相信很多大家對老匡：一條視頻1500w播放+賣貨30萬，視頻號中老年賽道，15條實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

關(guān)注老匡的兄弟都知道，哥們下半年要轉(zhuǎn)型，將匡扶會社群升級到“生意圈”，拉一幫好兄弟一起看項目、做項目、投項目，所以最近就一直在外面跑，看項目。

前天，老匡到匡扶會會員@旺小哥公司，他們搞“視頻號中老年賽道短視頻帶貨”做的還不錯，他合伙人韓總帶隊跑出了不少單條視頻播放量破千萬，純櫥窗帶貨幾十萬的數(shù)據(jù)，如圖。

老匡讓同事把我們那天下午的聊天，整理了一下，分享給大家，都是有價值的信息，供各位小老板們借鑒、參考。

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2024非要創(chuàng)業(yè)，推薦視頻號中老年短視頻帶貨

為什么?

1、人口老齡化越來越嚴(yán)重，是大勢所趨。

2、不像年輕人，整天被車貸、房貸、奶粉錢壓的喘不過氣，都不舍得花錢。中老年群體不存在這些問題，房子早就有了，子女也獨立了，沒有生存壓力。

他們有錢有閑，對價格也不敏感，沒有比價的習(xí)慣，消費毫不猶豫，大多數(shù)時候純粹為“喜好”買單，無所謂的，這個月錢沒花完，下個月退休金又到賬了。

3、一個很重要的數(shù)據(jù)是，中老年是視頻號最優(yōu)質(zhì)的客戶，短視頻帶貨退貨率極低，僅3%-6%。

所以，相比年輕人，中老年客戶更優(yōu)質(zhì)，更有消費意愿和能力，不像競爭激烈、日薄西山的直播帶貨，“視頻號中老年短視頻帶貨”做的人不多，是罕見向上走的朝陽產(chǎn)業(yè)，值得關(guān)注。

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做中老年生意，首選視頻號，不要搞其它平臺!

因為方便!

無論抖音、快手，分享鏈接都不能直接點開，你得換個軟件APP才行，但是視頻號就不用，分享過來直接點開看。

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視頻號中老年賽道什么產(chǎn)品最好賣?

答案是養(yǎng)生品。

例如:姜制品、艾草制品、紅糖制品，比如紅糖姜茶、艾臍貼、五指毛桃、黃芪豆?jié){等。

為什么?因為人過中年，身體大不如前，年齡越大越擔(dān)心身體出問題，怕得病受罪，怕吃藥有毒。所以，養(yǎng)生就成了中老年人的頭等大事。

這些產(chǎn)品都不用解釋，這就是中國傳統(tǒng)文化里藥食同源的物件，你一提，客戶都懂，這是每個中國人的記憶，不用教育市場。

價格呢，定20、30、40一盒很好賣，看起來不貴且復(fù)購快。

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搞視頻號中老年人帶貨，做短視頻，不要做直播!

因為直播板塊規(guī)則變化比較快，門檻高，大多數(shù)人搞不定。短視頻門檻低，學(xué)一下剪輯就能發(fā)視頻賣貨。

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短視頻帶貨的流量密碼是99%內(nèi)容+1%產(chǎn)品

絕大多數(shù)人做短視頻帶貨不賺錢，是因為整條視頻都在講產(chǎn)品、做廣告，這樣根本拿不到自然流量。

正確做法是一條視頻99%的時長講優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最后在1%的時間里插播廣告，引導(dǎo)下單。

舉例:“我們拍的端午節(jié)視頻，說今年端午是涼夏，雨水大又濕，所以陽火升騰的時候要去涼壓濕，應(yīng)時節(jié)呢，要冬吃蘿卜，夏吃姜，老祖宗傳下來一個古法配制的姜茶，你拿筆記下來，當(dāng)然了，我櫥窗里有配好的成品，你帶回去，每天一杯?！?/p>

前面全是講端午習(xí)俗，引導(dǎo)到飲食習(xí)慣，再引導(dǎo)到吃姜，最后3秒引導(dǎo)客戶買姜茶，這個結(jié)構(gòu)就是99%內(nèi)容+1%產(chǎn)品。

6

中老年客戶出貨量最大的時間段有2個

一個是晚上9點到11點的睡前，是他/她們的刷短視頻時間，出貨量大;另一個是凌晨4點到早上9點。因為老人覺少，睡覺時間一般是晚上11點到凌晨三四點，所以凌晨4點到早上9點，也是刷短視頻時間，出貨量大。

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作品要土!字幕要大!聲音要大!

基于中老年用戶接受信息習(xí)慣，他們記憶里的時尚就是土掉渣的大花襖，你的視頻就得做的花花綠綠;他們認(rèn)為的高檔貨，就得是古香古色的實木，你的視頻就得做的傳統(tǒng)古樸，不要用自己的審美去拍視頻。

字幕大，聲音大，大家都懂，不多說。

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帶貨之前先起號

7月之前，視頻號帶貨不用起號。7月以后，新號直接帶貨，我們的整體違規(guī)率達(dá)到了80%，所以新號帶貨前，要養(yǎng)10天，每天堅持發(fā)內(nèi)容型視頻。

起號的目的是為了讓平臺認(rèn)識我們，讓平臺知道我們的賬號是在正常輸出內(nèi)容。不是讓粉絲認(rèn)識你，而是讓平臺認(rèn)識你。

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用“奧特曼”起號，效果不錯。

起號2個注意事項:1、發(fā)叔叔阿姨喜歡的短視頻內(nèi)容。如何判斷他們喜歡哪些內(nèi)容?很簡單，打開家庭群，看看他們轉(zhuǎn)發(fā)什么，起號階段一模一樣硬抄;2、發(fā)動畫片，越幼稚越好，比如奧特曼，效果不錯。為什么?因為孫子用爺爺奶奶的手機(jī)刷短視頻，你們懂的。

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賬號保持2+1或3+1結(jié)構(gòu)

任何平臺都不允許賬號所發(fā)作品全是帶貨視頻，所以我們需要發(fā)布一些純內(nèi)容作品，這個比例是2+1或3+1。即:發(fā)2-3條純內(nèi)容，再發(fā)一條帶貨內(nèi)容，目的是降低賬號違規(guī)率。

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作品違規(guī)了怎么辦?

作品違規(guī)了，不要猶豫，刪!

然后連續(xù)發(fā)布30條純內(nèi)容作品，避免因為連續(xù)的作品違規(guī)導(dǎo)致賬號被限流。

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賬號違規(guī)了怎么辦?

賬號限流，不要猶豫，刪光所有帶貨視頻，待賬號解放，重復(fù)養(yǎng)號動作。

視頻號有個疊加傷害機(jī)制:首先違規(guī)，限流7天;違規(guī)視頻沒刪，平臺會疊加傷害，限流30天;再來就是180天。

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用螞蟻啃大象戰(zhàn)術(shù)

短視頻帶貨這個生意，上手很簡單，但是磨網(wǎng)感，人開竅也是需要時間的，所以我們需要更多賬號練手，這是積累經(jīng)驗的過程。拿一堆賬號操作，剩下的交給時間，時間拉長，拿結(jié)果是必然的事。

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短視頻流量一爆，馬上開播

這個直播，和前面說的“直播帶貨”不一樣。

一般情況下，如果帶貨短視頻爆發(fā)，那么通過視頻點擊賬號頭像的比例可以達(dá)到1.5%。

這時候上播，客戶就會點擊頭像，直接進(jìn)入直播間，而我們只需要用簡單的話術(shù)引導(dǎo)客戶如何下單就可以了，例如“視頻同款就在下方鏈接，秒拍秒付主播給力申請加急發(fā)貨”。這種直播對主播的能力要求為0，照著詞讀就行。

我們統(tǒng)計過數(shù)據(jù)，帶貨短視頻流量爆發(fā)后，開直播與不開直播的轉(zhuǎn)化率最高相差40倍。

這就是前面說的，賺錢要養(yǎng)成晚睡早起熬通宵的好習(xí)慣。晚上9點到11點，這個時間段我們要時刻觀察短視頻流量，流量起來，馬上開播。凌晨4點也要定個鬧鈴，看看帶貨視頻有沒有流量，有流量直接起來開播。

前面說了，這兩個時間段是目標(biāo)客戶下單高峰期!

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原創(chuàng)新文案，才能拿到流量

原創(chuàng)的內(nèi)容未必優(yōu)質(zhì)，但能爆單的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定是原創(chuàng)出來的。

反之，抄襲、搬運爆款文案策略在視頻號中老年賽道已經(jīng)失效。因為你看到的所謂爆款視頻，之所以能爆，也是大量賬號堆砌出來的小概率事件，都是老文案，爆率太低了。優(yōu)質(zhì)的新文案爆率才高，所以建議大家用原創(chuàng)新文案。

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