相信很多大家對老匡：真沒想到，這年頭還有利潤50%+，比盲盒還掙錢的暴利逆增長生意。。。還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

只要你有小孩在上小學，一定見過下面這個東西:

是的，這個小卡片就是號稱掏空小學生零花錢，利潤碾壓“泡泡瑪特”盲盒，公司開張第三年營收就干到30億，利潤50%+，在消費市場如此疲軟的情況下，依然有經(jīng)銷商駝幾百萬現(xiàn)金，真金白銀排隊進貨的——卡牌生意。

這種小馬寶莉卡、奧特曼卡，現(xiàn)在有多火?以廣州為例，小學三年級一個班42人，20多人瘋狂集卡，一般男生集奧特曼卡，女生集小馬寶莉卡…而且據(jù)老匡調研的小學生朋友說，現(xiàn)在同學們集卡牌的熱情，甚至遠超曾經(jīng)火爆的煙卡與蘿卜刀。

她本人也是被迫入坑，6月生日時同學贈送輝月5一彈（20包），打算下次同學過生日時，也送一套卡牌還禮…買卡、集卡潮，如同野火，已經(jīng)燒到全國各地校園。

除消費端，在渠道上，小馬寶莉和奧特曼卡也實現(xiàn)了對小學生群體的全方位、無死角覆蓋。

據(jù)知名媒體36氪撰文[1]，此類卡牌已經(jīng)進入全國31個省、區(qū)、直轄市，覆蓋率90%以上。購物中心兒童區(qū)、名創(chuàng)優(yōu)品、玩具店、學校附近文具店…可以說哪里有小學生出沒，哪里就有小馬寶莉和奧特曼卡牌。

這個卡，跟咱們小時候的小浣熊干脆面水滸卡不同:買水滸卡，好歹還有包面。而現(xiàn)在的卡，除了有個知名IP形象，稍復雜的印刷工藝，其它啥也沒有，說白了，就是純賣紙片。而且這個紙片，賣的還賊貴。

淘寶上，銷量最高的、未拆封的小馬寶莉卡，一般合1-2塊/張;稀有的所謂SC卡，一張能炒到400多塊，如圖。

所以，就這么個隨時量產(chǎn)，論藝術價值完全扯蛋的卡牌，為何火的一塌糊涂呢?

2個原因:

一、需求拉力:據(jù)老匡了解，迷戀卡牌一般有3個步驟，首先是孩子看動畫片，喜愛動畫角色;其次是卡牌上的動畫角色形象生動、顏色亮麗，促進首次購買;再次，孩子因為沒拆到想要的角色，就會繼續(xù)拆，而父母疼愛孩子，也會持續(xù)復購;最后，卡牌從R到SC，等級森嚴，這下攀比心理就產(chǎn)生了。

老匡調研的小朋友說，如果有6張SC卡，基本可以在班里橫著走了。你看，這就是典型的攀比心理。

但是，這些都是心理層面的博弈，現(xiàn)在的小孩不好唬弄了，所以這些卡片甚至被“人為的”賦予了“賺錢”功能，才得以讓見過世面的孩子們欲罷不能。

老匡調研小朋友，問她:“這些卡片有啥用?又不值錢!”

她指著卡冊，不屑一顧的回我:“誰說不值錢?我這些UR卡，每張能賣100塊呢!”

我問她:“你賣給誰呢?”

她回:“賣給有需要的同學呀!”

我問:“你同學會買嗎?”

她回:“會呀!”

拋開個別卡迷高價購入收藏，如何塑造稀有卡更值錢的“價值”認知?據(jù)36氪報道[2]，有多方參與:

1、學校周邊小賣部老板會向學生高價回收稀有卡牌，讓學生感覺值錢，且持有越久越增值。此外，一些門店還會給稀有卡估價;

2、在電商及二手交易平臺上，也有賣稀有卡牌的店鋪，他們也在推波助瀾;

3、生產(chǎn)卡牌的廠家，會定期在門店舉行卡牌兌換活動，用“兌換”這一更含蓄的方式，從用戶處“回收”卡牌，例如“10張SR卡兌換1張SSR卡”“10張SSR卡兌換1張HR卡”等。

你說這是游戲，它就是游戲;你說多少沾點博彩屬性，好像大家既心知肚明，又諱莫如深。

二、渠道推力:卡牌之所以鋪天蓋地，經(jīng)銷商功不可沒。據(jù)36氪報道[3]，小馬寶莉與奧特曼卡牌的下游經(jīng)銷商主要有:玩具店、文具店、零售店、主播等，供貨價一般5、6折，體量越大，折扣越多。這說明，卡牌的利潤是超過50%的。這個利潤率，也足以讓經(jīng)銷商賣命推廣。

以上，就是正在風靡小學校園的卡牌生意，據(jù)說這家生產(chǎn)卡牌的公司，早在2020年創(chuàng)立的第三個年頭，營收就超過30億，凈利潤超過10億（未得官方確認），而表面上店面富麗堂皇的泡泡瑪特，20年營收也僅25.32億，凈利潤5.24億，凈利率只是它的一半，就問你們:卡牌算不算隱形的暴利生意?

實際上，老匡寫這篇文章的目的，并非吹捧這種畸形價值觀、金錢觀下的暴利生意。它再賺錢，也是利用人性的惡，例如攀比、嫉妒、貪婪、驕傲，再加以“炒作”炮制而成。

更何況這些精心設計的套路，鎖定的是心智不成熟、缺乏自制力、沒有正確消費觀和金錢觀的“祖國的未來”!

所以，哥們呼吁一下，如果你的孩子正在沉溺類似的小馬寶莉卡、奧特曼卡，甚至偷偷從家里拿錢去買卡集卡，跟同學攀比較勁，希望你能及時發(fā)現(xiàn)并制止，同時轉發(fā)這篇文章，讓更多家長看到!經(jīng)濟大環(huán)境不好，幫你，幫你的孩子，一起捂緊錢袋子!!

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