相信很多大家對工具廠商轉(zhuǎn)行做短劇，闖入品類8強、實現(xiàn)9000萬美元ARR還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

Nazar Grabar 是一名烏克蘭籍的演員，他的 A 面人生是短劇《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》中的冷面霸總，B 面人生則是烏克蘭武裝部隊的一名士兵，一款名為「My Drama」的短劇產(chǎn)品將 Nazar Grabar 的兩種身份聯(lián)系在了一起。

我們最早關(guān)注「My Drama」是因為其優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這是一款由烏克蘭廠商 Holywater 打造的短劇 App，上線不到半年，「My Drama」便以60萬的月下載量和180萬美元的月流水“強勢”闖入8月海外短劇收入8強，成為目前非中國背景的短劇產(chǎn)品中表現(xiàn)最好的一個。

「My Drama」收入下載情況|圖片來源:Sensor Tower

同很多出海短劇廠商的情況類似，Holywater 有著深厚的網(wǎng)文基因。短劇之外，旗下同時運營著互動小說平臺「My Fantasy」 、網(wǎng)文平臺「My Passion」，據(jù)說產(chǎn)品矩陣的年經(jīng)常性收入（ARR）高達9000萬美元、累計用戶量超過2000萬，可以說是累積深厚。而同時 Holywater 的野心又不止于此，它對自己的定位是 “一家顛覆視頻流和娛樂行業(yè)的科技媒體公司”，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之外，Holywater 還計劃將業(yè)務(wù)拓展至當前的另一個大熱門品類——AI 社交，讓我們對這家遠在東歐的廠商更多了些好奇。

Holywater測試中的 AI 社交產(chǎn)品

「My Imagination」，將集合旗下內(nèi)容產(chǎn)品的熱門角色

背靠大樹，在海外再造一個CMS?

2020年 Holywater 正式成立，它始于 Genesis 的內(nèi)部孵化項目。Genesis，對于出海開發(fā)者來說也算是“老相識”，我們很容易在一些知名應(yīng)用背后發(fā)現(xiàn)它的身影，比如植物識別應(yīng)用 PlantIn、讀書應(yīng)用 Headway 以及健身應(yīng)用 BetterMe 等等，到了如今短劇的新型內(nèi)容品類，中烏廠商又一次狹路相逢。

背靠大樹的 Holywater，早期發(fā)展思路是什么火做什么，他們既開發(fā)了動態(tài)壁紙、自定義字體一類的工具產(chǎn)品，也有互動小說、網(wǎng)文 App 在內(nèi)的內(nèi)容平臺，到了2022年，創(chuàng)始人 Bogdan Nesvit 意識到，追逐市場趨勢不停地開發(fā)工具根本成不了獨角獸，索性把全部的工具產(chǎn)品打包出售給一家以色列公司，將精力全部投入到內(nèi)容平臺的開發(fā)。

Holywater發(fā)展歷程|Holywater官網(wǎng)

如果你曾關(guān)注海外互動小說賽道的發(fā)展，大概率也會對 Holywater 早期開發(fā)的「MY FANTASY」有些印象。這是一款實現(xiàn)了后來居上的產(chǎn)品，相較「Episode」（2013）、「Chapters」(2017)等搶占先機的品類前輩，在它正式發(fā)布的2020年，整個互動小說品類的頭部競爭格局其實已經(jīng)比較穩(wěn)固，然而「MY FANTASY」增長表現(xiàn)卻依然突出。

2022年「MY FANTASY」成功躋身全球 iOS 下載量第一的互動小說產(chǎn)品，點點數(shù)據(jù)顯示其上線至今的累計內(nèi)購收入接近2800萬美元。一位長期關(guān)注互動小說賽道的從業(yè)者朋友告訴白鯨，當時這個團隊的素材能力讓人印象非常深刻，“基本上效果特別好的素材里，很多都是來自于「MY FANTASY」的原創(chuàng)”。

「MY FANTASY」

2021年，Holywater 開發(fā)了女頻網(wǎng)文應(yīng)用「My Passion」，目前月流水百萬美元，主要下載來源于美國、菲律賓、巴西等地，到2024年短劇產(chǎn)品「My Drama」上線。如果單去看內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，Holywater 很容易給人“烏克蘭版 CMS”的感覺，依托此前成功搭建的內(nèi)容平臺，他們可以從數(shù)據(jù)中充分了解用戶興趣;網(wǎng)文作為內(nèi)容生態(tài)的最上游，是短劇改編的源頭活水。而「My Drama」另一得天獨厚的優(yōu)勢，可能在于“烏克蘭”。

在烏克蘭做短劇，危、機并存?

「My Drama」于今年4月正式推出，AppMagic 數(shù)據(jù)顯示，美國是其第一大的營收市場，總計營收占比約為60%，其余主要營收市場分別是英國（4%）、德國(4%)、加拿大(3%)和澳大利亞(3%)等。這種對美國市場的重視也體現(xiàn)在下載側(cè)，「My Drama」上線至今的總下載量超過百萬次，美國市場的下載占比達到三成以上，同樣是最大的下載市場。Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，8月上旬「My Drama」在美國的下載量能進入品類 Top7，超過了「Flex TV」、「MoboReels」在內(nèi)的多款出海產(chǎn)品，是對 Holywater 市場能力的又一次驗證。

圖片來源:「My Drama」聯(lián)創(chuàng)

Anatolii Kasianov 的LinkedIn

在產(chǎn)品設(shè)計上，「My Drama」當前并未體現(xiàn)出太多特別之處，大致有主頁、探索、獎勵和個人資料四大分區(qū)，短劇題材也以主流的女頻短劇為主，目前上線了20余部海外自制劇和10部左右的中文翻譯劇，涵蓋狼人、豪門、職場等題材，一個相對有趣的情況是，「My Drama」主要啟用了烏克蘭本地的演員來出演短劇，拍攝地點大概率也是烏克蘭。

「My Drama」主頁

如今提起烏克蘭，多數(shù)人第一時間想到的可能是戰(zhàn)爭，一個少有人知的情況是，烏克蘭及其首都基輔一直是全球電視節(jié)目、MV 和電影、廣告制作的熱門目的地之一。一是因為它優(yōu)越的地理條件，烏克蘭地處歐亞大陸的中樞地帶，不僅是往來方便，它還同時擁有歐式和俄式的建筑風(fēng)格為影視取景帶來了便利;其次，在總統(tǒng)澤連斯基（其本人也是一個電視制作人和喜劇演員）的領(lǐng)導(dǎo)下，自2020年起烏克蘭就以提供稅收優(yōu)惠的形式鼓勵本土影視行業(yè)的發(fā)展，當?shù)靥峁┯耙曋谱鞣?wù)的隊伍其實已經(jīng)頗為壯大。當然，很重要的也是價格優(yōu)勢，同一部片子在當?shù)氐闹谱鞒杀敬蟾胖挥邪屠?柏林的三分之一，以上因素讓烏克蘭制作公司在世界舞臺上一直獨具競爭力，例如知名電視劇《切爾諾貝利》就由一家名為 Radioaktive Films 的烏克蘭公司參與制作，并有大量場景取自當?shù)?國產(chǎn)科幻片口碑之作《流浪地球》的后期特效制作也有烏克蘭公司的參與。

直到戰(zhàn)爭開始，保險公司都不再愿意承保烏克蘭的制作方，來自海外的訂單也快速減少，而短劇貌似有望成為本地從業(yè)者在離開、轉(zhuǎn)行之外的另一個選擇。從目前「My Drama」播自制短劇來看，它其實也還在探索成本和效果的天平，既有場景單一、明顯小成本制作的短劇，也有主推的精品短劇，后者基本上都是高顏值演員出演、節(jié)奏畫面也比較舒服，可以說是起點不低?！窶y Drama」計劃今年上線100部短劇，雖然已經(jīng)將制作團隊范圍擴展到了整個歐洲，但烏克蘭本土得天獨厚“供應(yīng)鏈優(yōu)勢”還也是相當重要的支持。

除了地理套利之外，Holywater 非常重視用 AI 優(yōu)化短劇生產(chǎn)流程。目前「My Drama」主要是在腳本寫作和翻譯配音中使用 AI，自制短劇的制作周期在兩個月左右，和多數(shù)出海廠商的效率接近，他們認為機會在于用 AI 簡化后期制作流程，也許能將短劇的制作周期縮短至一個月。

再前進一步，做短劇屆的C.AI

據(jù)創(chuàng)始人 Bogdan Nesvit 在一篇博客中分享，他們發(fā)現(xiàn)觀眾在看完短劇之后，對于后續(xù)內(nèi)容依舊非常感興趣，這是他們決定開發(fā) AI 社交功能的初衷。而短劇和 AI 社交之間的共通性也早被觀眾察覺，在短劇《Love Captive to a Mafia Boss》的熱門片段中，一位年輕女孩即將嫁給從未謀面的黑幫繼承人，有觀眾表示:這不就是 C.AI 里的情節(jié)。

「My Drama」instagram評論區(qū)

于是 Holywater 單做了一個叫做「My Imagination」（測試中）的 AI 社交產(chǎn)品，計劃是把旗下網(wǎng)文、互動小說和短劇中的熱門角色都放進去。目前短劇作品中是選了《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》和《Love Captive to a Mafia Boss》兩部短劇中的男主角進行測驗，通過「My Imagination」用戶除了能和角色繼續(xù)進行文字交流，甚至還支持圖片生成。相關(guān)功能也將直接添加至「My Drama」中。

「My Imagination」中的 AI 角色

「My Imagination」看起來是在找內(nèi)容平臺和 AI 社交交叉的利基市場，用戶需求似乎并不難驗證，在如今的 C.AI 的中已經(jīng)能找到一些用戶自發(fā)創(chuàng)建的短劇角色的 AI bot，比如 ReelShort 熱門短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》中名聲狼藉的家族繼承人 Sebastian Klein 等，但互動量相比頭部 IP 差距很大。原因之一，是短劇在海外人群中的滲透率還處在早期階段，短劇 IP 的輻射能力會弱一點。海外媒體 NAAVIK 分享的數(shù)據(jù)顯示，目前海外短劇 APP 的未去重月活用戶大概在5000萬這一量級，作為參照單 Netflix 一款流媒體 APP 的移動端月活大概就有2億左右（2022年數(shù)據(jù)）。Holywater 旗下平臺則更是如此，起步最晚的短劇平臺月活量還不到10萬，加上網(wǎng)文和互動小說總月活大概在百萬左右，「My Imagination」發(fā)展路線可能也更接近“小而美”。

圖源:C.AI

同時讓人困惑在于「My Imagination」在功能形態(tài)上還是在走 AI 社交產(chǎn)品的老路子，而這一品類（非 NSFW）的商業(yè)化表現(xiàn)一直比較堪憂。Holywater 對于它的商業(yè)化表現(xiàn)一定不是沒有期待，他們與授權(quán)演員約定，將會以固定費用和分成的形式支付費用，預(yù)期中這部分收入還會超過演員的演出收入，但目前商業(yè)前景并不明朗。

寫在最后

直到刷到某部「My Drama」短劇的男主演身著軍裝，身處戰(zhàn)壕的動態(tài)，才會對一個國家處于戰(zhàn)時狀態(tài)的廠商有更加具象的認識。2022年，俄烏沖突急劇惡化的那一年，也是 Holywater 決定將對收入增長的關(guān)注轉(zhuǎn)移到追求毛利潤增長的時間點，卻只是為了讓公司活下去。在同行看來格外強悍的素材能力，也是在這樣的策略轉(zhuǎn)向中被逼出來的，創(chuàng)始人 Bogdan Nesvit 直言，當時他們激進地在廣告中添加誘人點擊的性感元素，更是將測試素材總量增加了10倍。

無論如何，我們都很難忽視這樣一家充滿“求生欲”的廠商，而憑借先前的版權(quán)、經(jīng)驗積累及烏克蘭、中東歐的制作優(yōu)勢，Holywater 也更有可能在未來為短劇行業(yè)帶來驚喜。

參考文章:

《With the Backdrop of War， Will Kyiv’s Film Production Industry Rise Back Up?》United24Media

《Our Short-form Series Perform Better Than Netflix. Here's How we Film Them》Bogdan Nesvit

《Short series app My Drama takes on Character.AI with its new AI companions》TechCrunch

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