相信很多大家對工具起家、探索合成，又一家北京廠商的Merge3有望月流水過千萬？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

在前幾年，做工具的互聯(lián)網(wǎng)公司轉型做超休，是一個大趨勢，本質上都是買量賣量，很多公司能跑通。但超休面臨挑戰(zhàn)之后，從超休再到休閑，能繼續(xù)跑出成功產品的不多，其中有代表性的是赤子城和常春藤移動，都跑出了千萬月流水產品。

但其實，除了這2家，還有另外1家公司也曾成功過，只是難以維持高位，而到了2024年，這家公司及其關聯(lián)公司依然在大量測試，希望能在新時代找到自己的長紅游戲。

又一工具起家的北京公司，在探索合成

赤子城和常春藤移動，都是從工具起家轉型手游、在休閑賽道找到了自己的位置。其中赤子城最頭部的產品是 Merge3游戲「Alice’s Dream」（月流水326萬美元），常春藤則是模擬經(jīng)營+家裝游戲「夢幻魔法屋(Magicabin:Witch's Adventure)」(月流水253萬美元)。

而近日美國 Google Play 手游暢銷榜上出現(xiàn)的一款名為「Panthia-Magical Merge Game（簡稱為Panthia）」的 Merge3合成游戲，在2022年4月正式上線，2024年8月中旬開始起量爬榜，截至9月2日游戲位居美國Google Play手游暢銷榜第144位。游戲最近30天流水達到96萬美元，日流水已經(jīng)突破4萬美元。目前游戲超過85% 的流水都來自 Google Play，iOS 端尚未起量。

考慮到合成手游 Top5的 iOS 端流水占比均超過40%，因此如果后續(xù)推進順利，「Panthia」的月流水很有可能增長到250萬美元（約合1776萬人民幣）水平。

目前「Panthia」有超過85% 的流水（藍色線）

來自 Google Play 端 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

「Panthia」背后團隊和赤子城一樣位于北京，叫做鯨甲科技，其原來的母公司是和赤子城以及常春藤一樣，從工具起家、轉型休閑賽道的貝塔科技。

這一次，能成功嗎?

「Panthia」的發(fā)行廠商為北京鯨甲科技（Playorcas），除了「Panthia」之外上線的都是體育題材手游 | 數(shù)據(jù)來源data.ai

data.ai 數(shù)據(jù)顯示，「Panthia」的發(fā)行賬號為“Playorcas”，通過比對上線游戲可以得知背后廠商為北京鯨甲科技。鯨甲科技的 Boss 直聘資料顯示該公司此前是貝塔科技旗下子公司，2021年開始獨立運營。

此前，鯨甲科技曾開發(fā)頭部高爾夫題材體育游戲「Golf Rival」并出售給 Zynga，目前該游戲月流水依然可以達到350萬美元（約合2490萬人民幣）上下，在同題材競品中位列 Top2。鯨甲科技目前月流水最高的是桌球游戲「Infinity8Ball Pool King」，在120-150萬美元上下。

鯨甲科技的 Boss 直聘主頁顯示，公司此前是貝塔科技旗下工作室，2021年獨立。此外鯨甲科技還曾經(jīng)開發(fā)高爾夫題材手游「Golf Rival」 | 圖片來源:Boss直聘

來自企查查的資料則顯示，雖然目前已經(jīng)獨立，但貝塔科技依然持有鯨甲科技35% 的股份，2家公司也在同一個大樓里辦公。

目前貝塔科技依然持有鯨甲科技

35% 的股份 | 圖片來源:企查查

貝塔科技最早以云圖微動（FOTOABLE）的名義靠攝影 App 跑出成績，從2017年開始轉型手游。首先入場的賽道是單詞游戲，旗下產品「Word Crossy」在2017年8月上線，在2018年最高曾突破300萬美元(約合2134萬人民幣)，逼近該品類頭部產品「Word With Friends」。不過高流水并未持續(xù)太久，從2018年下半年開始就大幅下滑，被表現(xiàn)堅挺的「Word With Friends」拉開差距。

「Word Crossy」月流水曾突破300萬美元，

但從2018年下半年開始明顯回落 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

在單詞游戲試水之后，貝塔科技開始進入流水天花板更高的休閑賽道，在“紙牌+家裝”和合成上跑出成績。不過這兩條賽道的頭部產品和「Word Crossy」一樣沒能做到長紅。

「Solitaire Home Design」（藍色線）曾一度躋身紙牌手游 Top3，月流水最高420萬美元，但之后很快下滑 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

「Mergical」的月流水最高曾達到219萬美元，

但維持高位時間比較短 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

此后，貝塔科技依然在頻繁測試新品。data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，目前貝塔科技及其關聯(lián)賬號在2024年上線了9款游戲，其中有4款是單詞游戲，另外5款的玩法體驗都和消除相似。

用一句話來概括貝塔科技的話，就是專注在大休閑賽道，多款游戲試水成功，但始終沒有找到長青產品，這對于廠商來說，也是一種“消耗”。而這次鯨甲科技從原本自己擅長的體育游戲賽道轉去大休閑，在開發(fā)「Panthia」的過程中，是否得到了擅長休閑賽道的原母公司的“支持”就不得而知了。

貝塔科技相關賬號在2024年上線了9款游戲，其中有5款（紅框圈出）在體驗上類似消除 | 數(shù)據(jù)來源:data.ai

但從該鯨甲科技過往體育類游戲的成績，以及目前的「Panthia」流水走向來看，「Panthia」的未來發(fā)展還是比較樂觀。

兩個有效模板“拼”在一起做微創(chuàng)新

「Panthia」采用了同類競品里常見的奇幻設定，仙女會請求玩家通過 Merge3來修復家園 | 圖片來源:Panthia

在題材上，「Panthia」采用了同類產品常見的奇幻設定。故事開篇會有一群仙女向玩家求助修復她們的家園“仙女島”，修復的方法則是玩 Merge3（三合一），不論設定還是劇情都很“傳統(tǒng)”。游戲目前展示量最高的素材也以直接展示玩法的視頻為主，配合“減壓游戲”等宣傳詞來突出休閑屬性。

「Panthia」在 Google Play 端展示量最高的素材

都是直接展示 Merge3玩法的視頻 | 圖片來源:廣大大

玩法方面，雖然我們不太清楚貝塔科技和鯨甲科技在游戲的開發(fā)上是否會互通有無，但從鯨甲科技歷史上主要以體育游戲為主、沒什么大休閑經(jīng)驗的背景;再結合游戲體驗后的感受，感覺「Panthia」多少應該是有借鑒貝塔科技之前的一些經(jīng)驗。

保留傳統(tǒng)Merge3玩法，

套上“XXX+家裝”框架

「Panthia」結合了「Mergical」的基礎玩法以及「Solitaire Home Design」的劇情設計 | 白鯨出海繪制

之所以有這樣的推斷，是因為「Panthia」的機制和貝塔科技此前跑出大流水的「Mergical」和「Solitaire Home Design」都有相似之處，相當于把兩個短暫得到市場驗證的成功套路結合在了一起。變成了“Merge3+家裝”。

傳統(tǒng)的 Merge3游戲一般都在一張類似棋盤的網(wǎng)格地圖上展開。玩家要做的任務就是按照給定的目標列表（即所謂的“訂單”）不斷合成新物品，推動和解鎖劇情，從而開啟新的地圖區(qū)域，再從新區(qū)域里尋找更多能合成的新物品。從頭到尾玩家都只需要面對一個合成地圖，這也是「Mergical」的核心機制，如下圖所示。

「Mergical」等傳統(tǒng) Merge3

游戲的核心機制 | 白鯨出海繪制

這樣的玩法，優(yōu)點在于劇情主線和 Merge3玩法都在同一個地圖上發(fā)生，整體性強，讓玩家直接看到自己合成后的“成果”（比如合成出一個建筑），激勵玩家繼續(xù)游戲。缺點則在于后續(xù)內容更新難度比較大，只能不斷在原先地圖的基礎上“打補丁”擴充面積，時間一長就容易讓玩家感到混亂。此前已經(jīng)完成合成的地圖也基本沒有其他用處。再加上 Merge3本身難度偏高、節(jié)奏慢，因此也容易逼氪，讓玩家感到厭倦而離開游戲。

「Mergical」的新劇情都通過解鎖新區(qū)域的方式推動，因此合成地圖會越來越大 | 圖片來源:Google Play

正因為以上原因，合成類游戲的風近兩年轉向 Merge2。首先把合成物品最小數(shù)量從3個變成2個，直接下調難度加快節(jié)奏。第二學習「Royal Match」和「夢幻家園（Gardenscapes）」等“三消+家裝”玩法，把家裝等主線部分和合成分開，玩家通過完成一個個合成關卡來獲取裝修房屋（推動劇情）的資源，而劇情完全在單獨的地圖(房屋)上發(fā)生。這樣就讓內容填補容易了很多，也讓玩家更好把握整體游戲進度。此前筆者統(tǒng)計全球月流水 Top10的合成游戲里有7款都是 Merge2，包括目前月流水達到1976萬美元的 Top1「Travel Town」。

Merge2游戲的合成玩法（圖1）和故事主線地圖(圖2/3)完全分開，只通過裝修資源鏈接 | 圖片來源:Travel Town

而這種經(jīng)典的設計套路，除了三消和 Merge2之外，紙牌游戲也早有應用。貝塔網(wǎng)絡的「Solitaire Home Design」就是典型，只不過將提供裝修資源的玩法變成了紙牌?！癕erge2/三消/紙牌—+家裝”的核心循環(huán)可以總結為下圖。

“Merge2/三消/紙牌+家裝”玩法的核心循環(huán) | 白鯨出海繪制

既然“XXX+家裝”的模板如此“百搭”，那么“Merge3+家裝”是否有可能碰出新火花?這其實就是「Panthia」的核心機制思路。

「Panthia」實際上是“Merge3+家裝” | 白鯨出海繪制

這樣一番操作下來，實際效果如何?

能給一直下滑的Merge3爭口氣嗎?

「Panthia」（上圖）的 Merge3部分按照地圖上的不同景色分組，做成了故事書形式的路線圖，這個思路在紙牌類游戲(下圖)里也被廣泛采用 | 圖片來源:Panthia

總結起來，「Panthia」的“Merge3+家裝”和傳統(tǒng) Merge3游戲有兩個顯著區(qū)別。

1. 游戲被單獨拆成“Merge3”和“家裝”兩個玩法，只通過裝修資源“星星”鏈接，互相獨立;

2. Merge3玩法由傳統(tǒng) Merge3的一整塊大地圖被分割成多個小地圖，每個小地圖相當于“三消+家裝”里的單個三消關卡。

首先，「Panthia」把 Merge3里的小號合成地圖也做成了不同風格景色的小場景，再通過“魔法王國歷險”主題故事書的形式呈現(xiàn)給玩家，在裝修房屋的主線之外單獨形成一條“副線”。不僅把Merge3和裝修玩法用同樣的奇幻主題串在了一起，讓兩種玩法之間的銜接更絲滑;還通過更豐富的美術變化來留住玩家，這種呈現(xiàn)形式在紙牌游戲里也有應用。

此外，雖然「Panthia」里 Merge3被截成多個小地圖;但每個小地圖里也都保留了一定深度。玩家依然需要通過合成來在小地圖里解鎖不同區(qū)域，直到合成出指定建筑物，并移動到指定位置。

合成出指定建筑物后，玩家就能

完成 Merge3關卡 | 圖片來源:Panthia

解鎖區(qū)域的資源“寶石”要通過合成指定物品獲得，而解鎖區(qū)域后也能獲得少量裝修資源“星星”，讓這款游戲 Merge3的部分雖然節(jié)奏比傳統(tǒng) Merge3更快，但依然有深度。

相比核心機制，「Panthia」的

內購設計比較保守 | 圖片來源:Panthia

不過我們整體體驗下來，雖然在形式上更像 Merge2，但「Panthia」的節(jié)奏還是偏慢，更接近傳統(tǒng) Merge3。游戲有兩類可以直接內購的資源——紅寶石和硬幣，紅寶石對應合成里面主要卡的變現(xiàn)點體力，硬幣可以直接購買一些合成所需的關鍵物品。筆者玩到第三個 Merge3關卡的時候就發(fā)現(xiàn)體力有些不夠用，需要消耗紅寶石恢復，而紅寶石的消耗量還會隨著回復體力次數(shù)大幅增加，因此很快就需要內購，要么就需要等上一段時間。

目前全球合成手游月流水 Top5中，只有「Merge Dragons!」（標紅）還是 Merge3玩法 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

換句話說，「Panthia」形式上有所變化，但體驗上還是更偏向于傳統(tǒng) Merge3，“Merge3+家裝”設計的最大意義還是讓內容的后續(xù)填補更容易，延長生命周期，也是對于之前產品生命周期較短的一些思考和應對。

從目前市場格局來看，Merge2已經(jīng)占據(jù)了全球合成月流水 Top4，Merge3最頭部產品和 Merge2的月流水差距也在不斷拉大。能否將用戶從快節(jié)奏的 Merge2拉回來，還要打一個問號，這也直接關系到「Panthia」的流水天花板高低。

寫在最后

國內廠商入場大休閑，已經(jīng)成為近幾年游戲出海的一大潮流，率先取得突破的就是合成玩法。目前檸檬微趣旗下兩款產品「Gossip Harbor」（月流水1513萬美元）和「Seaside Escape」(月流水998萬美元)分別位居賽道 Top2和 Top3，僅次于「Travel Town」(月流水1976萬美元)。檸檬微趣也借助強大的產品矩陣成為全球流水最高的合成廠商。

檸檬微趣（標黃）占據(jù)全球流水最高合成

游戲 Top3中的2位 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

此外，合成游戲本身的天花版相比今年年初也有明顯提高，「Travel Town」的月流水從此前不到1500萬美元上升到接近2000萬美元。因此做合成的國內廠商也會越來越多。國內廠商的嘗試也分成了兩種思路，一種是檸檬微趣等廠商主打的 Merge2，另一種則是赤子城和鯨甲科技這種在 Merge3的基礎上做改進，提升 Merge3對玩家的吸引力。

而鯨甲科技，也算與休閑游戲頗有淵源，這一次將 Merge3地圖打散，并混入家裝玩法的嘗試尤其對合成玩法的一些思考。合成向 Merge2的“遷徙”，是對合成游戲玩家在碎片化時間消耗游戲內容的需求的滿足，從筆者的感覺來看，「Panthia」把更快節(jié)奏產品里常見的家裝直接“安裝”到 Merge3上，還是在體驗上有那么一點不和諧，沒有 Merge2那么“碎片化”。比傳統(tǒng) Merge3快一點、比 Merge2慢一點的「Panthia」究竟能否打破現(xiàn)有一邊倒的趨勢，我們也會長期關注。

「Panthia」的流水依然保持增長 | 數(shù)據(jù)來源:點點數(shù)據(jù)

參考文章:

1. 從工具 App 開發(fā)到手游出海30強，貝塔科技到底做對了哪些事?| Enjoy 出海開發(fā)者服務平臺

2. 北京這家低調的出海廠商，一年測了12款新品 | 游戲葡萄

以上就是關于【工具起家、探索合成，又一家北京廠商的Merge3有望月流水過千萬？】的相關內容，希望對大家有幫助！