相信很多大家對連續(xù)創(chuàng)業(yè)者打造、ARR超300萬美金，北美Top1的AI教育APP來自中國？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近幾周，我們從幾個話題重合度不太高的調(diào)研、討論中，密集地看到了一款名為 Answer.AI 的 AI 教育產(chǎn)品。

Answer.AI

起初是編輯部在梳理北美“拍照解題”賽道的情況時，意外發(fā)現(xiàn) Answer.AI 在 AI 解題類別中的表現(xiàn)不俗，如果單純以移動 App 美國日活用戶為參照，Answer.AI 基本能排到這一細分類別的 Top1，在不短的一段時間里，勢頭甚至蓋過字節(jié)跳動的 Gauth 和作業(yè)幫的 Question.AI。

最近30天，Answer.AI（藍色）、Gauth(黃色)和Question.AI(紅色)在美國日活(注:Answer.AI原名ChatBoard) | 圖源:點點數(shù)據(jù)

不同于早前在國內(nèi)就已涉足拍照解題賽道的字節(jié)和作業(yè)幫，Answer.AI 團隊在教育領(lǐng)域應該是相對“初來乍到”的一個，但進展迅速。點點數(shù)據(jù)顯示，Answer.AI 自去年3月份上線已經(jīng)斬獲了490萬的下載量，其中超6成下載用戶來自美國。與此同時，Answer.AI 也早早開啟了商業(yè)化的腳步，目前月流水穩(wěn)定在25萬美元，據(jù)其保守推算 ARR 將超過300萬美金。

Answer.AI月流水變化趨勢 | 圖源:點點數(shù)據(jù)

Answer.AI 由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者周立創(chuàng)立。周立，是老虎地圖、豌豆莢和和 kika 輸入法的聯(lián)創(chuàng)，其打造的小組件社交產(chǎn)品 LiveIn 也曾一度擁有百萬日活。乍看上去周立的過往經(jīng)歷和教育沒有太多交集，然而 AI 時代來臨，一個充分具備互聯(lián)網(wǎng)思維的團隊在相對“陌生”的垂類市場也找到了一些機會。

Answer.AI創(chuàng)始人周立履歷 | 圖源:LinkedIn

不止解題，做一站式AI家教?

我們曾在《字節(jié)Gauth，海外碾壓作業(yè)幫?》討論過多款海外解題 App，新一代 AI 解題產(chǎn)品普遍通過 AI 解題來突破題庫資源受限的問題，同時實現(xiàn)全科目、全題型的輔導。Answer.AI 也不例外，并且它是其中不多的將自己定位在“Tutor”（家教）的產(chǎn)品。

家教，意味著拍照解題通常只是第一步，后續(xù)的輔導才是體現(xiàn)更多價值的地方。Answer.AI 將自己稱為 All in One 的學習 App，集解題、概念闡釋、記憶和復盤測試為一體，在傳統(tǒng)的拍照解題之外進行了諸多功能設(shè)計。

Answer.AI官網(wǎng)

一、多輪交互

AI 技術(shù)加入帶來的交互體驗成為了新一代解題產(chǎn)品和傳統(tǒng)解題產(chǎn)品的核心差異。Answer.AI 認為學生需要的不僅僅是快速地得到答案，而是理解知識點。面對 AI，他們可以更加自在地主動提問、追問，從而實現(xiàn)更加有效地學習。

針對這一洞察，首先 Answer.AI 會在 AI 解題中非常注重對于題目中涉及的數(shù)學概念的識別和呈現(xiàn)，同時設(shè)計了頗為細致的交互引導，來輔助用戶提問，產(chǎn)品中體現(xiàn)為用戶搜到答案之后，App 會彈出一鍵解釋知識點、相似問題推送和真人答疑視頻推薦三個選項。其中真人解答視頻主要來源于 YouTube，用于點擊會跳轉(zhuǎn)到 YouTube 觀看，相當于將現(xiàn)成公開資源直接整合到產(chǎn)品中，實現(xiàn)一站式學習，如果學生依舊存疑還可以通過文字/語音繼續(xù)交互。

紅框為交互引導，黃框為同時支持

文字和語音交互| 圖源:Answer.AI

二、AI 閃卡

閃卡記憶，是在海外學生群體中非常風靡的一個學習方法，它指的是將需要記憶的知識點記錄在卡片上，正面問題反面答案，學生通過多次進行自我測試來促進記憶。最早大家通過紙質(zhì)卡片制作閃卡，后來出現(xiàn)了以 Quizlet 為代表的電子閃卡 App，能加入圖片和語音，在海外的課堂教學和課后學習中被廣泛應用。一個直觀的數(shù)字是，Quizlet 目前在美國有300萬左右的月活，相較這一批 AI 解題產(chǎn)品滲透率高很多，而 Answer.AI 也在產(chǎn)品中加入了相關(guān)功能。

Quizlet相較這一批的AI解題產(chǎn)品在

美國擁有更高的MAU | 圖源:點點數(shù)據(jù)

Answer.AI 去做 AI 閃卡的優(yōu)勢在于，用戶拿到答案之后，直接在應用內(nèi)通過二次拍題、拍教材自動將涉及到的知識點整理成閃卡，鏈路上是比較暢通的。而且先解題后制作閃卡的應用場景更偏向于用戶個人針對性的知識點梳理，也避開了 Quizlet 等老牌閃卡產(chǎn)品作為核心優(yōu)勢的海量共享閃卡資源。

Answer.AI可根據(jù)問題、定義自動整理多組閃卡，

且閃卡也支持編輯 | 圖源:Answer.AI

三、模擬測試

如果說 AI 解題和閃卡分別對應了學習中的理解和記憶場景，Mock Exercise（模擬測試）則注重知識點考察。同樣是應用 AI 技術(shù)，Answer.AI 用戶可以根據(jù)過往問題、現(xiàn)有閃卡等自動生成題型或者新題，幫助用戶進行自我考察，完成學習的閉環(huán)。

左2、3圖分別為問題考察和

閃卡知識點考察 | |圖源:Answer.AI

Answer.AI 一個產(chǎn)品基本上囊括了常規(guī)的 AI 解題 App 和閃卡 App 的功能（閃卡產(chǎn)品通常也包含模擬測試的功能），理論上說在人均使用時長等維度上，它會相較單一功能的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。然而點點數(shù)據(jù)顯示，Answer.AI 的人均使用時長僅是略高于 Gauth，大致僅為 Quizlet 和 Question.AI 的1/2。

各產(chǎn)品的人均使用時長 | 圖源:點點數(shù)據(jù)

如果三方數(shù)據(jù)沒有問題的話，說明現(xiàn)階段還有相當比例的用戶僅止步于體驗 AI 解題功能，一方面是因為即使是 AI 輔助下的自主學習也需要用戶具備一定的自驅(qū)力，而不是拿到答案了事;另一方面，也是因為 AI 閃卡和模擬測試的功能通常需要訂閱付費才能完整體驗，在 Answer.AI 目前的變現(xiàn)模式下，免費用戶通常會優(yōu)先將每日限量的“能量”用在解題上，從而體驗不到后續(xù)功能。

后一點主要關(guān)乎商業(yè)化。公開信息顯示，Answer.AI 已經(jīng)拿到了投資，但是不比財大氣粗的 Question.AI 和 Gauth 將大部分功能免費開放使用，在增長和變現(xiàn)的設(shè)計上突出一個“精打細算”。

拼不過買量，

Answer.AI吸引年輕人靠梗圖?

最近幾個月，國內(nèi)的大廠都開始在海外 AI 教育賽道發(fā)力，前有作業(yè)幫、后有字節(jié)?！白罱止?jié)的 Gauth 買量有點狠，把成本卷上去了?！蹦?AI 教育產(chǎn)品的從業(yè)者告訴我們。

在買量力度上，Answer.AI 相較 Question.AI 或 Gauth 沒有很大優(yōu)勢。即使 Answer.AI 在定位上有差異化，但在增長環(huán)節(jié)，AI 解題產(chǎn)品無一例外都是用最“剛需”的解題功能引流，更多玩家進入意味著買量競爭愈發(fā)激烈。在這種環(huán)境下，觀察 Answer.AI，我們發(fā)現(xiàn)團隊在相對早期的時候開始了對社媒的布局，在樹立品牌形象的同時也通過社媒曝光減輕買量壓力。

AI解題產(chǎn)品的買量情況 | 圖源:廣大大

考慮到 Answer.AI 的主要用戶群是學生群體，在社媒平臺的選擇上，也能看出 Answer.AI 對于相對年輕化的平臺體現(xiàn)出一定側(cè)重。目前 Answer.AI 在 TikTok 有18.1w 粉絲，Instagram 有15.8w 粉絲，算得上是在短視頻和圖文平臺的運營上都相對如魚得水的一家。

AI解題產(chǎn)品的社媒粉絲數(shù)據(jù) | 白鯨出海統(tǒng)計

Answer.AI 的經(jīng)驗是，在常規(guī)二次轉(zhuǎn)發(fā) KOL 內(nèi)容之外，借助海外年輕人熟悉的流行文化元素來“造梗”產(chǎn)出內(nèi)容。例如目前 Answer.AI 頂置的一個瀏覽量達到840萬的短視頻，就是使用了大熱電視劇《怪奇物語》中角色 Mike 打響指的梗，“拉踩”某海外產(chǎn)品只能解決數(shù)學問題而 Answer.AI 能實現(xiàn)全科輔導。從泰勒斯威夫特、梅西到史迪仔、湯姆貓和海綿寶寶，某種程度來說少有 Answer.AI 錯過的熱梗，而年輕群體對這類有?！皠駥W”的內(nèi)容也比較能感同身受。

Answer.AI瀏覽量超840萬的短視頻 | 圖源:TikTok

Answer.AI發(fā)布的“勸學”梗圖在

instagram上點贊過千 | 圖源:Instagram

當用戶通過點擊買量廣告或是社媒平臺上的鏈接來到 Answer.AI 時，通常會發(fā)現(xiàn)“白嫖”用戶的權(quán)益比較有限。除了每日登錄得到3個能量（一個能量可以回答一個問題）的獎勵之外，常態(tài)化免費獲取獎勵的方式僅包括看廣告，一天最多可獲得6個能量和邀請一位朋友加入獲取15個能量?？梢钥闯?Answer.AI 其實對于非付費用戶的運營成本控制和商業(yè)價值挖掘其實有相對審慎的思考，而并不全以用戶增長、留存為先，這或許也是對初創(chuàng)團隊而言相當重要的生存智慧。

Answer.AI 宣布搭載了 GPT-3.5Turbo， GPT-4， Claude3， Gemini， GPT-4Vision 等先進的大語言模型，推測應該是每次響應時根據(jù)適配題型、是否付費等選擇能力和成本最為匹配的 API 接口。Answer.AI 目前的月度會員定價是9.9美元/月，訂閱用戶能享受的權(quán)益包括無限次數(shù)的 AI 交互和500次的 Super AI（搭載了GPT-4）響應。

如果對比 Answer.AI 對標的真人家教的價格，無論怎么算 APP 都要劃算太多，問題在于和 AI 交互依賴人的主動性，和惰性的對抗，本身也是學習路上頗為“困難”的一步，如果沒有針對性的功能改進，在當前這個定位下可能還是較難突破用戶的天花板。

不少用戶簡單樸素的愿望還是快速

得到答案 |圖片來源:Answer.AI評論區(qū)

寫在最后

前一陣子，晚點對談 MiniMax 創(chuàng)始人閆俊杰的文章很出圈，筆者也對閆俊杰其中的一個觀點印象深刻。他認為現(xiàn)階段 AI 產(chǎn)品價值的核心來源是模型性能和算法能力，“你可以做很多產(chǎn)品 feature，但你會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有大的提升都來自于模型本身的進步。”這個論斷似乎完全否定了 AI 套殼產(chǎn)品迭代升級的價值，但我們也會發(fā)現(xiàn)，從用戶的細分需求出發(fā)，在明確定位下提供 AI 模型能力之外的完整產(chǎn)品設(shè)計來關(guān)注用戶的可獲得性依舊是一個有效的思路，在此之上的 AI 應用產(chǎn)品依然有機會，Answer.AI 大概就是一個不錯的例子。

“toC 產(chǎn)品，壁壘從來都是數(shù)據(jù)、用戶和關(guān)系的沉淀，AI 時代也不例外”。這是一個 AI 教育從業(yè)者近來分享給我們的另一個觀點，可以算是另一個‘’流派”。

而 Answer.AI 未來能走多遠，將是對上述2個觀點的一種現(xiàn)實回應。