在不改編的情況下，如何搞火一個國漫IP
相信很多大家對在不改編的情況下，如何搞火一個國漫IP還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！
2024年，國漫的真人改編正式邁入大片與大劇時代。這既進一步印證了業(yè)內(nèi)關于影視化是IP放大器、國漫是比肩網(wǎng)文的IP富礦的說法，又不可避免地造成了一些二三次元用戶之間的摩擦，次元融合仍然道阻且長。
這年頭，國漫IP想要出圈、想要長久、想要煥發(fā)更大價值，是不是只能靠真人改編?這個夏天，頻上熱搜的快看獨家作品《硬核一中》給出了另一個答案。
這部2020年便已在快看連載的作品，在今年突然爆火，靠的既不是影視也不是動畫。以至于它的許多粉絲都有些摸不著頭腦，在各大社區(qū)奔走相告的同時也小聲嘀咕:“怎么我就去上了個學，冷圈就成了燙圈?”
內(nèi)容過硬吃到“谷圈”紅利
《硬核一中》是由BunnyJobs和卷角同時參與編劇，BunnyJobs負責繪制的校園題材漫畫，講述了一座全員學霸的熱血高校，在一位特殊轉(zhuǎn)學生戎星野到來后發(fā)生的一系列故事。
從各種意義上來說，《硬核一中》在當今國漫市場上都是一部獨特的作品。
首先，它的畫風個性十足，人物造型張揚跳脫、配色也鮮艷大膽。正如不久前的一個熱搜詞條精準概括的:第一次見到這么“吵”的國漫。濃濃的賽博朋克美術風格也與中二的故事設定相得益彰，令其成功打出差異化旗幟。
其次，它是一部無原著的漫畫作品，也并非出自什么大工作室?？赡苷蛉绱耍恰案弋a(chǎn)”的反義詞，上架4年才發(fā)布了2季120章。
按照互聯(lián)網(wǎng)文娛行業(yè)的慣例，這樣的作品很容易困于小眾，坐擁高口碑，淪為意難平。網(wǎng)文、影視、動畫，皆不乏此類案例。
但很幸運，“國谷”市場的全面爆發(fā)令《硬核一中》免于這樣的命運。
“谷”即“谷子”，goods（商品）的音譯，是動漫實體周邊的一種更年輕的叫法。由此形成的興趣圈就叫作“谷圈”，購買行為叫作“吃谷”?！皣眲t是國產(chǎn)的“國”。根據(jù)原始IP不同，圈內(nèi)會有“日谷”與“國谷”這樣大的分類。
一方面，喜愛一個作品和角色，希望在現(xiàn)實中有所寄托是人之常情。另一方面，相比昂貴的手辦，以“吧唧”（徽章）、小卡、亞克力立牌等輕周邊為主要形式的谷子更加平價且實用。因此谷圈在近兩年崛起迅速，線上線下掘金者眾。媒體一度大規(guī)模報道“塑料黃金硬控年輕人”“谷子店拯救老商場”等等。
在這個過程中，日谷發(fā)展多年、精致講究，但國谷采購更加方便，二者的差距不斷縮小。而這又對國漫IP形成了反向帶動。每一個實體的谷子店、每一個拆谷的直播間、每一個曬谷擺陣的熱帖，都是一個IP曝光窗口。
《硬核一中》正是因此迎來了潑天富貴。一方面，它畫風獨特、色澤鮮艷，容易出一些僅憑外觀便能吸引人討論收藏的優(yōu)質(zhì)谷子?？炜词袌黾捌脚_運營負責人康若冰還告訴硬糖君，熱血中二的設定與出色的群像塑造，也令這部漫畫的受眾罕見得與許多日漫大IP相似——“角色廚”很多，粘性很高，以角色為中心的產(chǎn)出與消費意愿非常強。
另一方面，《硬核一中》漫長的周期與低產(chǎn)的節(jié)奏都對粉絲群體進行了篩選與錘煉，留下來的粉絲通常都足夠長情，也足夠“饑渴”。
根據(jù)快看漫畫平臺數(shù)據(jù)，目前《硬核一中》僅推出26款官方周邊，總銷量卻已不輸一些周邊款式更多的大IP漫畫。KKWORLD、編劇簽售等線下活動得到的響應也十分熱烈。毫無疑問，這些都是作品潛力的強力證明，也是促使快看2024年對其加大投入的關鍵。
當然，反過來說，有此局面，也是因為快看對谷圈風潮的響應足夠迅速——周邊的研發(fā)與工藝升級、電商板塊的架設、以及整體商業(yè)化的推進都既快且猛，積累與檢驗IP價值的手段越來越多、越來越齊全。
多線布局集于生日引爆
基于其群像出彩、“角色廚”眾多的特質(zhì)，《硬核一中》在這個暑期的出圈大動作是以主角戎星野的生日8月22日為最高點，在這一天徹底引爆，粉絲數(shù)破百萬，微博超話也活躍度大漲，在生日周幾度打入國產(chǎn)動漫排行前十。
有此結果，歸功于作品本身足夠出色，以及作者與讀者的四年堅持、雙向奔赴，此外，快看這一年來適時的運營助推也起到關鍵作用。
比方說，今年4月漫畫第二季完結之后的空白期，快看讓IP以其他形式持續(xù)出現(xiàn)在用戶面前，保持熱度不斷檔。
具體而言，在內(nèi)容層面，推出有聲小劇場與觸動視頻。前者負責掉落番外劇情，充實世界觀，維持新鮮感。后者則是快看今年新嘗試的一種作品推廣方式，將漫畫的名場面、關鍵格轉(zhuǎn)制為視頻。
“可以理解為，每一話里有一顆珍珠，而我們把這些珍珠拿出來穿成了一條項鏈。更外圍的用戶不一定需要進到APP里面看完整的漫畫，通過這條項鏈就能把作品最精華的東西get到?！笨等舯榻B。而《硬核一中》的觸動視頻，毫不意外地是圍繞角色打造，致力于讓新粉建立對角色的認知，也十分方便老粉重溫自推的高光。
其次，在微博、抖音、小紅書等平臺建立官方賬號，用于凝聚粉絲、同步訊息、發(fā)起各類二創(chuàng)活動。
早在8月初，官微便對這個月的慶生活動進行了預告
如此充分激活原有粉絲生態(tài)之后，自7月份的KKWORLD起，準備充足的《硬核一中》便開始在更大的舞臺上登臺亮相。
KKWORLD上，網(wǎng)紅coser卡琳娜應邀cos戎星野，康若冰將這一事件稱為《硬核一中》破圈的“一個小的里程碑”。社交平臺上對于這個角色、這部作品的討論呈指數(shù)級增加，完全突破了原來的輻射范圍。
8月份，戎星野生日快閃在上海暑期人流量最大的南京東路舉行。除了有粉絲前來打卡團建，獨特的美術風格也吸引到路人圍觀、素人發(fā)布，以及生活類、探店類KOL跨圈層打卡傳播，通過社交媒體進一步擴散了IP認知度。
再回到線上。慶生物料中最重磅、最核心的推廣曲《disCOR[E]d -不[核]諧音》MV于官微發(fā)布24小時、播放量突破300w，助力《硬核一中》再登微博熱搜主榜。歌曲本身在一些音樂平臺也表現(xiàn)不俗:音源上線當日即打入QQ音樂巔峰潮流榜NO.40，當日單個用戶收聽時長最高達555分鐘;在QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺，24小時評論累積破千?？等舯毖裕鳛橐淮尾痪心嘤诼嬢d體的推廣嘗試，這樣的成績超出預期，意義十足。
最終反饋到數(shù)據(jù)上，這一系列動作在召回與拉新上都收效甚佳。在暑期檔國漫大盤自然火熱的基礎上，《硬核一中》的閱讀與付費數(shù)據(jù)都達到了50%以上的漲幅，新用戶增長150%以上，月收入漲幅超過100%。
“甚至我們監(jiān)測到，其中很多人之前完全沒有下載過快看，因為這一次的整體推廣成為了IP的粉絲，國漫的用戶。”康若冰說。
寒冬之下，“折騰”不止
在沒有動畫化、影視化的情況下，原本的小眾口碑之作《硬核一中》突然爆火，這于國漫市場無疑是一樁提振士氣、啟發(fā)思路的驚喜。它證明了國漫愛好者還都在，甚至還有很大的增長潛力，這片土壤依然能夠生長出原生爆款。同時，它也是快看作為一線國漫平臺能力、決心與行動力的體現(xiàn)。
2023年的KKWORLD上，針對國漫寒冬、增長放緩的現(xiàn)狀，快看提出了精品化、專業(yè)化、全球化的內(nèi)容爆款戰(zhàn)略。簡單來說，就是不再廣撒網(wǎng)、碰概率。而是集中資源、擇優(yōu)打磨，讓數(shù)據(jù)、商業(yè)、創(chuàng)意有機結合，有效提升作品成為爆款的概率。
對《硬核一中》的發(fā)掘與扶持，正是該戰(zhàn)略的實操與階段性成果。難得的是，達成破圈成就后，快看對這一IP的規(guī)劃依舊理性?？等舯硎?，快看并不會強行將《硬核一中》向大眾化與全民性打造，而是希望它繼續(xù)以獨特畫風與熱血氣質(zhì)陪伴受眾成長，成為某種精神icon。
事實上，今年快看上共有10部漫畫作品得到了這樣的強力扶持，而快看也做到了針對不同內(nèi)容、人群與生命周期實行不同的打法。
《硬核一中》無論周邊設計還是運營動作，都以角色為抓手，充分滿足粉絲在三次元中投射熱愛的訴求。而像《難哄》這樣的言情漫畫，康若冰透露，其用戶可能更偏向線上消費與內(nèi)容驅(qū)動。為此，今年快看在APP推出了“祈愿池”玩法，用戶可以通過線上抽卡解鎖番外新劇情。
追本溯源，在真人影視與ACGN領域，周邊有著不同的定位與功能。影視劇的周邊是一種聊勝于無的變現(xiàn)手段，幫助實現(xiàn)IP的長尾效應。一般都是看過的、喜歡的人才會想要購買收藏。周邊賣得好不好、眾籌是否籌得起來，與作品表現(xiàn)直接相關。
而在ACGN領域，周邊本身就可以是一種傳播手段。遙想當年，硬糖君認識皮卡丘、史努比等形象靠的可不是它們游戲或動畫的本體，而是正版或盜版的文具、飾品等。如今的“國谷”帶動國漫IP，也是同樣原理。
如今，市場的谷圈崛起，以及快看本身在商業(yè)化上的提速，其實相當于將部分IP孵化的工作前置并且加速，而這無疑會給《硬核一中》這類美術出眾卻在數(shù)據(jù)上存在短板的原創(chuàng)作品帶來利好，有助于解決國漫行業(yè)漫改失衡、擠壓原創(chuàng)的長期痛點。
康若冰也表示，在今年扶持的10部漫畫中，原創(chuàng)占比過半，這既是新的內(nèi)容爆款戰(zhàn)略決定的，也是快看一直以來的原則和態(tài)度。
“快看在漫畫行業(yè)里，好像一直屬于一家比較能‘折騰’的公司?！笨等舯Φ馈穆?、觸動視頻到谷子、祈愿池，這樣永遠向外拓展的“折騰”我們永遠歡迎。與其在舊有模式上猛疊資源，不斷隨著用戶的消費習慣進行載體和形式的遷移才是有效折騰。
什么是更“好”的各花入各眼，但什么是更“新”的，市場總能一眼識別，并給予獎賞。
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