相信很多大家對(duì)city walk賺不到的錢，zoo walk可以還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

人人都說(shuō)，2024年最卷的行業(yè)是文旅。從“爾濱寵南方小土豆”到石家莊神曲《我姓石》再到開(kāi)封王婆說(shuō)媒，文旅爆梗頻出、熱點(diǎn)層出不窮。

當(dāng)各個(gè)景區(qū)鉚足了勁強(qiáng)勢(shì)輸出、花式整活時(shí)，有一個(gè)“卷王之王”一直在背后默默努力，清新脫俗的出圈方式驚艷了所有人。

這位選手就是南京紅山森林動(dòng)物園，擅長(zhǎng)出書(shū)、拍“紀(jì)錄片”、打造動(dòng)物IP，不憑借“造?！背蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)頂流。

園長(zhǎng)出的書(shū)丨圖源豆瓣

今年清明假期首日，8萬(wàn)人次的客流量足以讓紅山動(dòng)物園與上海迪士尼比肩。五一假期前，紅山動(dòng)物園附近停車場(chǎng)的所有車位都被紛至沓來(lái)的游客占滿，就連紅山動(dòng)物園所在的玄武區(qū)和燕路街道辦事處的10個(gè)停車位也不例外。

據(jù)刺猬公社（ID:ciweigongshe）統(tǒng)計(jì)，2023年紅山動(dòng)物園一共登上過(guò)30次微博熱搜;抖音上相關(guān)詞條瀏覽量超過(guò)10億;小紅書(shū)內(nèi)，紅山動(dòng)物園筆記高達(dá)27萬(wàn)篇。

不僅如此，每隔一段時(shí)間都有“頂流”動(dòng)物走紅網(wǎng)絡(luò)，紅山動(dòng)物園不僅成為游客們的新晉打卡圣地，更是品牌聯(lián)名圣地。

這不僅讓人產(chǎn)生好奇，一家市級(jí)動(dòng)物園究竟有什么非凡之處呢?

一年前，citywalk全網(wǎng)爆火，壓馬路成為都市生活“松弛感”的代名詞，越來(lái)越多人意識(shí)到“walk”是一種生活態(tài)度，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要你想都可以walk。

伴隨著紅山動(dòng)物園的出圈，不少人將逛動(dòng)物園這一行為稱為“zoo walk”。游客何善告訴刺猬公社:“這不是刻意的洋氣，只有來(lái)過(guò)紅山動(dòng)物園的人才會(huì)懂zoo walk和逛動(dòng)物園的區(qū)別?！?/p>

紅山動(dòng)物園前有濕地，后有山林，在這里總能看到不同于其他園林的動(dòng)物形象。例如，白臉僧面猴大秀恩愛(ài)、狐貍正在脫毛、揚(yáng)子鱷半夢(mèng)半醒、豹子矯健地爬樹(shù)、狼小心翼翼潛伏在水邊，準(zhǔn)備伏擊喜鵲......

但在普通動(dòng)物園中，游客們擠在玻璃窗外圍觀動(dòng)物，不時(shí)用力拍打玻璃，希望它們可以營(yíng)業(yè)。但等到的往往只有動(dòng)物們無(wú)精打采、神情麻木的一瞥，繼續(xù)閉上眼睛，對(duì)游客大呼小叫的行為“見(jiàn)怪不怪”。

園長(zhǎng)沈志軍不止一次對(duì)外表示，在這里，動(dòng)物才是動(dòng)物園的主人，游客只是來(lái)到動(dòng)物家做客，一切行為都以“客隨主便”為首要原則。

動(dòng)物在這里不是對(duì)外展示的商品，他們一切行為都受到尊重，充分享有作為主體性的自由，來(lái)一趟即使沒(méi)見(jiàn)到動(dòng)物，也是再正常不過(guò)的事。沈志軍認(rèn)為，只有這樣，動(dòng)物才能展示出自己的天性與野性，并非像“活標(biāo)本”一般存在。

何善表示:“公園20分鐘理論在這里萬(wàn)萬(wàn)行不通，要有足夠的耐心才能等到動(dòng)物出現(xiàn)?！焙紊撇皇悄暇┤耍珔s買了紅山動(dòng)物園的年票，他說(shuō):“很便宜，只需80塊錢，就能像經(jīng)?？赐吓笥岩粯涌赐鼈??！?/p>

或許，看動(dòng)物是逛動(dòng)物園，看見(jiàn)動(dòng)物與它共存的環(huán)境才是zoo walk，何善總結(jié)道。

除了理念超然之外，紅山動(dòng)物園在細(xì)節(jié)上的運(yùn)營(yíng)更令游客感到舒心。不僅手繪提示牌，還會(huì)給每個(gè)動(dòng)物單獨(dú)命名，介紹生活習(xí)慣與性格特征，在這里walk仿佛進(jìn)入了一個(gè)大型的動(dòng)物科普繪本。

更讓人感動(dòng)的是，就連生病離世的動(dòng)物，也可以擁有自己的“懷念墻”以及飼養(yǎng)員手寫(xiě)的告別書(shū)。看到這份關(guān)懷與惦念，游客紛紛表示“即使沒(méi)見(jiàn)到動(dòng)物，這錢也花得心甘情愿?！?/p>

游客思源認(rèn)養(yǎng)了一只小熊貓，他告訴刺猬公社，認(rèn)養(yǎng)后可以不時(shí)收到動(dòng)物的近況，比如“今天換發(fā)型了、出門曬太陽(yáng)了、捉到一只很肥的蟲(chóng)子、生寶寶了，大事小事都會(huì)發(fā)信息告訴你。如果有動(dòng)物不幸去世，工作人員也會(huì)第一時(shí)間來(lái)通知認(rèn)養(yǎng)員?！?/p>

2011年，紅山取消了動(dòng)物表演，3年后也取消了付費(fèi)投喂項(xiàng)目，彼時(shí)，它是國(guó)內(nèi)唯一一家這么做的動(dòng)物園。事實(shí)證明，這樣做不僅沒(méi)有影響游客與動(dòng)物的互動(dòng)，相反，自由自在、野生野長(zhǎng)的生活環(huán)境更使得動(dòng)物活力滿滿、性格鮮明，動(dòng)物園的頂流明星動(dòng)物層出不窮。

不只是白臉僧面猴杜杜與考拉茉莉等“頂流們”，紅山的每只動(dòng)物都可以與游客建立深厚而具體的情感連接。

正如沈志軍在采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò):“現(xiàn)在很多人喜歡紅山，感動(dòng)于這份堅(jiān)守，表面上看是紅山的有趣，深層次其實(shí)是紅山的有情?！?/p>頂流不斷，聯(lián)名不停

四年前，很多人曾因園長(zhǎng)的“哭窮視頻”第一次關(guān)注到紅山。谷雨實(shí)驗(yàn)室在文章中說(shuō)，那一年紅山動(dòng)物園虧損了3000萬(wàn)，不得已開(kāi)啟直播籌款，了解內(nèi)情的人都知道，“紅山動(dòng)物園當(dāng)時(shí)已山窮水盡，四處借錢，快揭不開(kāi)鍋了”。

然而，當(dāng)沈志軍選擇站在聚光燈下，向公眾訴說(shuō)他的動(dòng)物園理想時(shí)，一切都發(fā)生了變化。

當(dāng)尊重動(dòng)物、保護(hù)動(dòng)物的價(jià)值觀被更多人認(rèn)可時(shí)，斥巨資、耗心力搭建的動(dòng)物理想國(guó)總算沒(méi)白費(fèi)。讓游客愛(ài)上紅山動(dòng)物園是拯救動(dòng)物園的第一步，也是耗時(shí)最長(zhǎng)、最艱難的一步。

一般情況下，“營(yíng)銷”并不是一個(gè)具有正向意義的詞語(yǔ)，它好像生來(lái)矮一截，天然與理想、真誠(chéng)等美好的詞匯相對(duì)，但適度商業(yè)化、合理商業(yè)化確實(shí)是擺在紅山動(dòng)物園面前最緊迫、最棘手的問(wèn)題，只是讓大家喜歡動(dòng)物園還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

眾所周知，迪士尼最值錢的是IP，最強(qiáng)有力的吸金術(shù)是IP授權(quán)。

而紅山動(dòng)物園最不缺的就是“明星動(dòng)物”，無(wú)論是撞臉“無(wú)臉男”的白臉僧面猴杜杜、愛(ài)蹭屁股的大熊貓九九、溫柔可愛(ài)的考拉茉莉還是孟加拉虎汪小白、金絲猴瑞瑞、漕幫嗎嘍，都個(gè)性鮮明、有趣有料、深受喜愛(ài)。

大熊貓九九

將動(dòng)物變成IP難也不難，難的是人格化與內(nèi)容化，而這點(diǎn)恰恰是紅山動(dòng)物園最擅長(zhǎng)的地方。紅山動(dòng)物園最熱賣的文創(chuàng)產(chǎn)品，除了玩偶、扇子與方巾之外，還有書(shū)籍，園長(zhǎng)親筆簽名的《紅山動(dòng)物園是我家》《熊 在嗎》都是園內(nèi)最受歡迎的周邊。

最難的問(wèn)題已經(jīng)解決，讓IP變現(xiàn)，紅山動(dòng)物園選擇了最直接、有效的兩條路——文創(chuàng)與聯(lián)名，兩條腿并行。

紅山動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)管理部副部長(zhǎng)孫濤曾對(duì)媒體公布過(guò)一組數(shù)據(jù)，2020年紅山動(dòng)物園文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額只有五六十萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)間來(lái)到2023年，僅上半年文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額就已經(jīng)突破了五百萬(wàn)元。

社交媒體上，經(jīng)常有游客用“40入園400出”來(lái)形容自己對(duì)紅山動(dòng)物園周邊的消費(fèi)力，花40元的門票進(jìn)去，但要想心滿意足地出來(lái)需要消費(fèi)10倍不止。

圖源小紅書(shū)

紅山動(dòng)物園最大的成功之處恰恰就是將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，其IP的基礎(chǔ)盤建立在豐富的動(dòng)物人設(shè)與動(dòng)物磅礴的生命力上，爆發(fā)力則體現(xiàn)在各種創(chuàng)意文創(chuàng)周邊產(chǎn)品上。

文創(chuàng)周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新與完備反過(guò)來(lái)也會(huì)加深、強(qiáng)化紅山動(dòng)物園的品牌效應(yīng)與IP流量，有了二者的雙重加持，紅山動(dòng)物園也成為了各大消費(fèi)品牌爭(zhēng)搶的聯(lián)名圣地。

據(jù)刺猬公社不完全統(tǒng)計(jì)，2023-2024年，紅山動(dòng)物園進(jìn)行企業(yè)認(rèn)養(yǎng)與聯(lián)名營(yíng)銷的品牌有20個(gè)之多。

從未讓人失望的是，每一次與紅山動(dòng)物園聯(lián)名的活動(dòng)都實(shí)現(xiàn)了高調(diào)破圈，這也體現(xiàn)出紅山動(dòng)物園自帶的流量與影響力。

此外，品牌也期待通過(guò)認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物的行為得到社會(huì)聲量的同時(shí)也收獲跨次元營(yíng)銷的驚喜。

例如，以動(dòng)物名稱作為標(biāo)識(shí)的品牌方率先開(kāi)始認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物，水獺噸噸、盒馬分別認(rèn)養(yǎng)了紅山動(dòng)物園的水獺與河馬，隨后在消費(fèi)界掀起一波“認(rèn)養(yǎng)潮”，喜茶認(rèn)養(yǎng)了水豚“杏仁”，橘朵認(rèn)養(yǎng)了豹貓“點(diǎn)點(diǎn)”，三星也認(rèn)養(yǎng)了另一只水豚“福寶”。

無(wú)論是否混跡二次元圈子，沒(méi)有人會(huì)對(duì)“谷子”的力量一無(wú)所知，“谷子”乃英文goods的諧音，徽章、海報(bào)、手辦、掛件等一切周邊產(chǎn)品都統(tǒng)稱為“谷子”。

IP聯(lián)名一直在廣告營(yíng)銷中扮演著重要的角色，買商品送“谷子”對(duì)消費(fèi)者的附加價(jià)值與吸引力也是永恒的。

此外，紅山動(dòng)物園的IP不僅僅是一個(gè)標(biāo)識(shí)或者形象，更是一種情感連接和文化認(rèn)同。年輕人對(duì)IP的喜愛(ài)源自于他們對(duì)于與之相關(guān)的故事、形象和情感的共鳴。

品牌通過(guò)IP聯(lián)名，可以將消費(fèi)者與動(dòng)物的關(guān)系投射到產(chǎn)品身上，轉(zhuǎn)化為一種更深層次的情感聯(lián)系，激發(fā)了年輕人對(duì)于品牌的認(rèn)同。

并且，紅山動(dòng)物園通過(guò)認(rèn)養(yǎng)動(dòng)物、救助動(dòng)物的聯(lián)名方式，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值，品牌也能將這份獨(dú)特的文化內(nèi)涵與社會(huì)責(zé)任感移植到自己身上。

再者，紅山動(dòng)物園所倡導(dǎo)的“萬(wàn)物有靈”以及對(duì)動(dòng)物與生態(tài)環(huán)境的關(guān)懷，無(wú)一不戳中了當(dāng)代年輕人精神世界的脆弱敏感神經(jīng)，與紅山動(dòng)物園的聯(lián)動(dòng)恰是對(duì)流量密碼、社會(huì)情緒、企業(yè)責(zé)任的精準(zhǔn)把握。

做對(duì)的事情，不僅吸引了志同道合的人群，也讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)地感受到了品牌的社會(huì)責(zé)任。因此，品牌爭(zhēng)先與紅山動(dòng)物園聯(lián)名也是為了平衡商業(yè)價(jià)值與文化價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌形象的協(xié)同。

一舉多得的營(yíng)銷方案，何樂(lè)而不為呢?

（文中受訪者均為化名，除特殊標(biāo)注外圖片來(lái)自受訪者。）

以上就是關(guān)于【city walk賺不到的錢，zoo walk可以】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！