相信很多大家對自家App登上美國下載總榜Top20，但創(chuàng)始人愁壞了還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

美區(qū)日下載量超過 Threads、WhatsApp、Facebook 和 Telegram，但創(chuàng)始人卻并不開心。

出海，是一個(gè)檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)綜合能力的過程。

出海美國，需要團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、運(yùn)營、增長等維度上至少有一技之長。

出海美國拿到成績，則是天時(shí)地利人和的共同作用。

能挺進(jìn)美國 App Store 社交分榜 Top5、下載總榜 Top20，對于任何初創(chuàng)公司而言，都算得上一件值得驕傲的事兒，但非 AI 圖片社區(qū) Cara 創(chuàng)始人 Jingna Zhang 卻快樂并痛著。

Jingna Zhang 前幾日在 Instagram 上表達(dá)了獲得30萬用戶的喜悅，但同時(shí)表達(dá)了每月支付1.35萬美元的憂慮。與此同時(shí)，她還在自家平臺上發(fā)布了其收到的云計(jì)算賬單郵件，目前待繳金額9.6萬美元。

不止于此，從6月3日到6月13日，僅僅10天的時(shí)間，在未進(jìn)行廣告投放的情況下，Cara 的用戶量就從30萬增至90萬。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，上線于2023年10月的圖片社區(qū) Cara，僅在 App Store 單端近30天就獲得了57萬次下載，Top5下載市場分別是美國、英國、加拿大、德國和法國。

其實(shí)單從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，Cara 與 Twitter 至少是“直系親屬”，才可能會出現(xiàn)如此相似度。

另外，從圖片社區(qū)的定位來看，海外往大了說有 Instagram、Pinterest 等綜合社交媒體，往小了說有 Behance、DeviantArt 等圖片平臺，那么 Cara 憑什么進(jìn)入大眾視野呢?

創(chuàng)始人和產(chǎn)品的高度一致性，

讓 Cara 成為全球獨(dú)一份

這就要從自 ChatGPT、Midjourney 面世以來，部分創(chuàng)作者對 AI 的抵觸說起了。

由于工作原因我們有幸能夠接觸到創(chuàng)作者和平臺方，從不同視角了解大家對 AI 內(nèi)容的態(tài)度:

（1）一部分創(chuàng)作者認(rèn)為:AI 是不錯(cuò)的輔助工具，可以更低成本地將創(chuàng)意完成草稿落地，或者完成部分前期工作，提升工作效率;

（2）另一部分創(chuàng)作者認(rèn)為:AI 生成的內(nèi)容，大多是基于目前已有的內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，尤其是 AI 生成的創(chuàng)意圖片基本上就是多個(gè)藝術(shù)家/創(chuàng)作者的作品進(jìn)行“肢解重組”，這是不尊重創(chuàng)意、不尊重版權(quán)的行為，無法接受;

（3）一部分平臺方認(rèn)為:我們允許 AI 和非 AI 內(nèi)容共存，人類的創(chuàng)意和思考永遠(yuǎn)有著不可替代的光輝，但 AI 內(nèi)容確實(shí)可以作為很好的內(nèi)容補(bǔ)充，而且可以幫助更多對創(chuàng)意有想法、但缺乏落地能力的人實(shí)現(xiàn)心中所想，會用發(fā)展、包容、審核、共存的態(tài)度面對內(nèi)容;

（4）另一部分平臺方則認(rèn)為:保護(hù)創(chuàng)作者的創(chuàng)意激情和版權(quán)就是在保護(hù)整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，當(dāng) AI 內(nèi)容充斥整個(gè)社交媒體的時(shí)候就是人類創(chuàng)意枯竭的時(shí)候。

顯然作為保守派，非 AI 圖片社區(qū) Cara 找到了和自己持同樣態(tài)度的用戶群，而能夠快速驗(yàn)證需求、獲得用戶認(rèn)可主要有以下幾點(diǎn)原因:

1、Cara 創(chuàng)始人 Jingna Zhang（張晶娜）本身就是一名藝術(shù)創(chuàng)意從業(yè)者，并且是一名頗具名氣的攝影師。出生在北京、成長于新加坡的 Jingna Zhang 的攝影作品發(fā)布在《VOGUE》、《Harper's Bazaar》、《ELLE》等多個(gè)時(shí)尚雜志的多個(gè)國家版本，與全球不少模特、演員、明星都有過合作，并且在國際上也有不少獲獎(jiǎng)經(jīng)歷。

因此從這個(gè)角度來看，Jingna Zhang 能夠完全理解并代表 Cara 主要用戶群的需求，換句話來說， Jingna Zhang 的過往經(jīng)歷讓創(chuàng)作者和用戶相信他們利益是一致的。

2、Jingna Zhang 曾參與多起作品維權(quán)，先是2022年針對剽竊作品提起了訴訟，并在2024年5月的上訴中獲得勝利。后來又參與面向 Stable Diffusion、Google 以及其他 AI 生圖工具的集體訴訟，這反映出其對版權(quán)保護(hù)的決心。

3、另外導(dǎo)火索是Mark Zuckerberg明確表示會使用用戶在 Instagram 和 Facebook 上發(fā)布的圖片訓(xùn)練模型，并且不需要征得用戶的同意。

但實(shí)際上很多創(chuàng)作者和藝術(shù)家之所以愿意將作品發(fā)布至 Meta 旗下的社交媒體平臺，顯然是為了增加知名度、尋找潛在客戶。

而顯然 Meta 的 AI 政策會在某種程度上影響到創(chuàng)作者的發(fā)展，因此對抗情緒在過去一段時(shí)間逐漸升溫。

這次 Cara 的增長與用戶對 Meta AI 生圖的抵觸，已經(jīng)不單是純粹的社區(qū)共鳴，更是一次利益的對抗。

目前已經(jīng)有不少藝術(shù)家、平面設(shè)計(jì)師、畫家、插畫家、3D 建模師、創(chuàng)作者以及對非 AI 內(nèi)容持支持態(tài)度的用戶加入 Cara，從筆者觀察來看，用戶上傳的圖片質(zhì)量確實(shí)比較高，創(chuàng)意性較強(qiáng)。

Cara 產(chǎn)品截圖

而且從用戶作品的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)情況來看，創(chuàng)始人公布的90萬用戶數(shù)據(jù)，真實(shí)性較高，首頁的作品點(diǎn)贊量都在300以上，部分作品的點(diǎn)贊量甚至近萬次，作品質(zhì)量高、創(chuàng)意豐富是用戶給 Cara 貼上的重要標(biāo)簽。

除此之外，作為一款社交媒體平臺，Cara 還展示出了早期產(chǎn)品獨(dú)有的包容性，用戶可以按照主頁、時(shí)間線，查看對方發(fā)布的內(nèi)容，也可以點(diǎn)擊查看對方喜歡的內(nèi)容和對方的個(gè)人介紹詳情。

不少開發(fā)者都在簡介和個(gè)人介紹中附上了自己的官網(wǎng)、個(gè)人博客或者 Instagram、X、Discord 等鏈接，用戶也可以直接私信創(chuàng)作者進(jìn)行更詳細(xì)的溝通。

另外，Cara 還在產(chǎn)品中集成了招聘功能，目前已經(jīng)有199個(gè)相關(guān)崗位通過 Cara 平臺進(jìn)行招聘，從詳情來看，招聘崗位與 Cara 人群高度重合。

反AI社區(qū)，恐怕沒辦法如想象中那般嚴(yán)格

盡管如此，Cara 在 App Store 僅獲得了4.1分的評分，這一分?jǐn)?shù)在社交產(chǎn)品尤其是沒有添加變現(xiàn)方式的新興社交產(chǎn)品中確實(shí)算不上高，在進(jìn)行評論分類梳理后，我們發(fā)現(xiàn)用戶的不滿主要集中在以下幾個(gè)方面:

.產(chǎn)品穩(wěn)定性不強(qiáng)，多名用戶反饋經(jīng)常會閃退到登錄頁面。猜測可能與突然涌入的大量用戶超出了服務(wù)器容量有關(guān)。

.NSFW 審核不完善，不少用戶反饋 Cara 的 NSFW 有矯枉過正的嫌疑，上傳的紋身圖案和安全作品偶爾會被判定為不合規(guī)內(nèi)容導(dǎo)致無法上傳。

.AI 過濾能力不夠強(qiáng)，部分用戶反饋平臺中目前仍能發(fā)現(xiàn)一些明顯 AI 風(fēng)格的內(nèi)容，這一點(diǎn)不符合定位。

.作品集上傳不夠方便，不能更方便地將不同系列作品進(jìn)行分類。

但其實(shí)更多用戶對 Cara 目前出現(xiàn)的各種問題持包容態(tài)度，這些用戶認(rèn)為 Cara 作為一個(gè)新興社交媒體平臺，出現(xiàn)各種各樣的問題很正常，最重要的是其反 AI 圖像的定位最為難得。

其實(shí)除了持顯明反對態(tài)度的 Cara，各家社交媒體平臺也都開始加強(qiáng)對 AI 內(nèi)容的監(jiān)控，F(xiàn)acebook、Instagram、LinkedIn 都要求用戶在上傳或者發(fā)布 AI 生成的相關(guān)內(nèi)容時(shí)要進(jìn)行明確標(biāo)注，希望在借助 AI 打開想象力的同時(shí)，不要模糊虛擬和現(xiàn)實(shí)的邊界。

不過由于過濾技術(shù)的原因，目前還是更多基于用戶的自覺性，這也是為什么旗幟鮮明的反 AI Cara 平臺中，仍有 AI 圖像的漏網(wǎng)之魚，那么 Cara 是如何保護(hù)平臺免受 AI“侵害”的呢?

第一，Cara 會給所有已經(jīng)上傳的作品打上“NoAI”的標(biāo)簽，來抵御 AI 抓取工具的數(shù)據(jù)捕捉，Cara 將這種形式表述為與AI的“非請莫入”式對話。

第二，Cara 鼓勵(lì)用戶使用芝加哥大學(xué) SAND 實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的Glaze，通過在作品中添加不可見的像素點(diǎn)，來保護(hù)作品。

第三， 通過與第三方平臺 Hive 合作，監(jiān)測限制用戶上傳 AI 生成內(nèi)容。根據(jù)官網(wǎng)信息，Hive 通過圖像識別算法、多模式檢測、模型訓(xùn)練和實(shí)時(shí)檢測來確定圖像是否由 AI 生成。

通俗來說，用戶上傳一張照片到 Cara，Hive 會分析圖像的紋理、像素分布和模式，Hive 模型會根據(jù)捕捉的信息判斷該圖像是否由 DALL-E、Midjourney、Stable Diffusion 等主流模型生成，并與已知 AI 圖像進(jìn)行對比最終給出置信度評分，超過一定閾值就會被判定為 AI 生成，將不允許發(fā)布到平臺。

用戶如若對審核結(jié)果有異議，也可以發(fā)送郵件給 Cara 官方申請復(fù)議。

不過對于 Hive 的檢測能力，目前市場上并未沒有統(tǒng)一意見，甚至有用戶在 Reddit 社區(qū)留言“Hive 是 Cara 最大的弱點(diǎn)”，也有用戶指出“市面上的都不好，有經(jīng)驗(yàn)的人一下就能逃脫檢測，但 Hive 可能還比競爭對手好上1%”。

不論如何，創(chuàng)始人 Jingna Zhang 和 Cara 高度統(tǒng)一的反 AI 人設(shè)確實(shí)在當(dāng)前的市場非常有特點(diǎn)。

盡管目前全球資本都有逐漸放緩對 AI 項(xiàng)目投資的趨勢，也暫時(shí)未能出現(xiàn)真正的爆炸式 AI 應(yīng)用，但仍有大量從業(yè)者堅(jiān)信，AI 應(yīng)用的未來不會太遠(yuǎn)了。而反 AI 平臺 Cara 登上榜單前列，在某種程度上也反映出部分用戶對 AI 的態(tài)度和擔(dān)憂。

筆者嘗試在 Chrome 和 ChatGPT 上以“反 AI”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)盡管市面上有很多反 AI 的貼文、動態(tài)和討論，但是反 AI 社交媒體應(yīng)用確實(shí)是獨(dú)一份。

拋開 AI 準(zhǔn)入與否不談，Cara 的出圈再次證明了“找到產(chǎn)品差異”的重要性，哪怕是在虎狼環(huán)伺的圖片社區(qū)賽道仍有新玩家可以出圈，我知道這很難，但很多時(shí)候換個(gè)角度重新切入賽道可能比更努力還要重要。

Cara 的未來，

伴隨燒錢、人手短缺、難變現(xiàn)

盡管，已經(jīng)取得了階段性的成果，但是現(xiàn)在完全不是慶功的時(shí)候。

Cara 眼下就有幾個(gè)棘手的問題，亟待解決:

（1）隨著越來越多的用戶注冊和使用，Cara 的云服務(wù)以及其他第三方服務(wù)費(fèi)用會越來越高;

（2）截至目前，Cara 除了“買杯咖啡”的用戶自愿打賞，并未設(shè)定變現(xiàn)方式，要想持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去要么賺錢，要么融錢;

（3）Cara 在過去一年里全職員工只有四五個(gè)人，直到最近才出現(xiàn)了一些志愿者和兼職，但不確定哪些人會留下來。目前官網(wǎng)顯示 Cara 正在招聘 React 工程師、React Native 工程師、平面設(shè)計(jì)師、作家、版主和 QA 測試員。

找人、找錢，都迫在眉睫。其實(shí)人到還好說，在當(dāng)下的人才市場，理論上講可以不費(fèi)力氣地找到擁有 X、Instagram 等平臺工作經(jīng)驗(yàn)的人，但前提是需要產(chǎn)品有穩(wěn)定的發(fā)展，而這又繞回到“錢”上。

目前圖片社交平臺的變現(xiàn)方式主要有廣告、訂閱、打賞、帶貨（直播、shop）等幾種類型。

有用戶在 Jingna Zhang 的 Cara 動態(tài)評論中指出“可以增加廣告緩解經(jīng)濟(jì)壓力，我很支持 Cara，希望你們可以一直運(yùn)營”，但立馬就出現(xiàn)更多用戶反駁“如果加入廣告的話，那么 Cara 早晚會變成和 Instagram 一樣的平臺，那么到時(shí)候我們又該逃到哪里去呢”。

其實(shí)在某種程度上，Cara 正在面臨和之前的BeReal一樣的困境，BeReal 坐擁數(shù)千萬用戶、用戶留存度也還不錯(cuò)、用戶好評度也很高，但是既融不到錢，也賺不到錢，數(shù)度傳出有可能停止運(yùn)營的消息，直到6月11日Voodoo斥資5億歐元收購 BeReal，并且是通過延期付款的方式達(dá)成交易。

要知道 BeReal 擁有4000萬 MAU，盡管后期數(shù)據(jù)不算穩(wěn)定、甚至有所滑落，但要知道其在2022年的霸榜天數(shù)甚至超過 TikTok。反觀，Cara 雖然在上升期，但頂破天也不過100萬注冊用戶。

同樣的圖片社區(qū)、同樣的反 Instagram（AI）、同樣的被用戶架在這里，Cara 的變現(xiàn)之路恐怕也不會簡單。

不知道 Cara 后期會不會嘗試做藝術(shù)品交易的生意、或者對接商業(yè)合作（例如找設(shè)計(jì)師），不過坦白來講，怎么看 Cara 切中的專業(yè)圖片創(chuàng)業(yè)者的生意都算不上好做。

但不論如何，又一位華人女性的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品能夠登上美國下載總榜 Top20，也是對出海創(chuàng)業(yè)者的又一次激勵(lì)。

Jingna Zhang 曾在勝訴后在個(gè)人博客中寫到“在過去2年，我一直因?yàn)樾詣e、種族和攝影師的身份而受到騷擾，地址和個(gè)人信息被人肉，我心力交瘁但又不甘心，因?yàn)槲蚁嘈耪x會來臨，最終結(jié)果也證明，版權(quán)是屬于我們這些用心創(chuàng)作的創(chuàng)作者的”。

那么，我想 Cara 的出圈也是上天給 Jingna Zhang 的一顆糖吧，也希望每一位出海從業(yè)者都有機(jī)會得到屬于自己的那顆糖。

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