相信很多大家對獨(dú)立開發(fā)變現(xiàn)周刊，第136期：一個每年賺10萬美元的網(wǎng)站攔截器還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

1、ReplyMind: 你的社交媒體增長小助手

2、圖小小 – 開源、批量，圖片壓縮工具

3、【增長策略】PressPulse: 從每月8美元到每月1947美元的營銷策略

4、開發(fā)一個每年賺10萬美元的網(wǎng)站攔截器

1、ReplyMind: 你的社交媒體增長小助手

ReplyMind 是一款 AI 工具，幫助忙碌的專業(yè)人士在 LinkedIn、X（Twitter）和 Product Hunt 上通過真實(shí)、有思想的回復(fù)獲得自然地增長。它可以作為 Chrome 插件和安卓應(yīng)用使用。這個產(chǎn)品在ProductHunt上獲得了當(dāng)天的第2名。

Android端使用

網(wǎng)頁端使用

Replymind官網(wǎng)[1]

2、圖小小 – 開源、批量，圖片壓縮工具

圖小小（Pic Smaller）是一款開源的圖片壓縮工具，可以批量處理文件與文件夾，支持 JPEG、PNG、WEBP、AVIF、SVG 和 GIF 圖像格式，簡單易用，可自托管。

使用了Vite + React。使用現(xiàn)代瀏覽器技術(shù)，如OffscreenCanvas、WebAssembly 和 Web Worker。所有的壓縮都是瀏覽器在本地進(jìn)行的，所以速度很快。

pic-smaller開源代碼地址[2]

3、【增長策略】PressPulse: 從每月8美元到每月1947美元的營銷策略

我剛剛為PressPulse簽下了一位每月支付1947美元的客戶，而五個月前他每月只花8美元。PressPulse提供由行業(yè)專家和AI支持的全方位HARO鏈接構(gòu)建服務(wù)。

HARO（Help A Reporter Out）是一項連接記者和信息來源的服務(wù)。記者可以在HARO上發(fā)布他們需要采訪或引用的信息的請求，希望獲得專家或相關(guān)人士的回復(fù)。對于企業(yè)或者個人來說，通過HARO響應(yīng)這些請求，可以在權(quán)威媒體上獲得引用，從而獲取高質(zhì)量的反向鏈接，這些鏈接對SEO優(yōu)化非常有幫助。

大多數(shù)客戶的購買力遠(yuǎn)超你的想象，用我的三步疊加公式來激發(fā)它:

通過低價產(chǎn)品建立信任:提供免費(fèi)或低價產(chǎn)品，展示信譽(yù)。我初期讓客戶使用早期階段的SaaS產(chǎn)品，基于反饋快速改進(jìn)，樹立可信賴形象。

驗證中等價位的產(chǎn)品:客戶建議提供基于績效的服務(wù)，我推出了237美元的一次性套餐，通過新聞郵件推廣給300位訂閱者，CAC為0美元。此舉進(jìn)一步建立信任并確立專業(yè)權(quán)威。

創(chuàng)建高價訂閱產(chǎn)品:基于充分的信任開發(fā)高價訂閱型產(chǎn)品。我為客戶提供每天推介相關(guān)媒體查詢的服務(wù)，每月收費(fèi)1947美元。訂閱型產(chǎn)品創(chuàng)建穩(wěn)定收入來源。

通過這些步驟，我成功將一個客戶從8美元引導(dǎo)到1947美元。這種疊加提議的方法已被多個成功案例驗證，如Baked Design的Nick從9美元起步，現(xiàn)在年收入達(dá)100萬美元。關(guān)鍵在于與客戶溝通，提供他們愿意付費(fèi)的不可抗拒的提議。

PressPulse討論[3]

4、開發(fā)一個每年賺10萬美元的網(wǎng)站攔截器

大家好，我是 Phili，一名居住在印度尼西亞雅加達(dá)的設(shè)計師和開發(fā)者。我開發(fā)了一款名為 Session 的應(yīng)用，它可以幫你屏蔽分散注意力的網(wǎng)站、應(yīng)用，讓你更專注，并回顧你所完成的工作。

Session 是專為需要深度專注的創(chuàng)意工作者設(shè)計的（比如軟件工程師、設(shè)計師、作家、視頻編輯等）。令我驚訝的是，很多學(xué)生和教師也很喜歡用。這真是個驚喜。

Session 年創(chuàng)收10萬美元。我的商業(yè)模式是免費(fèi)增值模式:基本功能是免費(fèi)的，而實(shí)時同步和其他附加功能則需要訂閱解鎖。我唯一的開銷是服務(wù)器費(fèi)用和郵件發(fā)送費(fèi)用——每月大約10美元。

你是如何想到這個點(diǎn)子的?

高中畢業(yè)后，我想成為一名設(shè)計師。但我爸不讓，因為他覺得沒有前途。所以我進(jìn)了市場營銷學(xué)院，因為它是商學(xué)院里最接近設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)。畢業(yè)后，我決定要開一家科技公司，我會設(shè)計，但不會編程。所以我花了幾周時間尋找可以合作的開發(fā)人員。不幸的是，我找不到。

當(dāng)時，我有個朋友正在創(chuàng)業(yè)，正在找第一個員工。我加入了。在那家創(chuàng)業(yè)公司，他們把應(yīng)用開發(fā)外包給了外部公司。不幸的是，設(shè)計到開發(fā)的交接非常慢。我很沮喪，最后學(xué)會了前端開發(fā)，來縮短交接部分。與此同時，我們雇用了第一位工程師，開發(fā)周期明顯加快。

高中時，我曾在本地在線論壇上賣刻錄在DVD上的動漫。當(dāng)時網(wǎng)速非常慢，所以我得從另一個賣家那里“買”電影，復(fù)制到我的電腦上，然后再刻錄到DVD上。我不知道這是違法的（當(dāng)時14/15歲）——但那是另一個故事。這幫了我很多，因為我能自己買移動設(shè)備和電腦，而不需要父母的零用錢。

我的第一個在線產(chǎn)品是 Contextual。它是一個基于 GTD 的任務(wù)管理工具。我最終停止了它的開發(fā)，因為我對產(chǎn)品有以下標(biāo)準(zhǔn):

它應(yīng)該能在設(shè)備之間實(shí)時同步，在Mac上啟動Session時，也應(yīng)該在iPhone上啟動。這樣，當(dāng)你在家里的廚房或辦公室的自助餐廳休息時，Session 可以提醒你休息結(jié)束。如果你決定不想繼續(xù)工作，你可以從手機(jī)上結(jié)束Session。它也會自動結(jié)束你在Mac上的Session。

它應(yīng)該能離線工作，一個只能在線工作的“定時器”沒有意義。缺點(diǎn)是，代碼實(shí)現(xiàn)上會更復(fù)雜，但我覺得為了最佳用戶體驗，這是值得的。

它應(yīng)該快。

三年前，我沒有技術(shù)能力提供實(shí)時同步和離線功能。我也無法開發(fā) iOS/Android 應(yīng)用，因為我的背景是 web 開發(fā)。所以我停止了它的開發(fā)。

第二個產(chǎn)品是 Session——它是一個幫你保持專注的工具。它深受 Pomodoro 應(yīng)用和時間區(qū)塊概念的啟發(fā)——為特定任務(wù)安排時間。

我做 Session 有兩個原因:首先，是為了解決我自己的問題——我沒有老板（接受外包工作），所以我每天都需要自我激勵，消除分散注意力的網(wǎng)站，我也想知道我今天工作了多長時間。其次，我過去一直在制作 web 應(yīng)用，想要學(xué)習(xí)并制作本地應(yīng)用(Mac 和 iOS)，所以最初它是我的一個副項目。

幸運(yùn)的是，這次我有足夠的時間學(xué)習(xí)編寫 iOS 應(yīng)用和后端開發(fā)（用于存儲數(shù)據(jù)和同步）。我還成功讓應(yīng)用在離線狀態(tài)下工作。所以我達(dá)到了我對產(chǎn)品的三個個人標(biāo)準(zhǔn)。

Session 成為一個生意對我來說是一個意外的驚喜。

因為它最初是一個副項目，我沒有做任何驗證想法的工作。

我決定把 Session 做成訂閱模式收費(fèi)，看看人們是否會為它付費(fèi)。有人說一次性購買的產(chǎn)品比訂閱容易十倍，所以我起初并沒有太多期望。

結(jié)果人們真的付費(fèi)了，這讓我在12月份辭掉了合同工作，全職專注于它。

我能全職做它，因為我的開銷很低（還和父母住在一起），我還有一些儲蓄可以讓我獨(dú)立。

帶我們了解一下構(gòu)建應(yīng)用的過程

盡管它看起來很簡單，但 Session 花了很長時間才開發(fā)出來，幾乎花了9個月，每周工作20小時。對我來說花了很長時間，因為我在過程中學(xué)習(xí)了新技術(shù)。這是我第一次:

用 Swift（編程語言）編寫代碼

開發(fā)移動和本地應(yīng)用（iOS 和 macOS）

設(shè)置和租用服務(wù)器（Digital Ocean）

設(shè)置郵件和新聞通訊（Amazon SES）

在生產(chǎn)環(huán)境中設(shè)置數(shù)據(jù)庫（Postgres）

讓事情在離線狀態(tài)下實(shí)時同步

第一次設(shè)置“真正的”業(yè)務(wù)

MVP 基本上就是一個定時器。然后我把它發(fā)布給 beta 測試者（從我的 Twitter 關(guān)注者中找來的）。那時它叫 Focus Timer。

我那時候分享了很多我的進(jìn)展!從那時起，我只是聽取反饋并根據(jù)反饋迭代應(yīng)用。不過有兩條個人規(guī)則——我只考慮實(shí)施以下功能:

至少有3個獨(dú)立用戶要求過:如果用戶給了反饋，說明他們在乎到愿意聯(lián)系你。記住，聯(lián)系需要很多精力（他們完全可以不聯(lián)系）。1個用戶可能意味著這個需求太小眾和專門化(不值得花時間)，3個用戶可能意味著大多數(shù)人覺得有用，但沒有足夠的投入來直接告訴你。他們可能已經(jīng)刪除了你的應(yīng)用，并轉(zhuǎn)向了其他應(yīng)用，因為他們沒有找到他們想要的功能。

如果我認(rèn)為這個功能會幫助用戶更專注或更有反思性。再次強(qiáng)調(diào)，你在做產(chǎn)品。用戶的反饋很重要，但要按照你的直覺來判斷這個功能是否合理，并且是否在你的愿景之內(nèi)。

到目前為止，這兩條規(guī)則在增加用戶采用率和保留率方面都非常有效。

描述一下你的應(yīng)用發(fā)布過程

我在 ProductHunt 上發(fā)布了 Session。我是個悲觀主義者，很確定沒人會感興趣。幾分鐘內(nèi)，我在那兒就得到了第一個訂閱者。從那一刻起，我的想法改變了。我覺得這生意能成:）。我在 PH 上發(fā)布時沒有大張旗鼓，只是發(fā)了推文，我的追隨者給我點(diǎn)贊，盡管不多。當(dāng)時我不知道這個，但算法似乎關(guān)心總點(diǎn)贊數(shù)，所以你必須花很多時間在截圖、描述和圖標(biāo)上（動畫能吸引人的注意)。我的沒有做到這三點(diǎn)。如果能重新來一次，我會在這三點(diǎn)上多下功夫。

當(dāng)時我選擇了每月4美元，每年30美元，因為大多數(shù)生產(chǎn)力應(yīng)用（比如 Evernote、Todoist 等）的價格都在5美元左右。

幾個月前，我想更多地專注于開發(fā)者/商業(yè)用戶，并將 Session 市場化為“讓你的員工更高效”。我想把價格提高到每月9美元，每年80美元。

幾乎所有的開發(fā)者和高層用戶都支持我，其他人則說我貪心。

最終我把價格定在每月5美元和每年40美元。原因?我實(shí)際上對學(xué)生感到抱歉（他們最初不是我的目標(biāo)市場，但這個群體竟然出乎意料地占多數(shù)）。我也沒有發(fā)現(xiàn)收入減少。

自發(fā)布以來，哪些方法對應(yīng)用的增長有幫助?

ProductHunt 發(fā)布的第二天，我收到 SetApp 的郵件，基本上是邀請 Session 合作。SetApp 就像是 Mac 和 iOS 應(yīng)用的 Netflix。

我立即同意了，因為 SetApp 有成千上萬的訂閱用戶，每天都能看到 Session。除了 App Store，這兩個分發(fā)渠道意味著我可以把時間用在改進(jìn)產(chǎn)品上，而不是營銷上。

從 App Store 來看，頭幾個月很慢，每個月大約有10個訂閱用戶。直到2021年1月，Session 在 Mac App Store 上被推薦為“我們現(xiàn)在喜歡的應(yīng)用”。從那時起，Session 每月大約有100個新凈訂閱用戶。我為什么被推薦?我不知道。這是突然發(fā)生的。

這次經(jīng)歷教會我，這只是一個數(shù)字游戲。我的印象增加了10倍，收入也增加了10倍。按照這個邏輯，我可以增加我的展示來增加收入。為了增加展示，我需要專注于本地化，玩轉(zhuǎn)關(guān)鍵詞，改變標(biāo)題和圖片。這些都是 App Store 優(yōu)化的范疇。

因為這兩個分發(fā)渠道（SetApp 和 AppStore），我實(shí)際上并沒有專注于營銷。

目前Session的月流失率約為20%——非常糟糕。所以我現(xiàn)在的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場契合度。營銷毫無意義，因為我在往一個有大洞的桶里灌水。

根據(jù)我的經(jīng)驗，達(dá)到產(chǎn)品市場契合度和留住客戶的最好方法是傾聽他們的意見。消除摩擦點(diǎn)，試圖讓他們明白 Session 如何幫助他們成為最好的自己。為此，我一直在改進(jìn)入門指導(dǎo)而不是功能。

對其他想創(chuàng)業(yè)或剛開始創(chuàng)業(yè)的人的建議?采取行動，少想，多做。沒有行動，一切都只是“如果”。細(xì)節(jié)和計劃都不重要（可能永遠(yuǎn)不重要），除非你把自己放在那里，做你想做的事。

看似簡單愚蠢，但只有少數(shù)人做到了。

Replymind官網(wǎng): https://www.replymind.com/

pic-smaller開源代碼地址: https://github.com/joye61/pic-smaller

PressPulse討論: https://www.indiehackers.com/post/upselling-from-8-mo-to-1947-mo-eb8d0f67c7

以上就是關(guān)于【獨(dú)立開發(fā)變現(xiàn)周刊（第136期）：一個每年賺10萬美元的網(wǎng)站攔截器】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！