在朋友、家人或愚蠢的舞蹈和惡作劇的視頻之間隱藏著促銷廣告，通常沒有標(biāo)簽，以吸引用戶購(gòu)買最新產(chǎn)品。只需滾動(dòng)一下 TikTok，就可以獲得數(shù)千個(gè)普通人評(píng)論時(shí)尚、美容、健身、汽車和技術(shù)產(chǎn)品的視頻。

這些評(píng)論的背后是影響者或愛好者，他們發(fā)布產(chǎn)品推薦，通常是由品牌付費(fèi)，這可能會(huì)使批評(píng)偏向于公司。

社交媒體平臺(tái)上的最新趨勢(shì)是去影響力化——有影響力的人敦促追隨者在沖動(dòng)購(gòu)買某些最受歡迎的產(chǎn)品時(shí)三思而后行，通常有利于更便宜的替代品。去影響力化正被作為一種反消費(fèi)趨勢(shì)來推動(dòng)，特別是因?yàn)樵S多人感到由于生活成本上升而錢包緊縮。

然而，專家警告說，這種時(shí)尚 - 可能通過其信息看起來是玫瑰色的 - 只是另一種營(yíng)銷計(jì)劃。

“我認(rèn)為更憤世嫉俗的是，在某些情況下，我們可以將其視為影響者營(yíng)銷的另一種形式，”東北大學(xué)法律和媒體教授亞歷山德拉·羅伯茨(Alexandra Roberts)說。

羅伯茨說，那些把自己當(dāng)作去影響者的人仍然在影響者的游戲中。許多人說，“不要買那個(gè);買這個(gè)，“或者”這是一個(gè)更便宜的版本，這是一個(gè)騙子，這是一個(gè)更好的版本。

羅伯茨說，從本質(zhì)上講，它是負(fù)面評(píng)論一種產(chǎn)品，同時(shí)推廣另一種產(chǎn)品。

那么，為什么現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)呢?羅伯茨說，這是因?yàn)橄M(fèi)者厭倦了在登錄社交媒體時(shí)不斷被告知要買什么或感覺;他們的整個(gè)提要都是代言。

“感覺不那么真實(shí)，不那么有趣，不那么有機(jī)，”羅伯茨說。“我們也處于人們感到非常緊張的時(shí)代，試圖省錢并試圖削減開支。

因此，羅伯茨說，看到有關(guān)如何在他們喜歡的產(chǎn)品上省錢的帖子對(duì)許多人很有吸引力。

羅伯茨說，這種趨勢(shì)的另一個(gè)潛在副產(chǎn)品是營(yíng)銷的興起，品牌和影響者選擇不將其作為廣告披露，盡管聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)要求這樣做。許多影響者要么不完全理解這些要求，要么忽略它們，因?yàn)檫@會(huì)使他們的內(nèi)容看起來不那么有機(jī)。

羅伯茨說，一個(gè)品牌可以付錢給有影響力的人或提供免費(fèi)的東西，以換取不是推廣他們的品牌，而是破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這是一種欺騙性和非法的做法。

羅伯茨說，不幸的是，監(jiān)管虛假和欺騙性營(yíng)銷的聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)執(zhí)法和優(yōu)先考慮最有害的事情的能力有限。因此，化妝刷或小價(jià)商品可能會(huì)被擱置一旁。

“聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)只能給予盡可能多的關(guān)注，因?yàn)樗匈Y源可以支付，”羅伯茨說。

東北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)助理教授艾米·貝聿銘(Amy Pei)說，網(wǎng)紅的報(bào)酬主要有兩種方式，她的研究包括網(wǎng)紅營(yíng)銷、社交媒體和數(shù)字平臺(tái)。

最常見的模式是通過向影響者支付或發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品來贊助內(nèi)容。然而，影響者使用基于訂閱的支付方式(例如通過 Patreon)的轉(zhuǎn)變，以允許影響者提供公正的評(píng)論。

根據(jù)貝聿銘的說法，最近的行業(yè)報(bào)告顯示，近100%的品牌使用影響者來營(yíng)銷他們的產(chǎn)品。這種做法正在增長(zhǎng)，并剝奪了電視廣告和商業(yè)廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的廣告預(yù)算。

另外，它便宜得多，Pei說。例如，為黃金時(shí)段的廣告聘請(qǐng)一位大牌名人可能要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元，而給某人提供免費(fèi)產(chǎn)品樣品只需 50 美元。

羅伯茨說，在去影響堅(jiān)持方面，這取決于用戶的反應(yīng)。如果品牌做出改變或消費(fèi)者繼續(xù)使用主題標(biāo)簽，它可能會(huì)留下來。

“我不認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)去任何地方，”羅伯茨說。“但我認(rèn)為你可以看到這種負(fù)面的去影響繼續(xù)存在。