相信很多大家對(duì)AI產(chǎn)品在海外偷摸賺錢，正在變更難還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“我們與之前的服務(wù)商合作了一年多一直很穩(wěn)定，但是這幾天對(duì)方突然停掉了我們的支付。給到的原因是，他們服務(wù)的另一家 AI 產(chǎn)品有不符合風(fēng)控政策的地方，他們作為服務(wù)商被信用卡組織罰了10萬(wàn)美元，因?yàn)榕庐a(chǎn)生更多風(fēng)險(xiǎn)，直接停掉了與我們的合作?！?思源解釋道。

支付服務(wù)商充當(dāng)“中介”，確保資金從消費(fèi)者（其銀行，即發(fā)卡行）轉(zhuǎn)移到商戶(其銀行，即收單行);卡組織的主要職責(zé)為清算，支付服務(wù)商作為“代表”與卡組織“對(duì)話” | 圖片來(lái)源:ByteByteGo

無(wú)獨(dú)有偶，最近在與另一位 AI 開發(fā)者交流最新進(jìn)展時(shí)，對(duì)方也在犯愁:“產(chǎn)品進(jìn)展挺順利，但最近在對(duì)接流量和支付渠道的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好多支付服務(wù)商都不接 AI 產(chǎn)品，特別是社交類?！?/p>

榜單頭部所屬品類是審查重點(diǎn)，

4條紅線最好別踩

AI 產(chǎn)品驗(yàn)證 PMF（產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配度）困難，到今天能數(shù)得上的沒幾個(gè)，HeyGen、Opus Clip，并且一定程度上都 toB、to 創(chuàng)作者;toC 的 AI 產(chǎn)品除了一些記賬、健身的小工具能獲得一定規(guī)模的現(xiàn)金流，大 DAU 的產(chǎn)品寥寥。

相比之下，AI 角色聊天可以說(shuō)流量長(zhǎng)紅，且有不錯(cuò)的現(xiàn)金流。這類產(chǎn)品已經(jīng)跑出了千萬(wàn)級(jí)月訪問量，不算 CapCut（剪映海外版）的話，穩(wěn)定包攬了出海 AI 網(wǎng)站流量前2名。

AI聊天產(chǎn)品CurshOn.ai、yodayo（AI聊天+生圖），在6月份出海AI網(wǎng)站總流量排名中位列第2、3，成績(jī)一直很穩(wěn)| 圖片來(lái)源:非凡產(chǎn)研

而目前穩(wěn)定在 AI 應(yīng)用出海網(wǎng)站流量榜頭部的產(chǎn)品主要2類，就是上面提到的 AI 角色聊天、以及 AI 圖片類產(chǎn)品，而剛好，這兩大類已經(jīng)成為被支付渠道拒接的重點(diǎn)品類。

這次找到我們的思源，負(fù)責(zé)的就是一個(gè) AI 生圖網(wǎng)站，月訪問量已達(dá)到300w+。當(dāng)我們?nèi)ナ崂?Top10出海 AI 網(wǎng)站的支付渠道時(shí)，發(fā)現(xiàn)主打二次元生圖的 PixAI.Art 也不能處理支付訂單了。

PixAI.Art的支付頁(yè)面

“社交和圖片類，非常容易踩線。AI 圖片相關(guān)的產(chǎn)品要分，做編輯類的工具接支付是沒有太大問題的?！碑?dāng)被問及現(xiàn)在不能接支付的品類時(shí)，某頭部服務(wù)商的 BD 同學(xué)紀(jì)晨告訴我們，“我只能跟你說(shuō)能接支付的品類，因?yàn)橐f(shuō)不能接的，那可能太多了...當(dāng)然我們的語(yǔ)境是 web 端，移動(dòng)端因?yàn)橛?Google Play 和 App Store 的強(qiáng)監(jiān)管，AI 工具類、輔助類產(chǎn)品，是能夠接的，例如 AI PPT 這種，比較火的Chrome插件則要看具體的產(chǎn)品用途。

我們將 AI 圖片編輯類也算工具，但是去水印是一個(gè)比較敏感的功能，這里主要指的是去掉版權(quán)圖片水印的功能，不是指訂閱權(quán)益內(nèi)包含的去水印導(dǎo)出高清圖片功能，所以有這類功能的產(chǎn)品，我們也會(huì)謹(jǐn)慎判斷?！?/p>

我們又找了幾家不同的支付服務(wù)商，詢問“切斷/拒接”支付的判斷標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)基本集中在三條紅線上:1、擦邊;2、政治敏感;3、未成年人保護(hù)。

當(dāng)我們?nèi)タ此荚簇?fù)責(zé)的網(wǎng)站時(shí)，表面上還是很干凈的?！拔覀兙W(wǎng)站在做內(nèi)容分發(fā)時(shí)，會(huì)做很多的審查工作，但是服務(wù)商第一要看網(wǎng)站的圖片流，第二還會(huì)登陸網(wǎng)站賬號(hào)，自己去使用 AI 生成功能。但我們服務(wù)很多國(guó)家和地區(qū)，有太多種語(yǔ)言和海量的違禁詞，你很難控制用戶會(huì)用什么提示詞去生成圖片，例如一個(gè)詞‘one girl’，測(cè)試產(chǎn)品生成的圖片可能是保守的，也可能是奔放的，效果不一定完全可控。

比如說(shuō)，也被封掉的 PixAI.Art 是一個(gè)二次元相關(guān)的生圖網(wǎng)站，我覺得他們有2種風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是可能會(huì)擦邊，另一個(gè)是跟 IP 相關(guān)的 UGC，也就是二創(chuàng)。”思源告訴我們。而“二創(chuàng)”也是我們咨詢的幾位支付服務(wù)商高頻提及的詞匯之一。

“我們作為支付處理的服務(wù)商會(huì)十分謹(jǐn)慎，你前面提到被罰10萬(wàn)美元，如果你服務(wù)的產(chǎn)品真的流量很大，10萬(wàn)美元都不叫事兒，罰款金額會(huì)是個(gè)很大的數(shù)字。Master Card 和 Visa 的風(fēng)控變得越來(lái)越嚴(yán)，所有服務(wù)商都不愿意冒險(xiǎn)”，紀(jì)晨表示。

但我們?nèi)ナ崂懋a(chǎn)品的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)很多事情并不是“一棍子打死”，非黑即白。

NSFW 也可以?

白鯨出海根據(jù)網(wǎng)站公開支付渠道信息整理

當(dāng)我們?nèi)タ闯龊Ａ髁?Top10的 AI 網(wǎng)站時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，“切斷”的標(biāo)準(zhǔn)是飄忽不定的。

例如，Curshon.ai 的 NSFW 模式過(guò)濾開關(guān)是可以打開的，很難說(shuō)不存在上述幾個(gè)問題，但可以接入信用卡的支付方式，雖然大多數(shù)是非一線國(guó)家。

“Crushon.ai 有幾個(gè)其他產(chǎn)品不具備的特征，比如說(shuō)有背書、流量大，榜單頭部的產(chǎn)品，這是其一。

其二，他們自己的風(fēng)控其實(shí)做得也很嚴(yán)，例如 #NSFW 的開關(guān)狀態(tài)變化時(shí)，會(huì)有年齡和風(fēng)險(xiǎn)提示。他們接入了騰訊和數(shù)美的風(fēng)控方案，封禁了大量違禁詞，用戶使用過(guò)程中可能會(huì)涉及很多違禁詞，但是顯示的時(shí)候就是**，不會(huì)釀成二次傳播”，紀(jì)晨表示。

SeaArt 告訴我們，他們接的是數(shù)美和 AWS 的風(fēng)控，自己還做了模型來(lái)解決這個(gè)問題，從生圖那一步就解決問題，不用等到網(wǎng)站上的內(nèi)容分發(fā)。

“但有時(shí)候風(fēng)控真的很迷，”另一位并沒有受到影響的 AI 生圖從業(yè)者告訴我們，“我們自己做了很多風(fēng)控工作來(lái)解決相關(guān)問題，但再看市面上一些產(chǎn)品，真的很黃很暴力，但就是沒事兒?！?/p>

對(duì)此，紀(jì)晨認(rèn)為其實(shí)還要看接入時(shí)間，“在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，卡組織的風(fēng)控還沒有那么嚴(yán)格，最近越來(lái)越嚴(yán)格。另外，有些產(chǎn)品接支付之前是沒問題的，是后續(xù)加入了一些擦邊功能，所以暫時(shí)沒有被封掉。而且他可能在別的地方做得很好，比如針對(duì)二創(chuàng)可能產(chǎn)生的侵權(quán)，他在用戶協(xié)議里增加了有關(guān)于二創(chuàng)內(nèi)容的免責(zé)條款，接信用卡有退款協(xié)議，這些都是比較基本的操作。但也有很多網(wǎng)站真的很草率，找我們接支付的時(shí)候，這2條都沒有。

但不管怎樣，如果觸發(fā)警戒線，例如一定的客訴率或者拒付率，大概率也是要被封掉的。” 另一家服務(wù)商告訴我們“客訴比例過(guò)高，是導(dǎo)致支付通道不能用的一大原因，一般來(lái)說(shuō)客訴超過(guò)2% 就已經(jīng)很嚇人了，銀行設(shè)定的基本在0.4%，通道給客戶在0.2%，AI 的基本在5% 以上”。而這也拖累了一些真正希望做好 AI 產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)的后腿。

談及這次切斷支付的影響，思源告訴我們，“我們之前主要接了這一家，現(xiàn)在 App 端和網(wǎng)站端是打通的，還可以有支付，總體損失了五分之四的訂單吧，后面修復(fù)這個(gè)損失大概要3-4個(gè)星期，包括開戶、技術(shù)集成等等很多事情要做，這期間的損失只能硬抗?！?/p>

而除了盡可能做好合規(guī)，像是 Crushon.ai 這樣的產(chǎn)品，也增加了預(yù)付款借記卡的支付方式，等于變向繞道。”支付不放在同一個(gè)籃子里“，也成了開發(fā)者防范風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。

寫在最后

因?yàn)?AI 賽道的火熱，在8月7日舉行的谷歌開發(fā)者大會(huì)上，“web”甚至成為首日下午的焦點(diǎn)主題，這在以往是相對(duì)少見的。在這一波 AI 出海熱潮中，有大量的出海企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者嘗試做 AI 網(wǎng)站，需要注意的是，在不斷嘗試驗(yàn)證用戶需求的過(guò)程中，一定要更加重視產(chǎn)品合規(guī)，否則很有可能導(dǎo)致產(chǎn)品在商業(yè)化的最后一環(huán)，直接被支付卡死。

應(yīng)受訪者要求，名字均為虛構(gòu)。

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