相信很多大家對(duì)單條視頻播放量超千萬(wàn)！TikTok爆款制造神器Viggle，會(huì)是視頻界的Midjourney嗎？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

由AI驅(qū)動(dòng)的爆款短視頻玩法正在席卷TikTok。

一張靜態(tài)照片“整蠱”身邊人。無(wú)論是你年事已高的奶奶，還是那不茍言笑的未婚夫，在AI的魔法下再怎么四肢不協(xié)調(diào)的人都能輕松跳出TikTok熱舞。

未竟的足球明星夢(mèng)，也能通過(guò)AI“套皮”姆巴佩等知名球星的真實(shí)比賽視頻，輕松實(shí)現(xiàn)絲滑過(guò)人、膝蓋滑行慶祝等酷炫動(dòng)作。

經(jīng)典影視IP、時(shí)下流行的熱門劇集都有可能成為AI二創(chuàng)的整活素材。

以上TikTok熱門短視頻，都是由AI視頻工具Viggle生成的。雖然細(xì)看之下，都有著濃濃的“五毛錢特效”質(zhì)感，但并不妨礙它們?cè)谏缃幻襟w上形成病毒式傳播。

像AI足球視頻玩法就經(jīng)由TikTok傳播發(fā)酵，如今在國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)上相關(guān)話題下累計(jì)播放量已超過(guò)1400萬(wàn)次。

擅于“制造”TikTok爆款短視頻玩法的Viggle，近期也成了硅谷創(chuàng)投圈的香餑餑。

曾參與臉書早期投資的硅谷知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)a16z先是發(fā)布最新全球AI產(chǎn)品Top100榜單，Viggle作為新晉玩家直接被排入第21位，在創(chuàng)意工具領(lǐng)域僅排在Luma之后。

隨后，a16z又領(lǐng)投了Viggle的1900萬(wàn)美元A輪融資。

在新榜發(fā)布的8月AI產(chǎn)品榜中，Viggle的海外榜排名也從7月的29位提升至20位。

資本青睞的背后，Viggle無(wú)疑是今年AI視頻領(lǐng)域跑出來(lái)的一匹黑馬。Viggle于2024年3月推出內(nèi)測(cè)，距今半年不到，其Discord社區(qū)用戶規(guī)模已超400萬(wàn)。

在TikTok上，帶有#viggle和#viggleai標(biāo)簽的視頻分別有4.67萬(wàn)和3.53萬(wàn)個(gè)。截至目前，其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較為亮眼的一條視頻播放量超1500萬(wàn)，獲贊達(dá)85萬(wàn)，其余不少同款視頻播放量也達(dá)到了幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等。

Viggle是如何成為TikTok爆款制造神器的?我們上手實(shí)測(cè)了一波，并聯(lián)系到了完成過(guò)0-1初創(chuàng)產(chǎn)品PMF實(shí)踐落地的頭部AI產(chǎn)品增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人提子（化名），和她聊了聊Viggle在海外的增長(zhǎng)路徑，以及如今不同路線的AI視頻產(chǎn)品中誰(shuí)最有可能成為視頻界的Midjourney。

TikTok爆款視頻，來(lái)自Viggle制造

Viggle是一款在Discord上生長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)品。

目前，Viggle在Discord上已有20個(gè)視頻生成頻道，每天都有成千上萬(wàn)的用戶在這些頻道中制作各種整活視頻。其中還有一個(gè)頻道叫做“viggle-tiktok”，里面官方會(huì)實(shí)時(shí)更新近期Viggle在TikTok上的流行玩法。

熟悉AI繪畫的玩家應(yīng)該對(duì)Discord不陌生了。Discord是一個(gè)以社區(qū)為中心的平臺(tái)，最初是為滿足游戲玩家需求而開發(fā)，主要提供語(yǔ)音、視頻和文字聊天等通訊服務(wù)。

在新的這波AIGC浪潮中，Discord成了許多圖像/視頻類產(chǎn)品的“首發(fā)平臺(tái)”。如AI繪畫領(lǐng)域的Midjourney，借助Discord的群組、頻道系統(tǒng)和集成機(jī)器人等功能，在提供基礎(chǔ)服務(wù)功能的同時(shí)，還能快速上線產(chǎn)品驗(yàn)證PMF（市場(chǎng)契合度），并在Discord濃厚的社區(qū)氛圍中獲得大量用戶反饋，持續(xù)迭代。

視頻領(lǐng)域包括Viggle在內(nèi)的頭部產(chǎn)品，如Pika、Domo等，也都把Discord視為其服務(wù)的核心平臺(tái)。即便后續(xù)推出了產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)端或移動(dòng)端，也大都繼續(xù)維持著Discord的運(yùn)營(yíng)。

Viggle在Discord上提供一系列圖生視頻的組合玩法:有animate、mix、move以及random等功能命令。

與Discord相比，Viggle網(wǎng)頁(yè)端不支持“animate”功能，即上傳一張人物圖像+文字提示詞就可驅(qū)動(dòng)圖片中的人物按照文字提示詞的要求運(yùn)動(dòng)起來(lái)。

在這里我們上傳了一張異形的圖片，僅通過(guò)輸入文字提示詞“dance”，就讓異形從可怖的太空怪獸變成了科技感十足的TikTok跳舞樂(lè)子人。

視頻背景可以設(shè)置為“green（綠幕）”，方便進(jìn)一步做后期合成。不過(guò)，Viggle目前需要開通每月9.99美元的付費(fèi)會(huì)員才能去水印，免費(fèi)用戶在生成視頻數(shù)量、速度上都有一定限制。

TikTok上流行的爆款視頻大多使用的是“Mix”和“Move”兩大核心功能，目前在Viggle的Discord頻道、網(wǎng)頁(yè)端和移動(dòng)端均可使用。

這兩個(gè)功能看似存在相似之處（即都支持用戶自定義上傳驅(qū)動(dòng)視頻和圖片），但Mix強(qiáng)調(diào)將角色圖像融入到視頻場(chǎng)景中，Move則支持讓靜態(tài)圖像動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，保留原始圖片背景。

左為Mix功能生成，右為Move功能生成

Viggle網(wǎng)頁(yè)端最近還上線了“Multi”功能，現(xiàn)階段僅支持官方提供的最多3人的視頻驅(qū)動(dòng)模版。選擇好模版后，用戶對(duì)應(yīng)上傳不同角色的圖片，即可生成多人跳舞或經(jīng)典影視名場(chǎng)面的二創(chuàng)視頻。

馬斯克近期發(fā)布的和特朗普共舞的視頻，就很有可能是使用Viggle的Multi功能制作的。

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?值得一提的是，Multi功能提供的模版中，除了跳舞，還有來(lái)自經(jīng)典影視作品的視頻模版，如《低俗小說(shuō)》《閃靈》《愛樂(lè)之城》等知名作品。

只不過(guò)，原本的真人演員形象在視頻模版示例里都替換成了3D動(dòng)畫角色。

15人團(tuán)隊(duì)打造400萬(wàn)用戶增長(zhǎng)，

Viggle會(huì)成為視頻界的Midjourney嗎?

和Midjourney創(chuàng)造過(guò)的11人團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)“奇跡”一樣，Viggle背后團(tuán)隊(duì)僅有15人，公司創(chuàng)始人兼CEO Chu Hang是一位華人，本科從上海交大畢業(yè)。

產(chǎn)品同樣是從Discord社區(qū)開始起步，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。提子曾在今年6月對(duì)Viggle的爆紅做過(guò)一次復(fù)盤，Viggle官網(wǎng)訪問(wèn)量從0增長(zhǎng)至600多萬(wàn)，只用了2個(gè)多月的時(shí)間。

而Midjourney在爆火的第二個(gè)月，官網(wǎng)訪問(wèn)量?jī)H在300萬(wàn)左右。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)Viggle官網(wǎng)的主要訪問(wèn)流量來(lái)自Youtube和Twitter。其中來(lái)自Youtube的用戶占比達(dá)80%以上，很大程度上是因?yàn)閂iggle生成的一條小丑“變身”說(shuō)唱歌手Lil Yachty的視頻成了油管上的爆款。相關(guān)閱讀:《寫在AI應(yīng)用爆發(fā)前夜，現(xiàn)象級(jí)的爆款or隕落?》）

在提子看來(lái)，“二創(chuàng)魅力無(wú)限”是這類AI視頻產(chǎn)品的主要增長(zhǎng)路徑，即由相對(duì)專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者打樣爆款玩法或模版，吸引大量UGC用戶自發(fā)傳播，才容易打造出爆火產(chǎn)品。

Discord社區(qū)運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)不斷刺激普通用戶，讓他們意識(shí)到產(chǎn)品“原來(lái)可以這么玩”。

“所有玩法類的AI特效，通常過(guò)了熱點(diǎn)期，無(wú)論是玩法還是產(chǎn)品本身的熱度都會(huì)下降。火了之后也是很容易沒(méi)的。”提子坦言。

阿里通義早前在國(guó)內(nèi)推出過(guò)類似Viggle的應(yīng)用玩法——全民舞王。據(jù)提子觀察，去年12月到1月，通義千問(wèn)憑借“全民舞王”引發(fā)的二創(chuàng)跳舞熱潮，下載量每天從1000增長(zhǎng)到了10萬(wàn)，翻了100倍。

與全民舞王不同的是，Viggle顯示出持續(xù)制造爆款的能力，一定程度上得益于兩點(diǎn):

一是Viggle擁有更高的自由度，支持用戶自定義上傳視頻模版，而全民舞王只能用官方模板讓用戶二創(chuàng);

二是海外用戶的創(chuàng)作意愿和創(chuàng)作能力普遍比國(guó)內(nèi)用戶高。但無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，在產(chǎn)品層面給出爆款路徑，做一些模版給用戶都是較好的增長(zhǎng)方式。

“純自由組合的話，很難在國(guó)內(nèi)火起來(lái)，因?yàn)槁窂教L(zhǎng)了。包括Viggle雖然支持用戶自由組合，但還是在Discord上做了很多運(yùn)營(yíng)，把大神用戶怎么創(chuàng)作的路徑case收集起來(lái)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶不看case肯定想不到說(shuō)要把自己的臉?lè)诺揭粋€(gè)跑酷或者舞蹈視頻上。

這類產(chǎn)品想要玩起來(lái)，首先得有一個(gè)動(dòng)作的路徑視頻，并且還得是一個(gè)比較爆款的動(dòng)作路徑視頻，那就意味著它其實(shí)會(huì)更偏向于有意愿或創(chuàng)意度更多的人才能把這個(gè)東西玩好?！碧嶙咏忉屨f(shuō)。

而擁有創(chuàng)意和創(chuàng)作熱情的人，無(wú)論在什么時(shí)代都是稀缺的。

隨機(jī)在工作日截取的Discord用戶在線人數(shù)。Viggle同時(shí)在線人數(shù)超20萬(wàn)，Midjourney同時(shí)在線人數(shù)僅為Viggle的四倍多。

憑借快速增長(zhǎng)和持續(xù)制造爆款的能力，Viggle是否有可能率先成為視頻界的Midjourney?

在提子看來(lái)，視頻界Midjourney意味著產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是加入AI后相比之前的流程，效果和效率有明顯提升，并且快速增長(zhǎng)達(dá)到病毒式傳播;二是能驗(yàn)證出PMF，且有足夠的付費(fèi)人群進(jìn)行商業(yè)化，“付費(fèi)是最好驗(yàn)證PMF的方式”。

Viggle在品牌心智層面達(dá)到了一定高度，但商業(yè)化層面遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。相比之下，Runway在這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上都有所缺失。

AIGC技術(shù)在視頻領(lǐng)域的應(yīng)用目前有兩種不同的路線:要么像AI語(yǔ)音生成產(chǎn)品ElevenLabs，切入某一個(gè)剛需功能，人群大付費(fèi)高，ROI能打正，穩(wěn)扎穩(wěn)打結(jié)合增長(zhǎng)和營(yíng)銷動(dòng)作。

要么像特效類產(chǎn)品，比如說(shuō)Viggle，可以快速形成病毒式傳播，但后面要承接住用戶留存和商業(yè)化。

兩種路線都有各自的條件和限制。

提子進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)，商業(yè)化方面Runway還是有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗挠脩魤虼?，所以更愿意給產(chǎn)品付費(fèi)。

Viggle一類的產(chǎn)品如果純靠模版火，用戶群會(huì)更偏大眾，在提子看來(lái)會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題:一是商業(yè)化問(wèn)題;二是用戶越多成本會(huì)越高。

“Viggle要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，前提是產(chǎn)品能有很好的使用場(chǎng)景，不能只停留在給用戶隨便玩一玩的娛樂(lè)場(chǎng)景，而是真正能幫用戶提效賺錢，用戶才會(huì)為產(chǎn)品付錢。”

在底層模型方面，提子認(rèn)為AI視頻生成還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到“技術(shù)奇點(diǎn)”，只有模型達(dá)到了所謂的“ChatGPT”時(shí)刻，徹底顛覆現(xiàn)有視頻制作工作流，才能達(dá)到“奇點(diǎn)”，否則產(chǎn)品想要進(jìn)行商業(yè)化落地，付費(fèi)鏈路都是比較容易擔(dān)憂的。

對(duì)AI初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，在技術(shù)和商業(yè)化的壓力之外，大廠和頭部公司在同賽道上的競(jìng)爭(zhēng)也是一把懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

避開國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，出海成了一些AI創(chuàng)企的選擇。提子告訴我們，做AI圖像和視頻等生產(chǎn)力工具在海外比較容易形成生意型創(chuàng)業(yè)（如Midjourney），即不拿融資，收入也能遠(yuǎn)遠(yuǎn)打平成本。

“海外用戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力很高，尤其是美國(guó)和日本市場(chǎng)，是出海的好機(jī)會(huì)，同時(shí)海外競(jìng)品市場(chǎng)的產(chǎn)品力和迭代能力又沒(méi)那么強(qiáng)，相比中國(guó)迭代速度要慢不少。

所以對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，只要保持人員精簡(jiǎn)，面對(duì)海外巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，哪怕競(jìng)品多，只要能快速做出增長(zhǎng)，把能給你付費(fèi)的人群拿到，就能活得很滋潤(rùn)?！碧嶙诱f(shuō)。

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