相信很多大家對(duì)深度解析類(lèi)UP主，走不出商業(yè)圍城？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

深度解讀內(nèi)容，正在成為B站內(nèi)容的重要構(gòu)成。

克勞銳《2024看得見(jiàn)的粉絲價(jià)值—五大平臺(tái)KOL粉絲分析研究報(bào)告》顯示，2023年B站增粉速度最快的KOL中，@小約翰可汗 、@木魚(yú)水心 表現(xiàn)突出。這類(lèi)歷史和影視區(qū)博主，他們已然成為B站創(chuàng)作者的重要組成。

具體來(lái)看，2023年，@木魚(yú)水心 漲粉量達(dá)到241w+，當(dāng)前粉絲量達(dá)到1348w+。@小約翰可汗 近180天最新5個(gè)作品中，播放量中位數(shù)達(dá)到402.2萬(wàn)，高于75%同類(lèi)UP主。

不過(guò)，深度解讀內(nèi)容的遍地開(kāi)花并沒(méi)有進(jìn)一步助力商業(yè)化。

一方面，歷史和影視相關(guān)的品牌資源相對(duì)較少，這與生活、美妝、數(shù)碼等內(nèi)容領(lǐng)域形成了鮮明對(duì)比;另一方面，這些博主多采用不露臉的形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，這無(wú)疑增加了廣告植入的難度。

長(zhǎng)期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)中文影視、圖書(shū)的內(nèi)容解析、觀點(diǎn)解讀往往多集中于文字形式。

當(dāng)解讀內(nèi)容從《甄嬛傳》《知否》到《西游記》《水滸傳》《紅樓夢(mèng)》，深度視頻解析的長(zhǎng)度也不斷膨脹，如同從一個(gè)豐富的素材庫(kù)中不斷孕育出形態(tài)各異的“果實(shí)”。

然而，如何將這些深度內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，仍是B站及其內(nèi)容創(chuàng)作者需要深入思考和探索的問(wèn)題。

“反”觀點(diǎn)捧紅UP主

當(dāng)UP主@木魚(yú)水心 開(kāi)始發(fā)布動(dòng)輒半小時(shí)以上的內(nèi)容時(shí)，少有人會(huì)想到這會(huì)成為B站深度解析內(nèi)容的“起步線”。

據(jù)觀察，過(guò)去一年，B站歷史與影視深度解讀KOL十分亮眼，@啊粥粥啊粥 、@渤海小吏 等一系列賬號(hào)漲粉迅速。

@啊粥粥啊粥 的西游記·黑神話系列，自2023年末開(kāi)始更新，不僅多次登上熱門(mén)榜單，收官之作更是斬獲了驚人的1212萬(wàn)播放量。

大IP+另類(lèi)解讀+反轉(zhuǎn)不斷——一個(gè)系列爆款就此誕生。

除了這些頭部UP主，還有許多專(zhuān)注于深度解讀影視文學(xué)或歷史人物的腰部博主，如以分析國(guó)產(chǎn)偶像劇為主的@香芹又青了 ，憑借對(duì)《知否》《甄嬛傳》等經(jīng)典劇目的獨(dú)到見(jiàn)解而走紅的@飛奔啊蝸牛 、@貔柴 ，以及一部電影可以解析出14期內(nèi)容的@_風(fēng)過(guò)大澤 等。

圖源B站

從內(nèi)容上，看這類(lèi)內(nèi)容有一定的共通點(diǎn)。

一是，這類(lèi)內(nèi)容往往會(huì)選擇大眾耳熟能詳?shù)膬?nèi)容，例如《甄嬛傳》《紅樓夢(mèng)》等經(jīng)典內(nèi)容，觀眾有一定的內(nèi)容積累，理解門(mén)檻相對(duì)較低。

二是，觀點(diǎn)突出，與大眾普遍認(rèn)知存在沖突或新穎性，也就是常說(shuō)的“觸達(dá)人群廣泛、觸達(dá)角度特殊”的內(nèi)容特性。無(wú)論是“黑”神話、還是“洗白”負(fù)面人物……只要邏輯清楚、無(wú)事實(shí)矛盾，“炸裂”言論也能受大眾喜愛(ài)。

況且，此類(lèi)內(nèi)容大部分不露臉，多為視頻剪輯+配音，單集成本可控、投入門(mén)檻較低。

內(nèi)容熟、角度新、門(mén)檻低，有關(guān)歷史、影視的深度解讀內(nèi)容自然會(huì)在當(dāng)下的內(nèi)容平臺(tái)上異軍突起也就不難理解了。

據(jù)2023年嗶哩嗶哩粉絲量貢獻(xiàn)TOP10垂類(lèi)變化情況顯示，2023年，雖然游戲、動(dòng)漫、音樂(lè)依然是嗶哩嗶哩粉絲量貢獻(xiàn)TOP3，但影視、知識(shí)科普等領(lǐng)域粉絲量貢獻(xiàn)亦有所增長(zhǎng)。

然而，深度解讀內(nèi)容只在歷史和影視區(qū)開(kāi)花，也有一定無(wú)奈之舉。時(shí)事熱點(diǎn)固然流量高，但相對(duì)應(yīng)的視頻風(fēng)險(xiǎn)較大，引起的討論和爭(zhēng)議也會(huì)更激烈。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，不跟隨熱點(diǎn)，是主動(dòng)選擇，也是環(huán)境趨勢(shì)。

不過(guò)，隨著這類(lèi)內(nèi)容的增多，觀眾也開(kāi)始出現(xiàn)不同的聲音:這么多不同的觀點(diǎn)、上萬(wàn)字的解析，背后到底是真觀點(diǎn)，還是假立異?

一方面，是引用比例爭(zhēng)議。據(jù)了解，的確存在一些深度解讀內(nèi)容存在對(duì)于相關(guān)書(shū)籍的參考，例如@大象放映室 的激蕩四十年系列，部分參考了吳曉波的同名書(shū)籍。許多有關(guān)影視劇《知否》的解析內(nèi)容，也有一定重疊。

另一方面，是針對(duì)這些內(nèi)容是否符合創(chuàng)作者原意，是否涉及過(guò)度解讀?！白髡叨紱](méi)想這么多?！?/p>

然而，無(wú)論如何，深度解讀內(nèi)容作為一種新興的文化現(xiàn)象，已經(jīng)在B站等平臺(tái)上占據(jù)了一席之地。它不僅能夠滿足觀眾對(duì)于深度、多元、個(gè)性化的文化需求，也為創(chuàng)作者提供了一個(gè)新的創(chuàng)作方向和價(jià)值空間。

至于爭(zhēng)議，或許在視頻發(fā)出的一刻，就注定要受到用戶的評(píng)判。對(duì)影視書(shū)籍作品是這樣，對(duì)深度解讀視頻亦然。

10塊錢(qián)，看一個(gè)視頻?

除了以上相同點(diǎn)，此類(lèi)型內(nèi)容更為知名的共同特點(diǎn)就是——變現(xiàn)難，這也是B站多年的痼疾。

據(jù)了解，同為長(zhǎng)視頻創(chuàng)作平臺(tái)的Youtube加入了谷歌廣告聯(lián)盟，這意味著，只要滿足了條件，博主就可以分到平臺(tái)獲得的廣告費(fèi)，分成比例能夠高達(dá)55%。雖然一再扶持暫無(wú)變現(xiàn)能力的UP主，但B站的視頻激勵(lì)程度，顯然不可與其相提并論。

所以，當(dāng)前B站大部分的賬號(hào)是以商單的形式盈利。

而歷史區(qū)和影視區(qū)內(nèi)容更為特殊，受視頻制作的長(zhǎng)周期，和內(nèi)容質(zhì)量影響，這類(lèi)內(nèi)容可以對(duì)接的投放品牌相對(duì)較少，商單速度很差。據(jù)了解，這類(lèi)內(nèi)容最大的成本在于人力。且生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)。

@啊粥粥啊粥 也視頻中透露，之前雖然視頻流量也不差，但賬號(hào)創(chuàng)作者一直以來(lái)都是一個(gè)人，直到最近才開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。

去年4月，@木魚(yú)水心 動(dòng)態(tài)更是表示，2023年的4個(gè)月都沒(méi)有接到廣告，此后相關(guān)詞條更是登上熱搜，把這類(lèi)賬號(hào)的變現(xiàn)問(wèn)題擺到了臺(tái)面上。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)下的答案是充電。

去年，我們?cè)谥R(shí)類(lèi)博主一文中提到了，越來(lái)越多歷史區(qū)、知識(shí)區(qū)博主開(kāi)啟了付費(fèi)視頻。半年過(guò)去了，據(jù)觀察如今B站平臺(tái)的內(nèi)容，越來(lái)越多的付費(fèi)視頻出現(xiàn)并跑通。

以@木魚(yú)水心 為例，2024年5月，@木魚(yú)水心 真人出鏡，宣布將開(kāi)啟《星空讀書(shū)會(huì)》付費(fèi)欄目，粉絲開(kāi)通12元一個(gè)月的包月充電（連續(xù)包月10元），即可觀看視頻。據(jù)觀察，視頻中出現(xiàn)的相關(guān)書(shū)籍，還會(huì)出現(xiàn)在B站櫥窗。

目前，已有47110人開(kāi)通充電，單月收入約為47w，按照每月1-2期，每期1小時(shí)的更新頻率來(lái)看，算得上是筆好生意。

圖源B站

此外，@食貧道 、@啊粥粥啊粥 等UP主也開(kāi)啟了充電欄目。其中，@食貧道 的《迷失東京》和《何以當(dāng)歸》等視頻也收到了許多好評(píng)。

對(duì)此，我們采訪了一些付費(fèi)用戶，小白是一名媒體人，幾乎是在看到《迷失東京》的當(dāng)下，她就果斷選擇付費(fèi)。“我看過(guò)餅叔從前的內(nèi)容，了解他們的攝像以及文案能力，對(duì)紀(jì)錄片很感興趣，就付費(fèi)了?！?/p>

而對(duì)于一些廣泛觀看同類(lèi)型內(nèi)容的用戶來(lái)說(shuō)，付費(fèi)并不是必選項(xiàng)?？商娲院芏?，總能找到相關(guān)內(nèi)容，“沒(méi)有必要一定要看誰(shuí)的內(nèi)容?！?/p>

在和許多付費(fèi)用戶交談后，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于許多深度粉絲來(lái)說(shuō)，充電甚至是比插入廣告更能接受的方式。當(dāng)然，這得是在內(nèi)容有保障的前提下。

據(jù)觀察，許多包月欄目的更新速度為一個(gè)月1-2更，平攤下來(lái)，每個(gè)視頻就要付費(fèi)10元左右，如果同時(shí)充電多個(gè)UP主，很難說(shuō)是一筆小錢(qián)。

與此同時(shí)，對(duì)于那些腰部、尾部博主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)難以開(kāi)啟付費(fèi)，粉絲積累的過(guò)程也就顯得格外漫長(zhǎng)。

想讓所有人滿意的B站，為什么商業(yè)化如此坎坷?

深度解讀UP主的尷尬定位，一定程度上也是B站的困境。

和長(zhǎng)視頻平臺(tái)愛(ài)優(yōu)騰芒相比，B站的長(zhǎng)劇劇集制作、IP能力相差較大，比起平臺(tái)自制內(nèi)容，還是UP主的內(nèi)容主要撐起了B站。

B站的在國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)的定位具有特殊性，屬于當(dāng)前為數(shù)不多的中視頻平臺(tái)，雖然也有短視頻內(nèi)容，但在內(nèi)容質(zhì)量上，仍有差距。

雖然例如抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)也都做出了中長(zhǎng)視頻內(nèi)容的布局，但是已經(jīng)被培養(yǎng)的用戶習(xí)慣難以改變，至少在當(dāng)下，中長(zhǎng)內(nèi)容的創(chuàng)作者，大多是在B站相遇。

克勞銳《2024看得見(jiàn)的粉絲價(jià)值—五大平臺(tái)KOL粉絲分析研究報(bào)告》也顯示，抖音、快手、微博、B站、小紅書(shū)與2022年相比，B站腰部創(chuàng)作者增幅最為突出，達(dá)5.84%。這意味著，B站的內(nèi)容盤(pán)依然有著突出的創(chuàng)作者增長(zhǎng)。

與內(nèi)容相比，B站真正的癥結(jié)在于商業(yè)化，B站深度解讀內(nèi)容商業(yè)化的尷尬一定程度上是B站的延伸。

針對(duì)此，B站在2023年著手發(fā)力直播，并捧紅了@迷瞪 、@鸚鵡梨 等UP主。不過(guò)，直播的出現(xiàn)也讓不少用戶感到不適應(yīng)，“怎么老給我推?”。

另一方面，也有許多賬號(hào)在不斷探索自身賬號(hào)商業(yè)化的可能性。

以影視颶風(fēng)為例，其矩陣賬號(hào)@颶多多StormCrew 下的自制綜藝的視頻，一經(jīng)發(fā)布，數(shù)據(jù)突出，已成為當(dāng)下賬號(hào)中數(shù)量最好的內(nèi)容。據(jù)觀察，當(dāng)前已經(jīng)接到了麥當(dāng)勞的廣告植入。

無(wú)論是平臺(tái)扶持，還是創(chuàng)作者自身，B站的商業(yè)化不能再等了。

作為長(zhǎng)視頻，B站的死守“不加貼片廣告”的承諾。2016年，B站在一部動(dòng)漫開(kāi)頭加上了15秒廣告，引來(lái)罵聲一片，隨后陳睿向用戶道歉，并承諾永遠(yuǎn)不加貼片廣告。保持B站內(nèi)容生態(tài)定位的同時(shí)，也將自身商業(yè)化拉到超高難度。

未來(lái)B站的商業(yè)化考驗(yàn)還有很多，想讓所有人滿意的B站，能否找到自己適合的道路?