相信很多大家對(duì)一年內(nèi)第3款千萬(wàn)月流水產(chǎn)品，為什么是這家廠商“華麗轉(zhuǎn)身”還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

在這個(gè)探索過(guò)程中，原本擅長(zhǎng)超休玩法的廠商們，在數(shù)值設(shè)計(jì)和游戲內(nèi)容上不斷優(yōu)化，頭部產(chǎn)品的流水天花板也不斷抬高。這之中 Rollic 的表現(xiàn)格外突出，目前最頭部的產(chǎn)品「Screw Jam」7月雙端流水已經(jīng)達(dá)到530萬(wàn)美元（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)據(jù)放在很多重度品類(lèi)里也算好看，何況休閑。

目前「Screw Jam」的月流水（藍(lán)色）已經(jīng)

明顯高于其它同類(lèi)產(chǎn)品 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而就在「Screw Jam」不斷刷新流水新高的同時(shí)，Rollic 又有一款新品「Seat Away」爬榜，最近30天流水達(dá)到118萬(wàn)美元（約合838萬(wàn)人民幣），日流水目前也已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)美元，眼看又要成為下一款月流水超過(guò)千萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品。

通過(guò)這一款產(chǎn)品，我們看到，Rollic 開(kāi)始在類(lèi)似消除的體驗(yàn)之外，探索更多的游戲設(shè)計(jì)和變現(xiàn)模式。這款新品在思路上反而更像是傳統(tǒng)益智游戲“華容道”，選取的改造素材則變成了此前很火的超休玩法“挪車(chē)”。

除了華容道玩法能否繼消除之后被 Rollic 打造成高流水游戲值得討論之外;Rollic 一年之內(nèi)做出3款超千萬(wàn)月流水的休閑游戲，其“方法論”也已經(jīng)十分值得關(guān)注。

這一次起量，又借誰(shuí)的風(fēng)

「Seat Away」的流水起量過(guò)程（上圖）和廣告

投放力度變化（下圖）基本一致 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:廣大大

data.ai 的信息顯示，「Seat Away」最早于2023年11月上線，流水從2024年2月開(kāi)始逐漸起量，4月開(kāi)始突破80萬(wàn)美元月流水，在7月已經(jīng)達(dá)到96萬(wàn)美元（約為687萬(wàn)人民幣）。按目前日流水超過(guò)5萬(wàn)美元的趨勢(shì)來(lái)看，月流水很有可能達(dá)到150萬(wàn)美元(約為1070萬(wàn)人民幣)級(jí)別。觀察廣大大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，游戲的起量過(guò)程與投放廣告素材創(chuàng)意數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)基本一致。

題材上，「Seat Away」的主題是“給乘客安排座位”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓玩家挪動(dòng)一輛汽車(chē)?yán)锏淖?，讓等?chē)乘客們可以全部就坐出發(fā)。乘客們會(huì)從一個(gè)固定入口上車(chē)，想要讓乘客就坐，就不能讓其它座位擋住乘客上車(chē)的路徑。

在投放素材上，「Seat Away」和其它超休產(chǎn)品一樣選擇展示上述玩法，以視頻作為主要形式，占比達(dá)到85.87%。不過(guò)游戲目前 iOS 端展示量 Top5的素材都是靜態(tài)圖片，而且都投放的是 App Store 上的搜索廣告 Apple Search Ads（會(huì)在用戶(hù)的商店搜索結(jié)果里推送），展示次數(shù)均超過(guò)100萬(wàn)次。因此 ASA，可能是助力這次游戲增長(zhǎng)的主要原因。

「Seat Away」iOS 端展示量最高的素材都是在

Apple Search Ads 上投放的圖片素材 | 圖片來(lái)源:廣大大

觀察游戲最最近30天的 ASA 競(jìng)價(jià)詞記錄可以發(fā)現(xiàn)，不論是競(jìng)價(jià)詞流行度（0-100之間，數(shù)值越大越流行）還是搜索指數(shù)(0-13250之間，大于等于4605即可認(rèn)為該單詞當(dāng)日搜索量大于等于1)，最靠前的都是“seat”和“seats”兩個(gè)和游戲標(biāo)題直接相關(guān)的單詞，這兩個(gè)關(guān)鍵詞在最近30天也只有「Seat Away」競(jìng)價(jià)。

「Seat Away」最近30天 ASA 競(jìng)價(jià)詞中流行度最高

的兩個(gè)單詞是“seat”和“seats” | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

查閱“seat”的競(jìng)價(jià)記錄可以發(fā)現(xiàn)，在2023年12月1日到8月26日期間，“seat”一詞曾經(jīng)被多款 App 競(jìng)價(jià)，這之中除了「SeatGeek」等線下活動(dòng)售票平臺(tái)，還有一款改造超休素材的頭部產(chǎn)品，那就是來(lái)自 Voodoo 的「Block Jam3D」。

除了「SeatGeek」（藍(lán)色線）這類(lèi)售票平臺(tái)之外，Voodoo 旗下游戲「Block Jam3D」(紅色線)也曾經(jīng)積極參與“seat”一詞的 ASA 競(jìng)價(jià) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Block Jam3D」的玩法，是讓玩家按照距離棋盤(pán)下方“出口”遠(yuǎn)近順序，把棋盤(pán)中不同顏色的方塊挪到下方的架子上三消。值得注意的是該游戲也有一種結(jié)合了“安排乘客上車(chē)”機(jī)制的玩法，挪出來(lái)的方塊要按屏幕最下方抵達(dá)的巴士顏色順序上車(chē)，才能被消除。這可能是該游戲積極競(jìng)價(jià)“seat”的主要原因之一，這一玩法也在游戲的廣告素材里頻繁出現(xiàn)。

「Block Jam3D」也有“安排乘客

上車(chē)”的設(shè)定玩法 | 圖片來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在「Block Jam3D」積極競(jìng)價(jià)的2024年3-6月期間，游戲的日下載量也在5月迎來(lái)最近幾個(gè)月的巔峰，5月4日突破5萬(wàn)次。也就是說(shuō)，“seat”這個(gè)關(guān)鍵詞在這期間很可能已經(jīng)和超休游戲有了綁定，用戶(hù)會(huì)用這個(gè)詞搜索有“就坐”設(shè)定的超休游戲。Rollic 可能趁勢(shì)積極競(jìng)價(jià)“seat”，利用 ASA 起量?！窼eat Away」的日下載量起量也是在競(jìng)價(jià)“seat”的最近30天內(nèi)。

「Block Jam3D」的下載最高峰發(fā)生在積極競(jìng)價(jià) ASA 關(guān)鍵詞“seat”的5月（上圖），「Seat Away」的下載量也在積極競(jìng)價(jià)“seat”(2024年7月末開(kāi)始至今)后明顯起量(下圖) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

再把「Seat Away」和 Rollic 此前跑出成績(jī)的兩款大 IAP 產(chǎn)品作比較，「Twisted Tangle」是2023年4月上線，但「Screw Jam」和「Seat Away」的上線時(shí)間相隔只有不到2周，而且兩款產(chǎn)品大規(guī)模起量的時(shí)間也只相隔一個(gè)月左右，很明顯在「Twsited Tangle」最初的成功后，Rollic 已經(jīng)逐漸摸索出了一套“改造超休素材”走大 IAP 流水路線的成功模式，分頭測(cè)試，并在適合起量的時(shí)候獲取用戶(hù)。

「Screw Jam」和「Seat Away」的上線和明顯

起量的時(shí)間點(diǎn)都很接近 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

換了新題材，但處處還都是Rollic那味兒

不論是之前的「Twsited Tangle」，還是「Screw Jam」，兩款高流水產(chǎn)品，在體驗(yàn)上都有點(diǎn)類(lèi)似于消除，甚至有多種消除的影子，包括物理消除和堆疊消除。而這一次題材的更換，雖然讓這家公司的產(chǎn)品有了新的感受，但玩下來(lái)之后，我們依然能處處看到 Rollic 前作的影子。

兩個(gè)頭部素材組合在一起，

創(chuàng)造“華容道”新體驗(yàn)

“停車(chē)場(chǎng)挪車(chē)”、“安排乘客就坐”以及「Seat Away」這三種超休素材的玩法機(jī)制對(duì)比 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、data.ai

首先，「Seat Away」在本身所在賽道，對(duì)玩法了進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)生了新體驗(yàn)，也獲得了更強(qiáng)的深度。

一方面，「Seat Away」和“停車(chē)場(chǎng)挪車(chē)”一樣，都運(yùn)用了桌游《華容道（Kloski）》的玩法機(jī)制?！度A容道》最早來(lái)自波蘭，能追溯到19世紀(jì)末，后來(lái)傳入國(guó)內(nèi)?；緳C(jī)制是讓玩家在方形棋盤(pán)里縱向和橫向滑動(dòng)形狀不一的棋子，騰出空間，最后讓一個(gè)指定棋子(往往是最大的一個(gè))從棋盤(pán)底部的出口移出。

另一方面，安排乘客就坐，則是此前超休爆款「Seat Jam3D」的題材，只不過(guò)「Seat Jam3D」只能挪動(dòng)乘客，座椅是固定的。Rollic 則是把兩個(gè)頭部超休產(chǎn)品的玩法和題材拼接在一起，做出了新體驗(yàn)。

在玩法上的變動(dòng)和創(chuàng)新背后，又能看到「Seat Away」借鑒了 Rollic 此前兩個(gè)高流水爆款「Twisted Tangle」和「Screw Jam」的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化難度曲線，拉動(dòng)流水。

添加自家爆款機(jī)制和道具，

又進(jìn)一步優(yōu)化難度曲線

「Seat Away」從 Rollic 此前爆款里借鑒

了許多設(shè)計(jì)思路 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

首先，和「Twisted Tangle」類(lèi)似，「Seat Away」的車(chē)廂變成了類(lèi)似網(wǎng)格狀方形“棋盤(pán)”，做出解謎玩法的體驗(yàn)，為額外增加機(jī)制調(diào)整難度奠定基礎(chǔ)。

「Twsited Tangle」（左）和「Seat Away」

都做類(lèi)似方形棋盤(pán)的設(shè)計(jì) | 圖片來(lái)源:Twsited Tangle

其次，Rollic 還借鑒「Screw Jam」里不同顏色螺絲收納盒的設(shè)定，給「Seat Away」設(shè)計(jì)了不同顏色的乘客和座位，從而引入了“順序“這個(gè)概念。不同顏色的乘客排隊(duì)陸續(xù)上車(chē)，只能坐到和自己顏色相對(duì)應(yīng)的座位上，玩家不能只考慮讓所有乘客就近落座。

此外，「Seat Away」在后期和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一樣，都有不可移動(dòng)或者至少暫時(shí)不可移動(dòng)的“障礙”?！窼eat Away」里面是固定的椅子、「Twisted Tangle」是一端固定無(wú)法移動(dòng)的繩子，「Screw Jam」則是暫時(shí)被“凍結(jié)”的螺絲。

三款游戲都有無(wú)法移動(dòng)的“障礙”

（箭頭指出） | 圖片來(lái)源:Seat Away

最后，「Seat Away」和「Twisted Tangle」以及「Screw Jam」一樣，都設(shè)計(jì)了時(shí)間限制，進(jìn)一步加大難度，讓玩家想內(nèi)購(gòu)道具。相對(duì)應(yīng)的，「Seat Away」也和另外兩款產(chǎn)品一樣設(shè)計(jì)了“冰凍時(shí)間”道具。

和「Twsited Tangle」（左圖）一樣，「Seat Away」也針對(duì)時(shí)間限制配置了對(duì)應(yīng)的“凍結(jié)時(shí)間”道具 | 圖片來(lái)源:Seat Away

在難度曲線的把持上，Rollic 比起「Twisted Tangle」和「Screw Jam」又更平緩，給了玩家更多時(shí)間逐漸熟悉各類(lèi)機(jī)制，從而留住玩家進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

游戲的前7關(guān)都只有一種乘客顏色和單人座;第8關(guān)才開(kāi)始有兩種乘客顏色，但沒(méi)有雙人座;第11關(guān)雖然出現(xiàn)了幾個(gè)雙人座，但乘客顏色只有一種;第12關(guān)才同時(shí)出現(xiàn)兩種乘客顏色和雙人座，但雙人座也只有一個(gè)?？梢哉f(shuō)比起「Screw Jam」來(lái)講難度又更平緩，筆者自己體驗(yàn)的時(shí)候也明顯更愿意玩下去。

實(shí)際上，整個(gè)游戲直到第23關(guān)才會(huì)把關(guān)卡時(shí)間限制做得比較嚴(yán)格，第一次讓筆者感覺(jué)可能需要內(nèi)購(gòu)道具才能通關(guān)。

除了冰凍時(shí)間之外，「Seat Away」還有兩個(gè)道具——讓一位乘客自動(dòng)就坐以及給車(chē)廂增加一列表格的空間，都需要內(nèi)部貨幣“硬幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這三個(gè)道具在「Parking Jam3D」和「Seat Jam3D」中都沒(méi)有出現(xiàn)，“冰凍時(shí)間”道具的設(shè)計(jì)明顯來(lái)自 Rollic 最早起量的「Twisted Tangle」。增加騰挪空間和直接就走（類(lèi)似于作弊）也在三消里有類(lèi)似對(duì)應(yīng)的道具設(shè)計(jì)。

在體驗(yàn)完之后，覺(jué)得 Rollic 能在一年之內(nèi)跑出第三款千萬(wàn)月流水產(chǎn)品，背后對(duì)素材熱度的把握是一點(diǎn)，而將一套商業(yè)化的設(shè)計(jì)思路套用到不同的玩法中，也是百試不爽。

頭部超休大廠，如何在新環(huán)境下實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)身”?

眾所周知，后 IDFA 時(shí)代買(mǎi)量成本暴增，導(dǎo)致超休游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)，是頭部超休廠商尋求混合變現(xiàn)，嘗試 IAP 路線的主要原因。而對(duì)于 Rollic 等超休大廠來(lái)說(shuō)，有足夠的超休素材“庫(kù)存”進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，是它們的一大優(yōu)勢(shì)。

其中，Rollic 利用自己本身作為土耳其廠商的條件，在早期和大量本土開(kāi)發(fā)者建立了合作關(guān)系。在 Rollic 于2018年成立前，土耳其本土開(kāi)發(fā)者需要尋找 Voodoo 等海外廠商才能發(fā)行產(chǎn)品，這其中有很大的語(yǔ)言障礙。作為本土廠商的 Rollic 沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)者自然更愿意合作。

除了本土優(yōu)勢(shì)外，Rollic 還有很注重培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)者之間的關(guān)系。有消息顯示，不論素材是否成功，Rollic 都會(huì)給出大約500-2000美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)游戲原型，幫助許多經(jīng)濟(jì)困難的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者渡過(guò)初創(chuàng)前期難關(guān)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓這些開(kāi)發(fā)者有更多時(shí)間改進(jìn)玩法，也給了 Rollic 長(zhǎng)期回報(bào)。比如開(kāi)發(fā)「Seat Away」的 Babil Studios 就是一家歷史長(zhǎng)達(dá)10年的土耳其本土工作室，開(kāi)發(fā)「Screw Jam」的 Quok Games 也是一家成立時(shí)間達(dá)到4年的本土廠商。

「Seat Away」開(kāi)發(fā)工作室 Babil Studios

成立時(shí)間已經(jīng)超過(guò)10年 | 圖片來(lái)源:Babil Studio

此外，Rollic 在2020年被 Zynga 以1.68億美元收購(gòu)，而同樣屬于 Zynga 旗下的還有專(zhuān)長(zhǎng)大休閑的 Peak Games。這很有可能讓 Rollic 在設(shè)計(jì)內(nèi)購(gòu)的時(shí)候得到了大量輔助，不需要額外聘請(qǐng)這方面的人才，也讓公司的轉(zhuǎn)型比其他超休廠商更加順利。

此前，同為超休大廠的 Voodoo 走的則是“精簡(jiǎn)+專(zhuān)業(yè)化”路線。公司表示，Voodoo 首先將合作工作室減少到100家，只保留最有經(jīng)驗(yàn)的工作室。此外公司還針對(duì)轉(zhuǎn)型需求成立了兩大團(tuán)隊(duì)，原型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找最合適的改造素材;運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)長(zhǎng)線起量。其中運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)由三消大廠前產(chǎn)品副總裁 Alvaro Duarte 帶領(lǐng)，Voodoo 希望通過(guò)更具針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作來(lái)高效尋找下一個(gè) IAP 爆款。

不論是建立本土優(yōu)勢(shì)，還是精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)“外援”。頭部超休廠商們對(duì)混合變現(xiàn)都已經(jīng)非常重視。在這之中 Rollic 目前已經(jīng)跑到了領(lǐng)先位置，今后其他超休大廠能否尋找更有潛力的爆款，開(kāi)發(fā)出更具吸引力的玩法，進(jìn)一步抬高“超休素材改造”產(chǎn)品的天花板，都值得關(guān)注。超休廠商的“華麗轉(zhuǎn)身”，也才剛剛開(kāi)始。

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