相信很多大家對(duì)80%買家都是年輕女孩，浙江小伙做“少女心”生意，拿下行業(yè)top3還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

19歲那年，Davinci在胸口悄悄紋了一個(gè)名字。是他女朋友的英文名。

一串簡(jiǎn)短的英文，被很低調(diào)地藏在了一層層衣服里，不顯山不露水。但滿溢出來的信號(hào)，全是少年人囂張的“喜歡”，“是不是有點(diǎn)中二?”他不好意思地回憶。

在Davinci的記憶里，紋身是一件放飛自我、crazy一下的事。高考完的那個(gè)暑假，不少同班同學(xué)身上都多了點(diǎn)圖案。那種不用在乎別人眼光的感覺，用他的話說，讓人“上癮”。

這次新奇的體驗(yàn)，為他之后做紋身貼生意埋下伏筆。兩年時(shí)間，他從騎著電動(dòng)車到處送貨的清澈大學(xué)生，成了灰頭土臉但小有成就的小老板?？恐骄蛦蝺r(jià)20多元的紋身貼，Davinci攢下人生的第一個(gè)“100萬元”。今年入夏后，他的生意持續(xù)攀升，月銷量已達(dá)4000多單。

越來越多年輕人貼著紋身貼去聽演唱會(huì)、音樂節(jié)。已經(jīng)做了8年紋身貼生意的Fomi透露，來買紋身貼的人里，超過80%都是女生，18—35歲的“Z世代”和公司白領(lǐng)非常多?！懊慨?dāng)有老粉問我，下單的紋身貼xx號(hào)之前能送到嗎?我就知道，又有大型音樂節(jié)或者演唱會(huì)要來了?！?/p>

和2021年因?yàn)椴荼炯y身貼火出圈才入行的Davinci不一樣，F(xiàn)omi店里的600多款紋身貼里，有近500款是彩色紋身貼。在Fomi看來，紋身貼就是彰顯個(gè)性和氣質(zhì)的時(shí)尚單品。而伴隨著“夏日多巴胺”等風(fēng)格的流行，紋身貼從一種小眾文化產(chǎn)品，變成了大眾日常生活的點(diǎn)綴。2023年，F(xiàn)omi經(jīng)營的“有料Uliao”登上淘寶個(gè)性紋身貼店鋪top3，全渠道成交超400萬元。

這些年，F(xiàn)omi時(shí)常能收到來自粉絲的反饋，娛樂圈里的明星鞠婧祎、范丞丞、TF家族的左航、陳赫……都曾貼過他們創(chuàng)作的圖案?！氨绕鹳u貨，有人能真心喜歡我們的設(shè)計(jì)，才是我們最看重的。”

破圈的草本紋身貼，年輕人的生意

“要么不上，要么復(fù)讀?！?001年出生的Davinci，很早就決定要讀電商專業(yè)。

初三的時(shí)候，他用媽媽的身份證開了第一家淘寶店，把當(dāng)時(shí)流行的微商產(chǎn)品往店里搬;高三的時(shí)候他又看上了拼多多，賣那年最火的“ZIPPO”打火機(jī);大一那年，如愿讀了電子商務(wù)專業(yè)的他聯(lián)系上了一家拖鞋工廠，想要設(shè)計(jì)出“原創(chuàng)拖鞋”。靠著從小攢的壓歲錢和打工賺來的錢，Davinci沒少在這條路上折騰。

但他做電商的經(jīng)歷始終以“虧”為核心字眼。

Davinci并沒有出生在一個(gè)經(jīng)商家庭。最窮的時(shí)候，他賺的錢都用在店鋪上，吃的是拼多多一元錢一包的速熱米飯配咸菜。開公司、開工廠，把他當(dāng)親兒子疼的舅舅，就是他最崇拜的對(duì)象，“我不想考事業(yè)編，不想當(dāng)公務(wù)員。每一次，距離創(chuàng)業(yè)成功，我覺得都只差一步了”。

2021年底，攢到點(diǎn)錢的Davinci，又開始蠢蠢欲動(dòng)。“想做紋身貼，一是因?yàn)槎谪洺杀镜?，二是因?yàn)槿菀鬃鲈O(shè)計(jì)、出爆款，三是因?yàn)槟悄瓴荼炯y身貼在抖音非?；穑袌?chǎng)卻不飽和。”

草本紋身貼是一種利用植物提取物與皮膚表層氨基酸發(fā)生反應(yīng)，在皮膚上形成圖案的紋身貼。它的顏色近似黑色的墨藍(lán)色，和彩色紋身貼貼在肌膚表面相比，不反光的特性成為其出圈的重要原因——不少人看中了它足夠“真”。這讓不少男性用戶也開始熱衷于貼紋身貼。

決定賣紋身貼后，Davinci看了很多款式，他在當(dāng)?shù)卣伊艘蝗y身師，把網(wǎng)上賣的好的款式拿給紋身師，讓他們照著畫，然后再聯(lián)系工廠打小樣、制作。但第一批紋身貼，并沒有順利上架?！拔液髞聿乓庾R(shí)到，這樣做是侵權(quán)的。第一批畫的100多個(gè)款式很多都涉嫌抄襲。”他也想得明白，“開頭的一步錯(cuò)，后面就會(huì)步步錯(cuò)，這幾萬元注定只能打水漂”。

把第一批紋身貼處理掉后，Davinci重新找紋身師畫了一批圖，每張圖設(shè)計(jì)費(fèi)200—300元，又做了100多個(gè)新款式，“但前兩個(gè)月，根本賣不出去。當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品款式都比較單一，偏向于中年人、老年人款式，我就想做年輕化的款式，覺得有希望”。

或許是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷太過曲折和倒霉，Davinci的一個(gè)朋友決定發(fā)個(gè)帖幫他助力。

那是一個(gè)年輕人聚集的社區(qū)。“我朋友說我開著電動(dòng)車，親自去給她送貨的場(chǎng)景太過搞笑，也可能是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引起了大家共情。一下子就涌入很多人來支持我。”發(fā)帖的第一天，Davinci賣出了200多單，緊接著，生意一傳十十傳百。“00后”男大學(xué)生入行紋身貼的第一年，上半年以“我是不是不適合做電商”的自我懷疑結(jié)尾，下半年以“成交了80多萬元”極限翻盤。

2022年—2023年，Davinci每年的成交額都近100萬元。今年的頭四個(gè)月，客單價(jià)25元左右的小東西，月銷能穩(wěn)定的達(dá)到4000多單，已經(jīng)創(chuàng)造了30多萬元營業(yè)額?！捌鋵?shí)還是會(huì)花掉很多。”Davinci發(fā)現(xiàn)，雖然紋身貼的入行門檻并不高，但做起來并不容易。“每天花在推廣上的費(fèi)用差不多就要1000元。要真正做好這一行，最核心的還是要靠創(chuàng)意和設(shè)計(jì)?！?/p>

風(fēng)格化的皮膚創(chuàng)意

從追爆款到引領(lǐng)潮流

入行多年的Fomi，對(duì)紋身貼設(shè)計(jì)的重要性體會(huì)更深刻。

今年以來，伴隨著多巴胺等風(fēng)格的崛起，彩色紋身貼迎來快速增長?！叭绻f草本紋身貼是一道通往花園的大門。那么彩色紋身貼就是那個(gè)花園，有更豐富的設(shè)計(jì)和色彩表達(dá)?！?/p>

早在2012年，F(xiàn)omi就開始接觸電商。他最早做的是杭派女裝，后面轉(zhuǎn)去做潮牌“INXX”的店長。在潮牌工作的經(jīng)歷讓他對(duì)紋身貼產(chǎn)生了好奇。2016年，當(dāng)時(shí)還在“INXX”的Fomi決定做紋身貼——從做副業(yè)開始。這份副業(yè)很快被轉(zhuǎn)正。2018年，F(xiàn)omi發(fā)現(xiàn)，他做紋身貼的收入已經(jīng)超過工資的兩倍。那一年，F(xiàn)omi辭職創(chuàng)辦“有料Uliao”，頭年的利潤就超過40萬元。

設(shè)計(jì)是最重要的，他從未懷疑過。但做原創(chuàng)只是第一步，在原創(chuàng)的基礎(chǔ)上輸出獨(dú)特的審美和風(fēng)格，才是這門生意的關(guān)鍵。

“一開始還是爆款思維?！盕omi形容，做爆款就像追著市場(chǎng)跑，要符合絕大多數(shù)人的偏好，銷量才能上去成為爆款?！暗芏嗳硕际堑谝淮螄L試紋身貼，沒有看過太多的作品。它不像女裝，各種風(fēng)格很齊全，大家知道自己喜歡什么?！?/p>

2017年，F(xiàn)omi開始著手做風(fēng)格化店鋪，將作品風(fēng)格確定為“少女心”。

這些年，“有料Uliao”穩(wěn)定合作了二十多位設(shè)計(jì)師。起初設(shè)計(jì)師的來源是紋身師，后來逐漸滿足不了多元畫風(fēng)的需求，F(xiàn)omi開始擴(kuò)充范圍。“從插畫師、涂鴉師到擅長油畫的美術(shù)老師……有時(shí)候一張?jiān)O(shè)計(jì)稿就要2000元。”Fomi選設(shè)計(jì)師有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)——“就像打游戲一樣，三路都會(huì)的我不要。我們想找的是在某個(gè)畫風(fēng)上有專長，有鮮明風(fēng)格的?！?/p>

“什么圖是適合在身上且好看的”“什么元素要用什么樣的筆觸和風(fēng)格呈現(xiàn)”“高光、漸變、線條的粗細(xì)怎么表達(dá)才更細(xì)膩”……

開始強(qiáng)調(diào)風(fēng)格后，F(xiàn)omi成了半個(gè)紋身貼設(shè)計(jì)專家。他不再追爆款了，也不怎么看后臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)。引領(lǐng)趨勢(shì)、輸出審美讓他樂在其中，有了新的成就感。

這兩年走紅的國風(fēng)紋身貼，“有料Uliao”很早就布局了。而當(dāng)同行都在做國風(fēng)產(chǎn)品，F(xiàn)omi又看起了二次元風(fēng)格?！拔覀兦岸螘r(shí)間還洽談過‘完美世界’的代理商，但整體費(fèi)用要幾十萬元，就沒談成?！彼悬c(diǎn)可惜地說。

在很多方面，紋身貼和女裝行業(yè)的運(yùn)營邏輯都十分相似，都以“上新”為核心驅(qū)動(dòng)力。

依托于8年沉淀下來的成熟設(shè)計(jì)資源，“有料Uliao”一年要出200多個(gè)原創(chuàng)款式，基本都集中在春夏季。今年年初，F(xiàn)omi一下子上了130多個(gè)新款。“設(shè)計(jì)完成后，生產(chǎn)其實(shí)要看的就是兩個(gè)要素:清晰度和色彩。只要是做原創(chuàng)的，有矢量圖清晰度都不會(huì)出問題。但調(diào)色就很關(guān)鍵，需要看師傅的手藝。我們經(jīng)常會(huì)和工廠battle，比如一些水粉風(fēng)格的，調(diào)色技術(shù)不好，產(chǎn)品就很難過關(guān)?！?/p>

憑借著過硬的設(shè)計(jì)能力、嚴(yán)格的質(zhì)量把控和領(lǐng)先于同行的上新速度，“有料Uliao”逐漸成為個(gè)性紋身貼類目的top3，2023年銷售了20多萬單紋身貼，成交超過了400萬元。

“不覺得卷”

因?yàn)樵瓌?chuàng)永遠(yuǎn)是核心

“以前的我，其實(shí)是個(gè)對(duì)生活感知有點(diǎn)薄弱的人。”Fomi形容曾經(jīng)的自己，普通家庭出生，普通二本畢業(yè)，并不是外向自信的性格。

入職潮牌喚醒了他一部分自我意識(shí)。“有的人天生情商就很高，就很幽默。但有的人并不是這樣?！边^去，F(xiàn)omi習(xí)慣把自己放在一個(gè)角落降低存在感，朋友喊他旅游，他也會(huì)去，但內(nèi)心想法并不覺得有趣，很多事情都因?yàn)槠降?，被歸置到“無聊”的范疇。

而做紋身貼，則再次推了他一把，徹底改變了他。因?yàn)橐獙ふ以O(shè)計(jì)和創(chuàng)意，他開始觀察世界?！艾F(xiàn)在30多歲了，好奇心反而更重了，對(duì)很多新事物的接受度也很高。”

或許是因?yàn)檫@樣，越來越多商家甚至設(shè)計(jì)師的入行，沒有給他太大的焦慮感。“一半為了生意，一半為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。走到今天，其實(shí)并不單純?yōu)榱速u貨?！?/p>

他經(jīng)常會(huì)做一些隨性的決定，比如有一次他“逮”住幾個(gè)老粉，發(fā)現(xiàn)她們每一年都會(huì)來捧場(chǎng)，他就給對(duì)方留言，直接郵寄了下一年全部的新品，“不為賺錢，就是高興她們一直在”。

當(dāng)然，問題也依然會(huì)有。原創(chuàng)最忌諱被抄襲，從去年到今年，“有料Uliao”一直在維權(quán)?！敖衲昃鸵呀?jīng)起訴了20多家?！盕omi回憶，曾有老客購買他們的新款后，拍圖在抖音上分享，一條短視頻就點(diǎn)贊超過17萬次，但是比熱度更快到來的，是迅速抄圖打版的跟風(fēng)商家。

“因?yàn)椴荼炯y身貼破圈了，這兩年確實(shí)涌入很多新的同行，但實(shí)際上我并沒有覺得很卷?！币环矫?，是因?yàn)镕omi依然偏愛風(fēng)格更多變的彩色紋身貼，草本紋身貼做的相對(duì)較少。另一方面，也是因?yàn)樗粢獾?，“八年前，我做紋身貼，有很多人問我，紋身貼是什么?這個(gè)東西從哪進(jìn)貨?現(xiàn)在八年過去，他們還是這么問。但這個(gè)行業(yè)沒有想象中那么容易”。

從工廠拿貨是賣貨的邏輯，但停留在賣貨的層面，很難在這個(gè)賽道走的長久。想通這一點(diǎn)后，被抄襲、盜圖的心態(tài)瞬間就平和了不少。該維權(quán)維權(quán)，其他的走好自己的路就好。

Davinci正在準(zhǔn)備畢業(yè)論文，他打算畢業(yè)后就籌備自己的公司，招募設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。Fomi的生活節(jié)奏則更像是遵循著一種尋找美的路線，“上半年店鋪上新，下半年就到處跑，去上?？次嗤?，去南京看櫻花。以前那些感覺不到特別的東西，現(xiàn)在去看都覺得是美的”。

音樂節(jié)、演唱會(huì)、市集……紋身貼成為年輕人風(fēng)格穿搭的“點(diǎn)睛之筆”，這種獨(dú)特的皮膚創(chuàng)意正在走入日常生活。過去被打上“亞文化”標(biāo)簽、頗有些污名化意味的紋身，也逐漸被認(rèn)可。

進(jìn)入5月，紋身貼又迎來銷售的旺季。紋身貼價(jià)格并不昂貴，是一個(gè)典型的高情緒價(jià)值產(chǎn)品，滿溢“少女心”的設(shè)計(jì)，撐起女孩們照片中的亮色，也即將點(diǎn)亮又一個(gè)多彩的夏天。

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