大家好,小訊來為大家解答以上的問題。adm方法論，AIDMA理論的內(nèi)容及內(nèi)含這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、AIDMA是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出。

2、理論認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購買，會經(jīng)歷這5個階段：A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法I:Interest （引起興趣）——一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞簡報加以剪貼。

3、D:Desire（喚起欲望）——推銷茶葉的要隨時準(zhǔn)備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產(chǎn)生購買欲。

4、推銷房子的，要帶顧客參觀房子。

5、餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。

6、M:Memory（留下記憶）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以詳細(xì)說明比較。

7、因?yàn)槿绻偸钦f自己的產(chǎn)品有多好多好，顧客對你不相信。

8、反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會認(rèn)定你自己的產(chǎn)品。

9、”A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。

10、過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。

11、從而不信任你的話。

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