相信很多大家對狂賣113萬條男褲，高端姐的“成功男人學”還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

言必稱高端的高端姐正在成為“成功男人”的國服妲己。

打開她的視頻，迎面走來的是五六位配齊了高跟鞋、超短裙、黑絲、長腿等“高端”元素的制服美女。這些美女對著鏡頭一口一個“成功男人”，觀看視頻的你仿佛不再是一個平平無奇的社畜，而是被一群美女圍繞的成功自信男人。

在高端姐的暗示下，茅臺、豪車、高爾夫你都有了，接下來缺的就是一條配得上你身份地位的高端褲子?！澳腥耍糜忻孀?。”

靠著這種“電子寵妃”式的視頻，高端姐輕松拿捏百萬男人。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，高端姐的6個男褲品牌抖音藍V賬號累計吸粉超126萬，30天累計預估帶貨435萬-875萬元。

最近，高端姐售賣的男褲品牌還霸占了抖音男士西服店鋪榜前兩位，成為抖音男裝賽道一匹冉冉升起的黑馬。

累計賣掉112萬條褲子，

高端姐的“成功男人學”

但凡看過高端姐的幾條視頻，幾乎就能很清晰地描述出她口中的用戶畫像:30歲，生意成功，有身份有地位。

但如果查看她的賬號粉絲畫像，就會發(fā)現(xiàn)事實并非如此。以粉絲數(shù)最多的“KaLanFort休閑男褲”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“KaLanFort休閑男褲”男粉占比74.71%，31-50歲用戶占比76.25%，二三四線城市用戶占比61.14%。

高端姐說自己的用戶是這樣

但事實很可能是這樣的

反差嗎?但這恰恰是高端姐的視頻吸引人的地方:把用戶捧上天，捧到他們現(xiàn)實生活中想都不敢想的地位，給到他們爽劇般的極致享受。

所以你會看到，高端姐的視頻非常浮夸。

刻板印象中，美艷秘書是成功男人的標配，高端姐一下子配了五六個，個個都是黑絲大長腿。

刻板印象中，成功男人少不了豪車茅臺高爾夫，高端姐就用茅臺潑褲子，把一串豪車鑰匙掛在褲腰帶上，打個高爾夫都有一堆美女陪伴，常出現(xiàn)的背景也是高樓大廈和蘭博基尼門店。

一個值得關(guān)注的小細節(jié)，高端姐經(jīng)常在視頻中強調(diào)“身高不到一米七”。這并不符合大眾對“成功男人”的刻板印象，但卻很可能是為了方便“普通男人”代入。

正如最近社交媒體上流行的“賽博皇帝”和“電子奸臣”:雖然我知道是假的，但面對不合邏輯、超出現(xiàn)實的認可和追捧，還是會感覺很開心、很爽。

這也是高端姐賣貨的第一招:強烈的對話感、夸張的短劇情、明確的身份感，帶來的是極致的情緒滿足。

當用戶迷失在成功男人的夸獎中，用戶一上頭，覺得“穿上她家褲子，我也就是成功男人了”，隨之心動下單。

事實上，很多品牌的營銷核心都是給到用戶某種身份感，比如“穿lululemon=Super Girl”。高端姐的視頻雖然比較粗暴夸張，但本質(zhì)并無太多不同。

勾起用戶的情緒后，高端姐接下來的工作就變成了用產(chǎn)品和賣點說服用戶下單。

首先是極致的賣點展示。

還記得曾經(jīng)紅極一時的褲子裝萬物嗎?為了證明瑜伽褲的超強彈性，一大批商家拼命往褲子里裝水桶、西瓜、榴蓮等東西。夸張搞笑的視覺沖擊吸引了一大波討論。

高端姐采用的也是這個路子。

為了證明褲子不掉色，高端姐把褲子放到開水里煮。

為了證明褲子不褶皺，高端姐把褲子卷成了跳繩。

為了證明褲子的材質(zhì)，高端姐直接把褲子給剪開給你看。

這種簡單直給的視頻非常契合男性用戶的觀看習慣。部分小紅書博主經(jīng)常吐槽男性不講究，喜歡多合一的產(chǎn)品，但這的確契合了一部分男性用戶的購買習慣:賣點越多越好，產(chǎn)品越耐造越好。

產(chǎn)品的刺激夠了，接下來只需要用極致的價格刺激用戶就行。

高端姐用美女豪車等一系列視覺元素烘托出了自己產(chǎn)品的高端品質(zhì)，用戶一看產(chǎn)品標價，卻是最低138元/件。產(chǎn)品名字是“財閥五代”“總裁七代”，價格卻非常親民大眾。這個落差極大增強了用戶下單的可能。

表面上看，高端姐的視頻浮夸又搞笑，甚至帶著點擦邊，但細究下來，“優(yōu)衣庫的價格，LV的體驗，諾基亞的耐造”才是高端姐想要通過視頻傳達的核心信息。

從數(shù)據(jù)來看，高端姐的這套玩法也非常有效。目前，高端姐的5個抖音店鋪已經(jīng)累計賣出了113萬條褲子。

靠內(nèi)容突圍，正在成為中小商家賣貨的救命稻草

為什么高端姐要花這么大力氣拍攝成功男人系列視頻?

因為服裝行業(yè)太卷了，當產(chǎn)品、價格卷到極致后，卷內(nèi)容就成了性價比較高的一種售賣方式。

通過新抖數(shù)據(jù)，新榜編輯部統(tǒng)計了1000個男性用戶占比80%以上的抖音藍V帶貨賬號。

帶貨成績排行前列的賬號中，要么有大V背書，比如“天元官方旗艦店”和“三只羊網(wǎng)絡(luò)對酒當歌”;要么是知名品牌，比如“DJI大疆官方旗艦店直播間”“Redmi紅米官方旗艦店”;要么貨源強勢，有著一手供應(yīng)鏈，比如“麥克布克二手3c數(shù)碼”。

相比海瀾之家等知名男裝品牌，高端姐售賣的男褲品牌稱得上是nobody，既沒有大的知名度，又沒有超常的核心科技，想在激烈的直播中脫穎而出，只能劍走偏鋒。

高端姐更像是廣大中小商家的一個縮影，既然品牌、價格、產(chǎn)品都卷不過，那不如另開賽道，靠內(nèi)容創(chuàng)新打開突破口。

事實上，像高端姐一樣靠內(nèi)容殺出一條路的商家并不少。

2022年，靠著極致的用戶互動——根據(jù)用戶評論區(qū)來設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，“優(yōu)趣優(yōu)品”不僅做出了全網(wǎng)爆火的龜殼玩具，還吸引了320萬粉絲的關(guān)注。（延伸閱讀:《在抖音電商賣爆的龜殼玩具:對小學生來說幼稚，但對成年人剛好》）

2023年，靠著極致的生活場景展示——展示有時間、對生活品質(zhì)有要求、對美有追求的40+姐姐的生活應(yīng)該是怎樣的，“我是摩羯”曾90天累計預估帶貨2.5億-5億元。（延伸閱讀:《40+姐姐，批量制造破億GMV女裝直播間》）

相比之下，高端姐靠的事極致的情緒刺激——基于對目標用戶的深刻洞察，輸出極具爽感的視頻，讓用戶在極致的夸獎中“迷失自我”，進而下單。

這套玩法并不局限于男性用戶，女性用戶同樣適用。比如最近“正高寵物食品（高端姐）”就拍起了成功女人視頻，給女性用戶推薦起了貓糧。“30歲以上的成功女人，一定要給你家貓咪賣一袋不含膠的貓條?！?/p>

值得注意的事，成功男人系列視頻的本質(zhì)上還是為了吸引關(guān)注、爭奪眼球，讓產(chǎn)品有機會出現(xiàn)在更多用戶面前。產(chǎn)品質(zhì)量仍然是整個銷售鏈條能否持續(xù)的核心。

查看高端姐抖音店鋪的購物評價可以發(fā)現(xiàn)，有不少用戶反饋褲子質(zhì)量不佳、言過其實。

靠內(nèi)容吸引流量是商家賣貨的第一步，能否靠產(chǎn)品留住用戶，靠好口碑吸引更多用戶，則是商家能否長久的關(guān)鍵。