紛淪陷在他制造的“真誠(chéng)幻覺(jué)”中，賣(mài)貨就更加順理成章。

觀察李誕的小紅書(shū)“小清單”，以零食酒水、書(shū)籍為主，夾雜著一些服飾、日用百貨。其中，一款69元的風(fēng)干牛脆片，品牌官方店鋪顯示已售4.3萬(wàn)份，果樂(lè)兜的草莓番茄則賣(mài)出了1.9萬(wàn)份，二者是李誕直播間的爆品。

李誕小賣(mài)部直播

在直播間講品時(shí)，李誕也有意和粉絲來(lái)稿相結(jié)合，比如有粉絲問(wèn)他，“老板經(jīng)?？此遣皇窍矚g她?”

李誕拿起一罐牛脆脆，建議她平時(shí)在辦公室多吃牛脆脆，兩人一對(duì)視就邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)嘗一片，“這天不就聊上了，聊聊就知道他是不是真的喜歡你”，然后再問(wèn)問(wèn)老板公司要不要添置零食，順?biāo)浦郯焰溄影l(fā)過(guò)去。

“最終你倆能不能談成我不知道，希望你把這個(gè)事兒給我辦了?！彼f(shuō)完后自己嘎嘎大笑，彈幕也飄過(guò)一片哈哈哈。飽滿的情緒反饋配合幽默的表達(dá)，用戶們聽(tīng)得開(kāi)心，順手就去“小紅車(chē)”內(nèi)下單幾樣零食。

事實(shí)上，不僅李誕，這種“內(nèi)容>賣(mài)貨”的強(qiáng)互動(dòng)型直播正風(fēng)起小紅書(shū)。

最近兩年，我們能感知到一個(gè)趨勢(shì):小紅書(shū)用戶越來(lái)越在意陪伴感和情緒價(jià)值，即博主需要在輸出某一個(gè)垂類(lèi)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容時(shí)，最好還能承擔(dān)一些價(jià)值輸出的功能。

而這種陪伴感與價(jià)值感最好的呈現(xiàn)方式，就是制造與用戶互動(dòng)的契機(jī)。

比如，壹心娛樂(lè)的創(chuàng)始人楊天真，將直播間打造成一個(gè)“職播場(chǎng)”，在直播中招聘、連麥求職者，并為其提供建議參考。2024年初，楊天真直播連線面試，吸引了超34萬(wàn)網(wǎng)友觀看，這場(chǎng)高端局職場(chǎng)教學(xué)也成為其“職場(chǎng)”直播的起點(diǎn)。目前，楊天真的粉絲數(shù)量達(dá)到319萬(wàn)。

透過(guò)李誕案例我們也可以看出，在小紅書(shū)的帶貨場(chǎng)域中，“人”的作用被無(wú)限放大。一方面，相比于賣(mài)貨，小紅書(shū)用戶可能更看重博主的內(nèi)容表達(dá)能力和個(gè)人素養(yǎng)、輸出的價(jià)值觀;另一方面，從互動(dòng)中誕生的內(nèi)容，不僅能讓賬號(hào)進(jìn)行粉絲積累，還能進(jìn)一步沉淀創(chuàng)作者個(gè)人IP。

當(dāng)然，“套路”也許可以復(fù)制，但這類(lèi)互動(dòng)型直播也需要?jiǎng)?chuàng)作者選準(zhǔn)賽道，精進(jìn)個(gè)人表達(dá)能力，從而形成自己的優(yōu)勢(shì)垂類(lèi)。

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