相信很多大家對一場直播百萬圍觀，單月漲粉超10萬，小紅書內(nèi)容直播是下一個風(fēng)口？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

又一個不走尋常路的直播間火了。

趙曉卉，脫口秀舞臺上聊職場金句頻出、爆梗連連，臺下是萬千網(wǎng)友的“牛馬搭子”，最近一身班味地在小紅書上直播起了加班日常，干急眼了會吐槽“word難道不會自己寫、還要我一個字一個字敲”，并放話“加班要留痕，以后加班了就直播，然后把鏈接發(fā)給老板”。

這種“演我加班”的精神狀態(tài)，激起了無數(shù)網(wǎng)友的共鳴。截至目前，趙曉卉在小紅書直播4場，幾乎每場都登頂小紅書人氣榜，直播間里吐槽職場的發(fā)言更是幾次出圈、沖上了微博熱搜，新紅數(shù)據(jù)顯示，10月10日的直播場觀超過62萬人次，帶來近8000個粉絲增長。

如今，趙曉卉將她的小紅書直播定義成“周報”，每周一次，一次兩小時，還計(jì)劃著要弄個白板寫上直播議題，圍觀直播的人可以申請寫會議紀(jì)要，直播結(jié)束后和她連麥做匯報，堪稱是“牛馬會議室”。

趙曉卉的加班直播，放到整個直播界也是“炸裂”的存在，但卻也很“小紅書”。

畢竟這大半年來，從小紅書出圈的直播間越來越多。比如如今被稱為“情感博主”的李誕，在小紅書直播間舉著手機(jī)，讀著各種情感故事投稿，不時加以犀利點(diǎn)評，便吸引了大量網(wǎng)友駐足圍觀，4個月漲粉40萬，靠內(nèi)容帶動了直播間捧場購生意的變現(xiàn)。

素人在小紅書直播間也有走紅機(jī)會。比如金融打工人“江江江小梨”，一個今年2月剛開始做小紅書的萌新，下班后全英文直播聊職場，積累了近20萬粉絲;應(yīng)屆畢業(yè)生“溫水小開”去年3月起在小紅書直播游戲《蛋仔派對》，收獲了90萬粉絲的同時還開了自己的“一人公司”，月入3萬。

這些直播扎根小紅書社區(qū)內(nèi)容，從主播的個體生活出發(fā)，與網(wǎng)友直播互動，建立情感連接，提供實(shí)用經(jīng)驗(yàn)或者情緒價值，逐漸發(fā)展成為繼圖文、視頻之外的第三種內(nèi)容形態(tài)。

那么，爆款案例不斷涌現(xiàn)的小紅書社區(qū)直播，對于創(chuàng)作者來說意味著哪些機(jī)會?

當(dāng)幾十萬人同時擠在李誕的小紅書直播間，就為看他讀“00后女大學(xué)生整頓情場”“遇到老實(shí)人能嫁嗎”等情感故事時，許多人對于直播的刻板印象被顛覆了。

沒有精心的妝造，沒有高級的燈光布景，有張床他就真的去躺，幾乎是“想怎么播，就怎么播”的狀態(tài)，松弛感拉滿。

這恰恰是小紅書社區(qū)直播的迷人之處，每個人都可以做自己，擅長什么就播什么。李誕便將直播間做成了一個“情感電臺”，多年從事大眾娛樂的他熟知互聯(lián)網(wǎng)說話藝術(shù)，既會玩梗、也能走心，給足了情緒價值。

遇到“一個女生同時談幾個對象”的投稿，他大笑感慨“姐妹你是先天談戀愛圣體”;網(wǎng)友抱怨自己閑不下來，他表示“那去當(dāng)無業(yè)游民”;但遇到那些真正迷茫困惑的來信，他又會給出真誠的建議來開導(dǎo)，比如“愛自己就是允許自己不優(yōu)秀”。

憑借在直播間里戲劇性的情感故事疊加深度的情感互動，李誕的小紅書賬號4個月時間漲粉40萬，新紅數(shù)據(jù)顯示其近30天漲粉超過10萬，平均每場直播漲粉2萬。

靠這種貼近生活的內(nèi)容直播收獲新一波流量高峰的，不止李誕一個。

今年59歲的“Olga姐姐”，是職場上一路“過關(guān)斬將”的大女主。29歲就成為芭比娃娃公司總經(jīng)理，36歲擔(dān)任肯德基總經(jīng)理，42歲加入Timberland，幫品牌在中國的銷量翻倍，57歲這年，她選擇成為了一名全職的小紅書創(chuàng)作者，分享自己多年來的職場心得。

4月起，“Olga姐姐”抓住小紅書直播風(fēng)口，開始和粉絲連麥聊職場經(jīng)驗(yàn)，吸引了不少人前來咨詢“業(yè)績目標(biāo)完不成怎么辦”、“初入職場如何讓老板看見”等具體問題，她一一給出經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，成了網(wǎng)友心中的“職場顧問”。

直播4個月后，“Olga姐姐”的小紅書賬號漲粉20萬，超過了過去幾年賬號漲粉總和。“每一次直播少則漲粉1000，多則四五千”，“Olga姐姐”說。

即使沒有粉絲基礎(chǔ)，入局做小紅書社區(qū)直播也是新人起號的有效路徑之一。

通過新紅數(shù)據(jù)回看小紅書過去半年的賬號流量情況，新榜編輯部發(fā)現(xiàn)一個叫“小瑩子”的游戲賬號是漲粉黑馬之一，靠著直播游戲《蛋仔派對》半年漲粉超過93萬，截至目前小紅書粉絲數(shù)達(dá)到133萬。

“小瑩子”從去年7月開始在小紅書上分享《蛋仔派對》的游戲視頻，去年8月起每天下午6點(diǎn)做《蛋仔派對》游戲直播，吸引了大量《蛋仔派對》游戲用戶的關(guān)注，還會用四川話自己整活蛋仔短劇，記憶點(diǎn)十足，賬號自此高速漲粉。

“活膩了來相親”則是0粉絲闖入小紅書做直播的，每晚9點(diǎn)在直播間“組局”連麥。

不同于傳統(tǒng)相親直播，“活膩了來相親”直播間里的網(wǎng)友看上去都沒什么包袱，不少女生直接素顏出鏡，也會收到善意的贊美。他們聊擇偶觀、人生觀，也會整活才藝比如跳k-pop或是打八段錦，無論說什么做什么，賬號運(yùn)營者“活老師”都會給出回應(yīng)、鼓掌或是稱贊。

這種熟人社區(qū)式的直播間，戳中了不少年輕人的情感需求，熱度最高的一場直播觀看人次近20萬，憑借直播增粉，從去年12月運(yùn)營至今的“活膩了來相親”已經(jīng)積累了6萬粉絲。

相比于單月漲粉10萬，部分從業(yè)者更關(guān)心的問題是:能賺到錢嗎?

畢竟“用愛發(fā)電”的故事不少見，但我們看到大部分小紅書直播間已經(jīng)找到了有效的變現(xiàn)路徑，有“人場”的同時也有了“錢場”。

據(jù)了解，“小瑩子”直播間每個月收入3萬元以上，其中大部分來自粉絲在小紅書直播間送出的禮物。

也有一部分小紅書主播會選擇掛上商品鏈接，通過“捧場購”這種形式變現(xiàn)。

李誕的直播間，是他經(jīng)營的一個“小賣部”，會售賣零食、生活用品類等。但他很少主動吆喝賣貨，讀八卦似乎才是正經(jīng)事，有時會見縫插針植入幾句推廣，比如有人失戀走不出來，就賣雙拖鞋助力出走;有人說肢體接觸喜歡的同事時很緊張，他就立刻推銷牛肉干，說“每次見到同事，都把手占住”。

網(wǎng)友們確實(shí)很捧場，一邊聽著段子一邊自助下單，多次將李誕送上小紅書買手榜第一，新紅數(shù)據(jù)顯示，李誕小紅書直播間近一個月平均每場銷售額均突破130萬。

有直播從業(yè)者認(rèn)為，好的銷售本就不需要大呼小叫，價值認(rèn)同就能促成交易。李誕的“小賣部”用內(nèi)容吸引了大量能認(rèn)同他觀點(diǎn)的網(wǎng)友，不刻意全場叫賣，也能帶動許多人“全自動”下單。

不過，雖然送禮物和捧場購是目前小紅書社區(qū)直播最主流的變現(xiàn)形式，但商業(yè)化的可想像空間遠(yuǎn)不止如此，一個熱門直播IP就是一把通往商業(yè)世界的鑰匙，只要直播間的靈魂也就是創(chuàng)作者在，就會不斷有新的形式被探索和發(fā)掘。

“Olga姐姐”的職場直播間就發(fā)展出了多元的商業(yè)化形式，她能做知識付費(fèi)，也能給直播間植入品牌合作，比如前段時間女裝品牌SENSE BY MEI就曾贊助她的直播間。如果直播間粉絲有更多的好物分享需求，“Olga姐姐”也能上產(chǎn)品鏈接、做捧場購。

隨著直播熱度的上漲，主播的小紅書賬號積累了更多粉絲，商業(yè)價值也會不斷提高，從而帶動筆記商單等其他收入。新紅數(shù)據(jù)顯示，“溫水小開”已經(jīng)和天貓、一夢江湖手游、趣多多等品牌合作過，“小瑩子”也接過小米、艾比等品牌商單。

無論是搞流量還是搞錢，小紅書主播們都表現(xiàn)出了一種“松弛感”。他們似乎沒有以某個流量數(shù)字或者銷售額為目標(biāo)，而是專注于把自己想分享的、想互動的，都在直播間里展示出來。

一個“活膩了來相親”直播間的粉絲表示:“感覺活老師是真的把直播間里的人當(dāng)作朋友，而不是只想漲粉?！?/p>

當(dāng)直播成為一種創(chuàng)作工具，而不僅是一種商業(yè)手段，這也意味著小紅書上有多少種生活方式，就有多少種直播的內(nèi)容形式。

從這一層面來看，這類極具內(nèi)容社交屬性的社區(qū)直播，會是下半年小紅書乃至是內(nèi)容行業(yè)的最大風(fēng)口之一。

不斷出圈的直播案例驗(yàn)證了小紅書直播盤活流量的能力，多元的變現(xiàn)路徑為持續(xù)創(chuàng)作提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，漲粉、賺錢、個人IP打造等創(chuàng)作者收益水到渠成。

直播IP一旦做成，除了直播間的收益外，還會延伸到更多場景之中，比如“活膩了來相親”這種賽博相親IP有了線下局，李誕的“小賣部”IP后續(xù)也有可能會打造線下綜藝、開啟線下店鋪等等。

而且，好的直播不一定是高門檻的，普通人也能在小紅書直播間里暢聊生活或是自己感興趣的、擅長的內(nèi)容，并且有機(jī)會被看到。

就像趙曉卉直播加班走紅后，有網(wǎng)友感慨:“最該直播的是打工人，可以直播做實(shí)驗(yàn)，直播寫報告，直播開會，直播摸魚，直播離職，直播跳槽，直播deadline掙扎……”

新榜編輯部看到，小紅書已經(jīng)釋放出扶持社區(qū)直播的明確信號，現(xiàn)在直播內(nèi)容和圖文、視頻筆記一起融入了小紅書首頁雙列流之中;創(chuàng)作者一旦開播，賬號頭像會被一圈閃爍的呼吸燈包圍，成為一種強(qiáng)提示，在小紅書全場域可見。

相關(guān)扶持政策也準(zhǔn)備就緒。據(jù)從業(yè)者透露，小紅書會提供直播的全程運(yùn)營支持，比如前期幫助分析創(chuàng)作者個人特色、協(xié)助直播內(nèi)容策劃，播完了會有內(nèi)容診斷和復(fù)盤，流量上也有更多的曝光扶持等等。

越來越多的創(chuàng)作者瞄準(zhǔn)了小紅書社區(qū)直播的流量紅利，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年小紅書直播創(chuàng)作者總數(shù)增長2.48倍，增速高于視頻創(chuàng)作者和大盤創(chuàng)作者。

可以預(yù)見，社區(qū)內(nèi)容生態(tài)下的小紅書直播，或?qū)⒂懈唷靶‖撟印眰冏呒t、“趙曉卉”們出圈。

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