相信很多大家對(duì)周鴻祎向小楊哥學(xué)直播帶貨，總裁為何扎堆抖音電商？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

“紅衣大叔”周鴻祎為自家品牌代言，在直播帶貨上又邁進(jìn)一步。

7月27日晚，周鴻祎現(xiàn)身抖音電商頭部作者@瘋狂小楊哥 直播間，開播一小時(shí)，直播間人數(shù)突破300萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)突破35萬(wàn)，#周鴻祎來(lái)三只羊?qū)W習(xí)直播帶貨了 這一話題登上種草榜TOP5。

周鴻祎的這場(chǎng)直播帶貨有何不一般?克勞銳發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多總裁開始為自家品牌直播帶貨，這種新型直播方式對(duì)行業(yè)產(chǎn)生了什么影響?

周鴻祎進(jìn)達(dá)人直播間帶貨:強(qiáng)人設(shè)+好價(jià)格=爆款直播

周鴻祎曾多次表示，自己突出總裁人設(shè)是為了給360帶貨，他的確也是這么做的。

在直播帶貨前，周鴻祎與小楊哥共創(chuàng)了一個(gè)作品進(jìn)行預(yù)熱，視頻發(fā)布僅半小時(shí)，瀏覽量突破300萬(wàn)，這場(chǎng)總裁與頭部電商作者的聯(lián)手賺足了網(wǎng)友的期待。

憑借娛樂(lè)化的直播風(fēng)格以及硬核的產(chǎn)品講解，小楊哥場(chǎng)場(chǎng)直播都人氣爆棚，這讓他成為行業(yè)標(biāo)桿。視頻中，周鴻祎向小楊哥討教直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，小楊哥表示“首先得學(xué)會(huì)回答粉絲的問(wèn)題”，在大米、沙琪瑪、咸魚等道具的助力下，帶動(dòng)后續(xù)直播熱度上漲。

直播時(shí)，周鴻祎攜三款360產(chǎn)品來(lái)到小楊哥直播間，他保持一貫的幽默，稱小楊哥直播帶貨“名揚(yáng)天下”，小楊哥則打趣道“你是第一個(gè)在直播里控住我的人”。在介紹一款真AI兒童手表時(shí)，周鴻祎先是提問(wèn)了“小楊哥是誰(shuí)?”，這款手表對(duì)答如流，小楊哥不停感嘆功能強(qiáng)大，將直播效果拉滿，接著小楊哥又問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，展示出超強(qiáng)的控場(chǎng)能力。該商品一上架就被搶購(gòu)一空，周鴻祎也被小楊哥的帶貨能力驚到。

在周鴻祎與小楊哥的持續(xù)互動(dòng)中，直播間熱度不斷上漲，云臺(tái)攝像頭9pro、K380升級(jí)版行車記錄儀這兩款產(chǎn)品同樣也被快速搶購(gòu)一空。

360產(chǎn)品能夠在小楊哥直播間賣爆，除了小楊哥強(qiáng)悍的帶貨能力，同時(shí)也離不開總裁人設(shè)的能量加持。憑借360集團(tuán)創(chuàng)始人的身份以及長(zhǎng)期的內(nèi)容建設(shè)，@紅衣大叔周鴻祎 已經(jīng)在抖音收獲667.8萬(wàn)粉絲。從他賬號(hào)主頁(yè)的多個(gè)視頻中可以看到，他本人緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，走在互聯(lián)網(wǎng)一線。

比如近期蘿卜快跑大批量投入市場(chǎng)，他在武漢親自感受了無(wú)人駕駛出租車的乘坐體驗(yàn)，視頻中他記錄了從手機(jī)打車、輸密碼上車、結(jié)束下車的全過(guò)程，期間他還進(jìn)行了變更目的地以及下車停留等測(cè)試，吸引眾多網(wǎng)友圍觀互動(dòng)。

今年以來(lái)，周鴻祎一邊進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，一邊在直播領(lǐng)域開疆拓土。他本人不僅在自己賬號(hào)頻繁開播，同時(shí)還活躍在多個(gè)大直播間。今年1月，周鴻祎約見余承東、羅振宇等人，共同探討演講和直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。2月1日晚，劉德華攜電影《紅毯先生》團(tuán)隊(duì)做客周鴻祎的直播間，期間他向劉德華提問(wèn)有沒(méi)有嘗試新身份的想法。5月，周鴻祎還現(xiàn)身小鵬飛行汽車直播間，持續(xù)活躍在大眾面前。

可以說(shuō)，正是通過(guò)總裁長(zhǎng)期的內(nèi)容創(chuàng)作與影響力建設(shè)，才得以助推本次直播帶貨的火爆出圈，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙向增長(zhǎng)。

總裁們紛紛下場(chǎng)帶貨，為何押注抖音電商?

周鴻祎的本次直播帶貨并不是個(gè)例，進(jìn)入2024年，總裁們?cè)诙兑綦娚堂芗_播，行業(yè)新趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

不難理解抖音電商為什么能夠吸引眾多總裁在此經(jīng)營(yíng)，一方面，得益于平臺(tái)活躍的內(nèi)容生態(tài)，近年來(lái)越來(lái)越多的電商作者涌入抖音電商，抖音電商在內(nèi)容增量、內(nèi)容豐富度方面都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁動(dòng)力，事件熱點(diǎn)、品牌熱點(diǎn)、消費(fèi)熱點(diǎn)、人物熱點(diǎn)頻出，為總裁們直播帶貨進(jìn)行造勢(shì)。另一方面，內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的深度協(xié)同，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全域品效爆發(fā)。

比如最近的2024“雷軍年度演講”抖音返場(chǎng)直播，讓熱點(diǎn)事件流量?jī)r(jià)值二次釋放。本場(chǎng)直播中，雷軍續(xù)講了造車故事，補(bǔ)充了更多經(jīng)歷和心得，也介紹了小米系列新品的更多細(xì)節(jié)。

圖源抖音截圖

令人驚喜的是，這場(chǎng)直播雷軍開始嘗試掛車帶貨，購(gòu)物車中的小米手環(huán)9系列新品、新品手表Xiaomi Watch S4Sport等產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者火速下單搶購(gòu)。近2個(gè)小時(shí)的直播，曝光人數(shù)超5600萬(wàn)，最高同時(shí)31.1萬(wàn)人在線，19-23日產(chǎn)生相關(guān)熱點(diǎn)14個(gè)，年度演講這一事件的熱度進(jìn)一步外延。

潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人長(zhǎng)孫石展承則是將經(jīng)營(yíng)重心放置品牌本身。今年2月，他創(chuàng)立抖音賬號(hào)@毛巾少爺 ，自編自導(dǎo)自剪了《毛巾帝國(guó)》系列短視頻，將真實(shí)的家庭背景、人物關(guān)系融入當(dāng)下火爆的霸總爽文，讓家居家紡品牌潔麗雅成功破圈。短劇收獲眾多網(wǎng)友一致好評(píng)的同時(shí)，也帶火了劇中的“二叔”——潔麗雅集團(tuán)總裁石晶。

圖源抖音截圖

6月5日晚，石展承正式攜手潔麗雅集團(tuán)總裁石晶開啟抖音直播帶貨首秀，為粉絲們帶來(lái)超多優(yōu)價(jià)好物。據(jù)潔麗雅官方消息顯示，本次直播首秀共吸引超150萬(wàn)人觀看，實(shí)時(shí)在線人數(shù)超5萬(wàn)，直播GMV超500萬(wàn)，本場(chǎng)直播更是霸榜抖音帶貨床上用品榜TOP1，進(jìn)一步打響潔麗雅的品牌知名度。

除了以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉的總裁，本身自帶話題和流量的品牌創(chuàng)始人讓直播帶貨有了更大的勢(shì)能與想象力。

5月21日晚間，國(guó)際流行天后&「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」品牌創(chuàng)始人蕾哈娜開啟抖音直播首秀，她先后亮相@琦兒Leo、@深夜徐老師 以及品牌抖音官方旗艦店直播間，親自示范如何使用自家彩妝、分享美妝技巧，引起粉絲狂歡。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播總場(chǎng)觀達(dá)到3800萬(wàn)，話題#蕾哈娜直播帶貨 閱讀量破億，讓她再次成為話題焦點(diǎn)。

除此之外，物美集團(tuán)CEO張文中，華為常務(wù)董事余承東，好利來(lái)二公子羅成等名人也都已經(jīng)入駐抖音電商，總裁直播帶貨開始流行。

“總裁麥爆了”IP上線，商業(yè)潛力等待挖掘

目前，抖音電商已經(jīng)成為越來(lái)越多品牌創(chuàng)始人、集團(tuán)總裁打造個(gè)人形象、進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的首選平臺(tái)之一。抖音電商順勢(shì)推出“總裁麥爆了”這一IP，助力企業(yè)家快速上手內(nèi)容創(chuàng)作，熟悉平臺(tái)玩法，成功搭上流量快車。

總裁們之所以紛紛在抖音電商開啟直播帶貨，是因?yàn)檫@是一件多方受益的事情，更有著無(wú)限的商業(yè)潛力。一般而言，總裁與用戶之間存在較強(qiáng)的距離感，而直播這種方式能夠展現(xiàn)出總裁現(xiàn)實(shí)生活的狀態(tài)，形象上多了幾分親和力，在與用戶互動(dòng)溝通中能夠逐漸建立情感紐帶，為品牌積累客戶資產(chǎn)。

比如在周鴻祎本場(chǎng)直播帶貨中，他坐下來(lái)和大家面對(duì)面交談，態(tài)度親切誠(chéng)懇，不少用戶評(píng)論區(qū)與他互動(dòng)，表示“老周真幽默”“網(wǎng)紅周”“小時(shí)候的偶像周總”，讓他成功圈粉無(wú)數(shù)。

總裁這一身份天然有著吸引力，尤其是強(qiáng)個(gè)性的總裁更受用戶喜愛(ài)，他們的個(gè)人成就以及獨(dú)特的經(jīng)歷故事都能作為創(chuàng)作源泉。在“總裁麥爆了”這一IP加持下，總裁們通過(guò)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升粉絲粘性，借助全域轉(zhuǎn)化鏈路實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，打開品牌生意增長(zhǎng)的“第二曲線”。

此外，總裁直播也是刷新品牌形象，喚起大眾記憶的重要方式，同時(shí)也為眾多中小商家提供了新的營(yíng)銷方式，助力找到銷售突破點(diǎn)。不僅如此，總裁效應(yīng)還會(huì)帶來(lái)平臺(tái)價(jià)值外溢，助力品牌與產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高品牌市場(chǎng)聲量，讓好內(nèi)容轉(zhuǎn)化為好生意。

對(duì)于用戶而言，總裁直播帶貨的吸引力不僅在于和創(chuàng)始人的近距離溝通，價(jià)格更是關(guān)鍵因素。總裁直播一般意味著福利以及更大的價(jià)格折扣，這種機(jī)會(huì)可遇不可求，在更加追求性價(jià)比的消費(fèi)環(huán)境下，總裁直播的優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，“總裁麥爆了”這一IP也有了更高的含金量。

如今，隨著直播帶貨行業(yè)不斷發(fā)展，新形式、新玩法涌現(xiàn)，總裁直播帶貨這一創(chuàng)新營(yíng)銷形式給行業(yè)提供了新思路，也為行業(yè)注入新的活力。在“總裁麥爆了”這一IP帶動(dòng)下，誰(shuí)越早加入，誰(shuí)更有可能抓住行業(yè)新機(jī)遇。

你如何看待抖音電商的發(fā)展?歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

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