相信很多大家對(duì)植物系穿搭熱度不減，商家如何在小紅書乘上內(nèi)容趨勢(shì)的東風(fēng)？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

把自己打扮成一棵樹，去自由擁抱曠野，這是年輕人“去除班味”的新晉計(jì)劃。

在最具生活氣息的小紅書上，近期最流行的放松項(xiàng)目，是穿上一身“植物系穿搭”擁抱大自然。醒目的苔蘚綠搭配著大地色系、米色鵝黃，小雛菊、玫瑰花、甜橙競(jìng)相在衣擺、裙裾上綻放，“盛夏”撲面而來(lái)。

截至發(fā)稿前，小紅書上涌現(xiàn)了8萬(wàn)多篇“植物系穿搭”筆記。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，“植物系穿搭”并沒(méi)有官方定義，但它在用戶自發(fā)式傳播的過(guò)程中，有了一些明顯的特質(zhì):往往采用自然系色調(diào)，點(diǎn)綴以植物、水果元素，材質(zhì)上也以棉麻、薄紗等舒適的自然面料為主。

與此同時(shí)，在小紅書電商快速發(fā)展的大背景下，一批懂內(nèi)容、懂生活的商家、買手，緊緊抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，承接住這波高漲的熱度。他們通過(guò)發(fā)布筆記分享“植物系穿搭”，然后調(diào)整貨盤、策劃主題活動(dòng)，將用戶引入到直播間，實(shí)現(xiàn)“邊逛邊買”。截至目前，小紅書上最熱門的話題之一，是教你如何get同款的#植物系look買上身#，話題曝光量已超過(guò)7億。

這條快速響應(yīng)流行趨勢(shì)、拉通成交轉(zhuǎn)化的路徑，被越來(lái)越多商家領(lǐng)悟，悄然席卷小紅書。

結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)分享內(nèi)容

“號(hào)播一體”拉通電商承接

最快察覺(jué)到這陣風(fēng)潮的商家之一，是本就主打植物元素的服飾品牌Mardi Mercredi。作為韓國(guó)當(dāng)紅獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，其風(fēng)格融合法式風(fēng)情，一直在小紅書頗具口碑。

初夏，Mardi Mercredi 就在小紅書品牌賬號(hào)高頻率發(fā)布筆記，積極分享“植物系穿搭”。通過(guò)熱點(diǎn)內(nèi)容的跟進(jìn)，Mardi Mercredi持續(xù)放大雛菊、玫瑰、蘑菇等品牌經(jīng)典元素。

“穿上小雛菊出門光合作用”“成為夏日限定植物學(xué)家”……7月下旬，結(jié)合場(chǎng)景化的構(gòu)建，Mardi Mercredi又打造《植物系圖鑒》主題活動(dòng)，融入時(shí)下熱門的MBTI人格測(cè)試，在發(fā)起#你的植物系MBTI是什么#的話題過(guò)程中，用筆記聯(lián)動(dòng)矩陣號(hào)直播，廣泛匯聚了用戶。

彼時(shí)，“植物系穿搭”在小紅書正熱，這次借勢(shì)，讓Mardi Mercredi發(fā)現(xiàn):小紅書上這類從用戶側(cè)層層發(fā)酵走紅的趨勢(shì)，逐漸走進(jìn)商家和買手側(cè)，獲得更高關(guān)注。在此過(guò)程中，商家響應(yīng)趨勢(shì)，跟上節(jié)奏，可以有效地承接住趨勢(shì)帶來(lái)的紅利。

通過(guò)“發(fā)布筆記+直播聯(lián)動(dòng)”的方式，緊跟最新流行趨勢(shì)——發(fā)現(xiàn)這一機(jī)會(huì)點(diǎn)的商家不僅限于Mardi Mercredi ，主張簡(jiǎn)約舒適生活的時(shí)尚女裝品牌CAREMIND也是其中之一。

從品牌理念上看，CAREMIND素來(lái)重視穿著質(zhì)感，在設(shè)計(jì)中偏愛(ài)苧麻、亞麻等自然面料。在“植物系穿搭”持續(xù)發(fā)酵期間，CAREMIND意識(shí)到，該趨勢(shì)與其品牌理念中的契合之處。

5月28日，CAREMIND在筆記內(nèi)容中帶入“植物系穿搭”單品，用風(fēng)格化的描述，具像化“植物系女孩”?！熬G色苧麻防曬襯衫”輕薄透氣，“提花紋理半身裙”輕盈自然……CAREMIND用精致的穿搭展示圖，結(jié)合“植物系”特色文案，發(fā)布與商品相關(guān)的植物系穿搭合集，并在筆記中帶上話題，不斷推高熱度后，緊接著籌備8場(chǎng)“植物系穿搭”專題直播，實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

可以說(shuō)，捕捉到“植物系穿搭”的崛起之勢(shì)后，商家通過(guò)主題策劃、號(hào)播一體的方式，最快地乘上了這陣東風(fēng)。隨后越來(lái)越多商家開始復(fù)制這條路徑——在小紅書，從內(nèi)容種草到電商交易是一個(gè)短鏈銜接的閉環(huán)，這同樣也是目前最快跟上流行趨勢(shì)的方式。

鏈接“買手”資源

商家放大流行勢(shì)能

進(jìn)入盛夏后，“植物系穿搭”的熱度在小紅書不斷攀升，甚至逐漸“破圈”，越來(lái)越多商家開始自發(fā)帶#植物系穿搭#和#植物系look穿上身#的小紅書話題。這種由用戶自發(fā)分享的新風(fēng)潮，經(jīng)由商家、用戶、買手的交織互動(dòng)，進(jìn)一步放大趨勢(shì)影響力，交叉反哺到電商成交。

作為時(shí)裝集合空間，Chá Gallery最大的優(yōu)勢(shì)就是具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。

察覺(jué)到“植物系穿搭”新趨勢(shì)后，Chá Gallery反應(yīng)迅速，很快鎖定一批自然風(fēng)格的國(guó)內(nèi)外小眾時(shí)尚品牌:io adesso futura、Sissel、Cortana……這些先鋒品牌不管從材質(zhì)，還是理念上都能完美地詮釋“植物系look”，展示生活美學(xué)。

在完成初步組貨后，Chá Gallery又進(jìn)一步鏈接買手資源，合作放大流行勢(shì)能。今年6月，時(shí)尚買手蒯仔走進(jìn)Chá Gallery品牌直播間。以“植物系穿搭衣櫥”為主題，Chá Gallery通過(guò)扎實(shí)選品、自然種草，賣空超40個(gè)單品，新品售罄率突破90%。

同一時(shí)期， roheme、elliatt、BIRKENSTOCK、有且等來(lái)自服裝、配飾、包包、女鞋等細(xì)分類目的商家，其“植物系”單品均進(jìn)入了吳昕直播間。不同商家的“植物系穿搭”單品，以該直播間為鏈接點(diǎn)，覆蓋了更多精準(zhǔn)用戶。

開播前，吳昕就在直播預(yù)告筆記中關(guān)聯(lián)植物系話題。直播過(guò)程中，她又結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，分享“植物系穿搭”所蘊(yùn)含的向上生長(zhǎng)的力量和精神。該直播間開播一小時(shí)就登上買手榜TOP1。當(dāng)月直播成交總額突破3300萬(wàn)元。

這陣密集的分享，一直擴(kuò)散到了更廣泛的圈層——小紅書上，@董潔 @沈夢(mèng)辰 等多位標(biāo)桿買手紛紛加入，為商家提供了更多鏈接“植物系穿搭”的渠道，與此同時(shí)，頭部效應(yīng)下，更多商家也開始自發(fā)加入，通過(guò)店播的方式加入熱潮。

商家、用戶、買手相互作用，他們共同拉通了一條更順暢的電商經(jīng)營(yíng)路徑——在這條鏈路中，商家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，買手的選品組款和覆蓋精準(zhǔn)用戶優(yōu)勢(shì)共同作用，承接平臺(tái)中生長(zhǎng)出的趨勢(shì)，同時(shí)滿足用戶需求。

承接趨勢(shì)背后的用戶需求

是生意的新增長(zhǎng)點(diǎn)

今年7月，小紅書首次給出了關(guān)于小紅書電商的定義——小紅書電商是生活方式電商，用戶在小紅書買到的，不僅是好產(chǎn)品，也是一種向往的生活。在小紅書，商家、買手和用戶都是生活方式的分享者，他們平等地交換著自己的生活理念，共享生活趣事、好物。

“小紅書不是在建造一條把用戶迅速送到直播間完成下單的高速公路，而是在每個(gè)可能激發(fā)用戶購(gòu)買需求的關(guān)鍵時(shí)刻鋪設(shè)路徑。”小紅書電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊昂如此形容，借直播點(diǎn)出了生活方式電商的精髓。

可以說(shuō)，生活方式電商滿足了用戶最真實(shí)的需求。趨勢(shì)的放大帶動(dòng)更多需求產(chǎn)生，潮流的背后，是用戶需求的爆發(fā)。

追溯“植物系穿搭”興起的源頭，它和戶外運(yùn)動(dòng)的持續(xù)火熱、年輕人對(duì)大自然的向往緊密相連，更多源自生活。從城市city walk到“公園20分鐘”，曾經(jīng)熱衷于發(fā)瘋的年輕人，正尋求一種更平和的姿態(tài)，將自己“融入大自然”。透過(guò)植物系穿搭，他們不僅買到體現(xiàn)生活方式的穿搭，其向往松弛的精神需求也得到滿足。

如今，捕捉這些趨勢(shì)背后的用戶需求，成為越來(lái)越多商家抓住“增長(zhǎng)”的訣竅。值得注意的是，小紅書的電商趨勢(shì)與其他平臺(tái)不同。

在傳統(tǒng)的敘事體系中，大部分平臺(tái)都是通過(guò)“議程設(shè)置”去推動(dòng)趨勢(shì)生長(zhǎng)。他們習(xí)慣基于品類、節(jié)點(diǎn)、大促等形式造勢(shì)，吸引商家借勢(shì)營(yíng)銷。

相較于這種自上而下線型的傳播，在小紅書上，趨勢(shì)的發(fā)生更像一個(gè)網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容多元豐富，為海量用戶展現(xiàn)切實(shí)的生活場(chǎng)景。這種多點(diǎn)狀的誕生路徑，讓趨勢(shì)更為真實(shí)，也更具持久的傳播力，為商家?guī)?lái)確定性更高的交易轉(zhuǎn)化。

“植物系穿搭”的走紅是小紅書眾多消費(fèi)趨勢(shì)中的一個(gè)鮮活樣本，其驗(yàn)證了，在小紅書，通過(guò)“追蹤UGC內(nèi)容趨勢(shì)——博主規(guī)?；N草放大影響力——商家&買手交易成交”三步走，商家可以有效實(shí)現(xiàn)生意的階梯式增長(zhǎng)。用戶對(duì)“植物系穿搭”自發(fā)的分享，催生了這個(gè)新穎的風(fēng)格，進(jìn)而被敏銳的商家捕捉、承接。未來(lái)，這條路徑勢(shì)必會(huì)越來(lái)越通暢，源源不斷生長(zhǎng)出的趨勢(shì)下，將會(huì)誕生更多生意機(jī)會(huì)。

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