相信很多大家對(duì)618天貓寶藏新品牌榜單出爐！11大熱門行業(yè)，誰(shuí)將登頂？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

2024年，眾多消費(fèi)品企業(yè)面臨著一個(gè)全新的課題——質(zhì)價(jià)比和心價(jià)比。

前者是在大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買更具價(jià)格力的好貨，但價(jià)格力并不意味著犧牲品質(zhì);后者是消費(fèi)者為自己的情感訴求買單，為感受體驗(yàn)支付“溢價(jià)”。

消費(fèi)趨勢(shì)的背后，是消費(fèi)情緒、消費(fèi)風(fēng)向在變，基于此，商家、平臺(tái)都正在重新理解生意。

有投資人認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)想要活得長(zhǎng)久，必定會(huì)經(jīng)歷數(shù)個(gè)緊縮周期和擴(kuò)張周期。在不同的階段，消費(fèi)者的需求不一樣。但只要有真實(shí)需求的生意，能幫助消費(fèi)者解決某一些痛點(diǎn)或者需求，這個(gè)生意就是好生意。

如何為有強(qiáng)成長(zhǎng)勢(shì)能的新品牌找到從1到10的爆發(fā)路徑，作為藍(lán)海賽道品牌最大的發(fā)現(xiàn)場(chǎng)和成交場(chǎng)的“天貓寶藏新品牌”將在今年發(fā)力，扶持100個(gè)過億新品牌，打造從“寶藏新品牌”到“超級(jí)品牌”的專屬進(jìn)階路線。

天貓寶藏新品牌負(fù)責(zé)人卜卜（花名）表示:“消費(fèi)者的情緒從性價(jià)比走到了質(zhì)價(jià)比和心價(jià)比，其實(shí)是非常好的國(guó)貨出圈的時(shí)代。在品牌的投放傳播中，天貓應(yīng)該做什么讓正常平均10%的流量溢出變成50%?我認(rèn)為這個(gè)就是‘天貓寶藏新品牌’的價(jià)值?！?/p>

今年618，一大批有爆發(fā)潛力的新品牌突出重圍。6月22日，天貓寶藏新品牌發(fā)布618盤點(diǎn)榜單，本次榜單聯(lián)合天貓大快消、服飾、3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外等行業(yè)共同發(fā)起，挖掘出入駐天貓5年內(nèi)，在今年天貓618期間獲得生意爆發(fā)，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性增長(zhǎng)的“黑馬”新品牌。

新品牌，打贏“品類心智”戰(zhàn)

從榜單中可以看到，不少品牌是在新消費(fèi)趨勢(shì)下成長(zhǎng)起來(lái)的新商家。今年618，SINSIN的防曬服賣爆了。

數(shù)據(jù)顯示，“戚薇同款”SINSIN冰皮防曬服已在天貓有超過20萬(wàn)人下單，全網(wǎng)熱銷超過40萬(wàn)件，一周內(nèi)有超過2萬(wàn)人來(lái)SINSIN的天貓旗艦店下單該品，這件防曬衣也登上了天貓618防曬熱賣榜榜首。

這是SINSIN打出的第二個(gè)大單品。前一個(gè)爆品是那條半個(gè)月賣出265萬(wàn)條的鯊魚褲，它是這個(gè)賽道的拓荒者，在彼時(shí)聚焦“舒適感”大環(huán)境下，他們定位“輕塑時(shí)尚服飾”，能兼顧“輕塑”的修身和“時(shí)尚”的穿搭適配性，讓女性更無(wú)負(fù)擔(dān)地展現(xiàn)身材美。

在定位下，SINSIN不斷打出能定義品類的大單品，以此在消費(fèi)者中建立品牌心智。

在擴(kuò)張中，品牌需要加速器，“天貓寶藏新品牌”就是燃料?；顒?dòng)期間，通過天貓寶藏新品牌的站內(nèi)會(huì)場(chǎng)、社媒種草千萬(wàn)級(jí)流量扶持，SINSIN拿下了防曬衣品類冠軍。

在外界看來(lái)，“天貓寶藏新品牌”的角色很像VC，他們擅長(zhǎng)挖掘、扶持黑馬，SINSIN就是他們挖掘到的具有品牌勢(shì)能的商家，卜卜認(rèn)為SINSIN先通過細(xì)分類目、細(xì)分人群跑馬圈地，建立自己與用戶的語(yǔ)言體系，并不斷強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，完成從0到1，再借助寶藏新品牌這樣的推手往1到10邁進(jìn)。

“天貓給了我很大安全感，流量和心智上的安全感，我們從開店就選擇天貓這樣的貨架場(chǎng)，兩年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，這里消費(fèi)者心智更穩(wěn)固，大促回流屬性更強(qiáng)，退貨率也較低?！盨INSIN的聯(lián)合創(chuàng)始人林雅琳表示。

同樣作為品類開拓者，添添“閨蜜機(jī)”也是在這兩年冒出的黑馬?！伴|蜜機(jī)”是一個(gè)昵稱，其實(shí)就是集合平板、電視、健身鏡、學(xué)習(xí)機(jī)、超大音箱于一身的超大平板，憑借可自由移動(dòng)及一機(jī)多用，添添閨蜜機(jī)一經(jīng)上線便在小紅書、抖音等平臺(tái)迅速出圈。今年618，添添借力天貓寶藏新品牌，獲得手淘首頁(yè)信息流、騰訊新聞APP開屏等5000萬(wàn)+流量加碼，活動(dòng)期一舉沖上天貓平板電腦類目TOP3，占據(jù)類目強(qiáng)心智。

從品牌痛點(diǎn)出發(fā)，突破“從1到10”新階段

SENSAI是花王集團(tuán)旗下的高奢護(hù)膚品牌，2021年9月開設(shè)天貓旗艦店，截止今年6月，SENSAI在天貓每年增長(zhǎng)超過40%。

天貓上，SENSAI已經(jīng)完成從0到1所需的新客培育、品牌認(rèn)知和重點(diǎn)商品打造的階段，但在1到10的階段，品牌遇到了難題和挑戰(zhàn)——需要強(qiáng)化投資的高效性、維持品牌的調(diào)性，獲取更多的有效資源和曝光，打造二三梯隊(duì)尖貨商品。

而在618這樣的關(guān)鍵的大促節(jié)點(diǎn)上，從品牌視角出發(fā)，SENSAI和一眾品牌都遇到了類似的問題:即商家的流量成本高。

針對(duì)這個(gè)問題，并進(jìn)行付費(fèi)效率的優(yōu)化，天貓寶藏新品牌找到了最優(yōu)解。

首先，天貓寶藏新品牌給予商家最直接的流量扶持。618大促期間，流量貴，新品牌獲取高凈值流量更難上加難。而登上榜單的活動(dòng)商家，大都獲得了寶藏新品牌的淘寶首頁(yè)5000萬(wàn)+信息流精準(zhǔn)流量、定向人群投放，這對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)是最直接的流量?jī)A斜。

其次，天貓寶藏新品牌幫助品牌與年輕消費(fèi)者建聯(lián)溝通，獲取站外傳播曝光。今年618，天貓寶藏新品牌洞察到年輕消費(fèi)者厭倦“信息繭房”千篇一律的信息、渴望尋求生活新鮮感，發(fā)起《寶藏合伙人》計(jì)劃，官宣了首位“寶藏新品牌合伙人”新生代明星陳靖可，發(fā)布“刷新”TVC，在社交媒體展開廣泛互動(dòng)，天貓寶藏新品牌還聯(lián)動(dòng)超過50家品牌共同造勢(shì)，全渠道曝光量超過260萬(wàn)，同階段還發(fā)布了五大新品牌包括SENSAI、MARDI在內(nèi)的品牌趨勢(shì)海報(bào)，通過品牌矩陣實(shí)現(xiàn)更大的站外曝光，為品牌引流。

最后，針對(duì)新品牌種草與成交鏈路的效率困擾，天貓寶藏新品牌拿出全新的策略打法，即「種-搜-追」，優(yōu)化付費(fèi)效率、提升種草轉(zhuǎn)化。

簡(jiǎn)言之，就是通過捕捉商家在抖音、小紅書等站外渠道種草的外溢流量。以往，這些溢出的流量會(huì)通過兩種形式回到淘內(nèi)，一種是會(huì)通過 Deeplink 的深度鏈接直接往站內(nèi)導(dǎo)流，另外一種形式是通過消費(fèi)者的主動(dòng)搜索?！阜N-搜-追」尤其針對(duì)注重搜索的流量。

以SINSIN為例，品牌在小紅書種草“輕塑鯊魚褲”的關(guān)鍵詞，用戶用同樣的關(guān)鍵詞進(jìn)入淘內(nèi)搜索，該關(guān)鍵詞已經(jīng)被打上標(biāo)簽，用戶搜后會(huì)進(jìn)入一個(gè)“種草專屬頁(yè)”，這個(gè)頁(yè)面非貨架電商、非單品信息流的邏輯，可能是代言人戚薇身著品牌服飾在戶外的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，同時(shí)還能鏈接到很多的素人、KOL視頻合集頁(yè)，與小紅書的種草內(nèi)容形成統(tǒng)一，提高了站內(nèi)承接效率。

這套玩法的背后，是淘系的算法與站外數(shù)據(jù)平臺(tái)深度對(duì)接，找到種草人群，促進(jìn)成交。

在與天貓寶藏新品牌合作中，通過站內(nèi)外各類資源的曝光，今年618，SENSAI人氣商品粉霜從去年的100名開外，到今年歷史性的達(dá)到了類目第一，同比增長(zhǎng)375%;護(hù)膚類目同比增長(zhǎng)319%，初步完成了第二梯隊(duì)產(chǎn)品的搭建，并入選了618寶藏美妝國(guó)際新品牌TOP10。

“結(jié)合站外內(nèi)容種草資源，幫助品牌提升了種草回淘的承接效率，讓品牌能夠做到‘生意+聲量’的雙爆發(fā)?！辈凡犯嬖V《天下網(wǎng)商》。

通過這套打法，五個(gè)女博士、hipapa等品牌的CVR（轉(zhuǎn)化率）能夠提升20% 以上，搜索資源帶來(lái)成交占到商家整體的種草回流人群成交的80%。

在這里，新品牌們破局而出

今年4月在上海舉行的天貓TOP TALK峰會(huì)上，天貓?zhí)岢鰧⒛贸觥?00億歷年最大規(guī)?！辟Y源投入行業(yè)一線。

500億的“資源包”將進(jìn)入業(yè)務(wù)的各個(gè)毛細(xì)血管，用來(lái)做新品打爆、內(nèi)容電商、營(yíng)銷策略、私域運(yùn)營(yíng)等。

其中新品和新品牌的扶持力度將加大。天貓小黑盒、天貓超級(jí)品牌日、天貓寶藏新品牌將成為核心孵化新品、新品牌的重要IP。

誕生于2019年的“天貓寶藏新品牌”曾挖掘、扶持出了一批如潤(rùn)本、追覓、云鯨、致知這樣的超級(jí)品牌。今年4月，“天貓寶藏新品牌”重新升級(jí)，計(jì)劃全年扶持100個(gè)過億新品牌，打造從“寶藏新品牌”到“超級(jí)品牌”的專屬進(jìn)階路線。

具體怎么做?卜卜表示，他們將從各個(gè)行業(yè)中篩選、發(fā)掘黑馬商家，為品牌做官方認(rèn)證背書。在具體策略上:

首先，針對(duì)性大促期間新品牌面臨的流量貴、獲客成本高問題，天貓寶藏新品牌在618、雙11等重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投入超20億流量，通過站外種草、APP開屏等將站外高凈值人群流量引入站內(nèi)，并通過主題會(huì)場(chǎng)精準(zhǔn)分發(fā)至商家，幫品牌做整體流量的優(yōu)化，單商家單次最高可獲超300萬(wàn)進(jìn)店UV;

其次，為了幫助新品牌加強(qiáng)與C端消費(fèi)者的溝通，天貓寶藏新品牌從“信息繭房”這類年輕人共性問題的洞察出發(fā)，通過邀請(qǐng)像陳靖可這樣的“寶藏合伙人”加盟，共同傳遞品牌態(tài)度，在營(yíng)銷側(cè)造勢(shì);天貓寶藏新品牌預(yù)計(jì)全年聯(lián)合20位明星、50位頭部KOL，超200位KOL、KOC，用超10億曝光量外投，助力新品牌走入年輕消費(fèi)者的生活和心智，并通過站內(nèi)搜索資源位承接、人群追投，幾何倍數(shù)提升種草效率;

同時(shí)，天貓寶藏新品牌還將致力于通過平臺(tái)背書，助力品牌從細(xì)分類目跑出來(lái)。除了發(fā)大促榜單、戰(zhàn)報(bào)，他們還會(huì)在今年造節(jié)、辦會(huì)，像文化大賞、新品牌盛典，面向商家側(cè)做出有態(tài)度的峰會(huì)，并通過媒體訪談、案例及方法沉淀等方式，總結(jié)出適合新品牌在天貓場(chǎng)最簡(jiǎn)單有效的品牌塑造打法。

不僅如此，天貓寶藏新品牌與天貓超級(jí)品牌日的關(guān)系也將更緊密，可以簡(jiǎn)單理解為，前者是后者的“預(yù)選賽”。今年，天貓寶藏新品牌將篩選出十家獨(dú)角獸品牌，基于商家沖刺和品牌潛力重重篩選，送他們登上天貓超級(jí)品牌日的舞臺(tái)，持續(xù)爆發(fā)。

“戰(zhàn)略投入、內(nèi)容投入、精力投入，其實(shí)就是個(gè)算術(shù)題，我能在哪里獲得更多的杠桿?我就加人加碼加資源進(jìn)去。”林雅琳認(rèn)為，天貓作為一個(gè)穩(wěn)定的貨架場(chǎng)，對(duì)像他們這樣自控供應(yīng)鏈的品牌來(lái)說(shuō)會(huì)更友好，更容易獲得確定性回報(bào)。

SENSAI認(rèn)為，高奢美妝市場(chǎng)前景無(wú)限，中國(guó)就有很多高奢市場(chǎng)的忠實(shí)用戶，天貓的高凈值人群88VIP也是他們的核心消費(fèi)人群?！芭c天貓攜手，讓我們這樣小眾的高端護(hù)膚品牌，迅速打響知名度。這次合作給了我們極大信心，讓我們更期待與平臺(tái)的深度合作?！?/p>

從新品牌視角出發(fā)，天貓依然是市場(chǎng)增量賽道做大最核心的平臺(tái)，也是品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的主陣地。從618的成績(jī)單看，新品牌、新趨勢(shì)、新人群都再一次在天貓上實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)，一大批新品牌、爆品仍在破局而出。

在500億的流量支撐、更精細(xì)化的用戶策略、離貨架最近的內(nèi)容電商生態(tài)建設(shè)及科學(xué)數(shù)智的生意工具輔助下，天貓和商家一起，“向前一步”。

以上就是關(guān)于【618天貓寶藏新品牌榜單出爐！11大熱門行業(yè)，誰(shuí)將登頂？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！