相信很多大家對TikTok Shop調(diào)整入駐門檻，對美區(qū)商家釋放重大利好還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

門檻調(diào)整，TikTok Shop美區(qū)釋放重大利好

跨境電商行業(yè)持續(xù)增長，競爭也越發(fā)激烈。在高強(qiáng)度的“軍備競賽”中，許多平臺(tái)和商家都在思考該如何借力，攻下更多城池。

對于跨境電商平臺(tái)而言，爭取更多優(yōu)質(zhì)的跨境商家能夠提升平臺(tái)商品質(zhì)量和多樣性，有助于平臺(tái)在海外消費(fèi)者群體中建立起良好的聲譽(yù)，進(jìn)而增強(qiáng)平臺(tái)競爭力，可謂意義重大。對于跨境賣家而言，進(jìn)入到一個(gè)好的平臺(tái)，也能為銷量、營收、利潤、品牌口碑的上升提供動(dòng)力，打造實(shí)現(xiàn)生意增長的最佳通路。簡言之，平臺(tái)和商家一旦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是王炸效果。

如今正在海外市場狂飆突進(jìn)的TikTok Shop，自然深諳這個(gè)道理。為了給更多優(yōu)質(zhì)的跨境商家提供機(jī)遇，TikTok Shop最近就調(diào)整了美區(qū)跨境自運(yùn)營商家的入駐規(guī)則，對大批中國商家釋放了利好。

一方面，對此前已支持的其他平臺(tái)，比如亞馬遜、Walmart、eBay等，TikTok Shop降低了對賣家店鋪評分、經(jīng)營流水、經(jīng)營時(shí)長等方面的門檻:亞馬遜的店鋪評分要求從最高4.0調(diào)整為3.5;取消了Walmart、Wayfair、eBay的50萬流水要求，取消了DTC獨(dú)立站的粉絲要求;同時(shí)，新增了抖音電商知名品牌、抖店的店鋪評分要求也下調(diào)到4.0。

另一方面，TikTok Shop新增了3家主流跨境電商:Temu半托管、Shein半托管和AliExpress自運(yùn)營。經(jīng)過這些調(diào)整之后，TikTok Shop支持的國內(nèi)與海外電商達(dá)到了9家，幾乎完整覆蓋全平臺(tái)。

TikTok Shop美區(qū)跨境商家入駐門檻調(diào)整

換句話說就是，如今，不管是跨境電商賣家，還是在國內(nèi)、國際有電商經(jīng)驗(yàn)的賣家;不管是從事貨架電商、內(nèi)容電商還是DTC獨(dú)立站的賣家，入駐TikTok Shop都能得到支持了。

可以預(yù)見的是，這種更為開放的入駐政策，將極大豐富TikTok Shop跨境電商的商家來源，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的擴(kuò)容。這些商家將能為TikTok Shop的消費(fèi)者帶來品類多、高質(zhì)量、有特色的商品和更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，從而給消費(fèi)者更多元的購物選擇和更好的購物體驗(yàn)，并最終幫助TikTok Shop建立起良好的平臺(tái)口碑。

與此同時(shí)，這些商家也能加入到TikTok Shop的內(nèi)容電商生態(tài)中來，享受到平臺(tái)發(fā)展的紅利，從而獲得更多爆單可能性、業(yè)務(wù)更上一層樓。

入美一年，TikTok Shop內(nèi)容電商的爆發(fā)

回望過去一年，在美國市場這一“兵家必爭之地”，幾大跨境電商平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的成績。不管是活躍用戶數(shù)量，還是GMV，還是平臺(tái)知名度，都有明顯的提升。

然而不得不指出的一點(diǎn)是，我國跨境電商平臺(tái)大多走的是傳統(tǒng)貨架電商路線，商家們打開美國消費(fèi)者心智，在很大程度靠的也是低價(jià)。這確實(shí)能幫助平臺(tái)和商家迅速積累單量，但一味地卷低價(jià)競爭，也難免讓商家陷入一種利潤空間不斷被壓縮的不利境地中。在這種情況下，以TikTok Shop為代表的一種新興電商模式——內(nèi)容電商，就異軍突起，實(shí)現(xiàn)了全面的大爆發(fā)。

與傳統(tǒng)貨架電商不同，內(nèi)容電商依靠短視頻和直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶、驅(qū)動(dòng)銷售，這其實(shí)是一種“流量轉(zhuǎn)銷量”的模式，因而能很好地實(shí)現(xiàn)自我造血。相較于貨架電商的“人找貨”，內(nèi)容電商是“貨找人”，著重建立一種更精準(zhǔn)的需求匹配模型。

對于商家而言，內(nèi)容電商具有其獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，商家能通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提高產(chǎn)品質(zhì)量、培養(yǎng)忠誠的用戶客群，來打造自己的核心競爭優(yōu)勢，從而擺脫內(nèi)卷低價(jià)的惡性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)較高毛利。其次，內(nèi)容電商“貨找人”的特點(diǎn)，也能給小眾品類和長尾商品提供許多商家意想不到的爆發(fā)可能性。

正如TikTok Shop 跨境電商副總裁木青所言:“內(nèi)容電商從模式上一站式覆蓋了‘種草-營銷-轉(zhuǎn)化’全鏈路用戶生命周期。從而具有更良性、持久的發(fā)展?jié)撃埽瑯?gòu)建為一種與用戶的長期友好型關(guān)系?！?/p>

如今在美國市場，內(nèi)容電商正在強(qiáng)勢崛起。一份來自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國社交商務(wù)（內(nèi)容電商的主要表現(xiàn)形式）市場規(guī)模達(dá)到了756億美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在今年增至906億美元。而在未來五年，這一市場的規(guī)模有望增長近一倍，達(dá)到驚人的1410億美元。

美國社交商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

看到美國內(nèi)容電商的強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿ΓS多對商機(jī)嗅覺無比敏銳的巨頭們都紛紛加碼相關(guān)賽道。一些內(nèi)容平臺(tái)嘗試做電商，比如Instagram和YouTube等，它們正在不斷尋求與電商平臺(tái)的合作、打造半閉環(huán)電商模式，甚至推出自己的電商帶貨功能;而包括亞馬遜在內(nèi)的一些電商平臺(tái)也嘗試做內(nèi)容，在自己的應(yīng)用內(nèi)推出了一些社交功能。

但它們都沒能在內(nèi)容電商這一賽道做成規(guī)模化，當(dāng)今海外市場規(guī)模性的內(nèi)容電商平臺(tái)，其實(shí)是只有TikTok Shop一家的。

2023年，TikTok Shop上線美國，依托TikTok美區(qū)1.7億月活用戶帶來的巨大流量，吹響了美區(qū)內(nèi)容電商的沖鋒號(hào)角，每天都在吸引大量用戶參與到好物推薦、互動(dòng)種草的鏈路中。如今，平臺(tái)標(biāo)簽#tilktokmademebuyit（TikTok讓我買了它）的曝光量已達(dá)到恐怖的758億，帶有黑五大促標(biāo)簽的視頻數(shù)量也達(dá)到20萬，瀏覽量超20億次。

截止到今年9月，入美一年的時(shí)間，TikTok Shop成功鋪開了屬于自己的商業(yè)大網(wǎng)，其整體日支付用戶數(shù)量激增了超過3倍，內(nèi)容場GMV更是暴漲了557%?？梢哉f，TikTok Shop正式成為了與其他電商極具差異化的快速增長平臺(tái)。

TikTok Shop美區(qū)成績亮眼

同時(shí)，根據(jù)TikTok Shop跨境電商副總裁木青在一次演講中分享的數(shù)據(jù)，截至到2024年第三季度，該平臺(tái)美區(qū)累計(jì)店鋪入駐數(shù)增長35%、美區(qū)動(dòng)銷達(dá)人數(shù)增長36%、內(nèi)容場GMV環(huán)比增長37%、美區(qū)短視頻動(dòng)銷商品數(shù)增加環(huán)比增長47%。

攜手共舞，平臺(tái)商家生態(tài)走向繁榮

不可否認(rèn)，TikTok Shop發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁，已然成為了美區(qū)內(nèi)容電商大海的領(lǐng)航者。但相較于其他跨境電商平臺(tái)第一年就“早熟”的表現(xiàn)，TikTok Shop秉持的步伐卻多少顯得有些謹(jǐn)慎。

對于這個(gè)問題，倘若我們回顧TikTok Shop近一年在美區(qū)的行動(dòng)，那么就能發(fā)現(xiàn)，它有著自己的前進(jìn)節(jié)奏，更傾向于穩(wěn)步前進(jìn)。這其實(shí)與TikTok Shop的發(fā)展模式有關(guān)。內(nèi)容電商是一條少有人走過的路，開辟藍(lán)海賽道，就像在一片廣袤的原野拓荒，所有的地圖都得自己繪制，所有的坑也不得不都趟一遍。因此，TikTok Shop打磨市場樣本的過程更費(fèi)心力、更考驗(yàn)定力，也更需要做慢做細(xì)。

事實(shí)上，在完善內(nèi)容電商基礎(chǔ)設(shè)施上，TikTok Shop有著自己的一套打法。過去一年來，在商家入駐體系、內(nèi)容場經(jīng)營、商家培訓(xùn)、物流、達(dá)人合作等方面，TikTok Shop都下了不少工夫。比方說，TikTok Shop在內(nèi)容方面做了很多適配或?qū)ｉT的迭代，優(yōu)化了中國商家在美區(qū)的內(nèi)容起號(hào)等規(guī)則，降低了經(jīng)營門檻;同時(shí)，通過商家大學(xué)等渠道推出內(nèi)容運(yùn)營培訓(xùn)，助力商家以最快的速度做好電商本土化;TikTok Shop還直接舉辦線下活動(dòng)，幫助商家與美區(qū)達(dá)人建聯(lián)，從而提高撮合效率。

此外，在品牌出海的大趨勢下，國內(nèi)頭部MCN也積極出海美區(qū)，無憂、遙望、泰洋川禾這些國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)正在廣泛承接自運(yùn)營商家需求了。

毫無疑問，TikTok Shop這一套組合拳，推動(dòng)了平臺(tái)商家生態(tài)全面走向繁榮。當(dāng)前，不論是頭部商家還是中小商家，都在TikTok Shop收獲了全新增長空間，取得了巨大的發(fā)展。

主營水杯的出海品牌Meoky是一個(gè)比較典型的成功案例。該品牌入駐TikTok Shop之后，既做全托管又做自運(yùn)營，雙管齊下，再加上社媒營銷的輔助，它成功打造出了幾款爆品隔熱水杯，引起了巨大反響，業(yè)績也水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，今年美區(qū)夏季大促期間，Meoky創(chuàng)下了一天賣爆30000單的銷量紀(jì)錄。

之后，Meoky參加了TikTok Shop全托管首檔品牌日，在9月26日—29日期間，其店鋪GMV暴漲了336%，其中直播場域爆發(fā)634%，短視頻場域爆發(fā)248%?？芍^是在消費(fèi)者中掀起了購物狂潮，賺得盆滿缽滿。

消費(fèi)者展示Meoky水杯

主營運(yùn)動(dòng)健身器材的麥瑞克科技也是分到蛋糕的一員。去年年底，它正式入駐TikTok Shop。今年7月，憑借著一條條種草視頻，該公司旗下一款“抖抖機(jī)”（家用智能甩脂機(jī)）銷量大爆發(fā)，單日就售出了2000臺(tái)，日銷售額飆升至20萬美金。在今年的夏日大促中，麥瑞克發(fā)起了一場長達(dá)97小時(shí)的馬拉松式直播，一舉拿下10萬美金的單場直播GMV。

主營塑身衣的OQQ，它通過創(chuàng)新性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和持續(xù)不斷的達(dá)人營銷，受到了消費(fèi)者的喜愛，成為了TikTok Shop上最受歡迎的女裝品牌之一。今年9月17日至23日期間，在TikTok Shop的Super Brand Day（超級(jí)品牌日）上，OQQ斬獲519萬美元的GMV，環(huán)比暴漲200%以上，成為全平臺(tái)銷量第一。

總的來說，我們有理由相信，TikTok Shop未來將會(huì)繼續(xù)深刻影響整個(gè)美國市場、乃至是全球市場的電商生態(tài)，從而為出海商家?guī)砀鄼C(jī)遇。

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