相信很多大家對(duì)摸熟細(xì)分賽道，這家小廠4年做出2款千萬(wàn)月流水產(chǎn)品還不知道吧，今天菲菲就帶你們一起去了解一下~.~！

最近，一款名為「Idle Outpost」的放置模擬經(jīng)營(yíng)游戲開始在美國(guó)市場(chǎng)慢慢爬榜。大概半個(gè)月之后，在7月2日刷新最高排名，位列美國(guó) iOS 游戲下載榜第81位。

這個(gè)榜單成績(jī)本身并不新鮮，放置模擬經(jīng)營(yíng)本身在操作上比傳統(tǒng)模擬經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單、節(jié)奏也更快，因?yàn)槲啃Ч?，超休游戲也時(shí)常引入這種機(jī)制，在下載榜見(jiàn)到是常事兒。新鮮的是，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近半個(gè)月這款游戲的全球雙端日流水穩(wěn)定在10萬(wàn)美元左右，月流水達(dá)到300萬(wàn)美元（2000萬(wàn)人民幣）的級(jí)別應(yīng)該問(wèn)題不大。這個(gè)成績(jī)?cè)谕惛?jìng)品里就很突出了。

進(jìn)一步查詢可以發(fā)現(xiàn)，「Idle Outpost」由塞浦路斯廠商 AppQuantum 發(fā)行。除了2023年上線的「Idle Outpost」，這家廠商在最近幾年還發(fā)行了另一款放置模擬經(jīng)營(yíng)游戲「Idle Lumber Empire」，月流水也能做到240萬(wàn)美元（約合1745萬(wàn)人民幣）水平。2款輕度游戲先后做出不錯(cuò)的流水，AppQuantum 對(duì)放置模擬經(jīng)營(yíng)有哪些理解?在最新的「Idle Outpost」里，AppQuantum 又做了什么新嘗試?

反差萌設(shè)定、末日荒誕感拉滿，

完成早期用戶、收入同步起量

「Idle Outpost」加入了手游里很受歡迎

的末日設(shè)定 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

「Idle Outpost」依然是選擇了火了好幾年的末日生存設(shè)定，讓玩家經(jīng)營(yíng)一個(gè)末日環(huán)境下提供資源（水、醫(yī)療資源等等）的“避難所”，承擔(dān)重建人類文明的重任?！叭蝿?wù)”和其他模擬經(jīng)營(yíng)游戲大體相似，都是通過(guò)生產(chǎn)和出售產(chǎn)品，從而經(jīng)營(yíng)和發(fā)展屬于自己的生意，玩家退出游戲時(shí)，游戲自動(dòng)進(jìn)行，返回游戲時(shí)收獲經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

這個(gè)題材的設(shè)定，體驗(yàn)游戲之后，我們感覺(jué)和玩法的選擇有一定關(guān)系。

游戲的主線是模擬經(jīng)營(yíng)通關(guān)來(lái)開拓地圖，差不多在第4張地圖（飛機(jī)殘?。┑臅r(shí)候，基于末日生存的設(shè)定，引入“打喪尸”的玩法，而打喪尸過(guò)程中則核心使用裝備開箱玩法來(lái)拼數(shù)值的設(shè)計(jì)，一是通過(guò)開箱玩法推高流水、二是戰(zhàn)斗獎(jiǎng)勵(lì)是“和平裝備”（提升模擬經(jīng)營(yíng)部分的收益與效率）來(lái)連接2部分玩法(詳細(xì)的游戲循環(huán)下面展開說(shuō))。

“開箱玩法在國(guó)內(nèi)的小游戲已經(jīng)火了一兩年，吸金利器，男性玩家愛(ài)付費(fèi)，選了末日生存的題材來(lái)搭配，還挺巧妙的”，某小游戲從業(yè)者這樣告訴我們。

此外，末日題材本身受眾也和放置玩法也有重合。廣大大數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook 上關(guān)鍵詞“放置游戲（Incremental Game）”的受眾年齡集中在25-34歲，“末日生存游戲(Zombie Game)”則在各年齡段都很受歡迎，25-34歲占比最多。引入末日題材也可以讓「Idle Outpost」進(jìn)一步吸引這一年齡段的更多玩家，廣大大對(duì)游戲投放活動(dòng)的受眾分析也顯示，受眾集中在18-34歲年齡段，大概與Q版蠢萌畫風(fēng)相關(guān)。

“放置游戲”和“末日生存游戲”在 Facebook 上都很受25-34歲年齡段用戶歡迎，其中“末日生存游戲”的受眾面更廣 | 圖片來(lái)源:廣大大

「Idle Outpost」的營(yíng)銷活動(dòng)受眾集中

在18-34歲年齡段 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:廣大大

“蠢萌”是筆者對(duì)「Idle Outpost」人物造型

的第一印象 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

游戲采用2D 畫面+2頭身 Q 版人物造型，畫面簡(jiǎn)潔色彩明快，避難所里的人物動(dòng)作也是笨拙里透露著一絲可愛(ài)，并沒(méi)有著重刻畫末日環(huán)境的荒涼氛圍。

除了畫風(fēng)蠢萌，劇情也有些荒誕甚至喜感。比如說(shuō)游戲開局階段的一段劇情，主角剛剛想要和遇到的一名女子發(fā)展關(guān)系，結(jié)果就在快要接吻的時(shí)候這名女子突然被沖過(guò)來(lái)的喪尸咬到發(fā)生變異，主角只能含淚“打飛”心儀對(duì)象，發(fā)誓要建立更多基地消滅喪尸。

即便是心儀對(duì)象被喪尸咬到發(fā)生變異，主角不得不生離死別這種“悲情戲”，「Idle Outpost」的呈現(xiàn)方式也很幽默 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

在增長(zhǎng)上，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有放過(guò)蠢萌和荒誕可能產(chǎn)生的助力。

觀察流水可以發(fā)現(xiàn)，「Idle Outpost」最早在2023年3月30日上線，起量是從2024年5月開始，當(dāng)時(shí)日流水開始接近2萬(wàn)美元。之后從5月下旬開始快速增長(zhǎng)，目前日流水已經(jīng)穩(wěn)定在10萬(wàn)美元。流水的增長(zhǎng)基本上買量的放量同步，買量策略有效。

「Idle Outspot」在 iOS 端的素材創(chuàng)意數(shù)量從

2024年5月下旬開始快速上漲 | 圖片來(lái)源:廣大大

根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，游戲曝光量 Top10的都是視頻素材。目前展示量最高的一條素材，雖然展示的玩法是放置模擬經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的“生產(chǎn)-裝箱-裝車運(yùn)輸”環(huán)節(jié)，但是生產(chǎn)的“商品”卻是順著河流上游飄下來(lái)的一群群?jiǎn)适?，“生產(chǎn)方式”是直接把喪尸攔住捆在一起裝車。而除了展示量最高，Top10素材里有6條素材都是同類型。

放置模擬經(jīng)營(yíng)+開箱，絲滑拉高流水

說(shuō)回游戲玩法，「Idle Outpost」的核心機(jī)制可以分成兩部分:放置模擬經(jīng)營(yíng)和國(guó)內(nèi)小游戲里很常見(jiàn)的開箱，做了一個(gè)玩法融合。相比其它競(jìng)品來(lái)說(shuō)，「Idle Outpost」比較突出的優(yōu)勢(shì)在于兩種玩法之間在設(shè)定上不違和，開箱獎(jiǎng)勵(lì)也能把兩部分比較緊密地鏈接在一起，不會(huì)讓玩家覺(jué)得是“為了開箱而開箱”。

游戲主線 | 喪尸并不攻打基地，

模擬經(jīng)營(yíng)主線清晰

游戲的開場(chǎng)鋪墊簡(jiǎn)潔明了 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

游戲在開場(chǎng)簡(jiǎn)單交代了一下故事背景。在末日的荒原里，原本孤身一人躲在避難所里的主角通過(guò)無(wú)線電對(duì)講機(jī)聽到了其他幸存者的消息，因此下定決心建立一個(gè)生存“基地（Outpost）”，給幸存者提供水和食物等基本資源，重建文明?！爸骶€任務(wù)”是讓玩家在各個(gè)地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和升級(jí)基地，完成每一個(gè)地點(diǎn)的任務(wù)，再前往下一個(gè)地點(diǎn)建設(shè)更大的基地，幫助更多幸存者，這塊主要承載的模擬經(jīng)營(yíng)的玩法。

之后游戲開始介紹放置模擬經(jīng)營(yíng)玩法。和其它同類競(jìng)品一樣，玩家首先需要花費(fèi)游戲內(nèi)貨幣“硬幣”來(lái)建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)商品的裝置。這時(shí)候基地開始有“顧客”（其他幸存者）拜訪，主角會(huì)自動(dòng)根據(jù)顧客的需求前往裝置，花費(fèi)一段時(shí)間制作商品，然后再賣給顧客，從而得到硬幣收入。從生產(chǎn)到銷售的過(guò)程完全自動(dòng)。

玩家可以升級(jí)生產(chǎn)裝置（左1紅框圈出），也可以升級(jí)基地(左2紅色箭頭指出)，升級(jí)基地可以強(qiáng)化商品生產(chǎn)效率(圖2) | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

玩家可以手動(dòng)控制的，是用硬幣購(gòu)買兩類升級(jí)。一個(gè)是升級(jí)生產(chǎn)裝置，可以提升銷售商品所帶來(lái)的收入;另一個(gè)是升級(jí)基地本身，可以加快賺錢效率，例如吸引更多顧客、增加新“店員”幫助主角接待顧客，以及加快商品生產(chǎn)速度等等。如果顧客不能及時(shí)買到想要的商品就會(huì)離開，所以這兩類升級(jí)都很重要。隨著玩家賺錢越來(lái)越多，后期升級(jí)所需要的硬幣也會(huì)越多，會(huì)從一開始的幾十枚硬幣一直增長(zhǎng)到上億枚。

每一個(gè)基地都有一系列任務(wù)，前3個(gè)地點(diǎn)的任務(wù)主要是賺取硬幣、接待顧客和升級(jí)基地，如果玩家能將基地和生產(chǎn)裝置全部升滿級(jí)，就能前往下一個(gè)地點(diǎn)。在新的地點(diǎn)里玩家要從頭開始，上一個(gè)地點(diǎn)累積的金幣會(huì)被清零。

完成各種給定任務(wù)（左1紅框圈出），前往下一個(gè)

地點(diǎn)，是游戲的主線 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

在這個(gè)過(guò)程里，玩家雖然會(huì)在基地外看到喪尸，但是這些喪尸都被護(hù)欄擋住，并不會(huì)攻擊基地。所以末日設(shè)定更多是為了增加氛圍感，并沒(méi)有參與到模擬經(jīng)營(yíng)玩法里。其實(shí)，從體驗(yàn)游戲的感受下來(lái)，游戲的玩法是很復(fù)雜且相對(duì)有深度得，到后期會(huì)出現(xiàn)多種類別的裝備、以及7種游戲資源，Idle Outpost保持了喪尸和基地的隔離，是一個(gè)讓游戲相對(duì)清爽的設(shè)計(jì)。

游戲循環(huán) | “和平裝備”串聯(lián)開箱戰(zhàn)斗和

模擬經(jīng)營(yíng)2大玩法，“鏟子”成核心資源拉動(dòng)內(nèi)購(gòu)

從第4個(gè)地點(diǎn)開始，游戲引入了開箱玩法

和相關(guān)資源“鏟子” | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

真正用到末日設(shè)定的地方要等到第4個(gè)地點(diǎn)，也是游戲開始引入開箱玩法的時(shí)候。玩家會(huì)在該地點(diǎn)發(fā)現(xiàn)“鏟子”，也就是開箱的基礎(chǔ)資源，鏟子之后會(huì)通過(guò)完成主線任務(wù)以及內(nèi)購(gòu)獲得。開箱在這里被套上了“跑圖打怪”的設(shè)定，玩家要指派一名員工去基地以外的世界探險(xiǎn)，擊退喪尸搜索資源。探險(xiǎn)（開箱）分為搜索戰(zhàn)斗裝備和挑戰(zhàn) Boss(喪尸)，也對(duì)應(yīng)了兩類開箱獎(jiǎng)品——“戰(zhàn)斗裝備”和“和平裝備”。

搜索戰(zhàn)斗裝備需要消耗鏟子，戰(zhàn)斗裝備可以強(qiáng)化探險(xiǎn)戰(zhàn)斗員工的戰(zhàn)斗力，用來(lái)對(duì)抗更強(qiáng)的 Boss。在開箱戰(zhàn)斗裝備（武器、鞋等等）的加持下，如果玩家認(rèn)為員工戰(zhàn)斗力已經(jīng)足夠強(qiáng)，就可以挑戰(zhàn) Boss(也就是僵尸怪物)。挑戰(zhàn)成功就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)箱，獎(jiǎng)勵(lì)箱里會(huì)出現(xiàn)硬幣以及和平裝備(帽子、棒球衫等裝飾物)等獎(jiǎng)勵(lì)。和平裝備，可以直接提升基地的收入。

用鏟子發(fā)掘戰(zhàn)斗裝備強(qiáng)化角色（左圖2、圖3），戰(zhàn)勝Boss之后開箱和平裝備和硬幣(左圖4、圖5)，是開箱部分的主要內(nèi)容 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

從設(shè)定上，「Idle Outpost」的開箱玩法引入就很自然。在末日里“撿垃圾”搜集資源打怪，是很多同類題材游戲有過(guò)的設(shè)定，最早可以追溯到 PC 端頭部 RPG IP《輻射》。玩家在這里不會(huì)感覺(jué)是為了開箱而開箱，而是真的有所需求，大大減輕了傳統(tǒng)開箱游戲的“逼氪”感覺(jué)。

開箱獎(jiǎng)品也設(shè)計(jì)得比較巧妙，其中和平裝備更是和模擬經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)，能提升基地收入。因?yàn)槊恳粋€(gè)地點(diǎn)的前期經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)都很慢，除了看廣告換取短時(shí)間的2倍收益之外，和平裝備帶來(lái)的增長(zhǎng)就能有效縮短通關(guān)時(shí)間，給了玩家去開箱和內(nèi)購(gòu)（買鏟子開箱戰(zhàn)斗裝備）的直接動(dòng)力。此外玩家還能把加成效果弱的和平裝備合成，用來(lái)產(chǎn)出加成效果更好的裝備，讓玩家挑戰(zhàn) Boss 開箱出的一些低等級(jí)物品不會(huì)浪費(fèi)。

和平裝備能直接強(qiáng)化基地生產(chǎn)效率，將放置模擬經(jīng)營(yíng)和開箱2個(gè)核心玩法結(jié)合在了一起 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

另外，模擬經(jīng)營(yíng)部分的任務(wù)要求里也包括擊殺某個(gè)特定 Boss，進(jìn)一步將放置模擬經(jīng)營(yíng)和開箱結(jié)合在了一起。整個(gè)游戲的核心循環(huán)可以用下圖描述。

「Idle Outpost」的核心循環(huán)，其中和平裝備（紅箭頭指出）是連接模擬經(jīng)營(yíng)(圖片左側(cè))和開箱(圖片右側(cè))的關(guān)鍵 | 白鯨出海繪制

在「Idle Outpost」上線前，AppQuantum 曾經(jīng)上線開箱游戲「Legend of Slime」，其巔峰月流水一度接近900萬(wàn)美元。可以看出在引入開箱的節(jié)點(diǎn)以及開箱設(shè)計(jì)上，AppQuantum 也在「Idle Outpost」中或多或少借鑒了「Legend of Slime」的成功經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)對(duì)鏟子劃分級(jí)別（級(jí)別越高開出的戰(zhàn)斗裝備越好、戰(zhàn)勝 Boss 的概率越大）并與鉆石掛鉤，「Idle Outpost」給了玩家一個(gè)很強(qiáng)的內(nèi)購(gòu)理由 | 圖片來(lái)源:Idle Outpost

因?yàn)殚_箱是一個(gè)抬升流水的有效機(jī)制、同時(shí)在「Idle Outpost」通過(guò)和平裝備的引入，將模擬經(jīng)營(yíng)和開箱戰(zhàn)斗打喪尸很好地串聯(lián)在一起，鏟子就成了推動(dòng)游戲進(jìn)程最關(guān)鍵的資源。

IAP 項(xiàng)目，除了可以直接購(gòu)買的鏟子之外，游戲還提供了一種內(nèi)購(gòu)?fù)ㄓ秘泿拧般@石”，鉆石本身可以兌換成硬幣，也能兌換成鏟子?！窱dle Outpost」在鏟子的設(shè)定上動(dòng)了一下腦筋，把鏟子劃分了等級(jí)，升級(jí)需要花費(fèi)鉆石。不同等級(jí)單位鏟子直接影響到搜集到的戰(zhàn)斗裝備強(qiáng)度，從而影響到能否打贏 Boss 戰(zhàn)并取得更多和平裝備。

此外，游戲的難度曲線設(shè)計(jì)也比較合理。筆者做了一下簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，前三個(gè)地點(diǎn)的通關(guān)時(shí)間大概不會(huì)超過(guò)30分鐘，但是從引入開箱玩法的第4章開始，通關(guān)時(shí)間立刻增長(zhǎng)到超過(guò)1個(gè)小時(shí)。一方面，玩家可以選擇觀看30秒的視頻廣告獲得2倍速收益加速，游戲借此拉動(dòng) IAA 收入。另一方面，開箱玩法在這個(gè)時(shí)候引入也正好給了玩家另一種加快模擬經(jīng)營(yíng)通關(guān)的方法，不會(huì)讓玩家感覺(jué)太突兀。

成立6年深耕放置模擬，這家獲得

Playrix投資的小廠是否找到了新爆款?

AppQuantum 只發(fā)行放置和

開箱游戲 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

查詢游戲發(fā)行廠商 AppQuantum 的相關(guān)信息可以發(fā)現(xiàn)，該廠商來(lái)自塞浦路斯，在2017年成立，目前員工總數(shù)在200人左右，但在2021年已經(jīng)得到休閑游戲大廠 Playrix 的投資。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的信息顯示，從2018年至今公司目前還在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品有9款，除了「Legend of Slime」之外都是放置游戲。

data.ai的數(shù)據(jù)顯示，AppQuantum 還和一個(gè)名為“TOV PAMPAM”的超休游戲發(fā)行賬號(hào)有關(guān)聯(lián) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai

data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，AppQuamtum 還和一個(gè)名為“TOV PAMPAM”的發(fā)行賬號(hào)相關(guān)。該賬號(hào)發(fā)行的產(chǎn)品主要集中在2020年之前，大部分都是超休游戲。

在目前 AppQuamtum 旗下9款產(chǎn)品里，月流水 Top3分別是2020年在 iOS 端上線的「Gold & Goblins: Idle Merger」（338萬(wàn)美元）、2021年上線的「Idle Lumber Empire」(240萬(wàn)美元)和「Idle Outpost」(預(yù)計(jì)最近能達(dá)到300萬(wàn)美元)，其中「Gold & Goblins」和「Idle Lumber Empire」的流水天花板都在500萬(wàn)美元上下，能看出兩款產(chǎn)品生命周期都有3、4年了，流水表現(xiàn)也很堅(jiān)挺，但想象空間比較小，做不到千萬(wàn)美元月流水的高度。

為了尋找千萬(wàn)級(jí)別頭部爆款，AppQuantum 開始嘗試其他品類。

雖然「Gold & Goblins」和「Idle Lumber Empire」的流水表現(xiàn)依然堅(jiān)挺，但流水天花板和千萬(wàn)美元爆款還有明顯差距 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Legend of Slime」月流水曾一度逼近900萬(wàn)美元，但目前已經(jīng)下滑到113萬(wàn)美元 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2022年7月上線的「Legend of Slime」，是 AppQuantum 對(duì)其他玩法的一次探索。這是一款純開箱游戲，問(wèn)題是月流水天花板沖上去了，但卻留不住玩家，很難維持高位?！窵egend of Slime」月流水最高曾一度接近900萬(wàn)美元，但之后下滑幅度很大，目前只有113萬(wàn)美元，下滑約87%。顯然無(wú)法像「Gold & Goblins」一樣長(zhǎng)紅。

在這樣的情況下，「Idle Outpost」則嘗試把放置模擬經(jīng)營(yíng)和開箱合并在一起，算是二次探索，希望成為 AppQuamtum 的新爆款，突破放置模擬經(jīng)營(yíng)的天花板。從目前來(lái)看，游戲的前期起量還比較順利，在題材的選擇和玩法融合上也有充分的考慮。目前來(lái)看，2個(gè)月左右的快速起量已經(jīng)累積10萬(wàn) DAU，所以內(nèi)購(gòu)流水沖到300萬(wàn)美元是一方面，強(qiáng)數(shù)值拉動(dòng)廣告變現(xiàn)也很強(qiáng)，畢竟手游付費(fèi)率也就個(gè)位百分比，測(cè)下來(lái)，「Idle Outpost」的廣告推送設(shè)計(jì)很有意思，總能在用戶需要時(shí)，提供誘人的金幣獎(jiǎng)勵(lì)廣告，幾萬(wàn)不付費(fèi)的 IDAU 每人每天看幾個(gè)廣告，流水也很可觀。

不過(guò)游戲的關(guān)鍵還是在于，玩家能否長(zhǎng)期對(duì)這種玩法保持熱情，游戲在今后又如何補(bǔ)充內(nèi)容進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。從我們的體驗(yàn)來(lái)看，核心是數(shù)值的「Idle Outpost」有 AppQuamtum 在放置模擬經(jīng)營(yíng)和開箱游戲2個(gè)賽道的經(jīng)驗(yàn)與坑作為基礎(chǔ)，體驗(yàn)下來(lái)深度有、玩起來(lái)也很絲滑，后期的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)和競(jìng)技場(chǎng)玩法（PVP數(shù)值比拼）的加入也都有在做。因此運(yùn)營(yíng)過(guò)3-4年生命周期產(chǎn)品的 AppQuamtum 將「Idle Outpost」做個(gè)幾年應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題，這款游戲未來(lái)半年內(nèi)能否沖到一個(gè)比較高的流水，我們也將持續(xù)觀察。