相信很多大家對(duì)京東重新定義9.9元包郵還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

3袋東北興凱湖的500克裝云露香米，3斤裝的四川軟籽石榴，16卷5層加厚的漫花無(wú)芯卷紙，這些平時(shí)至少十幾元、幾十元的日用產(chǎn)品，現(xiàn)在只要9.9元就能包郵到家。如果你身邊還有幾個(gè)購(gòu)物搭子，那么你和你的搭子們還能以9.9元的價(jià)格買到平時(shí)40多塊的20枚無(wú)抗鮮雞蛋，以89元的價(jià)格買到平時(shí)上百元的飛利浦（PHILIPS）電動(dòng)牙刷……

這樣的低價(jià)就在京東9.9超省日。從9月8日晚8點(diǎn)開始，京東9.9超省日正式開啟，持續(xù)28小時(shí)，集合百億補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)帶好貨、秒殺等，主打大牌爆款99元開團(tuán)、產(chǎn)地好貨9.9元帶走超多件。

作為京東主打低價(jià)的一檔年度營(yíng)銷IP，今年是京東9.9超省日舉辦的第二年。京東消費(fèi)趨勢(shì)顯示，過(guò)去一年，京東9.9包郵頻道的商品豐富度持續(xù)提升，商品數(shù)量同比增長(zhǎng)達(dá)217%;同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于京東9.9包郵的熱情也持續(xù)攀升，一年間購(gòu)買9.9包郵商品的用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

可以看到，不同于以往更多討論的3C、家電等高客單產(chǎn)品，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在京東購(gòu)買低價(jià)好物，乃至反復(fù)復(fù)購(gòu)。究其原因，這里不僅有9塊9的低價(jià)，還有一如既往的品質(zhì)。

尤其是在其他平臺(tái)陸續(xù)宣布弱化低價(jià)指標(biāo)的時(shí)候，京東堅(jiān)持在低價(jià)上投入，以有品質(zhì)、有服務(wù)的低價(jià)提升用戶體驗(yàn)。在這背后，就如京東在近期2024年Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上的表態(tài)，「京東對(duì)低價(jià)策略的承諾堅(jiān)定不移」。

不可忽視的是，京東所追求低價(jià)不會(huì)犧牲用戶體驗(yàn)、不會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、不會(huì)犧牲合作伙伴的利益，而是通過(guò)京東的規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)的價(jià)格下降。

9.9包郵需求旺盛，

質(zhì)價(jià)比消費(fèi)爆發(fā)

為了給消費(fèi)者帶來(lái)更多「小錢買到大快樂」的驚喜，今年的京東9.9超省日，推出了多檔創(chuàng)新玩法。

打開京東APP，搜索「99超省日」可以看到，消費(fèi)者不僅能夠選購(gòu)來(lái)自河北滿城、云南曲靖等上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的超200款特色商品，而且還有 「9.9元買超多件」、「99元團(tuán)大牌爆品」、「大牌勁爆價(jià)1元搶」等優(yōu)惠活動(dòng)，如果是PLUS會(huì)員，還可以領(lǐng)取專享800元的多梯度大額券。

在京東以多元玩法大力投入9.9超省日的背后，是消費(fèi)者對(duì)于實(shí)惠好物的旺盛需求。京東消費(fèi)趨勢(shì)顯示，過(guò)去一年京東9.9包郵商品的銷售增長(zhǎng)超3.6倍，銷量最高的品類是家庭清潔/紙品、生鮮、廚具、糧油調(diào)味和服飾內(nèi)衣。而在增速上，珠寶首飾同比增長(zhǎng)達(dá)9倍，滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)12倍，箱包皮具更是同比增長(zhǎng)達(dá)15倍。

從人群來(lái)看，過(guò)去一年購(gòu)買9.9包郵商品的用戶數(shù)量整體增長(zhǎng)超3倍，這其中，縣域地區(qū)貢獻(xiàn)了近半的增量。值得注意的是，不只是縣域地區(qū)的小鎮(zhèn)青年，來(lái)自一線城市的用戶同樣也愛買9.9包郵商品。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年間，在京東購(gòu)買9.9包郵商品的用戶中，一線城市是在縣域之外增長(zhǎng)最快的區(qū)域，同比增長(zhǎng)達(dá)284%;同時(shí)一線城市用戶對(duì)9.9包郵商品的人均瀏覽時(shí)間最長(zhǎng)，購(gòu)買了更多的圖書和食品飲料。

當(dāng)一線白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年同時(shí)涌入京東體驗(yàn)9.9包郵，驗(yàn)證的是消費(fèi)浪潮從「性價(jià)比」到「質(zhì)價(jià)比」的躍遷。當(dāng)下，消費(fèi)決策正變得越來(lái)越明智和審慎，理性消費(fèi)已成為一種不可忽視的趨勢(shì)。如果說(shuō)此前人們關(guān)注的性價(jià)比，代表的是產(chǎn)品功能和價(jià)格間的平衡，那質(zhì)價(jià)比所強(qiáng)調(diào)的，就是在保障產(chǎn)品功能和價(jià)格平衡基礎(chǔ)上，對(duì)品質(zhì)的關(guān)注。

更靠譜的9.9，

降價(jià)但不降質(zhì)

最近幾年，跟風(fēng)追求「平替」、「性價(jià)比」的消費(fèi)者也曾踩過(guò)不少坑，因?yàn)檫^(guò)度執(zhí)著于極致低價(jià)，買到了不少不實(shí)用或是劣質(zhì)的產(chǎn)品，久而久之，不僅造成了不少浪費(fèi)，而且也沒省下錢來(lái)。

而隨著消費(fèi)理念的升級(jí)，對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者，尤其是年輕一代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不沖動(dòng)消費(fèi)，既拒絕無(wú)理由的溢價(jià)，也看透了無(wú)品質(zhì)低價(jià)消費(fèi)的弊端。正是在這樣的背景下，京東的9.9包郵才能從行業(yè)中脫穎而出。

一直以來(lái)，京東以優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)在行業(yè)內(nèi)著稱。如果單說(shuō)9.9包郵，京東并不算是領(lǐng)跑者，但之所以京東9.9包郵如今能夠收獲一線白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年的集體青睞，關(guān)鍵也在于其對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的堅(jiān)持。

當(dāng)業(yè)內(nèi)其他玩家舉起低價(jià)大旗、高歌猛進(jìn)，無(wú)形中使得一些劣質(zhì)9.9包郵商品魚目混珠、遍布全網(wǎng)。京東也在快速擴(kuò)充低價(jià)供給，可貴的是，這種擴(kuò)充并不是以降低品質(zhì)要求為代價(jià)實(shí)現(xiàn)的。

如河北滿城產(chǎn)業(yè)帶的紙品商家雨森紙品相關(guān)負(fù)責(zé)人就向《窄播》表示，同樣是做價(jià)格，其他電商平臺(tái)會(huì)把價(jià)格作為最重要的因素，但京東會(huì)綜合考量，要求質(zhì)價(jià)比。

就以抽紙舉例，京東采銷會(huì)舉辦專門的選品會(huì)，對(duì)抽紙的層數(shù)、厚度、克重乃至紙漿的原材料逐一了解、對(duì)比，只有同等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品才能從選品會(huì)中勝出，進(jìn)而獲得平臺(tái)的流量扶持。

同樣，義烏產(chǎn)業(yè)帶的亦覓家居日用旗艦店的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，京東采銷在采購(gòu)他家衣架的時(shí)候，甚至?xí)恢б恢Р痖_衣架的外殼來(lái)看里面鐵絲的粗細(xì)，進(jìn)而判斷品質(zhì)、成本和可能存在的優(yōu)化空間。

對(duì)此，京東采銷向《窄播》解釋，有些衣架看上去很結(jié)實(shí)，但只是最外層的塑料皮包裝很厚，里面的金屬鋼絲其實(shí)很細(xì)，這樣的衣架并不實(shí)用，就算價(jià)格便宜，消費(fèi)者買回家中用一段時(shí)間也會(huì)有不好的體驗(yàn)。京東采銷進(jìn)一步解釋，京東希望提供給消費(fèi)者的9.9包郵商品，一定是同等價(jià)位下有品質(zhì)且實(shí)用的最優(yōu)解。

不壓榨商家，

平臺(tái)攜手帶來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)

以低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物吸引消費(fèi)者、保障消費(fèi)者這部分購(gòu)物體驗(yàn)的另一端，是京東也在積極補(bǔ)充貨源。且其持續(xù)性在于，京東并不壓榨商家，而是通過(guò)一系列扶持措施，希望與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。兩方觀念一致，一時(shí)的低價(jià)、用劣質(zhì)產(chǎn)品以次充好，換不來(lái)用戶的長(zhǎng)期信任。

上述雨森紙品的商家就表示，雨森紙品最早是做線下商超零售的，剛?cè)腭v京東時(shí)沒有太多的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在雨森紙品的產(chǎn)品品質(zhì)獲得認(rèn)可后，京東采銷在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等很多方面都給了幫助。

目前，雨森紙品一天的線上單量能達(dá)到10萬(wàn)到15萬(wàn)單，過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)了9倍的增長(zhǎng)。而之所以能在保證品質(zhì)的情況下還能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的價(jià)格，主要依靠的是對(duì)設(shè)備的數(shù)字化升級(jí)，以及通過(guò)開設(shè)生產(chǎn)基地、實(shí)現(xiàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)等方式對(duì)成本、效率進(jìn)行的優(yōu)化。他強(qiáng)調(diào)，從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，這樣的低價(jià)生意，是有益于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的。

實(shí)際上，為了扶持優(yōu)質(zhì)商家、擴(kuò)充低價(jià)供給，京東過(guò)去一年舉措頻頻。

去年初，京東推出「春曉計(jì)劃」，面向自然人、產(chǎn)業(yè)帶商家提供快速入駐通道、0元試運(yùn)營(yíng)、0平臺(tái)使用費(fèi)等一系列舉措。最新信息顯示，京東「春曉計(jì)劃」在今年8月再度宣布新一輪升級(jí)，聚焦千億流量扶持、AI技術(shù)提效、超輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)三大維度，共推出15項(xiàng)新舉措，助力商家提升運(yùn)營(yíng)效率和銷售快速增長(zhǎng)。

相關(guān)的扶持舉措進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了更多商家來(lái)京東做生意的熱情。《窄播》也曾接觸過(guò)江蘇揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)帶的牙刷商家子岳口腔護(hù)理專營(yíng)店，它們從2023年底就開始積極配合京東采銷，在便宜包郵頻道打造出三面頭牙刷等新品，很快就做到了牙刷行業(yè)總榜第三的成績(jī)。在2024年618期間，總單量超過(guò)20萬(wàn)單。

據(jù)他介紹，在這個(gè)過(guò)程中京東提供了諸多扶持，不止是活動(dòng)資源，基本上每天都會(huì)有溝通，幫助診斷店鋪、探討如何優(yōu)化如何進(jìn)步、關(guān)注是否有完成初期目標(biāo)，作為商家，他十分感謝京東的信任與支持。

從今年開始，子岳也開始在京東上投放廣告，通常來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶商家投放廣告，代表著其銷售規(guī)模、利潤(rùn)水平已經(jīng)成長(zhǎng)到了一定程度。據(jù)他的反饋，在廣告投放后，店鋪的日均銷售能夠增加5倍，并且已經(jīng)形成了用戶口碑與銷量的正向循環(huán)。

過(guò)去兩年，京東堅(jiān)定執(zhí)行低價(jià)策略，從推出「春曉計(jì)劃」，上線百億補(bǔ)貼、便宜包郵頻道，再到升級(jí)京喜業(yè)務(wù)、上線京喜自營(yíng)全托管模式，也新打造了9.9超省日和月度大促活動(dòng)「超級(jí)18」等IP。

當(dāng)外界都以為京東是在以低價(jià)賠本賺吆喝的時(shí)候，京東用財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)證明，事實(shí)并非如此。今年二季度，京東在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)達(dá)到145億元，同比增長(zhǎng)69.0%，凈利潤(rùn)率首次達(dá)到5.0%，均大幅超出市場(chǎng)預(yù)期。

這說(shuō)明，在為消費(fèi)者提供有低價(jià)、有品質(zhì)、有服務(wù)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)打造尊重商家、幫扶商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的過(guò)程中，京東也并沒有用大肆補(bǔ)貼的方式讓渡公司利潤(rùn)。這背后，是京東通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和有計(jì)劃、有節(jié)奏的投入，使其自身繼續(xù)提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并向系統(tǒng)性低價(jià)的方向邁進(jìn)。

也正是這樣的京東，在讓利消費(fèi)者、讓利商家的同時(shí)，給9.9包郵加上了一個(gè)靠譜的全新注解。

- END -

以上就是關(guān)于【京東重新定義9.9元包郵】的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！