相信很多大家對2個月爆賣3億、單品GMV超千萬！抖音電商月餅數(shù)據(jù)出爐.....還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

中秋節(jié)將近，月餅賣瘋了。

近日，小楊哥帶貨的香港大牌美誠月餅近30天賣了5000萬，而這只是月餅爆賣的冰山一角。

節(jié)日熱點(diǎn)對相應(yīng)產(chǎn)品的帶貨促進(jìn)作用是顯而易見的。一邊是消費(fèi)者的剛需，一邊是電商平臺順勢推出的促銷活動以及商家的帶貨策略，這些共同推動了大盤數(shù)據(jù)的增長。

據(jù)了解，7-8月，抖音電商上的月餅已經(jīng)爆賣3個億。排名前十的店鋪GMV均超過500萬，相較去年同期大幅提升。

新播場詳細(xì)拆解了這兩個月的數(shù)據(jù)，分析了抖音電商上月餅銷售的相關(guān)情況和頭部商家的具體打法。

數(shù)據(jù)拆解:2個月賣了3億

1、大盤數(shù)據(jù)

據(jù)有米有數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，7-8月期間，抖音電商月餅大盤銷售額已經(jīng)超過了3億，相較去年同期，增速達(dá)到了124%。

2、商品及店鋪熱銷榜

從整體來看，2024年7-8月，TOP10的商品銷售額均超過了250萬，有兩款產(chǎn)品銷售額超過了1000萬，分別是美誠禮黑松露流心奶黃月餅和谷香仁阿膠五仁月餅。

還可以看到，味滋源食品旗艦店有兩款商品上榜了，分別是“味滋源月餅雙層提籃禮盒流心月餅月享佳禮中秋送禮8餅8味”和“16餅16味味滋源月餅禮盒1080G流心廣式蓮蓉蛋黃五仁中秋送禮團(tuán)購”，銷售額分別超過了750萬和250萬。

從商品的類型中，可以看到TOP商品中，有4款為流心，有4款為五仁。

2024年7-8月，TOP10的店鋪銷售額均超過了500萬。其中，有5家店鋪超過了1000萬，分別是味滋源官方旗艦店、美誠禮官方旗艦店、稻香村官方旗艦店、谷香仁官方旗艦店和酥上煌食品旗艦店。

相較去年同期而言，酥上煌、味滋源、谷香仁和榴芒一刻蟬聯(lián)TOP10;從上榜店鋪的銷售額而言，整體有所上升，而且差距在縮小。

去年同期，奪得店鋪熱銷榜第一的是她敘旗艦店，銷售額為7500萬-1億，今年的榜首為味滋源官方旗艦店，銷售額為1000-2500萬。榜首的銷售額是呈現(xiàn)較大幅度下滑的。

但是從整體來看，其他上榜的店鋪銷售額是顯著上升的。去年，8家店鋪銷售額為250-500萬，今年上榜的店鋪均超過了500萬。

3、價格帶分布:低價和高價都有受眾

可以看到，10-50元區(qū)間的商品，銷量及銷售額的占比均是最高的。其中，占比均達(dá)到了一半左右。

與去年同期相比，有兩個明顯的變化:

（1）0-10元區(qū)間的商品銷量及銷售額占比大幅上升，銷量從占據(jù)13.49%提升至36.48%，銷售額從3.48%提升至12.1%;

（2）除了10-20元區(qū)間的商品銷量及銷售額占比同比下降之外，其他價格帶的均是上升趨勢;

（3）價格超過300元的商品也能出單，而去年同期這個數(shù)據(jù)為0。

這說明在抖音電商大盤里，各個區(qū)間的產(chǎn)品都有相應(yīng)的受眾。

案例拆解:如何狂攬千萬GMV?

我們對TOP3的店鋪:味滋源、美誠禮和稻香村，進(jìn)行具體分析，來看看他們的銷售渠道和帶貨方式是什么，為何能夠狂攬千萬GMV。

1、味滋源:品牌自播為主，合作潛力達(dá)人

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，味滋源官方旗艦店的銷售來源為直播、視頻和商品卡。其中，直播占了79%，為最重要的銷售渠道。

在帶貨渠道上，分為品牌自營、達(dá)人推廣和商品卡。其中，品牌自營占了71%，是最主要的帶貨方式。

在銷售額貢獻(xiàn)上，85%由品牌自營貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)還顯示，味滋源合作了3830位帶貨達(dá)人，其中90%為潛力達(dá)人，主要通過廣撒網(wǎng)、鋪量種草的方式。

2、美誠禮:依賴頭部達(dá)人帶貨，貢獻(xiàn)近一半銷售額

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，美誠禮官方旗艦店的銷售來源為直播、視頻和商品卡。其中，直播占了72%，為最重要的銷售渠道。

在帶貨渠道上，分為品牌自營、達(dá)人推廣和商品卡。其中，達(dá)人推廣占了53%，是最主要的帶貨方式。

在銷售額貢獻(xiàn)上，43%由頭部達(dá)人貢獻(xiàn);其次是品牌自營，貢獻(xiàn)了35%。

對于這個品牌，許多用戶并不陌生，主要是因?yàn)槌霈F(xiàn)在了超頭主播“瘋狂小楊哥”的直播間。數(shù)據(jù)顯示，該品牌關(guān)聯(lián)的頭部帶貨達(dá)人包括了小楊哥、曾志偉，以及三只羊旗下的嘴哥、喬妹、卓仕琳等頭部達(dá)人。

不過，由于該品牌在各大達(dá)人的直播間被包裝為“香港美誠月餅”“高端月餅”，但據(jù)媒體報(bào)道，通過香港最大的網(wǎng)購平臺HKTVmall檢索“香港美誠”、“美誠月餅”等均未獲得該相應(yīng)結(jié)果。有媒體咨詢美誠月餅代理商了解到，該品牌產(chǎn)地基本都是廣州和佛山。

9月12日，#月銷5000萬元的香港月餅香港買不到#的話題甚至沖上熱搜，主角正是該品牌。

3、稻香村:品牌知名度高，品牌自營貢獻(xiàn)9成銷售額

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，稻香村官方旗艦店的銷售來源為直播、商品卡和視頻。其中，直播占了80.5%，為最重要的銷售渠道;其次是商品卡，占了19.23%;最后是視頻，僅占0.27%。

在帶貨渠道上，分為品牌自營、達(dá)人推廣和商品卡。其中，品牌自營占了73%，是最主要的帶貨方式。

在銷售額貢獻(xiàn)上，90%由品牌自營貢獻(xiàn)。帶貨達(dá)人上，合作了1554位達(dá)人，其中90%都是潛力達(dá)人。

節(jié)日熱度對相應(yīng)產(chǎn)品的帶貨促進(jìn)作用是顯而易見的。但如何在一片紅海中找到合適的打法，才是突圍的關(guān)鍵。

從TOP3的案例可見，如今品牌越發(fā)依賴自營渠道，尤其是直播，商品卡的重要性也在提升。盡管美誠禮是由小楊哥帶火，但其品牌自營渠道也沒有落下;而對于稻香村這樣的知名品牌而言，省卻了鋪達(dá)人、批量種草的環(huán)節(jié)，做好自營的重要性更是不言而喻。

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