相信很多大家對二次元的錢，也開始難賺了還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

隨著部分線下消費的降溫，一度不被看好的二次元經(jīng)濟正在逆勢增長。

自2024年以來，互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)二次元生意的消息層出不窮。從直播間的拆卡熱潮到谷子店的迅速走紅，不僅推動了相關(guān)行業(yè)發(fā)展，甚至催生了如毛娘、妝娘、coser委托等新興職業(yè)。一時間，社交媒體上充斥著“二次元拯救線下生意”的聲音。

然而，細究下去，這一趨勢背后究竟有多少核心消費者?這些消費者都是什么身份特征?為什么這類生意能夠走紅?以及，這類生意背后的可持續(xù)性究竟如何?

走鋼絲的拆卡直播

可以不露臉，面前一盒卡牌，主播一包包卡片拆開，偶爾會拆到稀有卡……

就是這樣一種形式簡單的直播方式，卻在短視頻平臺悄悄走紅。巨量算數(shù)顯示，以“拆卡”為關(guān)鍵詞搜索，近一年相關(guān)內(nèi)容在抖音上的熱度正在波動上升。

圖源巨量算數(shù)

小紅書上，拆卡直播同樣熱度不減。@霸氣甜妹愛拆卡 是小紅書上的一位博主，今年3月其開始直播拆卡，依靠直播拆卡，目前粉絲量已經(jīng)達到了75.9萬。

圖源小紅書

據(jù)觀察，小紅書和抖音上的拆卡直播并無本質(zhì)區(qū)別，相似的直播間布置，以及卡牌種類，直播間的流量高峰也多集中在深夜。

不少網(wǎng)友表示對這類內(nèi)容走紅的不理解:“這就能火?”

克勞銳觀察了小紅書、抖音上的多個直播間發(fā)現(xiàn)，拆卡直播走紅的真正原因，離不開它的多樣玩法以及以小博大的機制。

首先，在廠家生產(chǎn)時，卡牌中往往會按照較少的比例混入稀有卡片，區(qū)別于普通卡牌，這些稀有卡片外形上更加特殊，在二級市場中能夠售賣的價格也就更高。

卡牌與盲盒類似，具體能否開出稀有卡全看運氣。以小馬寶莉輝月包為例，拼多多第三方商家一盒18包定價104.5元，每盒的稀有卡數(shù)量固定，買入一整盒拆開后售賣，很有可能低于購買價。

但直播間中，粉絲可以通過主播鏈接下單不同組合的卡牌卡牌套餐，如平拆、疊疊樂、炒菜、躲小馬等等。

以“炒菜”玩法為例，主播將多箱卡牌混合，消費者再下單選擇開卡，就有可能以小博大開出高位卡（稀有卡牌）。

隨著拆卡直播不斷發(fā)展，玩法也在逐漸多元，還出現(xiàn)了數(shù)蚊子、皇后等多種玩法。

在以小博大的可能性和IP效應加持下，拆卡直播流量大增。據(jù)觀察，由于過多拆卡，許多主播已經(jīng)戴起了保護關(guān)節(jié)的關(guān)節(jié)套。

不僅無數(shù)小孩子為卡牌癡迷，甚至還有為此激情付費的成年人，小編小佳已經(jīng)連續(xù)3天晚上觀看拆卡直播了，在被問到為什么看拆卡直播，他給出的回答是:“本來就是去湊湊熱鬧，沒想到看到了我喜歡的柯南系列IP，真的挺好看的，就一直看下去了?！?/p>

值得注意的是，不同于服裝食品，由于卡牌自身的盲盒屬性，主播拆開后不支持退貨，某種程度上相當于0退貨率，不支持“后悔”。

像小佳這樣的成年人還有很多，他們往往更具消費能力，相對較為理智。但更多的未成年人很難抵擋住這樣的即時消費。小紅書上，有關(guān)孩子偷偷買卡牌的消息也比比皆是。

針對此現(xiàn)象，今年開始拆卡直播間的監(jiān)管正在逐漸收緊，許多直播間都會寫著“未成年人禁止下單”。

圖源抖音

實際上，卡牌并不是新事物，在80、90后小的時候，都曾出現(xiàn)過卡牌收集熱，例如小浣熊干脆面系列卡牌、水滸傳系列卡牌、奧特曼系列卡牌等等。在國外，也有高價收集球星卡的例子。

近年來，隨著IP和卡牌的進一步結(jié)合，卡牌市場不斷擴大。根據(jù)艾瑞咨詢《2023年中國收藏卡市場研究報告》，2022年，中國收藏卡行業(yè)市場規(guī)模超過100億元，同比增長42.1%。預計到2025年，其市場規(guī)模將達到276.6億元。

據(jù)觀察，當今的卡牌市場中，小馬寶莉、奧特曼、蛋仔派對等IP卡牌最受歡迎。深入挖掘，不難發(fā)現(xiàn)這些卡牌全部都來自一個公司——卡游。2022年，卡游營收為41.31億元，調(diào)整凈利潤為16.20億元，毛利率68.8%，超過泡泡瑪特11個百分點。

圖源小紅書

今年1月，這個義烏企業(yè)正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，由此也被稱為“第一家靠小學生上市的企業(yè)”。

那些二次元的三次元生意

Coser委托、棉花娃娃、谷子……除了卡牌以外，二次元的其他相關(guān)消費也正在被看見。

谷子是英文goods的音譯，當下指的是帶有IP屬性的徽章、立牌、玩偶等商品。2024上半年，谷子在社交媒體上的熱度逐漸攀升。無數(shù)短視頻介紹著什么是谷子、高價稀有谷，以及如何用谷子扎痛包等等。

小紅書上，相關(guān)內(nèi)容主要集中在谷子推薦、谷子店探店上，還有向商家介紹如何開一家谷子店的內(nèi)容。

具體來看，這些谷子大體分為日谷、國漫、日漫、國乙、游戲等多種IP、多種周邊，主要是圍繞二次元IP屬性的軟周邊。

今年上半年，大批瀕臨倒閉的商場靠谷子店“復活”的消息走紅，靠著無數(shù)對IP感興趣的年輕人，的確有一些店獲得了不小的收益，“谷子店”也一度被商城視為“救命稻草”。

然而，隨著越來越多圈外人的個體經(jīng)營店、品牌的連鎖店出現(xiàn)，谷子店的競爭正在逐漸激烈。

第三方數(shù)據(jù)顯示，當下連鎖谷子店的品牌已經(jīng)達到了十余家，競爭十分激烈，關(guān)于個人谷子店倒閉的新聞也是層出不窮。

與此同時，也有許多“老二次元”消費表示，自己看到如今的谷子市場無法接受，特別是一些天價谷子?！爱敃r我們買吧唧（徽章）大多就是掛著用了，不是很懂現(xiàn)在的谷子文化”。“而且很多圈外的出現(xiàn)讓我覺得自己就是那個被割的韭菜，現(xiàn)在除了本命不怎么買了?！?/p>

多年的“老二次元”的小鑫認為，許多圈外人難以經(jīng)營谷子店的主要原因缺乏有力IP?！艾F(xiàn)在一番賞和抽吧唧在部分領域依然很火熱，沒有IP或者IP能量不足的周邊不好做，如果有強力內(nèi)容或者人設IP的帶動可能會帶來好的收益?！?/p>

在谷子開始降溫的同時，在前兩年大火的棉花娃娃，已經(jīng)經(jīng)過了一輪市場檢驗。

棉花娃娃顧名思義就是棉花做成的人形的娃娃，這些大小在10厘米-幾十厘米的娃娃曾被無數(shù)人熱捧，甚至部分被炒成了幾萬元的天價娃娃。2021年，棉花娃娃的在線購買用戶量已經(jīng)達到百萬級，線上交易額達到10億元。

而如今，隨著娃圈降溫，閑魚上出現(xiàn)了許多打折出售棉花娃娃的帖子，大多都無人問津。熱情消退后，品牌入場，娃圈走向正規(guī)化，曾經(jīng)“重倉買入”想要高價轉(zhuǎn)手的人們，也被無限期套牢。

圖源閑魚

對于二次元生意，高價單、低成本的特點曾讓無數(shù)商家眼熱，但真正開店還要面臨庫存積壓、同類競爭、資本收場、IP不足等因素，內(nèi)外壓力下，谷子店、娃娃店“瀕臨倒閉”消息頻頻傳出。

從小眾到主流，二次元撐起線下零售

許多人盯上的二次元群體，真的那么好賺嗎?

曾幾何時，二次元人一度被認為是十分小眾的群體，二次元經(jīng)濟的發(fā)展也并不十分被看好。而當早期的二次元人逐漸成長為社會的中堅力量之時，青年文化與二次元的關(guān)聯(lián)正在逐漸緊密，成為流行的風向標。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國二次元行業(yè)規(guī)模預計增長27.6%，達到2219億元，年人均消費超千元，展現(xiàn)出了高速增長的購買力。

具體來看，在二次元延伸的經(jīng)濟中，動畫和游戲依然占據(jù)主要地位，進而衍生出“痛”文化（即用喜愛的二次元周邊如卡牌、谷子裝飾物品，常見的有痛包、痛衣，甚至痛車等），以及相關(guān)商品。

不過，雖然此類人群展現(xiàn)出高消費水平，但這不等于所有人都能賺到錢，隨著越來越多資本、個體進入市場，“二次元的生意”也在變得難賺。那些蜂擁而上的機會主義者，有的靠小成本取得了超預期的回報，大部分人還是頭熱進去，心涼出來。

當潮水散去時，沙灘上站滿了來不及撤退的商家。

參考文章:

1.二次元“谷子”泡沫破了，投50萬開店壓貨70萬|Tech星球

以上就是關(guān)于【二次元的錢，也開始難賺了】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！