大家好,小訊來為大家解答以上的問題。二手房經(jīng)紀(jì)人證，二手房經(jīng)紀(jì)人這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、第一件事就應(yīng)該每天不停地出去看房子，了解小區(qū)的物管，周邊的配套以及周邊的規(guī)劃，房子本身的戶型結(jié)構(gòu)，朝向，樓層，面積，價格以及業(yè)主的產(chǎn)權(quán)等等）2.就是要將這些屬于我們的產(chǎn)品，進(jìn)行“包裝”之后，通過各種宣傳渠道，將廣告發(fā)布出去，讓更多的人群，更多的購房者知道我們的產(chǎn)品，并且，我們想方設(shè)法讓購房者們有了解我們產(chǎn)品的欲望。

2、（意思就是說，我們要將我們所空看的房子，畫好戶型圖，照好每套房子各個角度的照片以及樓盤的外觀再加上我們用心寫的“廣告詞”備注，發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)上，以及粘貼到門店房源信息欄上吸引顧客，所以第二件事就是我們每天要不停地尋找、挖掘客戶，堅持用心發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源，到外面拆遷地帶貼條以及人群密集的地方發(fā)布傳單等等方式）3.當(dāng)客戶通過進(jìn)店咨詢或者電話咨詢的時候，那么，就是我們介紹產(chǎn)品的時候了，因為我們之前發(fā)布到網(wǎng)上，或者粘貼在門店墻上的房源廣告都是我們親自去看過的，所以，這個時候，我們要在客戶面前做深入的介紹，通過我們的介紹，要讓客戶仿佛已經(jīng)身臨其境，非常想跟我們一起去“試產(chǎn)品”（看房子）（那么，第三件事我們每天要堅持帶看一個客戶,因為只有通過每天帶看，不停地帶看，我們才會了解各種形形色色的客戶，才能在各類形形色色的客戶面前游刃有余）4.把死周邊的樓盤，其實就是把死周邊每套房子的業(yè)主：都說兔子不吃窩邊草，但是我們這行就偏偏不能不吃窩邊草，業(yè)內(nèi)精英們通常說的一句話，當(dāng)自己門店周邊的房子被來自其他遙遠(yuǎn)地方的中介賣掉，那是一種恥辱，如果賣掉了，我們一點點業(yè)績都沒有分到，那是恥辱當(dāng)中的恥辱，所以，作為靠信息吃飯的我們，一定要將周邊的樓盤、周邊的每套房源“把死”，“把死”周邊樓盤的方法可以通過公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)來實施，具體有以下幾點：A：談全程：出來一套比較優(yōu)質(zhì)的房源信息，盡量和業(yè)主談全程獨家代理業(yè)務(wù)，將這套房子鎖定在我們一家公司賣，盡量押業(yè)主的有效證件原件，這樣就非常有效地把死這套房源；B：收鑰匙：收鑰匙有幾個好處，第一，方便我們自己帶客戶看房，為成交加快了速度；第二，就是方便我們公司其他門店看房，當(dāng)被他們賣掉，我們照樣可以分到10%的業(yè)績；所以，我要求我們門店的員工，爭取每天收取一套房子的鑰匙；C：限時包銷：收購以及房屋銀行，這三種都是公司的特殊業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這些業(yè)務(wù)是建立在房價超低的情況下的，要求房價必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價。

3、5.業(yè)主、客戶的回訪：先說業(yè)主回訪，雖然說房源是我們推銷的產(chǎn)品，但是房子本身始終不是我們自己的，他是屬于業(yè)主的，所以產(chǎn)品的價格最終還是由業(yè)主來定，所以我們每天在沒有客戶帶看的情況下，就應(yīng)該不停地了解業(yè)主這邊的情況，看看價格是否有變化，通過經(jīng)常電話聯(lián)系，我們還可以拉近與業(yè)主之間的距離，建立與其良好的關(guān)系，可以幫助我們把死業(yè)主，把死房源；再說客戶的回訪，客戶有很多種：A:成交了的老客戶，我們稱為A類客戶，這種客戶我們主要是要做好售后服務(wù)，經(jīng)常電話聯(lián)系，短信聯(lián)系，過年過節(jié)的時候發(fā)條信息問候一下，拉拉家常，慢慢的將這種客戶變成自己的朋友，這樣，朋友就會給我們介紹他的朋友給我們認(rèn)識，作為新的購房者，所謂新客戶，所謂“回頭客”；B:然后就是最近跟進(jìn)起的“準(zhǔn)”客戶，我們將他劃歸B類客戶。

4、這種客戶我們必須跟緊，了解客戶的生活規(guī)律以及看穿客戶的心理，選擇最佳時機(jī)跟客戶通電話或者發(fā)短信息，了解客戶的購房需求，從而準(zhǔn)確的配盤，使其快速下定，快速成交；C:最后，就是一些接到其電話，但是一直都不來看房或者觀望中的客戶，我們稱之為C類客戶，這種客戶，我們要選擇一些過年過節(jié)的時候，通過發(fā)信息的方式問候客戶，這樣子，將自己推銷出去，讓他知道你的名字，而且還知道你的工作是“二手房經(jīng)紀(jì)人”，這樣子，當(dāng)他有一天想買房的時候，可能拿起手機(jī)，就會想到你的短信息，這個時候，C類客戶就變成B類客戶了。

5、總而言之：我們不要輕視每一位客戶，要謹(jǐn)慎對待你接到的每一個電話，最好的方法是自己建立一個客戶文件檔案，將所有的客戶進(jìn)行歸類，從而，讓我們便于管理。

6、(所以，我們每天必須做的第四件事，就是每天選擇好的時間給業(yè)主客戶打電話，行話稱為“洗盤”)養(yǎng)成習(xí)慣，每天堅持做以上事情，久而久之，就會形成一種自然，工作起來就自然會有規(guī)劃，自然會有目標(biāo)，聰明的人不一定能做好，但是能吃苦，能堅持的人肯定能勝任這份工作！堅持，就是勝利！。

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