相信很多大家對開啟新一輪紅利期，TikTok Shop美區(qū)單場直播破百萬美金還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

近日，在一場 TikTok Shop 平臺美國直播中，美容品牌主播 Stormi Steele 達(dá)成了銷售額突破100萬美金的成績，也刷新了美國單場直播紀(jì)錄。有媒體評價 Stormi 成為美國第一位在單場 TikTok Shop 直播中收獲百萬美元的達(dá)人，這開創(chuàng)了一種前所未有的創(chuàng)業(yè)道路，集娛樂、發(fā)現(xiàn)和購物為一體，為美國直播購物樹立了新標(biāo)桿。

美國小鎮(zhèn)女孩的創(chuàng)業(yè)故事

2018年，美國少數(shù)族裔女性創(chuàng)業(yè)者 Stormi Steele 創(chuàng)立了美容品牌Canvas Beauty。Body Glaze 身體乳是 Canvas Beauty 在 TikTok Shop 銷售的首款商品，一經(jīng)發(fā)布后迅速走紅，短短幾天內(nèi)收獲數(shù)百萬瀏覽和點贊。而 Stormi 也通過持續(xù)的直播和促銷進(jìn)一步推廣其品牌商品，最終成為平臺上銷量領(lǐng)先的品牌。

6月8日實現(xiàn)百萬美元直播成績后，Stormi 用一張她在 TikTok Shop 直播間的照片慶祝了這一里程碑的時刻。她驚嘆地表示:“昨天就像是一部電影!我簡直不敢相信……一個來自密西西比州沒有紅綠燈小鎮(zhèn)的黑人女孩，成為整個美國第一個通過一場直播實現(xiàn)100萬美元銷售額的個人和品牌!”“我們的成就將幫助成百上千的創(chuàng)業(yè)者和品牌，進(jìn)而改變我們今天的電商格局!我非常感謝有這樣的機會!”

Stormi Steele 此前曾接受媒體采訪時表示，TikTok Shop 幫助她的品牌加速了客戶群體的增長。那些受到粉絲追捧的短視頻，以傳統(tǒng)商業(yè)模式幾乎不可能達(dá)成的方式，迅速拓展其品牌影響力。她認(rèn)為 TikTok Shop 對于各類企業(yè)的蓬勃發(fā)展都至關(guān)重要。

雖然銷售額是衡量業(yè)務(wù)成功與否核心，但 Stormi Steele 卻有其獨到的銷售技巧?！澳缓蠊ぷ骺偸呛馨舻?，我們專注于建立一個社區(qū)，而不僅僅是銷售商品。我會帶領(lǐng)社區(qū)踏上我們品牌的成長之旅，我認(rèn)為社區(qū)用戶更能產(chǎn)生共鳴，不僅僅是說賣賣賣，而 TikTok Shop 平臺非常有利于簡單直接、有機、真實的內(nèi)容直播?！?/p>

與 Stormi Steele 的創(chuàng)業(yè)故事相似，西班牙語主播 Mandys Pena 也創(chuàng)立了自己的美容品牌 Simply Mandys，主營護(hù)發(fā)與美妝品類商品。她16歲在墨西哥的一家美容院從事造型師的工作，23歲開始獨立創(chuàng)業(yè)。不過她的職業(yè)起步并沒有取得預(yù)想中的商業(yè)成功，直到 TikTok Shop 成為 Mandys 職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點。在 TikTok 上，她將自己的品牌和商品推廣給更多的全球用戶，“TikTok Shop 成為我展示決心和韌性的舞臺，打破壁壘，與心靈相連，”Mandys 在一次媒體采訪中表示。

目前，Mandys 已經(jīng)在 TikTok Shop 平臺上直播超過了兩個多月。公開資料顯示，她的單場直播 GMV 從最初的3000美元增長到最近一場直播 GMV 高達(dá)70萬美元，躋身 TikTok Shop 暢銷店鋪榜單前10名。

Stormi Steele 和 Mandys Pena 這樣在 TikTok 上獲得成功的美國達(dá)人，并非個例。他們的成功也正在激勵著越來越多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)在 TikTok Shop 上尋找機會。有分析人士認(rèn)為，美國用戶本來就有觀看電視購物的習(xí)慣，TikTok Shop 將視頻和直播中的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為購買的創(chuàng)新模式，在這個市場的興起不過是時間問題。而且，直播帶貨的形式更容易拉近與消費者的距離，通過主播的直接展示和趣味互動，帶動品牌與銷售雙增長。

直播帶貨復(fù)購高 歐美地區(qū)潛力大

直播帶貨潮流正重塑電商生態(tài)。根據(jù)社交媒體管理公司 Dash Hudson 和全球消費者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ近期的一份報告，引領(lǐng)這一直播購物趨勢的 TikTok Shop 已迅速成為美容行業(yè)主要銷售平臺，在美國是第九大在線美容和健康領(lǐng)域的銷售平臺，在英國是第二大。其在美容和健康領(lǐng)域的表現(xiàn)已超越許多傳統(tǒng)零售商。

TikTok Shop 作為一站式、無縫電商生態(tài)系統(tǒng)，將娛樂、發(fā)現(xiàn)與購物巧妙融合。用戶在享受娛樂的同時能輕松發(fā)現(xiàn)新奇商品并便捷購買。這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)造出新型、高效、低成本的營銷推廣方式，精準(zhǔn)營銷并重塑購買鏈路，吸引著大量創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，引領(lǐng)著“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”潮流。這種獨特模式打破傳統(tǒng)購物局限，通過“興趣發(fā)現(xiàn)”聚集志同道合者，并借助有意思的直播內(nèi)容、主播魅力等將發(fā)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化為購買。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Earnest Analytics 的數(shù)據(jù)，TikTok Shop 似乎在讓顧客復(fù)購方面做得很好。

據(jù)外媒報道，Earnest 通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大約27% 的 TikTok Shop 購物者在第一次購買后，會在五個月后再次購買。在這一指標(biāo)上，TikTok Shop 的表現(xiàn)優(yōu)于其他電子商務(wù)平臺，包括 Temu、Shein和 Etsy，以及其他社交商務(wù)渠道 Whatnot、Flip和 Instagram Checkout。其表現(xiàn)也優(yōu)于沃爾瑪。美國平臺電商也不甘落后，亞馬遜等企業(yè)紛紛提出在平臺上加入短視頻和直播功能的計劃。

隨著市場教育的快速展開，各大平臺的投入增大，歐美的直播電商行業(yè)預(yù)計即將進(jìn)入新一輪紅利期，未來類似的百萬大場可能會成為大促的常規(guī)操作。

圖片來源:數(shù)據(jù)分析公司Earnest Analytics

Earnest 營銷主管 Michael Maloof 表示，TikTok Shop 之所以能夠在相對較短的時間內(nèi)建立客群，是因為它已經(jīng)獲得了數(shù)百萬潛在買家的關(guān)注。傳統(tǒng)電商平臺需要花費數(shù)十億美元在 Facebook 和 Instagram 投放廣告以獲取新用戶，TikTok Shop 則能夠利用其現(xiàn)有的龐大而專注的 TikTok 用戶群。

“最終，他們不必真正花費來推廣這個產(chǎn)品。它已經(jīng)在每個人的口袋里了，”Maloof 在媒體采訪中表示。