相信很多大家對不靠低價靠松弛，李誕如何成為小紅書“頭部主播”？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

沒有布景、沒有打光、沒有妝造，李誕就這么水靈靈地在小紅書直播了。

最新數(shù)據(jù)顯示，李誕小紅書粉絲目前為129.9萬，“李誕小賣部”頻頻登上買手榜TOP1。只要他開啟直播，幾乎都能迅速沖上榜單前列。許多網(wǎng)友表示:“逃過了李佳琦，逃過了董宇輝，居然沒逃過李誕?！?/p>

李誕的直播形式是什么?這類內(nèi)容的消費(fèi)者主要是誰?具體的賣貨情況怎樣?

帶貨主播or情感主播

自從在微博中以段子手身份走紅，李誕一直游走在中文互聯(lián)網(wǎng)。

李誕最近一次出現(xiàn)在大眾視野里，還是短視頻平臺上，合作@西雙版納的化妝師兔子，直接換頭，擺脫蝦系男友稱號。

圖源抖音

今年開始，李誕正式開啟了在小紅書直播帶貨，開上了“李誕的小賣部”。主播李誕以網(wǎng)友投稿為直播內(nèi)容，網(wǎng)友投稿包括但不限于情感、工作、人生等話題。李誕也憑著“電臺直播”，被當(dāng)代網(wǎng)友奉為互聯(lián)網(wǎng)情感判官、新一代互聯(lián)網(wǎng)男閨蜜。

打開直播間，李誕并不像一個帶貨主播，反而像是一個跟你嗑瓜子、侃大山的朋友。作為段子手出身的李誕在直播間盡顯個人特色，不僅投稿故事荒誕，他的一言一行也十分無厘頭。

直播中，李誕頻頻爆金句:“知行合一的難點(diǎn)在于知和行有時候得反著來，有時候又要同步進(jìn)行?！薄安灰X得想通了才能過好這一生，很多時候很多事是想不明白的?！薄吧钸@個東西，你要學(xué)著就地解決”......

基于多年的內(nèi)容積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀，李誕的直播吸引了許多網(wǎng)友關(guān)注。隨著李誕在小紅書直播間的影響力越來越大，搜索“李誕直播”，相關(guān)直播切片在小紅書廣為流傳，尤其是情感咨詢類切片，已婚人喜歡上未婚同事、老公愛上實(shí)習(xí)生、我有兩個男朋友……投稿故事把人一下拉到了曾經(jīng)的深夜情感電臺。

李誕的直播中，他總能用獨(dú)特的視角和機(jī)智的語言，將復(fù)雜的情感問題簡化，讓觀眾在笑聲中得到一些啟發(fā)。不同于傳統(tǒng)的情感咨詢模式，大多時候他并不會進(jìn)行價值判斷，而是尋找每個故事的笑點(diǎn)，出包袱、抖機(jī)靈的同時，賣幾盒牛肉干。

實(shí)際上，李誕的小紅書顯示目前MCN為壹枝花，壹枝花MCN旗下達(dá)人還包括楊天真、董潔等。前幾日，楊天真曾在公開場合分享，李誕直播間是最簡易的直播間，是以一種低成本運(yùn)營的方式來完成的。鏈接都在后臺上，他想直播隨時都可以開始，包括在床上。

把松弛感帶到直播間

情感投稿聊天內(nèi)容——這個形式最早可以追溯到午夜情感電臺。內(nèi)容平臺興起后，許多達(dá)人也將之作為內(nèi)容創(chuàng)作的一種方式。

B站@妍妍醬的一天 視頻形式與之類似，以粉絲投稿的情感內(nèi)容為主，單個視頻長度在1小時上下。

與其他情感類投稿聊天博主不同，李誕直播的最大特色就在于夠隨意，隨時隨地開啟直播，許多直播無預(yù)告，直播時長隨心，直播地點(diǎn)則大多就在他自己家中。

事實(shí)上，早在2022年雙十一期間，他便已正式入駐淘寶直播，并于同年12月10日晚與交個朋友的主播王拓搭檔，在淘寶直播間進(jìn)行了首場直播。當(dāng)晚，直播間共上架了292款商品，吸引了超過1100萬人次的觀眾。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，李誕的直播首秀全場累計銷售額突破3200萬元，并成功新增粉絲超過58萬。

雖然數(shù)據(jù)突出，但主流直播間的帶貨形式與李誕的風(fēng)格很難融合，這也是許多知識類博主、名人很難做好直播的重要原因。

與此前的這種大開大合式直播不同，李誕今年開始在小紅書的直播自由程度明顯更高。楊天真曾透露，因?yàn)椴幌氡┞都抑胁季?，所以直播時李誕連光也不會打。

內(nèi)容上，李誕也將松弛貫徹到底。

投稿人說:也不是什么大事，剛結(jié)婚不久，發(fā)現(xiàn)我不愛我老公了。李誕瞪大雙眼，感嘆這還不是大事兒，真是重新定義大事，并以一貫的勸分收場。

投稿人問李誕:我已婚喜歡上未婚同事，他說不喜歡我，對肢體接觸很緊張怎么辦?李誕回答:少碰人家，買罐牛脆脆（帶貨牛肉干），每次見到同事，都把手占住。

多年做廣告的功力下，見縫插針的廣告隨口就來。聊一聊投稿、推一推零食，插科打諢、嬉笑怒罵中，李誕的直播生意就這么做起來了。

不走低價，走特色

點(diǎn)擊進(jìn)入李誕的小紅書主頁，不難發(fā)現(xiàn)，他所推廣的主要商品大多集中在食品和飲料領(lǐng)域，其中書籍和各種酒類成為他固定的主打商品。在這些商品中，牛肉干、薯片以及各種品牌的酒類，總是頻繁地出現(xiàn)在他的帶貨清單上。

據(jù)觀察，這些商品的平均價格相對較高。以100克裝的牛肉干為例，其價格大約在69元。與那些以“低價”為賣點(diǎn)的其他直播帶貨平臺相比，李誕的直播間似乎在有意選擇一條不同的道路。他似乎更傾向于推廣那些品質(zhì)更高、價格也相對較高的商品，以此來吸引那些對品質(zhì)有更高要求的消費(fèi)者。

圖源小紅書

憑借獨(dú)特的帶貨方式，李誕在小紅書上積累了大量的忠實(shí)粉絲，形成了較高的用戶粘性。這或許為其他主播提供了一種新的思路:在追求銷售業(yè)績的同時，更注重與粉絲的情感連接，從而建立起一個有溫度的品牌形象。

在推廣商品的同時，李誕還十分注重與粉絲的互動。他經(jīng)常在直播中念出粉絲對投稿事件的評論。這種互動方式不僅增強(qiáng)了粉絲的參與感，也讓粉絲更加愿意為他推薦的商品買單。

此外，李誕直播間的成功，還在于他懂得如何利用小紅書的平臺特性，巧妙吸引了一部分特定受眾。這部分人群或許未曾被從前的帶貨主播覆蓋，但他們的需求卻恰好與李誕的直播間風(fēng)格契合。

總的來說，李誕的直播間，是他個人風(fēng)格、商品選擇、互動方式以及平臺特性完美結(jié)合的結(jié)果。他不僅為粉絲提供了一種新的購物體驗(yàn)，也為其他主播提供了一種新的帶貨模式，或許直播帶貨的方式不只有一個。

不過，同樣不能忽略李誕直播的特殊性，多年的粉絲積累、脫口秀經(jīng)驗(yàn)，以及名人身份，都是李誕直播的重要推手，為其直播獲得了大量初始流量。

參考文章:

在小紅書當(dāng)情感導(dǎo)師，他登上了帶貨榜TOP1|卡思數(shù)據(jù)

2.李誕接過羅永浩的槍|字母榜

以上就是關(guān)于【不靠低價靠松弛，李誕如何成為小紅書“頭部主播”？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！