相信很多大家對(duì)廣告率達(dá)99%，戀愛(ài)博主@左九九 如何拿捏小女生？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

戀愛(ài)博主千千萬(wàn)，@左九九 卻憑借驚人的帶貨能力引起我們的注意。據(jù)觀察，@左九九 的主頁(yè)幾乎清一色的產(chǎn)品推薦視頻，近半年的銷售額達(dá)到了700萬(wàn)。

不同于常規(guī)的戀愛(ài)博主分享日常甜蜜瞬間，@左九九 更像是戀愛(ài)導(dǎo)師，在線教學(xué)情侶感情升溫的秘訣，順便推薦一波產(chǎn)品，吸引用戶下單。@左九九 的這種模式能否被復(fù)制?戀愛(ài)博主的商業(yè)變現(xiàn)情況如何?

種草型戀愛(ài)博主，如何撬動(dòng)百萬(wàn)GMV?

“七夕小心機(jī)”“找男友必備”“女生魅力瞬間”“撩漢小動(dòng)作”“男生喜歡你的三個(gè)小動(dòng)作，真的很準(zhǔn)”……

這是@左九九 的視頻風(fēng)格，她的標(biāo)題精簡(jiǎn)，直擊用戶的興趣點(diǎn)，內(nèi)容上聚焦實(shí)戰(zhàn)型戀愛(ài)技巧，帶網(wǎng)友近距離感受戀愛(ài)的甜蜜瞬間。

在“讓男生受不了的3個(gè)小動(dòng)作”這期視頻中，她表示耳邊悄悄話、眼神注視、身體接觸是讓?xiě)賽?ài)升溫的三個(gè)技巧，對(duì)此她用具體場(chǎng)景進(jìn)一步描述，給用戶很強(qiáng)的代入感。最后她表示，如果男生喜歡你的話，不管做什么動(dòng)作都是撩人的，這句話得到眾多用戶的認(rèn)同。

圖源抖音截圖

在評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友分享更高階的撩法，表示“我作為一個(gè)醫(yī)生，不用這么低級(jí)的，我會(huì)盯著他喉結(jié)，用手摸喉結(jié)兩側(cè)，你這甲狀腺好似有點(diǎn)腫大，來(lái)，我來(lái)給你做個(gè)檢查，直接上手，又專業(yè)又曖昧”，不過(guò)也有網(wǎng)友給滿懷期待的用戶潑冷水“最后加上一句:如果他不喜歡你，你做的行為再撩人，他照樣抵抗的了?！?/p>

作為一個(gè)戀愛(ài)博主，一段成功戀愛(ài)的加持讓她的內(nèi)容更具說(shuō)服力，而她的帥氣男朋友高頻出鏡，給她的視頻增加了幾分吸引力，同時(shí)讓產(chǎn)品種草更加自然，為她下一步的視頻帶貨做鋪墊。

在“真的太會(huì)了…一開(kāi)口都是香香的”“奢侈品內(nèi)褲真的不一樣，這個(gè)價(jià)格真的常見(jiàn)”“有對(duì)象的、有曖昧對(duì)象的、愛(ài)吃點(diǎn)重口味的，都要把它備上”“這種感覺(jué)太上頭了，記得偷偷吃”等多個(gè)視頻中，她與男友在日?；?dòng)中將產(chǎn)品帶出，吸引用戶下單。

圖源抖音截圖

比如在“記得偷偷吃，不要告訴他，真的很上頭…”這期視頻中，她手把手教網(wǎng)友親吻技巧，她的“工具人”男朋友配合她的表演，而在一款清口糖的助力下，氣氛逐漸升溫。

目前，男士?jī)?nèi)褲和清口糖在@左九九 的帶貨視頻中高頻出現(xiàn)，此外還有魚(yú)油、白蕓豆、蔓越莓精華片、補(bǔ)硒片、褪黑素等保健產(chǎn)品，客單價(jià)大部分在百元以內(nèi)。

從@左九九 的賬號(hào)用戶畫(huà)像來(lái)看，女性用戶占比超8成，年齡段集中在18-23歲，正是憧憬甜甜戀愛(ài)，卻沒(méi)有多少戀愛(ài)經(jīng)驗(yàn)的年輕群體。并且這部分用戶的消費(fèi)能力與較低的客單價(jià)較匹配，這也是@左九九 能夠帶得動(dòng)貨的原因。

婚戀正在成為互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)生意

@左九九 聚焦戀愛(ài)場(chǎng)景，挖掘其中的消費(fèi)需求，而不少互聯(lián)網(wǎng)情感導(dǎo)師則是教人處理親密關(guān)系，通過(guò)連麥等方式賺取收益，還有的“紅娘”則牽線搭橋，在線促成婚戀生意。

不久前，多個(gè)平臺(tái)涌現(xiàn)出一批“相親分析師”，他們通過(guò)一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)案例吸引眾多網(wǎng)友圍觀，在他們的一通分析下，相親對(duì)象的各種隱藏bug都浮出水面，這種“排雷”視頻令不少網(wǎng)友上頭。

“多分析點(diǎn)，簡(jiǎn)直是《青年大學(xué)習(xí)》”“逐字學(xué)習(xí)，并不一定用在相親上，工作生活都用的上的思維”“這應(yīng)該是大學(xué)生上的課”“看不夠根本看不夠”……

在“相親分析師”這一賽道，有@九叔來(lái)支招、@探長(zhǎng) 杰森、@齊風(fēng)聊情感 等多位情感博主，他們都是聚焦女性相親這個(gè)垂直領(lǐng)域，有的以“女性情感導(dǎo)師”“實(shí)戰(zhàn)型情感博主”“互聯(lián)網(wǎng)軍師”自稱，甚至還有博主在主頁(yè)寫(xiě)到“沒(méi)有搞不定的男人，只有不會(huì)方法的女人”。

不同于相親內(nèi)容的直白與現(xiàn)實(shí)，情感話題豐富多樣，伴隨人生多個(gè)階段，一直都是社交平臺(tái)的熱門(mén)內(nèi)容，而這也催生了無(wú)數(shù)情感博主。他們有的聚焦渣男避雷，有的聚焦情侶相處之道，還有的專注情感問(wèn)題咨詢，而一些星座博主也會(huì)涉及情感分析，多元的內(nèi)容持續(xù)引起網(wǎng)友的興趣，這使得情感賽道一直有著較高的熱度。

@心碎小k 作為一名在抖音擁有260萬(wàn)粉絲的情感博主，鑒渣視頻是他的主要內(nèi)容，而他也產(chǎn)出了多個(gè)金句?！熬炊h(yuǎn)之就是不喜歡，忽冷忽熱就是不在乎，沉默不語(yǔ)就是拒絕，答非所問(wèn)就是答案，閃爍不定就是撒謊，冷戰(zhàn)就是不害怕失去，不喜歡就是不喜歡，分手就是分手，不愛(ài)就是不愛(ài)”。

圖源抖音截圖

在眾多變現(xiàn)方式中，情感咨詢是最普遍的商業(yè)化路徑，@心碎小k、@就叫老馬吧、@齊風(fēng)聊情感、@探長(zhǎng) 杰森 等眾多情感博主都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)。還有的博主更加側(cè)重廣告商單，在他的視頻中出現(xiàn)了支付寶、好醫(yī)保、徠芬等多個(gè)品牌。

此外，視頻付費(fèi)、廣告商單、櫥窗帶貨是情感博主比較常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。甚至還有博主推出付費(fèi)學(xué)習(xí)群、帶徒弟、售賣課程 等多種變現(xiàn)方式，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同博主有所差別。

就比如@軍師無(wú)念 在視頻中提到他的咨詢費(fèi)是5萬(wàn)/包年，抖音連麥10元/10分鐘，徒弟一對(duì)一180元/次，學(xué)習(xí)群99元/年，課程《從戀愛(ài)到結(jié)婚》售價(jià)199元。此外，他還設(shè)置了付費(fèi)視頻，需要支付10個(gè)抖音鉆石才能觀看。

結(jié)語(yǔ)

不同于持續(xù)輸出干貨，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注的情感博主，@左九九 更像是一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”的角色，她的視頻內(nèi)容服務(wù)于商品，以戀愛(ài)場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品種草，用戶可以直接點(diǎn)擊視頻下方的商品鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在一個(gè)視頻中完成流量轉(zhuǎn)化。

這類種草型戀愛(ài)博主雖然變現(xiàn)效率較高，但劣勢(shì)是粉絲粘性較差，賬號(hào)潛力有限，同時(shí)也容易觸碰到發(fā)展上限。目前，@左九九 的粉絲量?jī)H為8.4萬(wàn)，雖然也有點(diǎn)贊量上萬(wàn)的爆款視頻出現(xiàn)，但大部分視頻的點(diǎn)贊量不足一百，賬號(hào)數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定。可見(jiàn)，只有穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是博主的長(zhǎng)久發(fā)展之道。

用戶在情感方面的高需求催生無(wú)數(shù)情感博主，也推動(dòng)情感賽道熱度持續(xù)上漲，用戶情感問(wèn)題的獨(dú)特性、多樣化，也構(gòu)建了情感博主豐富的變現(xiàn)方式?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在高熱且變現(xiàn)空間廣闊的情感賽道，還會(huì)有更多情感博主涌現(xiàn)，而只有能夠給出可行的建議，真正幫助用戶解決情感問(wèn)題的博主才會(huì)走的更遠(yuǎn)。

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