相信很多大家對(duì)香港開業(yè)狂賣 1 億，曾志偉要感謝小楊哥？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

瘋狂小楊哥，這次盯上了香港。

8月21日，據(jù)三只羊官方消息，三只羊控股（香港）有限公司正式開業(yè)。開業(yè)儀式上，大小楊哥外，曾志偉、陳浩民及鐘鎮(zhèn)濤等香港明星紛紛現(xiàn)身。

在此之前，小楊哥曾公開表示，曾志偉是三只羊香港分公司的老板。如今這個(gè)說(shuō)法成為了事實(shí)。當(dāng)晚，小楊哥與曾志偉聯(lián)合直播，僅僅3小時(shí)后，曾志偉直播間銷售額破億，給香港演藝圈帶來(lái)了一點(diǎn)小小的抖音網(wǎng)紅震撼。

看起來(lái)，小楊哥的分公司戰(zhàn)略取得了階段性勝利。這與抖音電商其他頭部MCN的垂類商品直播間戰(zhàn)略，形成了明顯的差別。

走差異化路線、做自營(yíng)產(chǎn)品、出境，出身草根的瘋狂小楊哥，似乎正在用其獨(dú)特的草根文化敲開世界的大門。

曾志偉合作小楊哥，一個(gè)雙向奔赴的選擇

曾志偉和小楊哥的合作，看起來(lái)突兀，但實(shí)際上早有端倪。

早在2020年，曾志偉個(gè)人賬號(hào)就入駐抖音，并在40天的時(shí)間里獲得了超過(guò)100萬(wàn)的粉絲。不過(guò)，僅僅一年后，曾志偉的賬號(hào)就停止了更新。雖然具體的原因難以分析，但可以推測(cè)的是，彼時(shí)抖音電商的環(huán)境尚未成熟，明星在抖音的投產(chǎn)比容易失衡，在缺少官方合作和扶持的情況下，停更明星不在少數(shù)，曾志偉也不能例外。

但隨著時(shí)間的變化，中國(guó)直播電商行業(yè)的商品供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟，MCN公司和平臺(tái)公司也普遍建立了一套選品標(biāo)準(zhǔn)和可復(fù)制的直播流程。這使得此前進(jìn)入直播電商行業(yè)困難重重的娛樂(lè)圈明星有了可以合作的對(duì)象，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只需要盡力發(fā)揮自己“人”的優(yōu)勢(shì)，就有相應(yīng)的“貨”和“場(chǎng)”進(jìn)行匹配。直播帶貨，不再是一件難事。

務(wù)實(shí)的香港人很快就加入到直播帶貨的浪潮中。2021年，曾志偉出任TVB總經(jīng)理。2022年，TVB便于抖音先行試水，創(chuàng)立了TVB識(shí)貨品牌。2023年，TVB與淘寶正式官宣合作，入駐淘寶開啟港劇式帶貨，并于首播賣出了超2000萬(wàn)的貨品。

在TVB轉(zhuǎn)型和融入內(nèi)地主流商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)程中，作為總經(jīng)理的曾志偉顯然不只是一個(gè)見(jiàn)證者的角色。前兩年，曾志偉就曾偶爾出現(xiàn)在小楊哥直播間，以明星助播的角色參與小楊哥的直播賣貨，并親眼見(jiàn)證過(guò)小楊哥的賣貨實(shí)力。

如今，曾志偉與其背后代表的香港明星需要通過(guò)直播電商的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng)，盡可能地轉(zhuǎn)化香港明星的知名度和情懷價(jià)值。以TVB的官方機(jī)構(gòu)名義是一種，以自己的名義成立獨(dú)立公司則是另一種。至于淘寶和抖音的雙平臺(tái)布局，顯然也是曾志偉和TVB審時(shí)度勢(shì)后在內(nèi)地選擇的戰(zhàn)略方向。

問(wèn)題是，以曾志偉為代表的香港藝人，為什么要選擇與小楊哥和三只羊合作呢?畢竟，在許多普通觀眾的眼中，前者是香港電影鼎盛時(shí)期留下的余暉，而后者是出身草根的土味網(wǎng)紅。

實(shí)際上，從曾志偉過(guò)往的嘗試來(lái)看，留給他的選項(xiàng)并不多。2020年-2021年，曾志偉個(gè)人賬號(hào)商業(yè)化的失敗，已經(jīng)意味著他無(wú)法率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)地單干。和內(nèi)地短視頻觀眾審美傾向的脫節(jié)，供應(yīng)鏈的缺乏，讓他迫切需要尋找一個(gè)扎根于內(nèi)地市場(chǎng)的合作對(duì)象。

當(dāng)TVB官方機(jī)構(gòu)已經(jīng)選擇和淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行合作之后，曾志偉在抖音還能選誰(shuí)呢?

是選擇重視商品策略、期下主播均有新東方履歷、邀請(qǐng)嘉賓都是文化名人的東方甄選，還是選擇主播團(tuán)隊(duì)較為固定、從不邀請(qǐng)娛樂(lè)明星、核心IP是懟天懟地的羅永浩的交個(gè)朋友，亦或者網(wǎng)紅遍地開花，頭部主播并不稀缺的無(wú)憂傳媒呢?

最終的結(jié)果，或許必然導(dǎo)向小楊哥和三只羊。

三只羊，服務(wù)型MCN的誕生

三只羊CEO杜剛曾在采訪中表示:“三只羊不孵化達(dá)人，而是服務(wù)達(dá)人?！边^(guò)去數(shù)年，三只羊作為MCN確實(shí)在此戰(zhàn)略中成長(zhǎng)。一方面，三只羊始終依靠大小楊哥兄弟作為核心IP的影響力來(lái)招商和賣貨。另一方面，三只羊從沒(méi)有孵化過(guò)達(dá)人，而是通過(guò)收徒的方式來(lái)擴(kuò)大其主播團(tuán)隊(duì)。

收徒的對(duì)象，往往是在平臺(tái)有一定粉絲基礎(chǔ)，且創(chuàng)作內(nèi)容風(fēng)格與大小楊哥接近的達(dá)人。在過(guò)去，這些人包括曾被央視點(diǎn)名批評(píng)低俗的“紅綠燈的黃”、健身達(dá)人“嘴哥”、喬妹、美妝類達(dá)人七老板等等。這些主播往往在其主要視頻類型外還有搞笑耍怪等特點(diǎn)，與瘋狂小楊哥接近。

而據(jù)小楊哥在直播間中透露，嘴哥在加入三只羊前單場(chǎng)帶貨成績(jī)?yōu)槭畮锥f(wàn)，加入之后則變成了500萬(wàn)。紅綠燈的黃粉絲量提升了600多萬(wàn)，帶貨成績(jī)也變成了上千萬(wàn)。

刺猬公社曾在《2000萬(wàn)粉絲帶不動(dòng)貨，問(wèn)題出在哪?》中分析過(guò)瘋狂小楊哥能夠成功的核心原因，主要在于其商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及其給觀眾帶來(lái)的信任度。具體來(lái)說(shuō)，是因?yàn)槠漭^高的粉絲數(shù)量和直播在線人數(shù)能夠幫其爭(zhēng)取到價(jià)格足夠低的產(chǎn)品，同時(shí)又通過(guò)反向帶貨、打假品牌主等方式獲得了受眾的信任。這些策略曾幫助其打破劇情號(hào)難帶貨的魔咒，并成功在抖音開辟出新的電商增長(zhǎng)空間。

紅綠燈的黃在停播前，單場(chǎng)銷售額達(dá)上千萬(wàn)

在頭部電商創(chuàng)作者的示范效應(yīng)下，品牌主和粉絲對(duì)其旗下主播的信任門檻也大大降低，導(dǎo)向了三只羊CEO杜剛所說(shuō)的，服務(wù)達(dá)人的結(jié)果。只是，在第一階段，這種服務(wù)是以收徒的形式完成的，實(shí)質(zhì)上是一種收編和資源整合。

但顯然，收徒這種形式或許仍然過(guò)于老派，不是所有人都愿意在和三只羊合作的同時(shí)，成為瘋狂小楊哥在傳統(tǒng)倫理上的晚輩——這會(huì)讓合作變味，也會(huì)讓停止合作這件事變得難以收?qǐng)?。例如，沒(méi)有人能想象，曾志偉要怎么稱呼小楊哥為師父。

因此，在第二階段，三只羊的主播開拓開始淡化師徒這樣的傳統(tǒng)觀念。和其合作的頭部網(wǎng)紅，不僅能獲得瘋狂小楊哥的流量加成，也能在一定意義上避免這種倫理上的附屬關(guān)系。分公司，則是一個(gè)更加貼近實(shí)際的，更加市場(chǎng)化的決策。

在與曾志偉合作成立香港分公司之前，小楊哥已經(jīng)和挑戰(zhàn)類網(wǎng)紅李炮兒合作成立了沈陽(yáng)三只羊分公司，和福建茶類網(wǎng)紅康康說(shuō)茶成立了三只羊廈門分公司，以及和南京表類網(wǎng)紅三千說(shuō)表合作成立了南京分公司等等。用地域性分公司進(jìn)行擴(kuò)張的策略，似乎在當(dāng)年大小楊兄弟決定將合肥公司命名為三只羊全球總部的時(shí)候，就已經(jīng)定下了。

當(dāng)曾志偉們?cè)趯で髢?nèi)地的合作伙伴時(shí)，迅猛擴(kuò)張的三只羊們也在尋求其在各地的代理人。這種需求上的雙向奔赴，讓曾志偉和三只羊的合作幾乎成為了定局。

星辰大海和腳下泥濘

三只羊的分公司戰(zhàn)略，看起來(lái)是迥異于其他MCN的另辟蹊徑，但實(shí)際上其核心要點(diǎn)，仍然專注于“人”和“貨”。

人的方面，三只羊的戰(zhàn)略可以類比于淘寶直播，盡管后者是中國(guó)頭部的電商平臺(tái)而前者僅僅是一家MCN，但兩者的思路是一致的，即兩者都手握供應(yīng)鏈資源和流量，但需要更多的主播把貨賣出去。

淘寶直播的方法是不惜重金地全行業(yè)挖掘頭部網(wǎng)紅，將流量扶持和商品供應(yīng)鏈都給到，甚至可以做到“全托管”的形式。小楊哥情況相似，是用小楊哥在抖音的自然流量去帶動(dòng)用戶對(duì)其徒弟們的關(guān)注，再而將其掌握的供應(yīng)鏈商品資源賦予這些網(wǎng)紅，達(dá)成共同成長(zhǎng)，也即杜剛所說(shuō)的服務(wù)網(wǎng)紅。

因此，吸納具有影響力的頭部網(wǎng)紅或明星加入三只羊，用其手頭的資源迅速將其培養(yǎng)成帶貨網(wǎng)紅，就成了一個(gè)在商業(yè)模式上可持續(xù)的事情。

但搭建地方分公司，更大程度上是一個(gè)專注于“商品”的策略。盡管互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地域的概念，但人心中有關(guān)于地域的固定印象。更何況，南北季節(jié)的差異，也會(huì)影響到貨盤的運(yùn)維。通過(guò)分公司的運(yùn)營(yíng)，可以更有效更精準(zhǔn)地將商品賣給有需要的人群。

此次三只羊成立香港分公司，爆款產(chǎn)品正是來(lái)自香港的品牌月餅。顯然，由一個(gè)香港明星帶貨一個(gè)來(lái)自香港的品牌，更容易受到用戶的信任。當(dāng)晚直播中，小楊哥帶貨的洗地機(jī)，則是香港市場(chǎng)鮮有觸及的產(chǎn)品。在這種情況下，香港分公司的貨品戰(zhàn)略至少可以做到兩點(diǎn)差異化的功能:一是把香港的產(chǎn)品賣給內(nèi)地網(wǎng)友，二是把內(nèi)地產(chǎn)品賣給香港網(wǎng)友。

除了香港分公司外，三只羊的廈門、南京分公司，也具有較強(qiáng)的商品垂類屬性。廈門分公司的負(fù)責(zé)網(wǎng)紅為“康康說(shuō)茶”，福建正是全國(guó)知名的茶葉產(chǎn)區(qū)，福建人幾乎有全民喝茶的習(xí)慣。廈門分公司的成立，顯然瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的代表貨物。

至于本來(lái)也雄心勃勃的“沈陽(yáng)分公司”，可能一開始也瞄準(zhǔn)了具有文化獨(dú)特性的東北，開業(yè)時(shí)，大小楊哥還去拜會(huì)了趙本山。

為了盡可能地拓寬文化影響力和事業(yè)版圖，三只羊?qū)嶋H上并不尋求對(duì)分公司的絕對(duì)控股或控制權(quán)上的優(yōu)勢(shì)地位。這一定程度上促成了三只羊和其他網(wǎng)紅的友好合作，但也給三只羊的全球化事業(yè)帶來(lái)了危機(jī)。

其中，沈陽(yáng)分公司和李炮兒就是一個(gè)目前看來(lái)并不算成功的案例。2023年9月，沈陽(yáng)三只羊成立，李炮兒（真名李東升）被宣布為分公司董事長(zhǎng)，天眼查數(shù)據(jù)也顯示其為分公司法人。但今年4月，李東升便退出了沈陽(yáng)三只羊的管理層，沈陽(yáng)三只羊的法人代表變更為三只羊的CEO杜剛。

而李炮兒本人的直播帶貨成績(jī)，顯然也沒(méi)有獲得像小黃和嘴哥一樣的飛升。今年1月，李炮兒最后一次直播帶貨，新抖數(shù)據(jù)顯示其當(dāng)日帶貨成績(jī)僅為10-25萬(wàn)。這或許意味著，三只羊的方法論，也未必能夠百戰(zhàn)百勝。關(guān)鍵KOL的選擇，和地域的運(yùn)營(yíng)策略，都可能影響到最終的結(jié)果。

過(guò)去數(shù)年，高速增長(zhǎng)的直播電商行業(yè)讓這兩個(gè)出身草根的土味青年突然開辟了新天地。星辰大海和全球總部這些遙不可及的東西突然變得實(shí)感化，但要走得更遠(yuǎn)，也無(wú)法忘記腳下的泥濘。

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