相信很多大家對這對中年“離婚搭子”，闖進(jìn)了小紅書買手榜第一還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“沒想到啊沒想到，出道即巔峰!”

7月8日，賬號@有個男的叫老劉 在小紅書上發(fā)布了一條感謝筆記。當(dāng)天不久前，他剛剛和張碩一起結(jié)束了他們的首場帶貨直播，直播總觀看人數(shù)超過15萬，期間一度沖到買手榜第一。

和其他“名人”不同，首次在直播帶貨領(lǐng)域嘗到“甜頭”的老劉張碩切入的是一條小眾且冷門的賽道——離婚賽道。

去年，在熱度極高的離婚綜藝《再見愛人3》中，奇葩說辯手傅首爾和其伴侶老劉、90后美妝博主王睡睡和其伴侶張碩歷經(jīng)多次溝通后，最終選擇離婚。原以為這兩對CP的情感大戲會就此落下帷幕，誰料，今年3月，老劉和張碩——這兩個在各自婚姻生活中表現(xiàn)都不太討喜的“前夫哥”，卻悄咪咪搬到一起“過上了日子”，成為了名副其實的“離婚搭子”。

“過日子”之余，二人持續(xù)在抖音、小紅書輸出內(nèi)容，由此吸引了一眾粉絲關(guān)注。隨后，他們又踏入了直播帶貨這條河流，開始尋求新的增長?！半x婚搭子”，是如何靠內(nèi)容吸粉的?在小紅書帶貨，能成嗎?“離婚搭子”吸粉記

“你倆把日子過好比什么都強(qiáng)?！?/p>

很多人沒有想到，2024年，自己會磕上這樣一對“邪門的CP”——兩個男人，兩個其貌不揚(yáng)的中年男人，兩個其貌不揚(yáng)的中年離婚男人。

在綜藝《再見愛人3》中，老劉和張碩都曾不同程度地遭受過大眾的非議。

處于“女強(qiáng)男弱”婚姻關(guān)系中的老劉，雖看著踏實可靠，卻也在節(jié)目中暴露了自己消極沉悶、缺乏激情與浪漫的一面。

張碩身上的槽點和受到的抨擊則明顯更多:大男子主義、不成熟、缺乏責(zé)任感。對朋友的關(guān)心多過愛人等等，一系列“明顯”的問題曾數(shù)次將其推上熱搜，引起大眾討論。

沒有人會料到，這兩個性格截然相反、在婚姻生活中都過得不盡人意的男人，于今年3月生活在一起后，不僅出乎意料的和諧，還碰撞出了異常奇妙的火花。

從內(nèi)容類型來看，老劉和張碩的共創(chuàng)內(nèi)容都是圍繞著二人的生活日常展開，其中探店內(nèi)容占據(jù)大頭。視頻中，他們經(jīng)常去探索上海及周邊地區(qū)的各種美食，也會互相陪伴對方去吃彼此想吃的品類。每次出發(fā)前，二人都會先站在一起面對鏡頭進(jìn)行一段開場白，到店后，則并排坐在一起，一邊品嘗美食，一邊你來我往地發(fā)表著自己對食物的評價。期間，還經(jīng)常自然而然地從對方碗中夾起食物來吃。

@老劉再出發(fā) 抖音視頻截圖

從視頻中，用戶能清晰地感知到二人離婚后的巨大變化:原本沉默寡言、有幾分低氣壓的老劉在張碩面前變成了表達(dá)欲極強(qiáng)的話癆，愈發(fā)自信開朗;而在婚姻生活中對妻子耐心、體貼缺失的張碩不僅對老劉句句有回應(yīng)、給予了充分的情緒價值，還十分體貼耐心——吃飯時，會給老劉夾肉;凌晨三點多被老劉叫醒去吃飯，他毫無脾氣，起身便走。

“古有破產(chǎn)姐妹，今有離異兄弟。”老劉和張碩的“甜蜜”合拍不僅體現(xiàn)在探店日常中。除了一起發(fā)掘美食，他們的生活還充滿了各種各樣的花樣和樂趣，比如:一起在家中或者車上激情合唱，一起去游戲城玩游戲、一起去拍寫真、一起去健身、一起下廚、合拍各種抖音熱點……

整體來看，自從開始搭伙生活后，二人不僅把日子過得有聲有色，彼此的狀態(tài)也肉眼可見地越變越好，尤其是此前曾遭受過眾多非議的張碩，口碑有了明顯的逆轉(zhuǎn)。而這種和諧微妙、出人意料的相處狀態(tài)也“莫名其妙”沉淀下了一批“CP粉”的關(guān)注，二人成功在這條小眾冷門的賽道中闖出了一條漲粉之路。截至發(fā)稿前，老劉在抖音上共吸粉17.1W、在小紅書上吸粉6.2萬，而原本“一身惡評”的張碩也在抖音吸粉7W。

首秀沖到買手榜第一，

他們在小紅書帶得動貨嗎?

7月8日，這對“離婚搭子”在老劉的小紅書賬號上開啟了帶貨首秀，直播間的名字就叫“離婚搭子創(chuàng)業(yè)局”。

正如老劉在當(dāng)天筆記中所寫的“出道即巔峰”那樣，從數(shù)據(jù)來看，對于一個初涉直播帶貨領(lǐng)域、粉絲量并不算高的賬號來說，這場直播的成績算得上是可觀:總觀看人數(shù)超過15萬，期間一度沖到買手榜第一。

直播過程中，老劉和張碩并排坐在一起，一邊聊天，一邊互相配合講解產(chǎn)品，直播節(jié)奏整體較為緩慢。和其賬號中主打的探店內(nèi)容相符合，其帶貨品類中主要以零食為主，夾雜少量家居百貨、服飾鞋包，客單價分布在9.9元-100元區(qū)間。據(jù)二人在直播中透露，他們在開始帶貨前“曾經(jīng)試過無數(shù)品，最終留下來的并不多”。而從筆記下方的評論來看，不少用戶在收到貨后對他們的選品都表示滿意。

作為帶貨新手，“離婚搭子”的首秀之所以能在小紅書收獲不錯的成績，卡思認(rèn)為原因并不難理解。

愛磕CP向來是小紅書用戶的一大明顯特征。

在小紅書上，搜索“CP”“磕CP”等字樣，會立即涌現(xiàn)出無數(shù)個相關(guān)帖子，且無論多么 “邪門”的CP，似乎總能在其中找到志同道合的“同好”，稍有呼應(yīng)，便能在評論區(qū)中建起百層高樓。

被網(wǎng)友喊話“你們倆把日子過好，比什么都強(qiáng)”的老劉和張碩 顯然具備了強(qiáng)烈的“CP屬性”，雖有幾分邪門，卻又有幾分上頭。在此基礎(chǔ)上，他們的相處模式也衍生出了眾多網(wǎng)友對情感關(guān)系的多重討論，這也為他們的“CP”模式增加了更多看點。

磕CP需要付出感情，而在小紅書上，一旦用戶與博主形成某種情感聯(lián)結(jié)，消費(fèi)往往水到渠成。于磕CP的用戶而言，買貨可以當(dāng)做是隨份子錢，主打一個隨性開心。

此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，老劉的小紅書粉絲群體中，女性用戶占比91.1%，年齡集中在25-34歲，主要分布于北京、上海、廣州等一線城市，三重buff疊滿，消費(fèi)力不言而喻。與此同時，其直播間的主推品類零食除了和他們的內(nèi)容調(diào)性相符外，本就具有決策成本低、沖動消費(fèi)傾向高、消費(fèi)頻次高、容易種草、客單價低等特性，是用戶“為愛發(fā)電”的絕佳品類，只要味道好，復(fù)購率也會相應(yīng)提高。幾重因素同時作用，“離婚搭子”能在小紅書上帶得動貨，似乎也就不足為奇。

據(jù)觀測，首秀過后，老劉和張碩便開始在小紅書上維持著一周2-3次的直播帶貨頻率。截至目前，已經(jīng)在小紅書完成了近20場直播。

小紅書的“非典型”明星生態(tài)

雖然用戶愛磕、愿意消費(fèi)，但“離婚搭子”的“出道即巔峰”，也離不開平臺的助推和扶持。而從某種程度上來看，因綜藝節(jié)目而飽受關(guān)注的老劉和張碩，已然算的是自帶流量的公眾人物，他們的崛起，也進(jìn)一步折射出了近一兩年來小紅書電商的“非典型”明星生態(tài)。

縱觀小紅書上引起關(guān)注的帶貨明星，幾乎都呈現(xiàn)出了個人特色明顯的帶貨風(fēng)格。

最先跑出的帶貨標(biāo)桿董潔，其帶貨風(fēng)格與其本人氣質(zhì)相符，偏向“歲月靜好”式，即直播時娓娓道來、不緊不慢闡述產(chǎn)品賣點，營造出一種舒緩而優(yōu)雅的氛圍，而其推薦的產(chǎn)品也更注重品質(zhì)和設(shè)計，客單價相對較高。此前，單價5000元左右的開衫和芭蕾舞鞋均在其直播間售罄下架。

具有“名媛審美”特色的章小蕙，直播更像一場時尚秀，能讓觀眾感受到濃厚的時尚氛圍和高品質(zhì)的生活理念，她的帶貨品類主要聚焦于小眾品牌，客單價偏高，但粉絲們展現(xiàn)了極高的接受度，很多產(chǎn)品在直播中剛一上架就被售罄。

此后，情感細(xì)膩的伊能靜又以“療愈直播”在小紅書上嶄露頭角。她在直播過程中不僅會介紹產(chǎn)品的特點和理念，還會輸出很多女性悅己觀點，給予用戶情感上的支持和鼓勵，其所帶品類也以美護(hù)、內(nèi)服保健與健康食品等與精致生活相關(guān)的產(chǎn)品為主，首場直播便以5千萬的成交額穩(wěn)居帶貨榜榜首。

和這些走精致路線的女明星不同，形象親民的吳昕打造的是“更適合普通人的直播間”，偏向于教普通女孩如何攻克時尚痛點，其直播風(fēng)格如同“姐妹嘮嗑”，很接地氣，直播間產(chǎn)品價位從一兩百到一兩千不等，整體較為親民。

相較女明星，在小紅書帶貨的男明星并不算多，但能夠做出知名度的，風(fēng)格也足夠鮮明。

因奇葩說走紅的姜思達(dá)敏感細(xì)膩，且勇于通過獨特的造型來展現(xiàn)自己的個性與審美。他在直播間中時常金句頻出，松弛感拉滿。由于自身是一名戶外運(yùn)動愛好者，他在小紅書發(fā)布了大量戶外相關(guān)內(nèi)容。今年3月，姜思達(dá)在小紅書完成了其首場運(yùn)動戶外專場直播，最終收獲了近1300萬的GMV，平均客單價達(dá)900元。

而在不久前，卡思分析過的帶貨新星——脫口秀演員李誕，走的則是一條深夜情感主播的野路子。來自天南地北的人們將情感焦慮、職業(yè)危機(jī)統(tǒng)統(tǒng)傾瀉在直播間內(nèi)，希望能在此收獲建議，而化身情感導(dǎo)師、電子男閨蜜的李誕始終松弛地坐在鏡頭前，一邊讀粉絲投稿一邊魔性大笑，再四兩撥千斤地給出自己的答案和建議。為用戶帶來“好玩”“解壓”的直播氛圍之余，也在順理成章中完成自助式賣貨，高人氣、高轉(zhuǎn)化助推其 “小賣部”頻頻登上買手榜TOP1。

雖然跑出了一些特色案例，但事實上，和其他平臺相比，小紅書上的明星帶貨隊伍并不龐大，很多明星的帶貨頻率也并不算高，想要靠他們撐起小紅書電商野望，顯然不現(xiàn)實。從呈現(xiàn)形式來看，小紅書更看重的可能是他們帶貨的示范效應(yīng)，而非明星直播帶貨本身。

在小紅書，以“人”為本的直播帶貨屬性非常明顯，明星本身的人氣不重要，也無需拼低價、火熱叫賣，粉絲們更愿意為他們的個人調(diào)性、以及在此基礎(chǔ)上呈現(xiàn)的直播內(nèi)容而買單。這也意味著，選擇在小紅書帶貨的明星可以充分釋放自己的特質(zhì)和調(diào)性，并在此基礎(chǔ)上輔以合適的貨盤，就能在舒適區(qū)中走出自己的帶貨之路。

值得注意的是，“CP”模式本質(zhì)是情感生意，摻雜了多種不穩(wěn)定因素，“離婚搭子”的帶貨之路究竟能走多遠(yuǎn)，仍是一個未知數(shù)。