所謂消費平替，是被誰帶火的？
相信很多大家對所謂消費平替，是被誰帶火的？還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！
當下，整個社會流行一種新的花錢理念——新理性消費。以消費需求、意愿最為強烈的年輕人為例，他們更在意商品的實用性、體驗甚至新鮮。
簡而言之，就是我們所說的「平替」之風深入人心。
這個概念的直接獲益者，當然是那些傳統(tǒng)意義上的代工廠。但是這些所謂的白牌、廠牌，從幕后走到臺前，繼而被大眾接受，中間有個群體在發(fā)揮橋梁、翻譯甚至推廣的作用。
圖源備注：圖片由AI生成，圖片授權(quán)服務(wù)商Midjourney
我們接觸到的王琦夫婦就是平替概念的最早發(fā)起者和參與者，他們的工廠源頭探店行為至今還在影響廣泛消費群體;小戚的好物分享經(jīng)歷了從「最貴就是最好的」到物美價廉的跳躍;果果隊長更是從很多工廠推廣中獲益，更早感知到這一波消費浪潮。
他們是內(nèi)容創(chuàng)作者，掌握平臺流量分發(fā)規(guī)則，深諳年輕人喜好。他們其中的一些人在對接工廠和消費者時，還解鎖了賺錢密碼，成為一名個體原子化的生意人。
不論創(chuàng)作還是創(chuàng)業(yè)，他們是一群沖浪式的選手，從創(chuàng)業(yè)動機到變現(xiàn)模式，風格各異，甚至精靈古怪，各自展現(xiàn)出不同的生存智慧。
他們趕上了平替這波浪潮，如何保證不錯過下一波?
藏族女孩裸辭變身探廠博主
扎娜壤果想辭職，因為老板沒有履行最初的承諾。然而一想到在成都還能不能找到月薪一萬的工作，頓時像泄了氣的皮球，勇氣全消。
那天她跟往常一樣坐地鐵上班，一個多小時路程，她感覺就像漫長的人生旅程。突然看到對向駛來的地鐵車窗，照出自己模糊的樣子。列車啟動，兩個自己相向而行，就這樣滑走了?！缚粗h走的另一個自己，人生第一次有頓悟的感覺，我不應(yīng)該去上班的路上，這個不應(yīng)該是我?！?/p>
扎娜壤果，一位藏族女孩，本來是一家MCN機構(gòu)的內(nèi)容總監(jiān)，負責挖掘潛在網(wǎng)紅，挑選賽道，策劃內(nèi)容。她曾經(jīng)陪著三四個賬號，從零起步，短短幾個月時間積累幾百萬粉絲。辭職的原因，除了跟老板的小小沖突，還有一個重要因素，「既然能夠幫助別人走紅，為什么自己不能做?」
就這樣，2019年扎娜壤果搖身一變，在小紅書、B站成為一名穿搭博主「果果隊長」。短短兩三年時間，全網(wǎng)積累了上百萬粉絲。
剛開始她做的是寵萌類賽道，「后來覺得不賺錢」，轉(zhuǎn)型做的穿搭。
創(chuàng)業(yè)做內(nèi)容博主，扎娜壤果幾乎是從零開始。聊到曾經(jīng)經(jīng)歷過最艱難的事情，她脫口而出「缺錢」。打電話跟家里借錢，電話那頭的母親聽說女兒辭職創(chuàng)業(yè)，覺得不著調(diào)。扎娜壤果聲嘶力竭，「保證半年后一定還你。」
她毫不避諱對賺錢的熱情。大學(xué)四年，三次創(chuàng)業(yè)。第一次做微商賣水晶首飾，被騙。第二次跟大學(xué)室友開格子鋪，大虧。第三次，她自我警示，不能涉足任何有租金、代理費的項目，不然太危險了。最后她自認想到一個最淳樸也是最機智的方式，擺地攤賣襪子。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)受不住風吹日曬，最后把襪子全送給室友。
手握媽媽給的一萬塊，她再次啟動創(chuàng)業(yè)。這次跟以往不同，「果果隊長」是她喜歡且擅長的事情，而且是在有內(nèi)容經(jīng)驗積累的前提下。她做穿搭博主，有自己的理念主張。
加入MCN機構(gòu)前，扎娜壤果在北京一家時尚雜志待過。偶然間發(fā)現(xiàn)，月薪8000元的一位時尚編輯，用得全是奢侈品，這讓她極為震撼。之后還發(fā)生了一件事，同樣對她影響很深。當她穿著網(wǎng)購來的一件200塊的衣服，卻被同事伸手翻水洗標，「他說，你別誤會，我就是想看下你穿的什么牌子?！乖瓉硭麄兊钠放埔庾R已經(jīng)深入骨髓，植入到生活的每個角落。
這讓她做內(nèi)容選題的時候總是在思考，真正關(guān)注我的都是哪些人，他們真正需要的東西是什么。也許很多人像自己最初在北京時一樣，可能自己支付實力有限，身邊人都在追求更高段位的消費?！肝揖透约赫f，給他們推薦的，也許不是最便宜的，但一定是性價比非常高的，物有所值?！?/p>
比如天氣變熱的時候，她就推薦一些適合高溫悶熱天氣穿著的衣服。再比如，她做一些1688大揭秘的主題，怎么樣在1688買到更好的東西。也有做低價主題的，但她要打上「下水」標簽，就是衣服過水后的樣子才是值得信賴的。
就是這樣日積月累的輸出，半年時間「果果隊長」在小紅書接到第一個商單，雖然只有200塊，「我當時都好開心，拿到200塊錢，天吶，我覺得我就是這個世界上最富有的人?！?/p>
2019年10月，「果果隊長」有了第一個爆款內(nèi)容，之后推廣商單逐漸多起來。
2022年，因為之前1688同源內(nèi)容的產(chǎn)出，廣東汕頭古饒一家內(nèi)衣工廠找到她主動尋求合作。他們在小紅書商家合作后臺搜索，第一個跳出來的就是「果果隊長」。
起初扎娜壤果是猶疑的。在她的記憶中，1688上的商家服務(wù)是不太友好的，當時還沒有一件包退、七天無理由退換，就更別提退貨免運費了。
結(jié)果商家告訴她，自己是某個內(nèi)衣品牌的代工廠。這個牌子幾乎很多女生都知道。
雙方合作下來，在微信公眾號開團的成交效果也很好，很多買家實在校大學(xué)生。這家工廠還把「果果隊長」推薦給了古饒產(chǎn)區(qū)的其他工廠。
這次合作，讓扎娜壤果意識到品牌平替背后的巨大消費需求，她開始主動策劃一些平替消費的內(nèi)容，數(shù)據(jù)同樣不錯。
「果果隊長」在小紅書置頂?shù)膬蓷l內(nèi)容，其中一條是推薦1688源頭工廠生產(chǎn)的瑜伽褲，點贊5000+，收藏接近4000，評論150多條。
2022年一整年，果果隊長接到了十幾條源頭廠商投放的廣告，為她貢獻了當年全年收入的三分之一。
就像大多數(shù)博主一樣，創(chuàng)造內(nèi)容，商業(yè)變現(xiàn)，扎娜壤果在成都買房買車，不僅過上了穩(wěn)定的生活，甚至因為自由狀態(tài)，已經(jīng)提前進入老年人作息。
當被問及，她是否會一直做內(nèi)容博主，扎娜壤果毫不猶疑，「肯定的，做到死。」
她擔心我們以為這是句玩笑話，特別補充說，沒有開玩笑，能做多久做多久，直到做不了的那天。
從賣大牌到賣平替
小戚本來是一位漫畫家，但是誤打誤撞卻成為一名文字博主。而且她不自覺闖入了美妝和護膚這兩個離錢最近的賽道。
那時還是一個消費主義盛行的時代，護膚品的價格動輒四位數(shù)，各種概念流行，人們沉浸在消費的狂熱之中，相比現(xiàn)在被年輕人掛在嘴邊的性價比，當時大家買東西的信條是，「最貴的就是最好的?！?/p>
為了更貼近用戶，彼此產(chǎn)生共鳴，每次推出好物分享的內(nèi)容，小戚不得不以身試法。影響別人之前，自己要先沉浸式消費。她自己本身對消費的需求沒有那么強烈，但是「我會不停洗腦自己，你必須得買，你不買的話別人怎么跟著你買呢?」
比如類似早C晚A、多肽等概念被提出，或者當月某個品牌的一款售價六七千塊的鞋特別流行，為了跟上這波流行，她不得不忽視產(chǎn)品價格，直接下單，投身于一次又一次的消費運動。一度她的單月消費金額達三四萬。
一次為了參加一個品牌的發(fā)布會，她不得不忍痛花三四萬元買了香奈兒的流浪者?！改銜心欠N壓力，因為流行這個，大家都會背。你也應(yīng)該去買?！棺詈筮@只包被她轉(zhuǎn)讓給另一個博主。
這是一種不能停下來的游戲，用小戚的話說是死循環(huán):必須跟緊流行趨勢，一直買，保持輸出，用戶才覺得跟著你買是對的，品牌才會保持投放。
對于這樣的生活，雖然她并不喜歡，但好像也沒有什么不妥。直到有一天，這一切戛然而止。
2021年下半年，小戚突然發(fā)現(xiàn)，消費狂熱在消退，圖文博主的收入在銳減，很多人轉(zhuǎn)行去做抖音和小紅書，包括她自己也停更了微信公眾號。
變化的其中一個重要因素是，「最貴的就是最好的」，這個曾經(jīng)被奉為金科玉律的鐵則不靈了。她發(fā)現(xiàn)身邊博主朋友好物分享的時候，會帶出源頭產(chǎn)地的白牌。
其實小戚曾經(jīng)投資過一個朋友的服裝生意，專做瑜伽褲，是在1688拿貨。一件短袖，改個Logo，貼個東西，你就能鋪貨了。這令她感到不可思議。而且她第一次感受到價格震撼，「原來一件衣服的成本可以這么低」。
瑜伽褲的生意沒成功，但這次經(jīng)歷幾乎重塑了小戚對于商品的認知，也保留了使用1688的習(xí)慣。她會一次下單七八件衣服，出鏡一次穿一件T恤，還會買很多首飾，客單價基本在100塊以內(nèi)，現(xiàn)在她會淘一些耗材型的小家具。就這樣，每月幾百，一年幾萬塊的消費額度，小戚都貢獻在此。
有段時間，幾個熟識的博主朋友愛買化妝刷，他們彼此分享的時候，不是丟給對方一個鏈接，而是某某工廠的名字，然后大家直接去平臺搜。這跟在淘寶京東買東西，分享鏈接的習(xí)慣完全不一樣。
她還有朋友，夸張到衣食住行都把1688當作「價格板」，洗發(fā)水、一次性內(nèi)衣褲、小桌小凳，也不一定就在這里買，但是肯定要在上面看價格。
買便宜東西，做省錢博主，這在一年前，是非常不流行，甚至被抵觸的。
過去，身邊的博主包括小戚自己，大家仍然扛著博主身份的包袱，羞于分享自己的東西其實來自1688這樣一個廠貨平臺，「大家都還是在小圈子里傳閱一下，不會真的就說要搞一個好物分享，那時候商務(wù)也不太允許大家發(fā)這種東西?！?/p>
現(xiàn)在，做好物分享首先就是不能提高價，過去那些分享高奢好物甚至出現(xiàn)頹勢。年輕人變得務(wù)實，對價格愈發(fā)敏感，不能買貴的心態(tài)像病毒一樣蔓延，博主們也卸下了包袱，內(nèi)容風向的浪潮，一時間都發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
今天再打開小戚的小紅書「油炸知了猴」，你會認為這是一個文化博主，她給自己的標簽定義是「文化旅行，讀書，女性是一切。」消費的內(nèi)容幾乎被剔除，讀書、電影、旅行、情感話題幾乎占據(jù)了主頁的全部內(nèi)容。
令她驚喜的是，原來這完全不會影響內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)變現(xiàn)能力。最近，她發(fā)布了一個摩托羅拉新手機的廣告，不再像過去做單純的產(chǎn)品測評，而是將其放入生活場景，從時代變遷和懷舊的角度植入到原生的內(nèi)容。
這反而是一個更有生命力的轉(zhuǎn)變，小戚意識到，「終究不能靠買買買來做內(nèi)容，日常生活不是依靠消費建構(gòu)完成的。」
小戚對品牌明顯祛魅，心境也隨之發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。她承認博主這一行處于花團錦簇的虛假繁榮，有時候為了讓別人喜歡他們所輸出的內(nèi)容從而產(chǎn)生向往之情。博主們不得不在二次壓力之下，陷入消費陷阱之中，不斷重復(fù)一個死循環(huán)。
如今，她很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，知道什么東西是好的，什么價格是真實的。內(nèi)容和生活都回歸樸實后，對于本質(zhì)上不喜歡消費的她來說，一切都變得更自然了。
起碼買東西不是出于影響別人的目的，而是看自己喜不喜歡，需不需要。
平替概念緣起
如果要追溯現(xiàn)在大熱的「平替」概念緣起，王琦和楊丹丹必然是早期的貢獻者之一。
他們畢業(yè)進互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，楊丹丹喜歡網(wǎng)上買一些小女生的日常用品。2014年左右，她就發(fā)現(xiàn)在1688買東西要更便宜。連褲襪她幾乎是一打一打地買，然后跟身邊同事炫耀，便宜得很。對方驚訝的表情，對她而言都是某種獲得感。
就這么日復(fù)一日年復(fù)一年的買買買，楊丹丹竟然不知不覺間掌握了中國產(chǎn)業(yè)的大概輪廓:外貿(mào)首飾的主要產(chǎn)地在青島，平度盛產(chǎn)假睫毛，買假發(fā)認準許昌，高端女裝基本產(chǎn)自深圳。
有一天，楊丹丹就把自己多年購買經(jīng)驗，某一類工廠在哪些產(chǎn)地比較集中，甚至包括對應(yīng)的精品店工廠店，人肉手動制作了一個表格，且按不同主題進行分類整理。然后她發(fā)進豆瓣的一個小組。
沒有什么動機，沒有什么商業(yè)想法，她還在大廠上班，純粹出于分享，沒想到很多女生點贊討論。但當時他們還沒有想過這背后隱藏的消費趨勢，更沒想過這背后有什么商機。
直到2019年，楊丹丹和王琦有了自己的孩子，出于平衡工作和生活的種種考慮，他們決定自己做個電商相關(guān)的工作室。其中一個方向就是運營賬號，做內(nèi)容分享。
最初他們選擇在「什么值得買」發(fā)布了一篇關(guān)于1688的內(nèi)容，大概主題是東西更便宜，很快就有一個流量小爆發(fā)，大概一千多人收藏。雖然現(xiàn)在運營不多，但他們在什么值得買的賬號最后做到十幾萬粉絲，這個體量在平臺排名非?？壳傲?。
之后這篇文章被稍加修改，同步在其他平臺，同樣反響很好。這也是他們在豆瓣成立「1688源頭工廠挖掘機小組」的契機，現(xiàn)在這個小組有5萬名成員。
與此同時，他們還在小紅書策劃了另一個主題內(nèi)容「無印良品的平替」。雖然因為各種因素，這篇文章最后被限流，但收獲了3萬多點贊收藏，對他們是非常大的激勵。
王琦敏銳意識到「平替」這個詞的魔力，有種踩中大多數(shù)消費情緒的感覺?！覆还艹鲇谑裁丛颍蠹矣悬c回歸消費本質(zhì)，開始關(guān)注商品本身?！?/p>
倆人迅速圍繞「平替」繼續(xù)輸出更多內(nèi)容:按照收納、服飾、家居家具等品類，分別挖掘梳理「沒有太多溢價，接近價值本身價格」的商品。當時還沒有所謂的產(chǎn)業(yè)地圖，都是他們?nèi)斯な占Y選整理信息。
每篇帖子發(fā)出去都有回應(yīng)，這是楊丹丹早期最大的成就感。甚至用戶會不斷催更，在評論區(qū)追著要求他們出某個品類或系列。他們差不多每周會有三四篇文章是跟1688平替相關(guān)的主題。甚至如果某個帖子被刪掉，他們也會解讀為是一種影響力。
也是在那個時期，他們基本摸清了不同內(nèi)容平臺的主流用戶特征和調(diào)性，內(nèi)容也會針對性有所區(qū)分。比如B站的學(xué)生群體占比蠻高，更適合推薦服飾類內(nèi)容;小紅書則分布著成熟家庭類有一定消費能力的用戶，裝修家居品類的內(nèi)容反饋會更好。
當時還沒有考慮商業(yè)化問題，王琦說更多是出于運營賬號的想法，某種意義上充當了一個細分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。但是當跟用戶建立了一定的信任關(guān)系，且流量自然積累到一定程度的時候，他們開始思考其他可能性。
最初是通過內(nèi)容在公眾號積累幾千粉絲之后，慢慢形成私域，開始有人試探性地在群里發(fā)問，能否幫忙一件代發(fā)?
因為當時1688有個特殊性，訂單起發(fā)量有要求，更多做批發(fā)。有些年輕人出于嘗鮮的目的，不會大批囤貨。下單收款的渠道也從群接龍轉(zhuǎn)變?yōu)榭靾F團，雖然每月開團的頻次不定，品類有限，但是他們積累了一批忠實用戶，持續(xù)多年。
這種關(guān)系連接之所以緊密，跟楊丹丹選擇服飾基本款品類有關(guān)。「內(nèi)衣、襪子之類的屬于快銷品，大家需求量比較大，消費頻次高。而且電商有個難以逾越的障礙，就是退貨。我們做基礎(chǔ)款就是不想做沖動消費，然后大量退貨，我們的人力物力也不足以支撐這樣的模式?！?/p>
相比最初手動梳理產(chǎn)地信息，現(xiàn)在平臺有產(chǎn)業(yè)地圖，根據(jù)不同維度有各種標簽，相比之前工廠處于黑盒的狀態(tài)，現(xiàn)在信息更透明，某種程度上降低了他們選品的門檻。
但隨著1688被更多年輕人意識到「平替」的價值之后，吸引了更多廠家入駐，找到真正有性價比的源頭工廠，難度其實在增加。
他們是典型的家庭工作坊，白天送孩子去幼兒園，倆人各自處理事情。相比在大廠時996忙成狗還不斷內(nèi)耗，回到家無力無心再做任何事的狀態(tài)，現(xiàn)在依然忙碌，壓力更大，且創(chuàng)業(yè)對個人技能要求更全面，但是沒有怨氣，「忙得熱情洋溢」。
寫在最后
果果隊長、小戚和王琦夫婦只是無數(shù)小B的少量樣本。他們精準把脈過去幾年內(nèi)容生態(tài)的細微變化，成為平替消費趨勢的最早捕捉者和獲益者。
他們不再沉迷于靠一個商品賣爆天下，而是服務(wù)好自己目標圈層，建立更長久的連接和黏性。
甚至，果果隊長等博主一定程度上替代了傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)銷商群體——相比后者只是純粹的鋪貨，他們跳出渠道焦慮，轉(zhuǎn)而更懂用戶消費心智，以內(nèi)容為支點，更輕松撬動海量消費者。
這些螞蟻雄兵式的個體，與直播電商的帶貨達人，是最不能忽視的群體。他們間接重塑新供給和新需求，甚至一定程度上在推動商業(yè)形態(tài)的微創(chuàng)新。
以上就是關(guān)于【所謂消費平替，是被誰帶火的？】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！