相信很多大家對“主播二代”的幸運與尷尬還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

隨著大主播逐步淡出直播間，他們的接班人——無論是主播本人培養(yǎng)的徒弟，還是公司制下的助播，正以前所未有的速度嶄露頭角，成為新的焦點。

以李佳琦為例，這位被譽為“口紅一哥”的超級主播，近期在熱門綜藝《披荊斬棘》中亮相，頻頻登上熱搜。

與此同時，美one旗下另一位主播旺旺也在另一檔綜藝節(jié)目《我家那閨女》中嶄露頭角，引起了廣泛的關注和討論，美one公司由此也獲得了更多曝光。

超級主播淡出直播間后，主播二代紛紛繼承起了大主播們的粉絲與資源。二代們的發(fā)展現(xiàn)狀如何?主播二代們的局限又在哪里?

繼承者們

在頭部主播逐漸淡出直播間的同時，琦兒、蛋蛋、旺旺等一系列二代主播被捧起。

朱旺旺，最早作為李佳琦的口紅模特出現(xiàn)在李佳琦直播間，以有趣反應給李佳琦留下深刻印象，后成為其助播。去年開始，李佳琦開始有意減少直播頻次和時長，朱旺旺也被寄予厚望，不僅以其變美逆襲的故事成功出圈，還成為不少網(wǎng)友心中的“王牌打工人”。

曾經(jīng)的薇婭隱退后，本來是其助播的琦兒同樣挑起大梁。2022年開始，琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，在抖音創(chuàng)造了一小時爆賣超500萬的紀錄，首播即登抖音帶貨榜，粉絲飆漲130萬。

如果說美one、謙尋這類公司下的二代主播，更多是公司制度下的助播。那么辛巴、小楊哥們的二代主播，“師徒”氛圍則更加明顯。

事實上，師徒形式在紅人間早已有之。據(jù)了解，一些與師父關系較近的徒弟是通過賣貨分傭賺錢。還有一些則是徒弟向師父交上一筆拜師費，后續(xù)按照業(yè)務分成分錢，徒弟們與師父之間的關系也各不相同。

作為最早實施師徒制的一批主播，辛巴和他的徒弟一度被外界稱為“辛巴家族”，徒弟多達幾十人。

無獨有偶，目前小楊哥已經(jīng)有紅綠燈的黃、七老板、卓仕琳多位徒弟。在去年紅綠燈的黃面臨輿情壓力時，小楊哥也在直播間力挺徒弟。

主播紛紛培養(yǎng)二代，最直接原因是第一代主播需要構(gòu)建起主播團，承接粉絲、流量和資源。隨著頭部主播取得更大的成就，一方面，主播高強度的工作節(jié)奏使得其無法持續(xù)在直播間。另一方面，許多主播傾向于將工作重心轉(zhuǎn)移到管理上。因此，如何鞏固自身位置的基礎上，培養(yǎng)更多個“自己”就成為當務之急。

除了主播二代們，大主播團隊還在不斷向下培養(yǎng)直播人才。2020年11月，薇婭團隊就曾去往合肥，并與當?shù)卣潭▽⒃诤戏蚀蛟烊珖辈ト瞬排嘤栔行摹?/p>

最近，三只羊集團啟動了三人行直播大課堂項目，提供直播培訓課程。目前，三只羊已經(jīng)推出兩類線下培訓項目，分別為小白課程和進階班，價格為3980元/人和9980元/人，該項目已進行到第二期。

此外，三只羊還在抖音平臺上開設了@三只羊大課堂 賬號，7月開始，目前已發(fā)布幾十條視頻，粉絲目前7000余人。

三只羊公司董事長曾透露過“萬羊計劃”——公司未來要孵化出1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的直播機構(gòu)公司。

在大主播公司的視角下，無論是賣課還是收徒，擴張主播團隊、構(gòu)建主播矩陣都成了必行之事。

二代主播，繼承的是什么?

主播與其“繼承人們”的關系十分微妙。

事實上，主播二代繼承的是主播一代的方方面面，不僅直播間的粉絲對于二代主播較為熟悉，許多商家也早已和一代主播建立起長期合作關系，一代主播的選品、供應鏈資源都可以共享。

以三只羊為例，多年的直播經(jīng)驗，使得三只羊以完整的供應鏈著稱。在其開辦的課程中也明確寫道:“配備一線工廠資源，期望立足創(chuàng)新探索電商運營，進行轉(zhuǎn)型升級的工廠和企業(yè)?！?/p>

謙尋資料顯示，謙尋旗下?lián)碛袔资幻餍侵鞑ゼ斑_人，并構(gòu)建了供應鏈基地，國內(nèi)外長期合作品牌超兩萬家。

選品方面，大主播團隊往往能夠根據(jù)消費者的需求推薦較為合適的產(chǎn)品，節(jié)省消費者的時間。

此外，這種師徒模式的形式，也與二代主播風格是否與大主播一致有關。

曾經(jīng)在papitube旗下的玲爺，抖音粉絲超過1000萬，去年三只羊簽約玲爺?shù)南ⅲ罄m(xù)玲爺加入小楊哥直播間。然而，由于風格沖突，玲爺與三只羊的牽手并沒有得到滿意的結(jié)果，直播業(yè)績沒有明顯提升。

當前@玲爺 的抖音賬號顯示，其現(xiàn)在屬于無憂傳媒旗下達人。

圖源抖音

盡管如此，主播行業(yè)的師徒傳承并未因此停滯，反而促使更多主播與“繼承人們”在探索中尋找更加契合的共存之道，主播與其“繼承人們”的關系也變得更加復雜而有趣。

主播二代們的尷尬

《我家那閨女》綜藝中，朱旺旺在連續(xù)加班后和李佳琦哭訴:“我的危機感就在于，我覺得我是可以隨時被替代掉的?！本C藝播出后相關詞條登上熱搜。

圖源微博

盡管節(jié)目中，朱旺旺已經(jīng)展現(xiàn)出了一個高級打工人的職業(yè)素養(yǎng):選品能力、商務談判能力、以及百分百的投入，但焦慮仍然如影隨形。

實際上，旺旺的焦慮背后是主播二代共通的焦慮，紅利口什么時候收緊?主播二代的信任度如何延續(xù)?平臺是何態(tài)度?

一個健康的平臺生態(tài)不是少數(shù)“網(wǎng)紅”的壟斷結(jié)果，平臺尤為知道這一點。

近年來，淘寶、抖音在繼續(xù)扶持大主播的同時，也在積極扶持中小主播。一方面，更多主播的出現(xiàn)有利于平臺良性發(fā)展，另一方面中腰部主播對于商家的性價比也更高。

隨著達人營銷市場規(guī)模增速放緩，品牌投放預算精細化，從追求流量和曝光，轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗貪撛诘膫鞑バЧ娃D(zhuǎn)化產(chǎn)出回報，選擇更多腰尾部達人進行用戶心智種草和口碑維護。

對于平臺而言，腰部達人作為平臺的中堅力量和新鮮的商業(yè)化血液，他們可塑性強，活力充沛，是未來頭部達人的候選，是當下品牌營銷偏愛的群體，也是平臺達人生態(tài)和內(nèi)容供給可持續(xù)發(fā)展的根基。

與此同時，隨著直播電商進入下半場，店播走上臺前。

品牌商家們開始構(gòu)建屬于自己的私域流量池，力求在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。商家們意識到，依賴單一大主播的“全網(wǎng)最低價”策略雖能帶來短暫的銷量爆發(fā)，但長遠來看，卻是對品牌價值的透支與消費者忠誠度的侵蝕。

因此，他們開始將更多資源投入到店鋪自有直播中，通過精細化運營和內(nèi)容創(chuàng)新，打造獨特的直播風格與購物體驗，以此吸引并留住消費者。

主播側(cè)，大主播話語權(quán)被削弱，“全網(wǎng)最低價”的優(yōu)勢也在隨之流逝。去年李佳琦的“79元眉筆”事件的輿論余波仍未消散，許多網(wǎng)友在《披哥》綜藝的下方也在表達著不滿。

當整個直播行業(yè)處于增速放緩、紅利見頂?shù)谋尘跋拢切┮淮蛳碌慕绞欠穹€(wěn)固就成了一個疑問。

在這樣的背景下，朱旺旺們的焦慮不僅僅是個人情緒的流露，更成為行業(yè)變遷中一個細微卻真實的注腳。僅憑個人的努力與才華，雖能在短期內(nèi)贏得一席之地，但要想在競爭激烈的直播界站穩(wěn)腳跟，還需更多元的競爭力。

未來的趨勢或許屬于第二代主播，然而在當下，主導權(quán)依舊掌握在資深大主播手中。關于直播領域的二代主播，其選擇權(quán)至今未能完全自主掌握。相較于第一代主播，第二代主播在直播道路上確實享受了更多便利，但這也伴隨著決策權(quán)與話語權(quán)的削弱。

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